這樣，您想引起人們的高興，應遵循的第六條準則是：「努力使人感到他的尊嚴。」
在爭論中不搶佔上風
十有九次的爭吵結果是，每人都更加相信自己是正確的。
實際上在爭吵中是沒有勝者的，即使您在爭吵中佔了上風，說到底您還是失敗了。為什麼？即使您是勝利者，那又怎麼樣呢？您將洋洋得意。但您的對手會怎樣？您使他覺得低您一頭，您傷了他的自尊心，他當然惱火，但是被迫放棄自己觀點的人從來就是不改初衷的。
佩恩·馬爾特霍人壽保險公司為其代理人定下的規矩是：不許爭吵。
說服某人並不意味著同他爭論，說服人同與人爭吵毫無相同之處，因為爭吵不能改變別人的看法。
聰明的本傑明·富蘭克林說：「如果您與人爭論和提出異議，有時也可取勝，但這是毫無意義的勝利，因為您永遠也不能爭得憤怒的對手對您的友善態度。」
請好好思考思考，您更想得到什麼呢：是想得到表面的勝利還是別人的同情？二者兼得的事是很罕見的。
用力握手可以讓對方感覺你很強大
握手不僅是一種交際的禮儀，同時也是表現自己的強力武器。我仔細地觀察到一些政治家在競選時，一連與數十甚至數百人握手後，他們的手已經因失去血色而顯得蒼白，由此不難推測他們是多麼用力地與人握手。
從心理學的角度來看，一個人若是被人用力地握手自己就會很自然地用力握回去。握手雖然看起來只不過是手與手的交流，但實際上卻是一種心與心的交流，因此用力握手可以讓對方感受到自己的熱情與意念，並給人一種強大的印象。
事實上，握手愈用力，愈可以給對方留下深刻的印象。反過來說，若是對方用力地握我們的手，我們下意識中就會用力地握回去，以免自己居下風。
有位東方人每次遇到比自己高大的外國人，就會先下手為強地用力握對方的手。的確，被人用力一握，往往會感受到一股強大壓力！尤其是被第一次見面的人用力一握，那種強烈的感受常會使人難忘!
不坐滿整張椅子
假如你正在很認真地向一個人解說某件事的時候，對方卻將自己的身體深深地靠入沙發中，並且還把上半身也深深地陷入沙發中，你會有什麼感受？如果對方是上司那還沒話說，如果是同事，你可能就會對他說：「你能不能認真地聽我說？」為什麼呢？因為將身體深深地陷入沙發的姿勢，在別人的眼中看起來，往往就是一種不認真的態度。特別是連上半身也深深地陷入沙發中，給人的印象將會更為惡劣。
相反地，若僅坐椅面的一半聽人說話，例如只利用椅面的前三分之一部分來坐，給人的印象會更好。尤其是採用這種坐姿時，身體的上半身會自然地向前傾，可讓對方產生聚精會神的感受，因此會給對方做事積極的印象！好好利用這一效果，可以有效地表現自我，給對方留下好印象。
邊聽邊記筆記
在你講演時，總會有一些聽眾拿著筆記本邊聽邊記，不知不覺中你會對這些人產生好感。因為記筆記不但表示要留下一份記錄，並且還顯示了想將對方所說的話，留在記憶中的積極態度。
當然任何人都不會把沒用的話一一記下來，反過來說，我們做筆記就是表示認同對方說話的內容，對對方是一種敬意的表現。
好好利用這種心理，可以使對方感受到我們的心意。通常上司對我們說話時，就是再無聊的話我們也不得不聽，此時若能用記筆記的方式，不但能消除無聊感，同時也可以讓上司留下好印象。
一邊聽講一邊記筆記，是需要有靈活的頭腦才能勝任的工作，因此勤記筆記不但可以發現出自己的能力，更有事半功倍的效果。
該笑時就開懷大笑
有些人無論是高興或煩惱，都不會在臉上顯示出喜怒哀樂的表情。
當然，面無表情的人並不代表他們內心是冷酷的，相反地，這種人的心思，有時會比正常人更細膩、更富神經質。
由於面無表情，別人就無法從他們的表情中瞭解他們的心思，因此對於這些看起來毫無反應的人，人們自然就會產生「他們反應遲鈍」的感覺。
感情的表現越積極，越能讓人瞭解當事人內心的感受，而感受性強的人，往往也會讓人覺得非常有魅力。因此我們在應該認真的時候，就要全心投入，在該笑的時候，就開懷大笑，才不會讓人覺得我們反應遲鈍，而留下壞印象。
表現出自己獨特的形象
相信任何人都有在不同的場合講演的機會。當使用麥克風說話時，我們用手拿著麥克風講演，更能增加自己的魅力。
使用麥克風最重要的一點，就是口與麥克風之間的距離應該保持一定，這樣聽起來會比較舒服(聲音不會忽大忽小)。通常較少使用麥克風的人，往往會在不知不覺中將自己轉向背後的黑板，使自己與麥克風間的距離拉長，從而使聲音變小。這是一般人最常犯的錯誤，我們務必要注意這一點。
如果我們將麥克風拿在手上使用，就可以隨心所欲地走近聽眾席進行講演，如此更易拉近我們和聽眾間的距離。所以當我們使用麥克風講演時，不妨用手握著麥克風保持一定的距離，就可獲得很好的效果。
讚美對方較不易為人所知的優點
就算再差勁的人，也會有一兩個值得讚美的優點。例如一個人或許沒有什麼優點，但玩檯球的技術卻很高明，或者酒量非常好等都可以加以利用。
雖然有的人很在意自己的這些小優點，也有的人根本就不在意。但無論如何別人讚美他，一定會使他感到高興的。
事實上，有時錦上添花式的讚美，引不起對方太大的喜悅。例如對一位已被公認很漂亮的女孩子表示你真漂亮，由於她平時已被誇讚慣了，所以很難讓她覺得興奮。相反，若能找出對方較不易為人所知的優點，則往往可以使對方感到意外的喜悅。
每次見面都找對方的一個優點讚美
我家附近有一家生意非常好的蔬菜店，經過長時間的觀察，終於讓我找到它生意興隆的原因。
原來這店裡的每一位店員，都不斷地與來買菜的人聊天。他們除了會向客人打招呼之外，還不斷地找客人的優點來誇讚！例如他們會向一位太太表示：「你這件洋裝很漂亮。」然後向另一位太太表示：「你的髮型很好看！」我發現他們雖然不斷地讚美別人，但卻是按每一個客人的不同的個性，選擇適當的讚美詞。
因此很自然地，這些客人在潛意識中，會產生到這家蔬菜店買菜就可以受到讚美的心理，因而越來越喜歡到這家蔬菜店買菜。
如果我們每次見面都被人誇讚，自然而然地會想再見到這位讚美我們的人，這是任何人都會有的心理。列夫·托爾斯泰曾說過：「稱讚不但對人的感情，而且對人的理智也起著巨大的作用。」因此每次見面都找出對方的一個優點來讚美，可以很快地拉近彼此間的距離。
見面時間長不如見面次數多
據說必須靠拜訪客戶來爭取業績的工作，最有效的工作方法，就是經常到客戶那裡去坐一坐。它的道理就類似我們讀書時，同樣是讀12小時，但連續讀12個小時，其效果絕對不如一天讀2小時，連讀6天的效果好。
人際關係的培養，主要是要讓對方覺得自己親切而留下好印象。逐次給對方留下的好印象，將比集中一次給對方留下的好印象更不易被淡忘。
通常有人認為，偶爾陪人通宵達旦飲酒作樂或聊天等，可以很快拉近彼此間的距離，而給人留下很深刻的印象，但這樣造成的好印象，若不繼續加強，很快地就會消失。試想，當別人問「你和某某人的關係如何」時，其一是「我們只見過一次面」，其二是「我們偶爾見面」，其三是「我們時常見面」，這三種答案，給人的印象當然有很大的差別。因此，若想與人建立親密的關係，記住，見面的時間長不如見面的次數多。
怎樣去吸引朋友
吸引朋友的最好的方法，就在顯示出你自己對於別人的事很關心，很感興趣。但你不能做作，你必須真的對別人關心，對別人感到興趣，否則，人家是要發現你的虛偽的。
有許多人一生中吸引不到人，交不到朋友，就因為他們只肯顧著自己的事，只肯將自己灌注在自己的事務中，他們「獨善其生」，所以久而久之，便失掉與外界的聯絡與同情了。
我認識一個人，他自己也不知道，為什麼人人都不歡迎他。
假使他去參加一處聚會，每個人見了他，都會退避三舍，所以在別人縱聲談笑，其樂融融的時候，他一個人只是沉默地獨處在室中的一隅。
假使他偶然混入一群人的中心，則好像他身上能發出一種「離心力」似的，人們會看看他然後走開，使他立刻就恢復他的孤獨，別處有宴會或集會，他很少被邀。他在社會上彷彿是一塊冰條，沒有熱氣，沒有吸引力！這樣的人很多，他不過是一個代表。
此人之所以不受人歡迎，在他自己看來，完全是一個啞謎。他本領很高，也很能幹。工作完畢時，他也很同他人親近，但他從來不能如願以償。他很懊喪地發現，比他能力低下十倍的人，能到處受人歡迎，而他自己反倒讓人厭惡。
他沒有覺悟到，他不受人歡迎的重要關鍵，就在他的自私心理，他總是為自己打算盤，卻絕不肯費些時間，拋掉自己的事情去為他人打算。每次同人談話時，他總要把話頭拉到他自己的事上去。
一個人若老是冷淡，「顧自己」，只打自己的算盤，那麼他一輩子都吸引不到朋友。沒有人願意請教他。但一朝他對別人的事能顯出其關心，顯出其感興趣，他立刻會具有一種「吸引力」。他同別人之間，以前是「相斥」的，現在是「相吸」了。假使他能常常為人設身處地，處處能為他人的利益而打算，則別人對他，自亦能報以相同之道了。
人生中最大的事，不在賺錢，卻在把他們內在的最高尚的力量，最美善的天性，充分發揮出來，這樣，我們就成為有吸引力與受人歡迎的人了。