25日早晨，中國專家來到「能達普」廠，對全廠的設備、機械性能、工藝流程進行全面考察，最終結論是：該廠設備先進，買下全部設備非常合算。25日下午2時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張的討價還價，在次日凌晨簽訂了合司。天津專家團以1600萬馬克的價格，買下了「能達普」廠的1229台設備和全套技術軟件。後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低200萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格低500萬馬克。
做事就是這樣，如果你不下手，別人就會搶先一步。想把事情做好，就得多用點心思，先下手為強，把辦事的主動權握在自己手裡。
想好的事，要果斷去做
不善於思考的人，即使有果斷處事的魅力也不可能做到別人前面；而不果斷行事的人，即使思考的再周密，也有一失機成千古恨的時候。
要想先發制人，最重要的就是要先想在別人前面，然後果斷地去做。而多謀善斷則是成大事強有力的資本，它甚至可能決定你一生的成敗。
在《三國演義》一書中，關於諸葛亮足智多謀的故事，有很多描述。
西蜀的街亭被司馬懿奪走之後，司馬懿又率大軍50萬去奪取諸葛亮駐守的西城。當時城中只有2500名老弱殘兵，這等於一座空城。面對強大的敵人，戰也不能戰，守也守不住，又不能逃跑。在這千鈞一髮的困境中，諸葛亮毫不猶豫地隱匿兵馬，城門大開，令少數幾個老兵裝作平民百姓打掃街道。他自己登上城樓，面對城外而坐，彈琴，飲酒，怡然自得，一副若無其事的樣子。正是這場「空城計」，使司馬懿倉惶逃走，諸葛亮扭轉了戰局，由敗轉勝。諸葛亮決策果斷，堪稱典範。
成就果斷品質的因素有很多種：
第一，有廣博的知識和豐富的經驗。謀略與知識是密不可分的，只有知識廣博，才可能足智多謀。諸葛亮在未出茅廬之時，就上知天文下曉地理，對天下大勢瞭如指掌，並根據當時的形勢制定了東聯孫吳，北拒曹魏，三分天下有其一的作戰戰略。可見他能果斷地制定「空城計」的謀略也就不足為奇了。
第二，果斷的前提是充分熟悉客觀情況、認真研究和掌握交往對象的各種情況。曹操率領百萬大軍進犯江東孫權疆界，東吳朝野上下，主戰主降者各執一詞，孫權也猶豫不決。出使東吳的諸葛亮，詳細分析了曹操的各種情況。諸葛亮認為，曹操號稱百萬之師，其實不過四五十萬，而且不少是荊州降兵，軍心不穩，沒有戰鬥力。曹兵皆北方人，不服南方的氣候、水土，不習水戰，難以致勝。這樣的分析，使孫權點頭折服，接受了諸葛亮的孫劉聯手抗曹的謀略。這從降到戰的轉變，正是通過全面分析和充分掌握作戰方的情況而制定的。
諸葛亮設計「空城計」，也正是他經過深思熟慮後對司馬懿心理狀態的正確判斷。正如諸葛亮後來所說：「此人料吾生平謹慎，必不弄險，見如此模樣，疑有伏兵，所以退去，非吾行險，概因不得已而用之。」
第三，對較為複雜的交往活動，為了實現謀略，往往需要同時設想多種方案，以便於主體能選擇最有利的交往方案。
第四，要把握時機，果斷地做決定。俗語說：「機不可失，時不再來。」交往的謀略要配合一定的機會，一定的謀略需要在特定時間和地點，在特定條件下才能成功，此外謀略也是隨著時間、地點、條件的變化而變化的。
做事果斷不同於冒失或輕率之處，就在於它是經過了深思熟慮、充分估計客觀情況之後迅速做出有效的決定；在條件不足，有時間等待時，積極準備；在情況發生變化時，又善於根據新情況，及時制定新的應對策略。
所以說，做事果斷，先發制人，就一定要善於思考。想到別人前面，才有可能做到別人前面。
當機立斷的事，毫不猶豫地去做
許許多多的人雖然在能力上出類拔萃，但卻因為猶豫不決的行動態度，淪為了平庸之輩。要知道，無論在任何情況下，不能果敢地作出自己的決斷，都是一個悲劇。
林峰大學畢業後，陷入了兩難的境地，他既想找一份好的工作，早點掙錢，又想考研，繼續深造。就業和考研各有各的好處，到底該選哪個呢考研吧，誰知道3年後研究生就業情況會怎樣就業呢，萬一幾年後本科生失去競爭力怎麼辦就這樣，林峰在考研和找工作之間徘徊了很久，搞得自己疲憊不堪，才最終決定考研，結果由於複習時間太短，考研失敗了。他又轉頭去求職，也沒有找到理想的工作。
林峰由於猶豫不決而吃了大虧，如果當時他能果斷地選定一個目標去努力，也就不會有這樣一事無成的結果了。我們在面對一些難以取捨的問題時，要慎重考慮，但是不能猶豫不決。因為一個人的精力和才智是有限的，猶豫不決的人，就是在浪費生命。
有這樣一則寓言：一頭驢在兩垛青草之間徘徊。欲吃這一垛青草時，卻發現另一垛青草更嫩更有營養，於是，驢子來回奔波，沒吃上一根青草，最後餓死了。驢子餓死，是因為沒有草嗎不是，草足夠它吃飽的，可它確確實實餓死了。這是因為它把大部分的精力花在考
慮該吃哪一垛草上，而沒有去吃草。
也許有人認為，我們人比驢子聰明多了，不會犯驢子一樣的錯誤。果真如此嗎答案是否定的。
有一個故事．說的是一個父親試圖用金錢贖回在戰爭中被敵軍俘虜的兩個兒子。這個父親願意以自己的生命和一筆贖金來救兒子。但他被告知，只能以這種方式救回一個兒子，他必須選擇救哪一個。這個慈愛而飽受折磨的父親。非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出
自己的生命，但是在這個緊要關頭，他無法決定救哪一個、犧牲哪一個。這樣，他一直處於兩難選擇的巨大痛苦中，結果，他的兩個兒子都被處決了。
歌德曾經說過，猶豫不決的人，永遠找不到最好的答案，因為機遇會在你猶豫的片刻失掉。所以我們必須拋掉猶豫不決的態度，即使是處在進退兩難之中。也必須果斷地作出自己的選擇。
在聖皮埃爾島發生火山爆發大災難的前一天，一艘意大利商船「奧薩利納」號正在裝貨準備運往法國。船長馬裡奧敏銳地察覺到了火山爆發的跡象。於是，他決定停止裝貨，立刻駛離這裡。但是發貨人不同意。他們威脅說，現在貨物只裝載了一半，如果他膽敢離開港口，
他們就去控告他。但是，船長的決心卻毫不動搖。他們一再向船長保證培雷火山並沒有爆發的危險。船長堅定地回答道：「我對於培雷火山一無所知，但是，如果維蘇威火山像這個火山今天早上的樣子，我一定要離開那不勒斯。現在，我必須離開這裡。我寧可承擔貨物只裝載了一半的責任。也不繼續冒著風險在這兒裝貨。」
24小時後，發貨人和兩個海關官員正準備逮捕馬裡奧船長，聖皮埃爾的火山爆發了。他們全都死了。這時候「奧薩利納」號卻安全地航行在公海上，向法國前進。
試想一下，如果馬裡奧船長稍有遲疑的話，他會得到什麼樣的結局呢毫無疑問，同火山一起毀滅。在一些必須作出決定的緊急時刻，你就不能因為條件不成熟而猶豫不決，你只能把自己全部的理解力激發出來．在當時情況下作出一個最有利的決定。當機立斷地作出一個決定，你可能成功，也可能失敗，但如果猶豫不決，那肯定失敗。
所以，我們要努力訓練自己在做事時當機立斷的能力，就算有時會犯錯，也比那種猶豫不決、遲遲不敢作決定的態度要好。
選准目標的事，抓緊時間去做
任何事業的成功都需要時間做保證，沒有人能夠在懶懶散散或虛度時光中有所成就。你必須抓緊一分一秒讓自己向目標逐步靠近。
「我做的每一件事都經過精心計劃，否則我不可能完成任何事。」這是在美國密歇根州擁有將近20家傢俱店的坎貝爾傢俱公司董事長兼總執行長坎貝爾所說的話。它的整體規模、設備和銷售量已使它躋身美國頂尖傢俱公司之列。坎貝爾僱用上百名員工，他們也和他一樣致力於追求客戶的滿意，滿足人們對於傢俱的需求。
坎貝爾成功地運用了許多重要的技巧和方法而攀上頂峰。其中很重要的一個技巧就是：充分利用時間。坎貝爾「精心計劃每件事」，在他的觀念裡，「計劃」就包括將他的活動排定優先次序，懂得分層負責。同時最重要的是，他聰明地以一種最有效率的態度管理時間。
事實上，坎貝爾把時間視為最重要的日用品之一。他發現了一個事實，那就是有如此多的人不珍視它。以今日的用語來說。時間是「不可回收物」。光注意現在幾點幾分，是不會有任何經濟效用的。在現今社會裡，很少有人把時間視為一項投資，而你對於每種投資，
都會要求滿意的報酬。
「是時候了」這句話對坎貝爾而言，具有實質的意義。他12歲的時候，父親拉著他的手說：「過來，孩子，現在是我帶你到外頭找個兼差工作的時候了。」
坎貝爾是很願意的，當時家庭經濟狀況很拮据，而坎貝爾也真的希望出去工作。他想學習如何賣東西，於是他父親就帶他到附近熟識的雜貨店，告訴店主說：「我希望你給坎貝爾一個工作。」
那位店主表現得很猶豫，他說：「店裡生意並不忙，你的孩子又還小，而我也不打算僱人。」
他父親說：「他會努力工作的，他可以做任何事，像掃地、清潔，什麼事都行。」接著他又說，他的孩子想要的是借此學習如何銷售東西。坎貝爾終於得到了這份工作，而且從那天起，坎貝爾說他這一生就一頭扎進銷售事業裡去了。「我賣報紙，賣服飾，賣傢俱。我有充沛的精力，而我願意投注我的時間去獲取成功。」他所販售的就是被善加利用的時間。
他回憶道：「我後來在一間傢俱店得到一份工作，負責店內銷售的工作，正好可以把我過去在雜貨店裡學到的銷售技巧派上用場。」他和太太組織了家庭，而當生了一個又一個孩子後(他是10個小孩的父親)，他更加倍努力以追求成功。他說：「後來我成為一家商店的經理，但我非常渴望給家人一個舒適的生活，所以我知道我必須賺更多的錢。」
當他為未來制訂目標時，他父親很久以前說的那句「是時候了」或許在潛意識裡影響了他。他知道，時間是珍貴的賞賜，他應該善加利用。事實上，他在雜貨店工作的那段期間，就明白了時間的重要。「當你在一個零售的環境裡工作，你面對你的客戶，你必須好好運用每一分鐘。你必須跟著客戶，滿足客戶的需求，最後達成交易。你不能浪費一分一秒。」
在坎貝爾攀登頂峰的過程中，他讓時間為他工作。他管理時間的原則非常值得大家學習。
(1)懂得時間的價值。時間是上天最珍貴的賞賜，是一顆價值不菲的珍珠。坎貝爾建議：「定期安排會議，同時限定會議時間的長度，務必不浪費每一分鐘。同時我凡事都事先預約，而且我認為每個人都會準時。」
(2)控制時間。以一種精打細算、有效率的方式，利用你所擁有的時間。坎貝爾提醒大家：「好好掌握每一件事，意思就是好好掌握時間。」
(3)時間先後要排對順序。逐一檢查你的工作，列出什麼該在本星期之初就去做，什麼可以留待稍後再做；列出什麼應該一大早就做，什麼可以晚點再處理。坎貝爾說：「排定優先次序可以幫助你確定你已將最重要的事放在最優先的位置上。」
(4)授權要慎重。讓自己專心去做主要負責的事務，把其他工作交給助手去做。坎貝爾說：「你想插手的事情愈多，你浪費的時間就愈多。授權是對的，但還要確定你跟我一樣，把工作分派給最佳人選。這麼做就等於多了好幾倍的你。」
(5)不可拖拖拉拉。沒錯，拖延是偷時間的賊，所以今天該做的事，絕不要延到明天才做。
坎貝爾說：「我為自己定下了一個規定，在我下班離開之前，一定把工作做完。」
西方有一句諺語：「省下一分錢就等於賺到一分錢。」我們也可以這麼說：「省下一分鐘就等於賺到一分鐘。」所以，你省下的每分每秒都是你所賺到的。都是能否成功的砝碼。