六度人脈 不要讓自己孤獨地奮鬥
    這是一本改變全世界那些孤獨的奮鬥者人生命運的書。在全球化的今天,這個星球的經濟總量和人口總量每天都在以驚人的速度暴漲,但人們卻日益備感孤獨。許多人都有這樣的感覺:我好像變得越來越成功了,但我的朋友也越來越少了。交一個朋友是如此之難,以至於到處都充斥著教你怎樣結交人脈的書。

    人脈的本質並不僅是獲得事業上的成功,還需要解決我們內心的情感釋放。人脈從來都不是單向聯繫的,它是一張大網,連接著我們每個人的內心深處。在這張大網中,我們是其中的一個結,既是受益者,同時也應該承擔助益的角色。

    成功是什麼?除了才華和天賦所帶來的物質的收穫,任何的成功還源於我們與他人的內心世界豐富的情感聯繫。所以本書在向讀者介紹六度人脈理論的同時,也在闡述這樣一個事實:如何才能建立自己的情感圈。根據自己的個性和特點,構建一個開放的屬於自己的並主動伸展於無限空間的六度人脈網,擴大我們的社交範圍,實現自己的職業發展。在本書中,我們就許多問題給出了具體的可操作的建議,比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯繫中突破人脈瓶頸,以六維度的方法建立雙方聯結的技巧。

    本書除了作者自身的經歷和經驗,也介紹了眾多知名人士的社交案例,其中包括他的客戶、合作夥伴、中外商界與政界的名流。以通俗易懂和深入淺出的方式,將種種事例和理論方法貫穿其中,讀者閱讀起來並不感覺晦澀,適合不同職業和年齡層的讀者。

    說到底,「六度人脈」講的不是一種社交工具,而是一種關係哲學。在這門重要的人生哲學中,我們大體要做到三件事,才能順利地展開自己的社交平台,並以此為依托,得到自己人生應得的回報。

    1.我們要有一個屬於自己的「圈子」。

    2.真正高貴的品質是慷慨。

    3.瞭解你的使命,並形成自己的人生信仰和價值觀。

    許多人都問過我相同的問題:「李老師,六度人脈到底是什麼?」還有一些經理人,他們在困惑於自己的人際關係處處受阻之餘,不由得對我們的課程產生過高的期待。比如有一位紐約華人公司的銷售主管,當他向我請教相同的問題時,天真地認為自己只需要結識六個朋友,他這一生就足夠使用了。

    這都是對人脈的本質缺乏認知的表現。要想知道六度人脈到底講的是什麼,我們有必要先洞察「人脈」是怎麼回事。

    一、根據形成的過程來劃分人脈

    如果根據形成的過程來對人脈進行區分,它大體可分為:

    1血緣關係:由血緣關係構成的人脈,它可以是家族、宗族甚至是同一種族的關係,在固定或特定的情境中,與我們形成牢不可破的利益共同體。家族和宗族關係很好理解,就不細說了。種族關係往往表現在同一個民族內,當我們身處國外、身邊全是外國人時,這種感受和需求就會格外強烈,我們自然而然地會主動去尋找華人,抱團生存,建立很團結的協作關係。

    2地緣關係:因為居住在同一地域內形成的人脈關係。比如同鄉之誼。這種關係因為所處地域的大小而又有不同,也受到地理遠近的影響。

    3同學關係:同學之誼,即是因為曾經共同在一塊兒學習而產生的人脈關係。從小學到中學,再到大學,我們有很多同學。常有人說:「同學多了好辦事。」就是這個道理。事實上,同學關係在六度人脈中經常扮演著極其重要的一個中間環節,在資源的共享方面,它的價值遠遠超過了血緣和地緣關係。因為同學關係往往分佈在全國各處,這就有了地利上的便宜,你在此地沒有的關係,處於此地的同學卻可能幫你解決。所以,處好同學關係,我們就很容易突破關係圈的局限,更方便地跳進另一個關係圈。

    4同事關係:一起共事和同在一家公司工作而產生的關係。同事關係並不僅局限於緊密長期的同事、上下級隸屬關係,短暫的協作處理事務的經歷也能讓你和合作者產生良好的溝通,從而建立人脈。在這方面,最常見的是臨時成立的項目小組、談判小組,雖然在任務完成後,大家就各自回歸原位,但這段美好的回憶以及曾經的良好合作,卻能讓人們因此收穫一段友情,並擁有了一些額外的人脈。

    5客戶關係:客戶是我們非常常見的人脈渠道,因為每個人在工作中都會與各類客戶打交道。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商和消費者等。我們在與他們進行商務交易和往來的過程中,既互為顧客關係,又互為一種人脈,我們有機會與他們在生活中建立私人關係。要知道,涉及利益的來往時,更能快速和真實地考驗著每一個人的能力和品行,讓你無所遁形,優點和缺點都在對方眼中展露無遺。如果我們能在客戶關係的處理中投入自己的誠信,展示自己的人品和價值,對於積累自己的人脈資源是非常有幫助的。

    6隨機關係:除了上述固定的各種關係類型,最後一種關係屬於隨機和不確定的人脈,是相對於陌生人而言的。正因為它是針對陌生人群體的關係類型,因此就具備了更廣闊的空間和開拓的必要。比如一次短暫的聚會,一次真摯的邂逅,讓我們結識了某一個對我們來說很重要的人。你可能正是這樣才認識了你的妻子、丈夫、現在的老闆。在處理這類關係時,需要你能夠搶抓機遇,善於表現自己,懂得換位思考,注意給對方留下好的第一印象。或許只是一次不經意的表現,你的人生或事業從此就會與眾不同了。

    二、根據所起作用的不同來劃分人脈

    視關係對我們起到的價值,又可以作大量的細化。一般來說,我們可以統一劃分為政府人脈、金融人脈、行業人脈、技術人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈。這是社會性的人脈區分。在具體的工作中,又可以分為高層人脈(老闆和上司)、低層人脈(同事和下屬)等等,不一而足。

    三、根據重要程度的不同來劃分人脈

    如果將自己的人脈資源進行重要程度的區分設定,它大體可以劃分為下面這三層等級:

    1核心關係:最重要的人脈莫過於,他們對你的事業和生活能起到核心、關鍵、重要和決定性的作用。這類關係根據他自己目前所處的位置、事業階段以及未來發展方向的不同又有很大的區別。如果你是一個營銷部門的經理,那麼你的核心關係就是你的頂頭上司、老闆、關鍵的同事和下屬以及重要的客戶,因為他們決定著你在公司的業績,影響著你事業的未來發展。

    2緊密關係:在我們核心關係的基礎上,擴展開來,就是緊密關係的範圍。他們一般和你平級,是比較緊密的合作者,或是同事、其他部門的領導、公司的董事會成員、次重點的客戶、一般下屬,以及影響自己的老師、朋友和同學等。當然,這個範圍內,還包括親密的家人及親屬。

    3鬆散和備用關係:鬆散和備用關係,一般是指那些現在還未對自己造成重大影響、但將來可能會派上用場的人脈資源。比如有發展潛力的客戶、同事、下屬、同學或朋友。他們一般存在於我們的聯繫錄中,或在我們的重點觀察之中,但卻暫時不需要投入太大的精力與成本進行結交。

    四、根據動態變化的狀態來劃分人脈

    1現在進行時關係:現在迫切需要及利用的人脈,他們對於目前我們的工作、生活十分重要,與我們有著密不可分的關聯。

    2將來時關係:計劃公關的人脈,或是那些將來有可能用到的關係。他們一般以潛在客戶(消費群體)、不太熟的同學、朋友正向你介紹的關係為主。

    在對基本的概念進行了詳細瞭解之後,最重要的是如何進行六度人脈資源公關的規劃。沒有計劃的行動是盲目無知的行為,在人脈拓展中這個道理同樣適用。你想讓自己在5年後擁有多大的成就,結交多少朋友,從現在起就應該開始佈局和拓展,才能順利實現自己的目標。

    如果你現在沒有為5年後作一份計劃,制定一個目標,那麼5年後你可能還處於現在的階段,總是臨陣磨槍,遇事無人幫忙,過得窘迫而尷尬。早一點兒為自己的人脈網絡進行規劃,幾年後你就會發現,身邊到處是可以隨時對你進行協助的專業人士。只要你一個電話,就有人出手解決你遇到的棘手問題,讓你化險為夷,轉危為安。

    為了避免自己始終在原地踏步,我們在制訂計劃時,還要注意一些非常基本的要素。計劃應該是詳細科學與客觀合理的,它必須能夠解決我們的現實問題,對自己的生活和工作進行全面檢查,改善缺點,發現自己的優勢。在這個過程中,我們須提出一些問題,然後逐一進行解答。

    第一,你必須明確自己的事業規劃。

    我現在和將來的事業發展方向是什麼?

    我準備從事什麼行業和進入什麼類型的公司?

    我是否準備自己創業,以及在哪個領域進行這方面的嘗試?

    我的事業生涯大體應該分為幾個重要的階段?

    第二,你必須明確自己真正的人脈需求。

    我現在的工作順利嗎,是我想要的嗎?

    我現在正得到的最有力的支持和幫助來自於哪些人?今後我還需要他們怎麼幫助我?

    如果我的工作現在不順利,原因是什麼?

    如果不是我的能力問題,那麼,是我在哪方面沒有得到有力的支持?他們為什麼沒有幫助我呢?

    為了實現我的事業目標,我需要哪方面的人脈資源?現在,我得到這些資源了嗎?

    我還需要開發哪些潛在的關係?

    當你回答了上述兩方面的各類問題,並得出了明確無誤的答案,接下來,我們就要制訂六度人脈經營的行動計劃。在制訂這項行動計劃時,你應該注意以下幾個問題:

    1.我們的人脈結構要合理,不能混亂。

    在六度人脈的公關拓展中,注意結構配置非常必要。這包括性別結構、行業結構、學歷與知識素養結構,還有高低層次結構以及現在和未來的結構等。

    許多人之所以問題不斷,需要時找不到合適的關係來幫助他,正是因為他的人脈圈子的結構太過於單一,使得自己的人脈質量很低。比如有些人,他們只重視在公司內部進行人脈公關,卻忽視了公司外部的潛在關係,造成自己的圈子狹窄,信息閉塞。還有些人,他們只重視當前的人脈資源,卻忽視了對於未來的潛在人脈的拓展與儲備。結果就會隨著自己事業的發展,環境的變化,在關鍵時刻出現人脈資源突然短缺的情況,讓自己陷入困境,只能臨時抱佛腳。但這樣做的效果可想而知,很難順利地解決問題。

    2.我們的人脈儲備必須兼顧事業和生活兩方面的需要。

    人生並非只有事業,朋友也不可能只有客戶與同事。有些人脈,他們可能在事業上幫不上什麼忙,但在生活中卻是非常好的朋友,能夠與你進行心靈的互動,甚至還是雙方實際生活中的好鄰居、好知己。對於這樣的關係,我們更不應該忽視。

    3.我們的人脈儲備必須平衡財富和心靈兩方面的共同要求。

    如果你的人脈都是基於名利交換的,那麼你就等於忽視了人際交往的本質,生活中將難以得到快樂與幸福。我們每個人都要有一兩個真性情的朋友,他們不貪圖你的財富,只是跟你進行心靈方面的交流。當你成功時,他們為你喝彩;當你得意時,他們會對你提出忠告,讓你瞬間清醒;當你失敗時,他們能夠耐心地坐下來,傾聽你的苦惱,安撫你的情緒。這樣的朋友,成功時他們與你一起分享,挫折時他們可以和你一起分憂。還有一種朋友,更是我們必需的,那就是「忠言逆耳」的諍友,他們喜歡跟你抬槓,指出你的缺點,總與你的觀點相左,但卻是真誠的。你能夠從與他們的相處中,冷靜地看到自己的不足,從而讓自己更加完善,避免犯下不可挽回的錯誤。

    4.我們的人脈儲備還要注意一些高層次的關係。

    我們應盡可能多地結交那些有助於我們心智提升的人脈。他們或是專家、學者、教授,或是某一方面的實戰高手,有經驗的老者。定期跟這類人交流,將使我們終生獲益。因為對於有些讓我們百思不解的難題,他們只需要幾句話,可能就能讓我們走出迷津,恍然大悟了。

    總而言之,六度人脈理論並不僅是一種人際關係的開拓工具,而且還是基於我們人生成長和完善需求的一種關係哲學。我們需要確定自己未來的人生之路、事業規劃,並評估當前的現狀。明確了關係需求,才能去遵循六度分割理論,設計自己的人脈結構,制定規劃,並採取有效的行動,才能最終成就自己。

    在本書中,對於這些眾所周知的難題,您都能得到滿意的答案。
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