成功箴言
1.靈魂如果沒有確定的目標，它就會喪失自己，因為，俗語說得好，無所不在等於無所在。〔法國〕蒙田：《隨筆》
2.人有智慧，就是要達到他所期望的。不能走一公里遠，那麼，就走一百步也好，只要走就會好些，這樣就能離目標近些，如果有一個目標的話。〔俄國〕陀思妥耶夫斯基：《冬天記的夏天印象》
穆瑞的動機
曾有這樣一個案例，很多年前，在一次舞會上，有一個叫阿瑟·穆瑞的年輕人，左顧右盼，坐立不安。原來他發現了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但卻猶豫不決，因為他知道自己的舞跳得並不好。
思考再三，他終於鼓足了勇氣，請那位小姐跳舞，小姐欣然應允。然而才跳了幾分鐘，那位小姐就不耐煩了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像個笨拙的卡車司機。
很多人要是經受了這種恥辱，一定覺得受夠了，再也不敢去邀請那些高傲的小姐共舞，看看電視或者是坐在家裡發呆都要好受得多。
然而穆瑞居然沒有消沉和喪失勇氣，反而更加熱衷於跳舞，並且跳了很多年，後來成為了家喻戶曉的現代舞蹈家。到他1991年去世為止，共有百家舞蹈學校以他為名，他還曾連續11年在電視上教所有人跳舞。
穆瑞之所以能在跳舞上堅持下去，並且最終取得了巨大的成就，是因為他有強烈的動機——精通自己喜歡的跳舞，同時也為了挽回自尊。有動機才能有行動，有行動才能學習和成長，才能發掘出自己的潛能，才能前行並最終取得成功。
穆瑞的故事顯示了態度和動機的重要性：態度和動機是並行而來的，對一件事的態度是熱情還是冷漠，取決於做這件事的動機是否強烈。只有在對事情有強烈的動機時，才能熱切地、全身心地投入到這件事中，才能充分體會、把握和完成這件事。
有動機才有行動
所謂動機，是指一種產生行動的誘因或刺激。簡單地說，動機就是某種理由，使你想做某些事情。
不管做什麼事，都有一定的動機。就像你現在讀這本書也是因為你有動機，在千百個誘因中，至少有一個是你打開這本書的理由：你太無聊了，完全沒有別的事可做；你喜歡看能夠刺激思考的書；你對工作不滿意，想從書中找點解脫之道；或者，你讀這一類書只是為了幫助入睡。
缺乏動機就意味著缺乏行動，而沒有行動就不能完成任何事情。人們普遍認為，不健康和缺乏動機是人生的兩大絆腳石，阻礙人們獲得成功。技術跟知識雖然也很重要，卻不能保證成功，這兩項在成功的必要條件中的比例只佔15%，而成功至少有85%依靠強烈的動機和健康的心態。
社會學家通過對成就與動機的研究發現，只有10%的美國人對行動和成就有強烈的動機。世界上的實業家都有「成功動機」，然而雖然大多數的人都覺得自己有成就動機，卻很少有人是實業家。
強烈的成功動機最明顯的標誌是一種思考的傾向。也就是說，一個有強烈成功動機的人，即使沒有人指定他去思考任何事，處在完全自由放鬆的時候，也會自發地去思考如何完成某件困難的事。
成就高的人總是積極主動地思考，而那些平庸的人則往往消極被動地思考，這就是他們之間最基本的差別。
即使人們擁有同等的知識和能力，他們對待事物的區別也將決定他們的不同。那些喜歡沉思默想，做白日夢的人，總是充滿熱情，具有強烈的動機，這使他們具備了成功的先決條件。而那些總是看到事物負面影響，採取消極態度的人，也就缺乏行動的慾望，除非鴻運當頭，否則他們的人生將毫無進展。
有成就的人想著如何成為贏家並獲得成就感，最後他們都按照自己的計劃來實行，這對他們的生活很有影響。不管是在追求生活的品質或是在工作事業上，他們都總是充滿熱情，盡量發揮自己的影響力，也就是說，他們對任何事都能找到動機，這使他們生活得充實而且總能得到滿足。
消極動機就是沒有動機
除了精神病人和夢遊者之外。人們的每件事都有動機，甚至什麼事情都不做也有動機，這看起來似乎有些矛盾，什麼都不做應該是沒有動機才對呀。我們的每一種行為都是由某種動機所致。什麼都不做也是一種行為，這些人的動機是消極動機，這種動機使他們對什麼都不感興趣，什麼都不願去做，當然也就與成功無緣。
懷著消極動機的人意志低落，受制於自己的不安全感和過去失敗的經驗。他們遇到事情總愛鑽牛角尖，總愛想到事情可能發生的最壞結果，他們老是怨天尤人，做事有始無終，一再重蹈覆轍，沒有一件事行得通。最可憐的是他們不知道自己有多消極，老是找些借口來使自己心安。
造成消極動機和低落意志的原因，主要是追求舒適安穩並且害怕失敗。恐懼雖然有時可能形成一種動力，產生正面影響，但大多數情況下，它的影響還是負面的，使我們遇到問題時總是逃避，當然就不能獲得克服困難的滿足感。總的來說，害怕使我們產生消極反應而不是積極的。
追求舒適平穩也是造成人們消極的原因。積極的人生就像在不斷地攀登叢山峻嶺，雖然有失足的危險，但只要戰勝了這些困難，就可以不斷有新的發現，到達更高點；而那些追求安穩的人，一生就像在體育場內繞著跑道跑步，絕對安全，也可保持現狀，但人生的場景也就只有這一個地方，人生也永遠不能到達另一個高度。追求安穩的人用消極的態度面對生活中的所有事情，能逃避就盡量逃避，只要保持現狀就好，然而長期下來的結果是一成不變的生活使他們厭倦，缺乏挑戰的人生也讓他們感到失落。正如蒙田所說：「靈魂如果沒有確定的目標，它就會喪失自己。」
導致產生消極動機的還有其他一些不健康的思想方式，最典型的那些以「只要什麼什麼，就可以怎樣怎樣」的借口來開脫他們的軟弱的人。比如說，「只要我中了五百萬美元的獎券，就會快樂」；「只要我能和一個有意思的人交往，就不會那麼無聊了」；「只要我得到一個又有趣又高薪的工作，就可以發揮自己的才幹了」等等，說諸如此類話的人，是幼稚而且沒有實幹精神的懶人。他們總是在找一個不費力就可以有所收穫的快樂與滿足之道，可惜這種快樂與滿足之道根本就不存在。等待「只要什麼什麼」的其實是一種逃避的方法，借口不努力，生活過得去就行，這種逃避的幻想是那些意志與自尊低落的人們的最愛。
現在你該檢查一下自己的思維模式是否會使你受制於消極的動機，這種動機對你的成功與滿足一點好處都沒有。以下的想法就是生活目的不當、自尊低落、逃避困難的警告信號。
·我的問題是獨一無二的，別人不可能有那麼大的麻煩。
·你決不能告訴我任何你自己都還不知道的事。
·越多人喜歡我越好，不然我就會很悲慘，只要有一個人不喜歡我，就說明我很差勁。
·我有權力得到人生中想要的東西，我不該承受失敗的痛苦。
·這個世界應該公平，特別是對我要公平。
·江山易改，本性難移，我天生就這樣，改不過來了。
·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母離異，使我心裡一直有陰影，所以現在就是這個樣子了。
·所有人都不應該是這個樣子，他們太過分了。
·政府為百姓做得很不夠，尤其沒有為我做什麼。
·我現在處境不好，是因為家裡不夠有錢，父母沒有什麼地位，而也沒有認識什麼人。
·我長得那麼難看，天生就注定沒什麼作為。
·我對每一個人都真誠相待，為什麼他們卻不是這樣對我？
如果你經常有以上任何一種想法，那你就是自找煩惱。你有意地尋找一些借口來安慰自己、放縱自己，其實你根本就沒有採取任何實際行動來改善你的現狀。
如果你一直在找尋這個世界上的厭煩之處，它會一直就這麼令你討厭，與其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命運，為什麼不先埋怨一下自己的軟弱與懶惰呢？
你才是該為自己的生活快樂滿足與否負責的人。你如果總想把自己目前的心情和處境歸咎於旁人或環境，你就落入了旁人和環境的擺佈，而失去了自我。你一定要認識到，只有自己才能掌握自己生活的品質，而且你也該相信自己能夠做到這一點。如果自己不能掌握生活的品質，各種環境就會聯合起來對付你。你不能抱著消極的態度，只要想著你自己可以改善生活的品質，你就會努力多做一點。生活是現實的，它就是你看到的樣子，而不是你認為應該什麼樣就什麼樣。如果你希望生活有所改變，你要有決心付諸行動。
在壓力之下，我們常常懷著一種深切的希望，希望得到豁免和解脫，可以不用自己來做，等別人來幫助我們做點什麼。然而，人生並非如此寬宏大量，任何事不經自己努力都不會憑空而來。
你想要完成的每一件事情，一定要靠自己處理。想要有積極的動機獲得更大的成就，就必須排除掉所有不健康的心態和思想。健康的心態和思想才能構成積極的動機，當你發現了採取行動的積極理由，你就能順利地獲得成功與滿足。
需求理論
為了幫助人更好地解釋生活的動機，解釋人們為什麼做生活中所做的一切事情，心理學家馬斯洛創立了一種需求理論。
需求理論的前提是：
1．有一個明確的需要的優先順序或階級體繫在指導我們的行為。
2．中心前提是，我們的某一層需要，要得到相當程度的滿足後，才會激發出更高一層的需要。
3．我們受尚未滿足的需要所驅使。
人類所追求的有五個基本的需要，由下而上的次序是：
生理需要——關於正常的身體運作，包括水、食物、休息和空氣等。
安全需要——使我們免於受傷害，保護我們遠離危險、損失、威脅和不安全。
社會需要——包括我們對愛、同伴的友誼的渴望，整體而言，這些需要反映我們想被他人接納的慾望。
尊重需要——形成我們對尊重的需求，可以分為兩類：自尊和受人尊敬。
自我實現的需要——反映出我們渴望有製造力，而且希望把自己的潛能發揮到極限。
無論我們是什麼人，我們的需求都不是靜止不變的，它們經常在改變。當現有的需要得到滿足時，其他的需要就會出現，而這些新的需要又開始支配人們的追求。他的看法一定會使廣告界人士大為開心，他說，我們終生都在追求某種事物。
當我們實現自我的時候，我們就佔了最佳優勢，可以充分享受生活。然而，即使我們到達了自我實現的境界，我們也不會認為自己已經到達了完全實現自我的地步。什麼都不缺的完善境界可能會把我們煩死，而這對廣告人來說當然也是個夢魘。完全滿足的境界可望而不可即，即使到達了，也只能維持片刻。當一個慾望消失時，另一個慾望便早已等著要來取代它的位置了。
能不能滿足我們自己的需要，首先看我們知不知道自己要什麼。我們應該很瞭解自己的需要，然而說起來容易做起來難。我們有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推測說：「一般人不自覺的時候比自覺的時候多……雖然他們可以藉著適當的技巧和一些世故使自己變得自覺起來。」
我們都會用訊號把自己的需求傳遞給這個世界，而這種訊號經常是在不知不覺中就傳遞出去了。對我們自己來說，需要可能像一個謎團，但是對其他看得見我們需要的人來說，可就不是這樣了。
立志需要完全瞭解自己的行為、態度和觀點，這是一條漫長的路，而你終究會明白自己有什麼需要與動機。