什麼是即戰力？日本管理專家大前研一說，即戰力就是一個人無論何時何地都能夠投入工作的能力。
我的理解是，即戰力是一個人在最短的時間裡進入最佳狀態的能力，具備這種能力的人無論從事什麼行業都會成功。更進一步說，即戰力並不完全建立在我們已有的知識基礎之上，它是綜合素質的集中體現。
我更願意把即戰力這個概念看做是戰爭的產物。德國軍事思想家克勞塞維茨最早提出戰爭的若干原則：一，最大限度地使用全部力量；二，盡可能集中兵力於主突方向；三，軍事行動應具備突然性、快速性和堅決性；四，有效利用既得戰果。實際上，這些原則無一不可運用到我們的人生中。
如果你仔細觀察很多傑出人士，就會發現，他們大多在30歲以前就已經打好了事業的基礎，30歲左右開始發力。根據我的經驗，20歲出頭是一個人培養即戰力的最佳時期，也是決定其日後能否成功的關鍵階段，這時即使走了彎路，也還有改正的機會與時間。但如果過了30歲還缺乏即戰力，他的人生基本就可以預知了。這一點並不是危言聳聽，現實中這樣的例子很多。
即戰力不是天生的，人人都可以建立起來。即使再欠缺天資的人，按照一定的方法也可以達到最佳狀態。
現在，請在腦海裡模擬這樣一個場景：一架軍用飛機將你空投到一片茫茫的熱帶雨林中，你的使命是偵察、發現並消滅隱藏在叢林中的敵人。你從未經歷過叢林生活，也沒有同伴，只帶了最簡單的裝備，沒人告訴你敵人究竟在哪裡，但你必須在有限的時間內完成任務。
你會馬上意識到，自己已經置身於一個完全陌生的環境，潛在的危險無處不在，你面臨著雙重使命：保全自己，完成任務。你也許會渴望舒適的環境，或者感到恐懼，產生其他種種消極想法，但你沒有退路。
怎麼辦？我的經驗是，這時候你應該先把最壞的情況想清楚，同時想想最好的結果，讓自己鎮定下來。你應該知道，並不是只有你一個人遭遇過這種情況，你生存與完成任務的概率不是零。
其實，現在就是考驗一個人是否具有即戰力的時候了，更何況在現實中，你的情況遠沒有這麼糟。過了這一關，你就可以成為命運的優選兒，同時自身素質也將出現質的飛躍。有這麼大的回報，那為什麼要選擇失敗呢？
這讓我想起了青島啤酒打造營銷團隊的特有模式：「大系統+小尖刀」。所謂「大系統」，是指平台的控制系統要與企業的發展目標相匹配，做到系統資源利用的最大化；而「小尖刀」，則強調個人與小組的作用，我們希望充分釋放出每個人的潛能，每名員工最終都能成為一把鋒利的尖刀。
一些人認為，成為尖刀絕非易事，甚至是不可能的，這不過是企業調動員工積極性的老套路。對這種觀點，我不敢苟同。我始終相信，只要掌握一套行之有效的方法，再怯懦的人也會轉變。
要堅信：你可以贏，也一定能贏！
那麼我們該如何圓滿地完成任務，走出叢林呢？這裡我要告訴你的是青島啤酒文化中的三個字：誠、知、行。我認為，一個人只要牢牢記住這三個字，就能保證自己在所有新平台上都成為贏家。
誠：無論處於什麼環境，你都必須具備高度的使命感與責任感，就像一名真正的軍人那樣視使命為一切。這就是職業精神。
你要提醒自己「三個負責」：
第一，對自己負責。人生沒有返程票，在競爭的叢林裡，你的每個機會都只有一次，除了為自己負責，你別無選擇。如果這樣想，你的求生本能就會從內心深處迸發出來。
第二，對組織負責。你要深刻認識到，沒有組織的存在，你的個人價值就無從顯現，更談不上機會，你必須將個人的能力與組織的需求緊密結合起來，讓二者搭配得天衣無縫。在一段時間裡，達成目標就是你的使命，就是你運用個人能力的標靶。牢牢地瞄準它，深深地記住它，只有這樣，你才能戰勝一切艱難險阻。
第三，對社會負責。當你的事業到達一定層次時，你會發現，自己的每一項決策都將會對社會產生影響，你獲取的社會資源越多，成功的機會也就越大。這就要求你的決策視野不能再局限於企業利益的範圍，而應該努力做到社會效益與企業效益的最佳結合。可以斷言，一家富有生命力的企業一定是社會責任的擔當者。
知：通過觀察、分析與總結，深刻地理解環境。
第一，知環境。在叢林裡，你必須盡快調動所有的感官熟悉環境，認清現有環境的總體特徵。在職場上，你必須先把自己作為環境的一部分，充分瞭解新環境，包括內部環境和外部環境。只有摸清環境，你才能找到發展的機會。
第二，知規則。環境的規則就是你的生存手冊，既然你改變不了規則，那就吸收它，吃透它。
第三，知標準。學習環境的標準，琢磨標準背後的精髓，按照標準行動，推動自己提高效率，做出成果。
行：立即行動，持續改進！只有立即行動，才能縮短達到目標的時間。在過程中修正，走最快的路。
第一，盯準目標，保持行動與目標的高度一致性。
第二，適應規則，運用規則，快速上手。
第三，採用標準，使你的工作納入有效的流程之內。
請記住，做任何工作，都一定要在過程中修正，切忌在工作的原點踏步，想一萬遍，都不如立即行動。
人生是一場加速跑，重要的是趕緊參與進來。
對於立即行動、持續改進，我在華南創業時深有感觸，當時經歷的可以說是一場名副其實的營銷生死戰。嚴峻的形勢不允許我整天坐在辦公室裡修訂政策，確立好目標後，我立刻著手開始了幾項工作：
第一，解決人力資源不足的問題。我到相關部門爭取到了人事調配權，親自到人才市場招聘了100多名剛畢業的大學生，他們中的一些人今天已經成長為青島啤酒的年輕骨幹。同時整合現有團隊，改變人浮於事的局面，不怕得罪人。
第二，迅速調研市場，尋找值得長期合作的大經銷商，用青島啤酒的願景去真誠地打動他們。
第三，改變青島啤酒長久以來沒有異地生產的格局，動用各種管理資源強烈要求地方工廠的第一瓶啤酒屬於青島啤酒。儘管有人指責我不懂生產，但在我看來，生產與銷售必須實行同步和一體化。
第四，為了實現戰略規劃，我提出了「短期見利見效，長期可持續發展」的指導思想，灌輸超高速增長的理念，然後搭建營銷平台，推進渠道建設，提高運營效率，整合產品體系。
如果從書本上的營銷理論來看，我的這些措施都不是什麼驚天動地的創舉，之前我在珠江啤酒也曾這麼運營過。但我認為，理論永遠是靜態的，它不會告訴你具體要怎樣去做，實際運營要複雜得多，但只要戰略清晰，策略到位，就沒有什麼不可能的事情。不過在過程中，最關鍵的還是即戰力。
戰場上，任何一方都擔心遇上具有超強即戰力的對手。從某種意義上，即戰力比資源更可怕。即戰力決定戰局，資源不夠，可以在動態中整合，可如果缺乏即戰力，再雄厚的裝備也打不了勝仗。
請記住一條：作為領導者，制定決策、發佈命令最多只佔職責的10%，其餘的90%是要去想盡一切辦法推動方案的執行；而作為一名基層管理者或是普通員工，立即行動就是最好的反應。
只要你能真正做到「誠、知、行」，你的人生將不會有什麼不可能的事情。
提高即戰力的目的不是為了完成上級交代給你的任務，而是從根本上改造你自身的素質。在一個充滿變化的時代，命運也許會把你突然拋置於之前你從未想過的領域，但對於一個具備即戰力的人來說，陌生並不意味著障礙。沒有不可穿越的叢林，也沒有不能打造出綠洲的沙漠。
從這個意義上說，即戰力可以創造一切奇跡，而且是勝券在握的奇跡。有了即戰力，你就可以一路高奏凱歌。
從現在開始，有意識地培養你的即戰力，並以之為目標提高你的人生素養，想盡一切適合自己的方法，抓住一切機會反覆錘煉自己，抱著絕對的信心，成為完成使命、走出叢林的那個人。
請記住，30歲以前掌握即戰力。