【引言】
從某種意義上講，世界上無非就是義、利二字，不要小看了這兩個字，如果將這兩個字揣摩透了，那可真的就是無往而不勝了。以春秋戰國時期的幾大學派為例，儒家學派重義輕利；法家表面上道貌岸然，實際上是唯利是圖；至於縱橫家，就更為露骨，時時以「動以利害」相標榜。然而，在現實中，儒家的「君子不言利」很難行得通，往往只能作為文化理想發揮潛在的作用，而「小人喻於利」，卻容易成功。
【事典】
梁孝王（即劉武，文帝的次子，深受竇太后的寵愛）因為刺殺了漢景帝的得力大臣袁盎而觸怒了漢景帝，漢景帝十分惱火，將要對他「採取措施」。他也感到很恐慌，於是想起了鄒陽先前對他的忠告，就找他深入討論，並且表達自己的歉意和謝意，又贈送了千金，請他謀求可以消解皇上怨怒的策略。
鄒陽是當時的一位才子，是西漢時期的著名文學家，同時也是一位富有謀略的人。他曾經勸諫梁王不要謀反，被梁王下獄。他一向與王先生認識，王先生已經八十多歲了，仍然奇計百出。於是，鄒陽就拿這件事去求見他。
王先生說：「這種事情很難辦啊！人主有很深的仇恨和憤怒，一定想殺了對方，來消解自己的憤恨。縱使以太后那樣的尊崇，以及親生骨肉、同胞兄弟的深厚情意，都難以制止，何況為人臣下的呢？你應該去求見王長君，以情感動他，他一定會為你想辦法，替你出力的。」
鄒陽領悟了王先生的意思，說：「非常感謝你，我遵照您的教誨。」於是辭別而去，直接到長安進見王長君。
王長君是王美人的兄長。鄒陽在長安留了幾天，趁著空閒的適當時機，就拜請說：「臣下並不是因為長君沒有可供役使的人而來服侍您的。臣下愚憨粗魯，有些自不量力，希望能告訴長君一些事情。」
王長君並沒有拒絕，鄒陽就繼續說：「臣下聽說長君的妹妹受皇上寵幸，沒有人能比得上；而長君的行動作為，有些不依常理，這是人所共知的。如今袁盎被刺殺的事並沒有了結，正要繼續追查下去，梁王很可能因此被殺。這樣的話，太后也只能將愛子被殺的悲痛，強壓在心頭，不能對皇上發洩她的怨怒，可是太后卻可以遷怒皇上所親近貴幸的妃子和臣子。臣下擔心您的處境也是很不妙的。」
王長君聽了他的這一番話，一時有些驚慌失措，說：「那要怎麼辦才好呢？還是要先生為我想辦法。」
鄒陽說：「長君若能勸皇上，不要再追查梁王涉嫌刺殺袁盎的事，必可以增強你和太后的關係。太后得到你的幫忙，內心必然深深地感激你，那麼你的妹妹，就同時受到太后、皇上的寵幸，她的地位也就會越來越鞏固了。但願長君好好地為自己想一想。」
鄒陽又對王長君說：「以前，舜的弟弟象，一天到晚所想的、所做的，就是要怎麼把舜殺了；等到舜當上了天子，卻將有卑之地封給他。一個仁者，對自己的兄弟是不會長久地懷恨在心的，不會長久記仇，只是更加親善厚愛罷了，所以後世的人特別讚揚他們，舜也才能成為為後世所稱頌的聖人。希望你用這些事例來說服天子，也許天子就不會查辦梁王涉案的事情了。」
王長君依照他所教的方法，找了個合適的機會，向皇上進言，整個事件果然不了了之，而王美人也從此更加受到了太后的青睞。
我們常用「一言九鼎」這個成語，卻對「一言十城」的故事不夠熟悉，「曉以利害」的原則在縱橫家那裡往往是屢試不爽的，只是看你是不是善於運用。
秦惠王將女兒嫁給了燕國的太子，這一年（公元前329年），恰好燕文侯去世，太子即位，成為燕易王。燕易王剛即位，國家尚未穩定，齊宣王便趁燕國國喪之際，出兵進攻燕國，攻下了燕國的十座城池。
燕易王對蘇秦說：「當初你首先來到了燕國，是我父親幫你，才使你見到了趙王，完成六國合縱的大業，成就了您的名聲。如今，齊國卻先攻打趙國，然後又打我們燕國。你主持了六國的合縱之事，現在卻弄成了這個局面，天下都在笑你了。你能為燕國奪回被齊國侵略的土地嗎？」
蘇秦感到非常慚愧，說：「請讓我為大王效勞。」
蘇秦見到齊王以後，一拜再拜，先是低頭慶賀，然後又仰頭哀悼。齊王見蘇秦這樣一副怪樣子，便對蘇秦說：「您怎麼一下子慶賀，一下子又哀悼呢？」
蘇秦說：「我聽說，飢餓的人之所以不吃鳥兒一口就能吃掉的那一點兒食物，是因為吃了也無濟於事，那與餓死沒有什麼兩樣。現在，燕國雖然弱小，卻是秦國的女婿。大王貪圖燕國的十座城，卻沒有想到與強大的秦國結下了怨仇，就好像燕國是雁陣，卻沒想到秦國躲在背後。您襲擊了燕國，卻會招來天下攻擊；您這不等於是飢餓的人吃下了鳥食一般嗎？燕國的那點兒土地對於齊國來說實在是無濟於事，但卻會給您帶來滅頂之災。」
齊王聽了他的話，十分吃驚，連臉色都變了，說：「那該如何是好呢？」
蘇秦說：「我聽說，古時候善於處理事情的人，能轉禍為福、反敗為勝。大王如果真能聽我的話，就請您立刻歸還燕國的十座城池。燕國無緣無故地收回了十座城，一定十分高興；您再派使者告訴秦國，秦王如果知道是為與秦國的關係您才歸還燕國的十座城，也一定十分高興。這種做法的結果是，使齊國少了仇人卻得到了兩個國家的知交，而一旦燕國和秦國一同臣服於齊國，那麼大王如果再號令天下，有誰敢不從？」
蘇秦接著說：「大王讓秦國得到了虛名，而大王卻用十座城池取得了天下，這就能夠完成稱霸的大業了，您何樂而不為呢？」
齊王說：「好，您說得很有道理，就照您說的辦。」
於是，齊國歸還了燕國十座城池。
【評議】
對於這樣的事情，直接進言是不行的，甚至還會適得其反，只有採取迂迴的策略。而問題的關鍵還在於選擇誰作為進言之人，利害攸關，王長君既是漢景帝的寵幸之人，又是將來要遭殃的人，形勢所迫，不得不為，他可謂是最佳人選了。而說服漢景帝的說辭也是經過精心策劃的，沒有哪一個皇帝不想被別人說自己是聖人的，所以，以聖人相標榜，漢景帝就容易接受了。
如果細細品味王先生和鄒陽的這一謀略，也無非是利用了「曉以利害」的原則，至於蘇秦「一言十城」，更是自不待言。「曉以利害」的威力如此巨大，也真是令人感歎不已啊！