我就這樣不花分文拿下了我的第一樁生意。
我們去江城的機票訂在一個多月後,還有點時間先把羅莎的爛攤子整理一下。
首先我把賣不出去的貨理出來,打電話找來那個吳海供應商,告訴他如果不肯把這些貨收回去的話,我將直接從其他供貨商手裡進貨,反正國內多的是小加工作坊。你們的貨不也是從那兒來的嗎?那個娘娘腔的吳海人想了半天,同意我以貨換貨。我又以大量進貨為誘餌,使他把三十天的付款期推到九十天。這樣我手裡就比較鬆動,可以請個半工的幫手。
另外,我得找個長期固定的售貨地點,靠那種週末趕場擺攤位的能賺幾個錢?但是店面的租金太貴,不是我現在所能負擔得起的。有一次在商場裡,我看到在兩排店面之間有一部部小型的售貨車,專門賣玩具、首飾、皮包等小商品。一問月租只要幾百美元,我馬上租了一部。平時我自己做,咪咪有空時來替我一下,我得以跑去吃個快餐,抽支煙,歇口氣。
週末的擺攤也絕不錯過,不管多遠,我一定親自趕去。有時請咪咪的同學幫忙開車,有時就叫計程車。我的攤位不像羅莎那樣凌亂不堪,各種各樣貨色都擺得整整齊齊,琳琅滿目,鋪了白桌布的桌角上放了一大瓶鮮花,客人上門我一定笑臉相待,多說好話,多讚美,決不硬性推銷,客人買得多的話我還送件小禮物。往往別人的攤位前門可羅雀,我的攤位上卻是生意沒停過。一個月下來,我單單攤位生意做了一萬三千多美元,是羅莎月平均數的六倍半。
其實做銀首飾的利潤不錯,一對進貨三美元的耳環可以賣十二到十五美元,扣除攤位費、交通費,至少還有百分之五十的利潤,加上商場裡售貨車的收入,我第一個月手裡就多了兩萬美元,而我自己口袋裡一個子兒也沒掏出來過。如果誰要寫一本書關於商場三十六計的話,我這招「空麻袋背米」就是絕好的一個範例。
羅莎問我生意怎麼樣?我說還可以,苦撐在那裡罷了。可不能讓她知道我手裡有錢,這筆錢可是我擴大營業的基金,到她手上還不是被花費糟踏掉了。
我從吳海人那兒訂了更多的貨,除了銀首飾我還進了一部分14K和18K的金首飾,金飾的利潤更高,從江城回來之後我要大展拳腳好好地幹一場,美國是個機會遍地的國家,在這兒腦筋靈光的人是如魚得水,套句俗話來說,別人有的我們要有,別人沒有的我們也要有。現在僅僅是個開始,像萬里長征的第一步,憑我的智慧,憑我的苦幹,憑我的機巧靈敏,憑我這個江城人對做生意的直覺,我就不相信拿不下這片江山。