4月11日，法庭進入被告律師傳訊證人階段。為取得全勝，大慶訴訟小組決定先從產品質量問題突破，然後步步緊逼，最後抓住B公司的欺詐行為給予重擊。大慶人的反擊剛開始，B公司便無法繼續抵賴其產品不合格問題，只得求和，托人傳話，表示願意庭外解決，賠償大慶人損失，並把賠償金從最初的80萬美元提高到120萬美元。4月14日，大慶訴訟小組組長劉先生出庭發言，他列舉大量事實揭露了B公司提供不合格產品並企圖進行欺詐的行為，同時，用各種數據和圖表向陪審團和法官證明，由於B公司提供的油管不合格，使大慶油田生產受到嚴重影響，要求賠償損失。這有力的一擊使B公司失去了最後的幻想。發言剛結束，B公司律師立即過來，向大慶代表連聲說：「這官司不打了，不打了，賠償費增加到180萬美元。」
為防止B公司因無力支付過高賠償全面被迫宣佈破產，使賠償工作複雜化，大慶代表與律師商議後，同意以此為基礎進行庭外談判。經雙方爭論，達成協議，由B公司賠償大慶195萬美元，並將玻璃鋼油管留給大慶改作他用。一場歷時2年的訴訟談判，終於以大慶油田獲勝而告結束。
在商場不可以「義」代「利」
俗話說：「買賣要狠，眼光要准。」厚黑學中的「凶」，就相當於這裡的「狠」的意思。
「該凶的時候就要凶，該黑的時候就要黑。以『義』代『利』常常帶來事與願違的隱患！」這是厚黑經營者在實踐中得出的真知灼見。
經濟活動的擴大，社會交往的增多，個人活動的輻射，使「朋友」在當代不能不走俏。俗語：「多個朋友多條路，」其實「朋友」不僅是「路」，還是信息，還是聲勢，還是捧月眾星，還是成交鵲橋，還是躲難的法寶。當然同時是一種頭痛，一劑瀉藥。
「朋友」在中國傳統中是兩彎相映的明月組合，講究一個肝膽相照，「義」字當先，可惜當今正在為一個「利」字浸泡。深圳人對此看得透徹：「錢是大家賺的」，意思是朋友互掏錢包是當今正常之道。
如今，有些「朋友」確實像一些按摩情感的騙子強盜！
君不見，朋友間合夥開店，集資辦廠，有幾個不是虧則扯皮拉筋，賺則打鬥紅眼的？
一個眾人爭當掘金客的時代，一個個體意識代替集體意識，存在意識代替理想意識，金錢意識代替事業意識的年月，梁山泊之大秤分金，大塊吃肉、大碗喝酒之遺風能不擱淺？
因此，厚黑經營者告誡大家：在生意場上交朋友，一定要提高警惕，擦亮眼睛，謹防上當受騙！
例如，有些時候，朋友幫忙對你並不划算，幫你租門面的朋友也許在當賺過手錢的房東，幫你資金的朋友也許要收你的高利貸，幫你介紹生意的朋友也許要狠狠殺你一筆回扣，幫你裝電話的朋友至少要帶走你一條紅塔山、兩瓶好酒。
朋友之情是個軟綿綿的玩意，有彈性，有迴旋之利，因此時常被一些不懷好意的人所利用，才使社會上出現了這樣令人齒冷的局面：
所有的商業關係都出於人們希望經濟合作而達到互惠的目的。然而，隨著時間的推移，各種事情的發生，起初隱藏在利益中的衝突將開始表面化。
開始從事一樁新的事業時，起初各方都和和氣氣，舉止高尚。由於這種友好的氣氛，很多人便容易過分暴露自己的內心世界。可是，流露出來的這些表面上看來無關緊要的信息，將來有一天會置你於不利之地。
芭芭拉和傑裡是同一種行業中受人尊敬的專家。他們決定利用業餘時間，一塊兒共同開發一個與他們專業有關的計劃。隨著他們把時間共同花在研究計劃上，他們開始相當瞭解對方和各自的家庭。
一年半過後，這個計劃快要大功告成了，傑裡拿定主意想獨吞這個計劃，可是，他已同芭芭拉簽訂了一份合夥契約。傑裡企圖毀約。他向一位律師請教以後，得到的結論是，要毀約幾乎是不可能的事情。傑裡不得不尋找別的途徑。
通過家庭社交聚會，傑裡得知芭芭拉有抽大麻的習慣。他也發現她的兒子為她提供大麻，而且與非法銷售大麻的人關係甚密。傑裡對芭芭拉說，她應該自動放棄自己在這個研究計劃中的權益，否則，他將把芭芭拉的隱秘公之於世。芭芭拉即刻放棄了自己的權益。她經不起這樁醜聞的打擊，尤其因為她是一位頗受人尊敬的門診心理學家。
芭芭拉犯了兩大錯誤。第一個錯誤顯而易見，她不應該非法吸毒。第二個錯誤是，她過分發低估了傑裡。她漫不經心、隨隨便便地暴露了自己的情況，結果被人利用，自食其果。
友情隱藏著商情，友道蛻變為畏途，友誼沉浸於利害，友好則難渡白頭。
俗話說，生意場上無父子。這句話之所以流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為國人很難做到這點。畢竟，中國人的血管裡流淌著東方人的親情之血，在「義」與「利」的衝突中，往往是理智的「利」讓位給感情的「義」。但在實際的商戰中，以「義」代「利」不僅違背追求最大利潤的商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。
當然，不要同朋友、熟人做生意，並非一成不變。但初涉商海便抱著靠自己的膽子、朋友的路子、一不小心就發了大財的想法卻是危險的，最根本的是，既然置身商界，就應該嚴格遵循為商的原則進行「遊戲」。
荀子在論人性時說：「人之性惡，其善者偽也。」人的本性看來如果是善的，那是他努力裝扮成這樣的，人性本來就是惡的。人性究竟是善還是惡，絕非三言兩語能夠說清楚，但是在現實生活中與人打交道時的確要謹慎小心，對別人不妨把他看得不好，而考慮一些防患對策，預防萬一，否則，待事情發展到糟糕程度時，就為時晚矣。
一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是心眼太多的人。然而，在現實社會裡，欺騙、狡詐的人大有人在。大到國家之間的爭端，小到個人之間的利害關係，這種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人是不正當的行為，倒不如說吃虧上當的人太單純、大意。
人生從某種角度看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，這樣才不至於上某些人的當，吃大虧；當然，為人並不需要自己去欺騙別人，但是，社會上魚目混雜，到處都是陷阱、圈套，必須小心提防。所謂：「害人之心不可有，防人之心不可無。」
商場如戰場，在戰場上爾虞我詐、兩面三刀的人十分普遍。
所謂「為商必奸」，雖然你不至於處處打別人的主意，但對於別人可能用在自己身上的計謀卻不可不知。在必要的時候，採取「凶」的態度，的確能夠保護你的合法權益。
採用先「厚」後「凶」的戰術
厚黑經營者在採取「凶」的策略的時候，往往是非常靈活的，他們一般不會直來直去地拍桌子；更多的時候，他們是先用「厚」麻痺對手，再以「凶」擊敗它。
三井和三菱是日本名列前茅而又相互對立的兩大財團。在一次業務競爭中三井遭到毀滅性打擊，產品全部積壓，資金不能周轉，要想擴大再生產幾乎是不可能的。但三井還有一項技術革新是外人所不知的，在討論解救危機對策的董事會上，不少人提出要以技術革新的轉讓來和三菱做最後的較量，並把現有產品以低於三菱公司的價格出賣，以爭得喘息的機會。董事長益田壽沒有採納大家的意見，而是利用三菱公司不可一世的狂傲時機，採取了「厚」的策略，他宣佈三井公司停止營業，大量裁減人員。留下人員只是原來的1/10，同時還告知新聞界三井將改變經營性質，三菱集團認為三井已經垮台，自己已在競爭中取得了全勝，從而放心地以獨家經營為基礎，大大提高產品的價格。就在三菱公司得意忘形的時候，三井正集中全力把新技術應用到產品上來，三井留下的人員全部都是科技骨幹，兩個月後，三井新技術轉產試驗成功。於是，採取了「凶」的手段，大批新產品鋪天蓋地地壓服成為全日本的搶手貨，而且價格還略低於三菱公司的產品價格，幾乎在一年之內，三菱公司產品全部滯銷，只好承認在這次競爭中徹底失敗。
日本商人京山也曾採取過先「厚」後「凶」的策略。
京山最先經營的是高爾夫球場。眾所周知，如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利。但這樣的土地的地主往往很難打交道，收購費也高。因此，高爾夫球場經營的好壞，很大程度上取決於和地主打交道，收購土地。
有一次，許多人都看中了一塊地，京山也是其中一個，這塊地足夠開設一個高爾夫球場，市價約為兩億日元。京山決定要以更低的價格將這塊地買到手。首先他大放其風，揚言對此地頗為青睞。很快地主的經紀人便找上門來，一見京山彷彿是一個不懂行的絨繡子弟，便存心好好地敲他一槓，出口開價便是5億日元。京山將計就計，聲言價格便宜，並裝著有很強的購買慾望。這下使得經紀人欣喜若狂，立即和地主簽訂了代理契約，地主便把其他有意買地的人一概回絕了。此後，經紀人多次找京山簽約買地，但京山要麼不見蹤影，要麼借口拖延。等到經紀人沉不住氣，只得攤牌，求京山購買時，京山知道火候到了，便歷數那塊地的缺點，證明自己是內行，並說那塊地不是價值5億日元的好貨。於是，雙方經過一番討價還價，經紀人擋不住京山的凌厲攻勢，只好步步退卻，最後亮出底價兩億日元，但京山並不罷休，說：「如果市價是兩億日元，我就出兩億日元買下的話，我何必費這麼多工夫呢？而且別人還會嘲笑我？」地主則更傷腦筋，因為他已經到處揚言：「京山已把我的地買了。」現在如果京山不買了，重新找顧客談何容易；再找回原來已回絕的顧客，一會被他們譏笑，二還會被大殺其價，可能結局更槽。
最後，地主無可奈何地向京山說：「既然如此，你開個價吧。」京山出價1杄5億日元，地主只得忍痛成交。
京山先「厚」後「凶」的戰術取得了勝利，為他節省了大量的日元。
讓別人還東西時摻雜些「凶」的手段
很多人大概都有過這樣的經驗：不管什麼東西，比方說錢啊，或者一隻簽字筆什麼的，只要借了出去，就不好意思再開口問人家討回來。當然，不該由你去討。那個人應該還沒等你開口討，就還過來了才對。可他偏偏不還，這時你該怎麼辦呢？這就需要採取一些包括「凶」的做法在內的「厚黑」技巧了！
該技巧的第一步很簡單，就是「張口向他要」。有時候，直截了當的方式最管用。向他要的時候，務必加個合適的理由，說明你為什麼現在就要。舉個例子，你可以說：「小李啊，把上星期借給你的200元錢還給我吧！因為我明天前必須要買一條褲子。」這就是比較直白的方式：簡單、直接、點題。當然這樣做也許會傷害同事的感情，因此，這句話往往不夠。
這招不靈，那就得多用些手段！既然你想要的東西落在了人家手上，你想「買」回來，那麼你就得採取「厚」的策略，抬高先前的「價碼」：光是「有借有還」這一條還不行，還得再搭上「對方的自我」。具體怎麼做呢？好幾種方法都行。請依次使用以下策略，直至成功！等一下你會發現，要是碰到了負隅頑抗的主兒，使這些「招」的時候，你得更摻雜些「凶」的手段才行。
第一，「捧」高對方，告訴對方：你知道他是那種做事規矩的人；實際上，你最佩服他這一點。你的這番話，將其自我價值與信念體系也納入需要「平衡」的範圍。現在，要是他不還你東西，那他冒的風險可不小：他得重新評價其自我概念，他還得重新審視對自個兒的看法。比方說，你可以這樣跟他講：「小李啊，你知道，我一直很喜歡你，因為你為人很端正，做事很規矩。」然後，幾小時之內，如果你再開口讓他還錢；這時，受了潛意識的驅使，他就會「端正」地做「規矩」的事，也即還你的錢。
第二，「恐」嚇對方，旁敲側擊觸及其尊嚴。跟他講：「有些人啊，其實你也認識，就是我們一起乘車的，名字我不方便說（也可以是一塊兒做美容的，或者街坊鄰居的什麼都行，就是別指名道姓），他們對我說，借東西給你，根本就是肉包子打狗，有去無回。我可不想被他們說中了。要是真的這樣，那我們倆豈不都很傻？！」你這麼一講，他面子上要掛不住了。好像每個人都在議論他這件事似的，他覺得自己必須控制這一嚴重事態：就是說，借你的東西，他得立即還！
第三，「凶」相畢露，作為「殺手鑭」。你就說：「真的沒辦法，那我也只有把這件事告訴其他的人，免得他們再像我這樣，白送錢給你。」這時，對大多數人來說，就算讓他做什麼也行，總得維護自己的公眾形象不是？何況讓他做的這件事，又簡單又方便。不就是還東西嗎？何況那些東西本來就是借過來的。