其實，慷慨大度更多地體現在日常生活中的小事上。它的基礎在於：不是只為自己考慮，也常常為你的顧客設身處地，考慮到他的利益和安康。慷慨大方的人經常能比對方期待的還多做一點，比對方要求的還多幫一些，並且以此為樂。
需要慷慨付出時，猶豫不決的人們常會過高地估計其「支出」而忽略了可能收到的效果。所以，請時時自問一下，你的慷慨大方在這件事上會真正「支出」多少：
你經濟上要花費多少？
要投入多少時間？
還需要做哪些額外的事情？
再請好好考慮一下，你從中的「收益」情況會如何：
由此帶給你顧客的快樂有多大？
你的慷慨對這一客戶關係有多大幫助？
這些對你有何長期好處？
有時，我們要給顧客做些事、幫些忙，而不圖立即有回報。不能錙銖必較地看是否值得，有回報才進行「慷慨舉動」；也不要只是看在對方曾為你出過力的分上才幫忙，我們也要主動「預付」和「投資」的。
用小禮物衝破行銷途中的障礙
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。儘管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。怎樣改變這種情形呢？你不妨借「磚」敲門——「送」給顧客一些他們喜歡的小禮物。請看美國布蘭公司是怎樣運用這一謀略的。
美國布蘭保險公司為了衝破不得其門而入，得其門而難入的障礙，先給顧客寄上各種保險說明書，同時附上一張優待券，優待券上寫道：「請你把調查表的幾欄空白填好，同時撕下優待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國等世界各國古代的仿製硬幣。這是答謝你們的協助，並不是請你加入我們的保險。」
布蘭公司寄出了三萬多封這樣的信。信寄出後，反應非常好，竟接到了二萬多封回信。對於這些回信，公司並沒有直接寄出硬幣，而是讓業務帶著古色古香的仿製銅製古幣，按地址登門拜訪。
「我特地帶來了古代各國稀有的硬幣來拜訪你。」這樣一來，行銷員不僅在登門拜訪時顯得大方自在多了，而且對方的臉上也沒有了冰冷的表情。
顧客們高興地把推銷員請進了門，道謝後，便歡天喜地地從各國形形色色的古幣中挑選出兩枚自己喜愛的硬幣。這樣，推銷員與顧客之間的感情也就融洽多了。當推銷員輕輕地向顧客招攬保險業務時，就格外地順利了。
就這樣，布蘭公司從兩三萬封信中成功地招攬了6000多份業務。
顯而易見，布蘭公司的成功之處就在於運用了「送」的謀略。他們巧借「送」古幣作為敲門磚，敲開了顧客的門，敲開了顧客的心，讓顧客愉悅地從口袋裡掏出了錢。
推銷員接近顧客的時間十分短暫，利用贈送禮品的方法來接近對方，以引起顧客的注意和興趣，效果非常明顯。例如在日常生活中，我們發現許多上門來的推銷員為了很快與對方熟識，往往借助一支香煙遞給對方，引起雙方的親近，這就是最常見最典型的送禮接近法。
必須指出的是，在推銷過程中，推銷人員向顧客贈送適當的禮品，是為了表示祝賀、慰問、感激的心意，並不是為了滿足某人的慾望，或顯示自己的富有。所以在選擇禮品時，應挑選一些紀念意義強、具有一定特色又美觀實用的物品。贈送的禮品應該是正當的合法產品，有些推銷員利用少數顧客貪圖小利的心理，送上一些偽劣商品，到頭來吃虧的還是自己。在選擇所送禮品之前，推銷人員要瞭解顧客，投其所好，買上一些顧客急需的東西。當然，贈送的禮品盡量與自己推銷的產品一致起來，比如推銷冰箱時可送溫度計，推銷高級音響可送幾張激光唱片，推銷洗衣機可送洗衣粉。送禮時還要講究必要的禮節，考慮不同的場合，分清不同的時令，針對不同的場合贈送不同的禮物。禮品一般應當面贈送，不可讓人代轉，但碰到喜慶、節慶時可郵寄或派專人呈送，同時附上送禮人的名片和賀詞。值得指出的是，推銷人員贈送禮品不能違背黨紀國法，不能變相賄賂，拉人下水，尤其是不要贈送高價值的禮品，以免被人指控為行賄而損害推銷人員的聲譽和形象。
下面的例子介紹的就是厚黑經營者如何巧妙地用禮物接近客戶的。
地中海俱樂部在找尋新公關公司的消息傳開後，想要吸引這家大戶公司的公關人員立刻蜂擁而至，總計有25家公關公司之多。
其中一家公司的推銷員非常聰明，因為他心裡明白，如果要讓公司保有一絲希望，他必須想出一個有創意的點子。泛泛之流的手段於事無補，非得要給人「既有創意，消息又靈通」的第一印象才行。這位推銷員考慮了數晚之後，想出了一個自認能夠捷足先登的辦法。
他請專人送了一盒禮物給這家公司的副總裁。盒子裡裝了各式各樣的速食麥片、即溶咖啡、即食布丁、速成洋芋泥、瞬間膠、瞬間染髮劑、即成指甲，還有一罐濃縮的柳橙汁。在盒子裡他附上了一張手寫的紙條，上面寫著：
「利用這些速成產品，您也許可以在繁忙的一天中撥出幾分鐘給我打一個電話。」
第二天早上，地中海俱樂部的副總裁打電話來，要推銷員給他們公司做一次簡介。結果這位推銷員贏得了「地中海俱樂部」這家客戶。
不能隨便收受別人送的禮物
有「送」的就有收的。在收取別人送的禮物的時候，要提高警惕，千萬不要被別人牽著鼻子走。如果別人莫名其妙地給你送禮，或可能求你辦一些不正當的事，你要切記「拿人家手短，吃人家嘴軟」，千萬不要因為貪圖一點兒實惠而把自己置於進退兩難的境地。
戰國時代，孟子名氣很大，府上每日賓客盈門，其中大多是慕名而來，求學問道，請求簽名者。這一天，接連來了兩位神秘人物，一位是齊王的使者，一位是薛國的使者。對這種人物，孟子自然不敢怠慢，小心周到地接待他們。
齊王的使者給孟子帶來赤金100兩，說是齊王所贈的一點小意思。孟子見其沒有下文，堅決拒絕齊王的饋贈。使者灰溜溜地走了。
隔了一會兒，薛國的使者也來求見。他給孟子帶來50兩金子，說是薛王的一點心意，感謝孟先生在薛國發生兵難的時候幫了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪，不知孟子葫蘆裡裝的是什麼藥。
陳臻對這件事大惑不解，他問孟先生：「齊王送你那麼多的金子，你不肯收；薛國才送了齊國的一半，你卻接受了。如果你剛才不接受是對的話，那麼現在接受就是錯了，如果你剛才不接受是錯的話，那麼現在接受就是對了。」
孟子回答說：「都對。在薛國的時候，我幫了他們的忙，為他們出謀設防，終於平息了一場戰爭。我也算個有功之人，為什麼不應該受到物質獎勵呢？而齊國人平白無故給我那麼多金子，是有心收買我，君子是不可以用金錢收買的，我怎麼能收他們的賄賂呢？」
左右的人聽了，都十分佩服孟子的高明見解和高尚操守。
俗話說：「君子愛財，取之有道。」孟子說過，對於錢財，可以取也可以不取，取和不取的分界，在於會不會損害自己的為人處世原則。俗話說：「銷財免災」。這句話如果反過來講，也是有一定道理的，那就是：貪財招災。越是大利在前，越應該小心謹慎，因為大利背後可能隱藏著巨大的陷阱，一不留神，你就會上當受騙。為了避免上當，就必須要時時提高警惕，尤其是面對誘惑的時候。
有一個名叫吐的人，經營宰牛賣肉的生意，由於他聰明機靈，經營有方，因此生意做得還算紅火。
一天，齊王派人找到吐，那人對吐說：「齊王準備了豐厚的嫁妝，打算把女兒嫁給你做妻子，這可是大好事呀！」
吐聽了，並沒有受寵若驚，而是連連擺手說：「哎呀，不行啊。我身體有病，不能娶妻。」
那人很不理解地走了。
後來，吐的朋友知道了這件事，覺得奇怪，吐怎麼這麼傻呢？於是跑去勸吐說：「你這個人真傻，你一個賣肉的，整天在腥臭的宰牛鋪裡生活，為什麼要拒絕齊王拿厚禮把女兒嫁給你呢？真不知你是怎麼想的。」
吐笑著對朋友說：「齊王的女兒實在太醜了。」
吐的朋友摸頭不知腦，問：「你見過齊王的女兒？你何以知道她醜呢？」
吐回答說：「我雖沒見過齊王的女兒，可是我賣肉的經驗告訴我，齊王的女兒是個醜女。」
朋友不服氣地問：「何以見得？」
吐胸有成竹地回答說：「就說我賣牛肉吧，我的牛肉質量好的時候，只要給足數量，顧客拿著就走，我用不著加一點、找一點的，顧客感到滿意。我呢，唯恐肉少了不夠賣。我的牛肉質量不好的時候，我雖然給顧客再加一點這、找一點那，他們依然不要，牛肉怎麼也賣不出去。現在齊王把女兒嫁給我一個宰牛賣肉的，還加上豐厚禮品財物，我想，他的女兒一定是很醜的了。」
吐的朋友覺得吐說得十分在理，便不再勸他了。
過了些時候，吐的朋友見到了齊王的女兒，齊王的女兒果然長得很難看。
這位朋友不由得暗暗佩服吐的先見之明。
有些事情雖沒什麼直接的聯繫，但道理是相通的，如果吐不是以自己親身的感受去舉一反三地思考生活中的現象，那說不定就會要娶回一個自己不喜歡的醜妻了。