本來我的月薪是175美元，離開之後，我參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這麼少，我做事當然沒有熱情，但我決心努力試一試。待了大約10天之後，一位名叫丁尼·密享的老隊員把我介紹到新英格蘭去。在新英格蘭的第一天，我的一生有了一個重要的轉變。
因為在那個地方沒有人知道我過去的情形，我就決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須採取行動才行。
我一上場，就好像全身帶電。我全力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。記得有一次，我以強烈的氣勢衝入三壘，那位三壘手嚇呆了，球漏接，我就盜壘成功了。當時氣溫高達華氏100度，我在球場奔來跑去，極可能因為中暑而倒下去。
這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚，產生了下面三個作用：
1．我心中所有的恐懼都消失了，發揮出意想不到的技能。
2．由於我的熱忱，其他的隊員也被感染，充滿了激情。
3．我沒有中暑，在比賽中和比賽後，我都感到從沒有如此健康過。
第二天早晨，我讀報的時候，興奮得無以復加。報上說：那位新加進來的派特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的一場比賽。
由於熱忱的態度，我的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。
在往後的兩年裡，我一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。為什麼呢？就是因為一股熱忱，沒有別的原因。」
後來，派特的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有什麼成績，因此很苦悶。但後來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那樣。
再後來，他成為了人壽保險界的大紅人，不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說：「我從事推銷已經30年了。我見到許多人，由於對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成倍數地增加起來。我也見到另一些人，由於缺乏熱忱而走投無路。我深信唯有熱忱的態度，才是成功推銷的最重要因素。」
如果熱忱對任何人都能產生這麼驚人的效果，對你我也應該有同樣的功效。
所以，可以得出如下的結論：熱忱的態度，是做任何事必需的條件。我們都應該深信這一點。任何人，只要具備這個條件，都能獲得成功，他的事業，必會飛黃騰達。
對工作具有熱忱的人，都是愉快地工作著的。
如果一位妻子希望自己的丈夫出人頭地，從今天開始，就應該使他建立對工作認真的觀念，也就是認清熱忱態度的重要。
瞭解一件工作或是產品，可以增加熱忱。著名記者塔貝爾說過，她有一次花了好幾個星期，去為一篇500多字的文章搜集資料——雖然事實上她只用了資料的一部分。她解釋說，那些沒有使用的資料，將會增加她所保存的實力。由於她所知道的東西比寫這篇文章所需要的更多，所以她能夠寫得更輕鬆、更有信心以及更具權威。本傑明·富蘭克林小時候就懂得如何運用這個技巧，那時候他在一家臭味沖天的肥皂工廠裡打雜，由於他竭盡所能地學會了整個製造程序，所以對於自己為成品所作的微薄貢獻，也感到相當的得意。
我們大部分人都是半醒半睡地生活著。為什麼你不在每天早上對自己說：「我愛我的工作，我將要把我的能力完全發揮出來。我很高興這樣活著——我今天將要百分之百地活著。」
為別人服務會產生熱忱——許多有能力的人選擇低薪的社會職務和傳教工作，而不去從事高薪職業以賺取更多的錢，就是例證。
打游擊戰也許暫時會成功，但是最後都會失敗的。最好是讓大家都伸出援助的雙手，而不是把他們的腳伸出來絆倒我們。
「我最需要的，」愛默生說，「是有個人使我做我能做的事。」
換一句話說，就是鼓勵。
我們沒有辦法控制自己的工作環境，但是我們可以嘗試培養朋友，讓自己充滿活力，以刺激自己更有創造力的思考和生活。
如果你希望自己散發出激情，就交幾個熱愛生活、充滿活力而且頭腦清晰的朋友。每一個團體都有這種人，他可能就在你身邊。
要把找出這種人當做你的職責，並且和他們交往。然後注意這種接觸在你身上引起了多少火花，從而引發出你的理想。
永遠有顆熱忱之心
世界從來就有美麗和興奮的存在，它本身就是如此動人，如此令人神往，所以我們必須對她敏感，永遠不要讓自己感覺遲鈍、嗅覺不靈，永遠也不要讓自己失去那份應有的熱忱。若你能持有一顆熱忱之心，那將會給你帶來奇跡。
在人的一生中，做得最多和最好的那些人，也就是那些成功人土，必定都具有這種能力和特點。即使兩個人具有完全相同的才能，必定是更具熱情的那個人會取得更大的成就。熱情一方面是一種自發力量，同時又是幫助你集中全身力量去投身於某一事情的一種能源。
在波士頓，有個棒球隊，一直只擁有非常少的觀眾，支持他們的力量很弱，他們的表現也很差。但是，後來他們到了密爾瓦基，這裡的市民對這個新球隊的熱情十分高漲，棒球場擠滿了人，大家非常關心這個隊，並相信這個隊一定可以取勝。
市民們的熱情、樂觀與信賴，給了這支棒球隊極大的鼓舞，次年就幾乎躍登聯賽的首位。仍然是原班人馬，但在這個球隊內部卻有了一股前所未有的力量，他們因此而發揮出從未有過的水平。觀眾的熱情給這個棒球隊輸入了新鮮血液，為他們創造了奇跡。
如果你仍舊沒有發現和感受到熱情所放射的能量，現在的你可能還在不時地受到怯懦、自卑或恐懼的襲擊，甚至被這些不正常心理所擊倒。要知道，在人身上潛伏著一種力量，只是並非每個人都知道和理解，很多人都未能發現和利用它。許多人都或多或少有自卑感，常常低估了自己，對自己失去信心，缺少熱心。其實，每個人都應該相信自己的健康、精力與忍耐力都擁有巨大的潛在力量，這種自信會給予你以極大的幫助，熱愛自己，就會幫助你自己成功。
一個人若只有一點點熱忱是遠遠不夠的，所以，增強熱心是必須的。那麼，怎樣才能增強熱心呢？
做事要充滿熱忱
你熱心不熱心或有沒有興越，都會很自然地在你的行為上表現出來，沒有辦法隱瞞。跟某人握手時要緊緊地握住對方的手說「我很榮幸能認識你」或「我很高興再見到你」。那種畏畏縮縮的握手方式，真的還不如不握，因為那只能使人覺得「這傢伙死氣沉沉，半死不活的」。想要找出以這種方式握手的成功人士，不知要等到何年何月。
微笑也要活潑一點，眼睛要配合你的微笑才好。當你對別人說「謝謝你」的時候，也要真心實意地說。
你的談話要生動引人。著名的語言學權威班得爾博士在他的一本書《如何使你的談吐高雅宜人》中提到：「你說的『早安』是不是讓人覺得很舒服？你說的『恭喜你』是不是出於真心呢？你說『你好嗎』時的語氣是不是讓人很高興呢？一旦當你說話時能自然而然滲入真誠的情感，就已經擁有引人注意的良好能力了。」
說話自信的人都會受到歡迎。當你說話很有活力時，你自己也會變得很有活力。請你試試看，大聲說：「我今天很痛快!」說話時是不是感覺比先前更舒服一點呢？你必須時時刻刻活潑有力才能成功。
要傳播好消息
我們都曾在不同場合遇到某人說：「我有一個好消息。」這時所有的人都會停下手裡的工作望著他，等他說出來才罷。好消息除了引人注意以外，還可以引起別人的好感，激起大家的熱情與幹勁，甚至幫助消化，使你胃口大開。
因為傳播壞消息的人比傳播好消息的要多，所以你千萬要瞭解這一點：散佈壞消息的人永遠得不到朋友的歡心，也永遠一事無成。
每天回家時盡量把好消息帶給家人共享，告訴他們今天所發生的好事。盡量討論有趣的事情，同時把不愉快的事情拋在腦後。也就是說，只能散佈好消息。把好消息告訴你的同事，要多多鼓勵他們，每一個場合都要誇獎他們，把公司正在進行的積極事情告訴他們。優秀的推銷員專門散佈好消息，每個月都去拜訪他的顧客，並且經常把好消息帶給別人。我們總是認為銀行董事長都是些頑固不化的冷血動物，他們是典型的「晴天借傘」的那種人。不過倒是有一個與眾不同的銀行董事長，他回答電話的方式別具有一格：「早安！這個世界真不錯。我有沒有機會借錢給你呢？」你可能會認為這種說法沒有銀行家的派頭，但這位銀行家就是美國東南部最大的銀行——南方市民銀行的董事長密爾·霍尼先生。
培養「你很重要」的態度
每一個人，無論他在印度或在美國中西部或印第安那，無論他默默無聞或身世顯赫，文明或野蠻，年輕或年老，都有成為重要人物的願望。這種願望是人類最強烈、最迫切的一種目標。
精明的廣告商都瞭解「人人都希望獲得名譽地位以及被人認可」。傑出的推銷廣告常常出現這一類的詞句：「精明的少婦都使用……」「鑒賞力高超的人士都會使用……」「想成為人人羨慕的對象就要使用……」「專為那些被婦女羨慕、被男士欣賞的貴婦而準備的……」這些標題都在不斷告訴大家：「購買這種產品就會進入上流社會，使你感到心滿意足，因此值得你去購買。」只要滿足別人的這個心願，使他們覺得自己很重要，你很快就會步上成功的坦途。它的確是你「成功百寶箱」裡的一件寶貝，它雖然不值分文，但值得你採用這種方法對待的人卻很多。
現在，我們來看看在生活上到底應該怎麼做。大多數人把思想從學術研究轉到實際生活時，往往會忘記「個人的重要性」這個觀念。這時就請你注意人們的態度吧，這種態度彷彿在說：「你是不存在的人，是個無名小卒，你算老幾？你的話一文不值，對我沒有任何作用。」「你不重要」的態度為什麼會這麼嚴重呢？這是因為大部分的人在看到另一個人時往往會想：「你不能替我做什麼，因此你很不重要。」
事實上，那位別人，不管他的身份、地位或薪水如何，都對你很重要，而且只要他們得知自己很重要後，他們會更賣力地工作。
在底特律，有一個公共汽車司機是個脾氣暴躁的大老粗，這位司機老爺經常加快油門，揚長而去，根本不理會只差兩秒鐘就可以趕上的乘客。但是他對一個乘客特別關照，這位司機一定會等他上車。
為什麼呢？因為這位乘客想辦法使司機覺得自己很重要。他每天早上都會跟司機打個招呼，說聲：「早安，先生。」有時他會坐在司機旁邊，說些無關痛癢，卻使司機覺得自己很重要的話。
培養「你很重要」的態度吧，別人會因此而熱情許多。
強迫自己採取熱忱的行動
深入發掘你的題目，研究它、學習它，和它生活在一起，盡量搜集有關它的資料。這樣做下去就會不知不覺地使你變得更為熱忱。
對此，卡耐基說過這樣一段話：「例如，我以前對於崇拜林肯並不熱忱，直到我寫了一本有關林肯的書以後才改變，現在我非常熱忱地崇拜他。華盛頓可能是和林肯一樣偉大的人物，但是我對他並不如我對林肯那樣崇拜，因為有關華盛頓的事我知道得並不太多。對於任何事情，只有在深入瞭解以後，你才會產生出熱情。
另一例子，我太太桃樂絲並不祟拜林肯，因為她對林肯知道得不多，但幾乎可以說是莎士比亞的權威專家，因此要談到莎土比亞，她就會興奮得不得了。莎士比亞的事我知道得很少，林肯的事我知道得很多，我祟拜莎土比亞的熱忱，不及我崇拜林肯的三分之二。
熱忱是什麼？熱忱就是將內心的感覺表現到外面來，讓我們把重要點放在促使人們談論他們最感興趣的事，如果我們做到這一點，說話的人就會像呼吸一樣地不自覺地表現出生機。我們教課要盡量從人們的內心著手。」
熱忱，是指一種熱情的精神特質深入人的內心裡，如果你內心裡充滿要幫助別人的熱望，你就會興奮。你的興奮從你的眼睛、你的面孔、你的靈魂以及你整個為人方面輻射出來。你的精神會極其振奮，而你的振奮也會鼓舞別人。
身體健康是產生熱忱的基礎
想要產生熱忱的話，健康的身體是前提。頭腦再清醒、思維再敏捷，沒有健康的身體也於事無補。