張建本想推掉鄭奇，轉念一想，對陳夢說：「雖然只聽了你的開頭，但是我已經被吸引住了。你不僅僅是外表漂亮，你的才華更為出眾。乾爹沒看錯人，但是，龍潛這樣的小開，不配你。我，才配你。我現在讓你看看我的本事。都在這裡等我。」
張建昂著頭走出去了，陳夢以納悶的眼神向何麻求助。何麻說：「陳經理，那我們就等著看吧。」
很快，張建就將鄭奇與徐東帶到了會議室。張建坐下去之前，對鄭奇、徐東道了個失陪，先到陳夢這一邊來。
「我們採購曾經請家樂福採購培訓過談判技巧，說得玄乎其玄，其實，在我的眼中，狗屁不值。就是仗著家樂福有名氣而已。今天，你看著，我有多少個辦法和技巧，對付他們。」
陳夢點頭，說：「把他們帶到我們的旁邊，讓他們看見我和何總，也就是淨潔的銷售經理和經銷商，這就是第一個技巧吧？競爭壓力！」陳夢記錄：第一計，競爭壓力。
張建笑得很開心，整理了一下領帶，就過去了。
這一切，當然都被徐東和鄭奇看到了眼裡，兩人都心生不祥預感。
「鄭經理，靠你了，你不是說採購都是傻瓜嗎？」徐東忐忑地說。
「靠我沒問題，不過要犧牲你，我要先知道他們的底牌。你先上。」
張建掩飾不住笑走了過來。戰爭，已經開始。
鄭奇把徐東往前一推，自己卻往椅子後背一靠，當做沒看見張建。
「啊，這個……咳咳……」徐東被推上前線，還沒來得及罵鄭奇不仗義，就硬著頭皮上了。「那個張總，我們這次來拜訪你，主要是想談談關於艾潔在好生活的合同問題，下一年，還是要你支持。」
「談合作是吧？沒問題，我們好生活系統對與艾潔這樣的品牌合作非常感興趣。」張建大聲說。另一邊的陳夢聽見，在本子上記錄：第二計，用合作這樣的模糊戰略，來引誘對方。
「可是，徐總，我倒要問問，你們艾潔放在我們店裡這麼久了，要死不活的，從來沒有銷售人員來問過，沒見有什麼力度的促銷支持。還耽誤我的庫存周轉，每次公司盤點，領導都在盤問，你們是想害我啊！」張建接著說。陳夢記錄：第三計，倒打一耙，故意責難，佔領道義制高點。
「淨潔去年給我們投入了20萬元的促銷費用，你們是不是也要等同投入？這樣吧，先把去年的促銷費用打到我們賬上，我們再來談新的合同。」陳夢聽到張建道貌岸然地提出這個要求，心裡暗暗佩服，馬上記錄下來，第四計，在第三計的基礎上，提出不可能的開價，讓對方拒絕不是，答應也不是，陷入道義與實際利益的兩難中。
陳夢雖然低著頭在本子上記錄這些，卻豎起耳朵，想聽到鄭奇的聲音。
她想知道，鄭奇該怎麼應對。
鄭奇，才是她關心的對象，儘管，她現在與張建站在一邊。
哪知聽到的，卻只是徐東的聲音：「這個，這個，怎麼能這麼說呢？啊，我們不是銷售也沒做多少嘛，我們也不是沒來拜訪，只是你們沒接待啊？」
「徐總的意思，是不是你曾經拿著20萬元促銷費用過來，我沒有好好接待啊？」張建抓住話頭就反擊。陳夢記錄：第五計，虛虛實實地假設與反問，進一步攻擊對手，直逼對手核心。
「你看看，這是我們做的統計，去年淨潔促銷費用投入共計205849.73元。你拿過去看看，怎麼個處理法。」張建遞過統計表。陳夢記錄，第六計，用競爭對手信息佐證事實；第七計，用精確到小數點後兩位的數據，既說明事實，同時也說明是經過精確統計不容置疑。
「他們賣得多，當然促銷就給得多嘛。我們賣得少……」
徐東還沒有說完，張建就接過話說：「那徐總你也是做了這麼多年生意的，你能告訴我為什麼他們賣得多，你們賣得少嗎？促銷投入是不是影響銷售的重要因素啊？」陳夢記錄，第八計，抓住一點，以一個必要條件代替充要條件，向對手責難。
「這個……」徐東啞口無言了。
「徐總你好歹也是行業裡的老前輩，名氣大得很，對我們這些人可是如雷貫耳。」張建說到最後幾個字，力氣越來越大。徐東疑心生暗鬼，自己背叛龍王的名氣當然大，更加說不出話來。陳夢記錄：第九計，含沙射影，攻擊對方內心的弱點。
張建接著說：「這樣吧，我們也不能老糾纏過去的事情。如果你們今年能給出有力度的條件，我可以考慮聽聽你們接下來怎麼說。」陳夢記錄：第十計，最後關頭，給對方希望也給對方壓力。第十一計，逼著對方先報價，而且要報一個對己方有利的價格。
「我有誠意，希望你們也有誠意，不要讓我失望，否則，就只能到此為止了。」陳夢聽張建這句話，接著記錄：第十二計，威逼利誘對方報價。
徐東看看一直在旁邊打醬油的鄭奇，說：「其實，我們也想先看看今年好生活給我們的合同條款。」徐東雖然內心陣地全失，還是老江湖，想讓張建報價。
然後陳夢沒有聽到聲音了，轉過臉看，張建抱著手偏著頭瞧著徐東。陳夢正要記錄第十三計，沉默，加大給對方的壓力，卻發現鄭奇也望向自己，嘴角還有難以看見的微笑，陳夢手一抖，歪歪扭扭地記下了第十三計。
「我們往年，不也是一直按照你們的合同談的嗎？啊？是吧？」壓力之下，徐東找了一個理由出來讓張建報價。
「你說得對！看來我錯了。還是你徐總厲害，依你的，按照我們公司的合同談。根據今年公司的談判指導意見，我們的費用對比去年增長30%。沒辦法，公司要做大營業額，上市嘛！去年你們的銷售不到100萬，合同費用8萬。按照比例就是8%。明年我想你徐總不會不給促銷吧，銷售總要回到正常軌道吧。淨潔去年銷售了500萬，你們艾潔就算比不過淨潔，賣個400萬總沒問題吧。如果連400萬都賣不到，我想我們也就沒有必要做了，對不對？400萬的8%就是32萬，再增長30%……等我算一下，」張建拿過計算器一陣按，「41.6萬。好吧，今年合同費用41.6萬元。小李！」張建喊過助理，「按照這個費用，給徐總簽吧。簽完就在去年沒有結清的貨款裡，先把合同費用扣出來。」陳夢聽完，心裡搖頭，這張建可真狠，去年銷售100萬，已經收了8萬的費用，今年就要收41.6萬，還挺有理有據。合起來，去年銷售額的一半給好生活了。陳夢記錄，第十四計，自己開價，開一個論證合理結果卻非常誇張的價。第十五計，用實際行動推動談判，把對方架在火爐上。
「張總，去年的8萬費用也是站在預計銷售200萬的基礎上的啊。結果沒有賣到200萬，不能這麼算啊……」徐東急了。
「徐總，我覺得張總說得很有道理，去年沒有賣好是我們的責任，不能找借口。這個費用，應該簽。」鄭奇突然拉住了徐東。
包括徐東在內，張建、張建的助理、陳夢、何家三父子，都愣了，疑惑地望向鄭奇。
「你是誰？」張建從沒有見過鄭奇。
「我啊，小人物，徐總，是大老闆。」鄭奇把助理剛才寫上費用的合同推到徐東面前，用眼神鼓勵他簽。
徐東嚇傻了，問道：「真簽啊？」
鄭奇自信地微笑，鼓勵他簽。
「好吧。」徐東刷刷地簽上自己的名字。
合同又推到張建面前，張建隱隱覺得有些不對，又想不出苗頭。
「我們徐老闆簽了，張總，應該你們公司簽章了。」鄭奇那勁頭，似乎在說你不會不敢簽吧。這可是你自己推算出來的啊。
張建第一次碰到這樣的談判，陳夢還在後面盯著。翻開合同，故意冷靜地說：「好吧。徐總就是爽快，我相信今年生意肯定爆發增長。對了，合同裡還有幾個問題，這個結款方式，那就代銷45天吧，貨損，就全賠吧……」張建把其他的條款，都選擇了最不合理的條件，觀看對方的反應。
代銷45天？貨損全賠？徐東聽得眉毛都打抖了。代銷是一種經營方式，一般產品在賣場裡有兩種方式，一種是經銷，另一種是代銷。它們之間的區別，簡單地說，經銷就意味著供應商把貨送到超市裡，貨就是超市的了，不管有沒有賣出去，結賬日到期後，超市都要給供應商付全部貨款。而代銷，就意味送到超市裡的貨不是超市的，還是供應商的，超市代理銷售嘛。結賬日到期後，超市支付銷售出去的貨款，沒有賣出去的貨物，對不起，等賣出去再說吧！前一種供應商風險小，結賬快，有助於現金流。後一種，不用說了，廣大供應商的噩夢。
一般超市的利潤來自於前台毛利，比如兩塊錢進貨兩塊二賣出，這多出的兩毛就是前台毛利。還有後台毛利，比如剛才張建說的合同費用41.6萬。這裡面就有大家深惡痛絕的贊助費啊、條碼費啊、返利啊、積分卡費用等各個名目。以前收贊助費最有名的，就有國美。
除了前台毛利和後台毛利，就是佔用供應商資金了。國美在佔用供應商資金方面也是特別有名。比如，國美開一家店需要2000萬元，考慮到超市競爭力，一般國美的零售定價都很低，這樣也導致國美進一步壓低供應商的供貨價，但無論怎麼樣，前台毛利都很低。即便加上後台毛利，一年一個正常贏利的店，假設贏利400萬元，如果按照2000萬元的投入計算，回報只有20%。
可是如果佔用經銷商資金，加上貸款與裝修貨架等原材料的分期付款，開一家店，只需500萬元，2000萬元可以開4家，回報就是1600萬元，提升了4倍，達到80%。這也就是國美瘋狂開店的原因。
另外，超市還有一個賺錢的辦法，就是圈地，等地價飆升，也能賺錢。
所以，可想而知，張建提出的幾個條件對於供應商有多致命。
但更奇怪的是鄭奇鼓勵徐東全部答應下來。張建百思不得其解，也想看看這徐東到底賣的什麼藥。徐東更是丈二和尚摸不著頭腦，兩人就這樣忐忑地把合同給簽了。
「好了，徐總真爽快，這一式兩份合同，我馬上交到公司備案了。」張建說完，就要收起合同準備走。雖然他搞不清楚對方要做什麼，不過，只要合同還在他手上，用備案的理由拖一拖，也還有主動權。
「慢著，」鄭奇眼明手快，先把合同搶到手，「徐總，我們也要抓緊到艾潔備案申請費用，這麼多錢，你墊款也麻煩。如果等到好生活把合同拿到他們公司走流程備案，不知道要多久。等拿到合同，再備案，幾個月你都拿不到錢。要不這樣，我先去把合同複印出來，把複印件交到艾潔要錢，正本拿到好生活去走流程備案，兩全其美，互不耽誤。」徐東是經銷商，像賣進超市連鎖這樣的費用贊助等，艾潔公司都要支持經銷商的。而支持辦法，就是要根據合同複印件到艾潔公司報備，然後撥款下來。這種情況很多品牌都是如此，張建也知道。鄭奇這個理由不容拒絕。
鄭奇說完，就往外走。
張建心裡喊了一聲，壞了！可是鄭奇已經快步走出門了，又不能拉下面子去追回來。
其他人，包括陳夢，心裡都不明白，鄭奇葫蘆裡賣的是什麼藥。
徐東雖然也沒鬧清楚鄭奇的具體想法，不過想想，自己和鄭奇是一邊的，應該不會吃虧，就對張建說：「張總，我等他複印就行了。你那邊還有人等著呢，就不用管我們了。」