一個人的個性之中有些東西攝像師難以捕捉，畫家不能夠複製，雕刻家不能夠篆刻。這種微妙的東西每個人都能感覺到，但是沒人能夠描述，也沒有傳記記者能夠把它寫入書中，它卻對一個人一生的成功起著重要的作用。
這是一種難以描摹的品質，一些人擁有著這樣令人讚歎的品質，它使得觀眾們一提起佈雷恩或者林肯的名字就狂熱起來——人們會超乎瘋狂地鼓掌歡呼；它也創造了一種奇特的氛圍，使得克萊成為他信徒的偶像。克魯恩可能是一個更偉大的人，但他從不會激起任何如「大刀闊斧的開拓者」般的激情。韋伯斯特和薩姆納都是偉人，但他們也不會引起如佈雷恩和克萊所博得的自發的激情。
一位歷史學家說過，在衡量可蘇斯對大眾的影響力上，「我們首先要考慮一下這個人的身體塊頭，之後衡量一下這個演說家引領的風氣。」如果我們有良好的識別力並經過精細的驗證，我們就不僅能夠衡量旁人的魅力，也能更好地對我們的同學和年輕朋友的未來潛能做出評價。我們經常會被禁錮在這樣一個觀點上：傾向於僅僅以某人現有的能力看待某人，而並非將某人的個人魅力和對他人的影響力看作一種成功的關鍵，這種觀點由此而來。然而個人魅力對個人的進步如同大腦智力與教育一樣息息相關。事實上，我們經常可以看到那些才幹平平，但卻擁有良好的個人表率力、莊重的禮儀和富有感染力的品行的人，會迅速超越那些天資比他們更高的人。
我們可以從一個演說家身上找到個人魅力能夠產生影響的有力證據，當演說家發表演說的時候，他如旋風一樣引領他的觀眾。然而這些個性要素並不能附著在冷冰冰的書面文字上，從而那些僅僅閱讀他講稿的人根本不會被感動。這樣的演說家其個人影響幾乎完全依靠他們的外在表現——他們身上所散發出來的個性魅力，它們要比演說家所說的或所做的更為重要。
某種性格比單純的外在美貌更為重要，也比學識更為有力。個性魅力是一種神聖的天賦，它可以左右最偉大的人，有時甚至可以操控國家的命運。
我們在不知不覺中被擁有這樣吸引力的人所影響。他們出現的時刻我們有一種被放大了的感覺。他們釋放了我們先前所未知的可能性。我們的視野得到了拓寬，我們感到了一種全新的力量在身體中湧動，讓我們躍躍欲試，我們感到某種解脫，好像某個長久以來壓在我們身上的負擔被移除了。
儘管我們有可能第一次遇到這樣的人，但是我們可以用一種連我們自己都驚訝的方式與他們攀談。我們可以比預想中更為清晰地表達自己。他們會引導出蘊藏於我們自身中最為寶貴的東西，他們發掘了我們，這就好像我們找到了更大更強的自我。受他們魅力的影響，奮進與渴望一股腦兒衝進了我的腦海，這些東西以前根本不曾激勵過我們。頓時，生活的一切被賦予了更高更神聖的意義，要比過去做得更多更好的慾念激勵著我們。
或許幾分鐘以前我們悲傷氣餒，突然，這種有力的性格之光開啟了我們生命中的一個裂口，發掘了我們身上隱藏著的能力。悲傷讓位於快樂，絕望讓位於期望，氣餒讓位於勇氣。我們對美好的事物充滿感動，我們把握了更高的理想。此時，我們改換了自己。過去那些沒有目標和努力的日子統統過去了，懷著更好的精神和更新的理想，我們決心奮鬥，用那些展現在我們身上的力量和潛能進行拚搏。
與擁有這樣性格的人即便是短暫相交似乎也能增加我們的智力和精神力量，就好像兩台發電機加強了流過電線的電流，並且我們不願意離開這種神奇的魅力，唯恐喪失我們新產生的能量。
另一方面，我們也經常遇到一些人，他們讓我們萎靡和退回到本我之中。他們接近我們的那一刻我們就能感受到一種冰冷的寒意，就好像在仲夏之間一股寒流突然降臨在我們的身上。一種令人頹廢消極的情感讓我們突然間變得渺小，讓我們忽略自己。或許，我們會感到一種力量的流失。這種情感的出現會使我們的微笑變得比在葬禮上還要少。它們具有的那種陰鬱消沉因素會讓我們的熱情冷卻。被這樣的情感左右，我們絕無可能擴展自己。就好像一片烏雲突然遮擋了夏日天空的燦爛光芒，他們的陰影籠罩了我們，讓我們變得茫然不定。
我們自然會覺得這樣的人不會有利於我們的激情，而我們自身的熱情緊緊地保衛我們所有的希望與目標。當他們靠近我們的時候，我們美好的目標和期許都化作了了無生趣和單純拙劣的愚笨。艷麗的激情也隨之消失，生活似乎失去了顏色和光彩。他們的出現只是消磨我們的意志，我們必須盡快遠離他們。
假如我們研究這兩種性格，就會發現兩者最大的不同就在於前者關愛別人而後者不是。當然，那種傑出的影響他人的處事風格以及強烈地使萬眾歸心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是，我們應該知道，那些做事慷慨，真誠關心他人幸福，以德報怨，以禮待人的人散發出來的影響力是無處不在的。他會鼓勵並推進每一個接近他的人，他會博得所有與他交往的人的信任和愛護。只要我們願意，也可以培養出這樣的性格。
吸引力是一種難以名狀的性格特徵，我們有時把這種神秘的東西稱之為個性，它經常要比我們可以評價的能力和可以定性的品質更為重要。
許多女性擁有這種有吸引力的天性，而這與相貌的美麗完全無關。很多相貌平庸的女性都擁有這一特質。那些掌握了法國沙龍的女性會比國王擁有更強有力的控制權便是極好的例子。
在一場社會集會中，當談話拖沓進行，興趣也在慢慢減退的時候，某位富有吸引力的女性的到場會馬上扭轉整個局面。她可能不漂亮，但是每個人都會被吸引，和她說話成了一種殊榮。
擁有這種非凡性格的人經常忽視了他們的力量之源。他們僅僅知道他們擁有這樣的性格，卻不能對它加以定位和描述。但是它像詩詞、音樂或是藝術品一樣，作為一種天賦降臨在某人身上，同樣可以在某種程度上得到培養。
很多吸引他人的性格魅力都來自良好的、有教養的修為。機智，也是一個非常重要的因素——它僅次於最為重要的良好修為，屈居次席。一個人必須明確地知道要做什麼，並且還要能夠在恰當的時間做正確的事情。對於那些試圖得到這種魔法般力量的人來說，出色的判斷力和豐富的常識是必不可少的，良好的品味也是性格魅力基礎元素之一。你有可能因為冒犯別人的品味而傷害到別人的感情。
人所能做的最好的投資之一就是獲得高尚的舉止、誠懇的忍耐和寬宏的氣度——這是一種有效的快樂藝術。它產生的力量遠遠勝於金錢財產，因為所有的門都向快樂愉悅的性格敞開。它們會大受歡迎；所有地方都需要這種藝術。
許多年輕人將他人生的提高或是生命開始的第一站都放在了樂於助人並隨時隨地幫助別人上，這是林肯偉大性格中的一個。他有一種幫助他人的熱情，無論在什麼情況下這都會令他人心情愉悅。他的法律事務同伴赫爾登先生說：「當林肯住宿的魯特萊芝·特翁旅館太過擁擠時，他經常會讓出自己的床，在他工作間的大台上用一堆棉布當做枕頭睡覺。無論人們遇到什麼樣的麻煩都會找他幫忙。」這顆慷慨助人的善良之心緊密地聯繫了林肯和他的人民。
令別人滿意的能力是一種巨大的財富。一個人的性格總是吸引別人而從不遭到抵制，有什麼東西能比這更有價值呢？這種性格不僅在生意場上能夠左右逢源，在生活的其它任何地方都會產生作用。他會造就政治家和偉人，它會為律師吸引委託人，它會為醫生帶來病人，對牧師來說它則是全部價值的體現。無論你從事什麼樣的職業，塑造吸引他人的舉止魅力和個人性格這一點的重要性，不管怎樣抬高它的影響力都不為過。它們會取代資本或者權勢，也往往可以讓人不必太過辛勞。
一些人像磁石自然吸引金屬顆粒一樣吸引生意、顧客、委託人和病人。每一件事物都朝他們的方向聚攏，其中的原因和金屬顆粒指向磁石一樣——因為他們都受到了吸引。
這樣的人是生意的磁石。即便表面看來他們所做的努力還不如別人的一半，生意也會圍繞著他們運轉。他們的朋友稱他們為「幸運之人」。但是如果我們仔細分析這些人，我們就會發現他們有著吸引人的魅力。經常是這些人個性的魅力贏得了所有人的心。
眾多生意和專業人士如果分析他們的成功有多大的比例要歸咎於習慣性的謙遜和其他優良的性格，他們也許會感到驚訝。要是沒有了這些，僅憑著睿智、長遠眼光和商業技能，他們可能只能達到所取得成就的一半。因為，不論一個人多麼神通廣大，如果他那粗俗鄙陋的儀表驅趕了委託人、病人或是客戶，如果他的性格遭人反感，他就會永遠處於不利的地位。
培養一個人受人歡迎的品質是值得的。它會擴張成功的可能性，壯大自身並建立起良好的性格。為了讓自己受到歡迎，一個人要拋棄自私自利，他必須摒棄自己不好的脾性，他一定要像一個紳士一樣文質彬彬、平易近人並樂於交往。在努力讓自己受歡迎的過程中，他也踏上了通往成功的旅途。培養朋友的能力是取得成功的一個強有力的手段。當混亂來時，當銀行倒閉時，當生意走進死胡同時，什麼會幫助你力挽狂瀾尤為重要。很多人在一場大火或是洪水或是其他災難中被毀掉一切後還能東山再起，這就是因為他們造就了受人歡迎的性格，這就是因為他們知道為人隨和、廣交益友和牢固友誼的藝術！人們要受到他們的朋友和個人好惡強有力的影響。在世界上，一個受歡迎的商人或是專業人士比一個冷酷麻木的人更能吸引大批的客戶、委託人或是病人向他尋求服務。