在任何一個時代,總是會出現一批令人刮目相看的行業,我們驚歎於它們所創造的奇跡,驚歎於它們所鑄就的輝煌,驚歎於它們沸騰式的成長與發展。
經過近三十年的高速增長,中國已經逐漸成為了一個擁有若干強大行業的經濟體,然而,在最近幾年,中國正面臨著前所未有的挑戰,這些挑戰涵蓋了質量、勞動力、原材料成本等多方面因素。
那麼,中國經濟的出路在哪裡?中國經濟未來的發展路徑又是怎樣的?在未來的十年中,中國能否產生一批真正世界級的行業,它們又是什麼?在什麼時候?
謎底,就在本章揭曉。
(1)生活消費品行業——因為穩定,所以繁榮
在未來的十年中,儘管這個成熟的行業不可能出現突飛猛進式的增長,儘管其增長勢頭將會與宏觀經濟保持一致的步調,但就消費者來說,對於食品、飲料、日常用品以及煙草產品等方面的需求,將會保持住一個穩定的態勢。
因此,在這一領域中的企業,只要能夠享有較強的競爭優勢,就足以將其轉換為定價能力與獲利能力,從而在未來的十年中獲益。儘管這個行業可能看上去略顯呆板,缺乏足夠的風險與刺激,然而對於成長來說,相對風險,我們更需要的是穩定。
主題介紹:油鹽醬醋也有危機——不可替代的殺手鑭——通往強大的必由之路
1.1:油鹽醬醋也有危機
和我們列舉的其他行業相比,生活消費品行業是一個很龐大的概念。
比如說,它可以拆分成食品行業、飲料行業、家庭用品行業、個人用品行業、煙草行業等等,之所以我們在這裡要把它們合在一起,是因為在這些行業的身上,都存在著相同的性質。
對於這個行業而言,穩定是它唯一的特徵,而這種穩定表現在多方面上。
首先是生活消費品行業的盈利方式,幾乎所有的生活消費品企業,都沿用著最古老、最尋常的方式——由工廠製造商品,然後通過類似於超市、便利店、商場、小商販等渠道,將產品賣到消費者手中。
其次是這個行業穩定到近乎不變的市場,對於這一行業而言,很難指望某種商品的市場出現年復一年的大幅度增長,因此對於生活消費品行業而言,其產品的銷售總量是基本保持平穩的。
正是由於這種情況的存在,使得生活消費品行業總是呈現出一幅不溫不火的景象,無論是對於那些已經在這個行業中站穩了腳跟的經營者,還是有意於進入行業的資本持有者,這一產業都不具備太大的風險,因為即便是在經濟衰退的時候,人們也需要牙膏、並且同樣離不開衛生紙。
不過,即便在這樣的行業裡,也同樣會有危機存在。
比如說,在當下的中國,零售業呈現出多強競爭的局面,這樣的情勢在短期內並不會出現改變,但就長遠來看,如果當一個壟斷級別的大企業出現時,對於生活消費品的生產商來說就意味著天大的噩耗。
當一個零售企業壟斷了大部分市場之後,這就意味著它將生活消費品製造商的定價能力抓到了自己手中,因為每一家製造企業,都希望自己的商品能夠順利銷售,而賣給這個壟斷的零售企業是唯一的選擇,於是,製造商就不得不面對許多苛刻的條件。
第二種危機來源於質量上的訴訟風險。
在過去的2008年中,中國生活消費業界最著名的新聞,當屬三鹿奶粉所遭遇的質量問題,在被確定其致病可能之後,三鹿奶粉不得不以破產的方式宣佈推出市場,而隨著科學檢測技術的日益進步,越來越多的商品將會面臨質量的門檻,這樣的風險勢必在行業內層出不窮。
1.2:不可替代的殺手鑭
儘管存在著如此多的問題,但就目前中國的行業格局而言,生活消費品行業仍然會是未來十年中最賺錢的行業之一。
之所以這樣說,在於這個行業具備了得天獨厚的三大優勢,由於這種優勢的存在,至少可以保證該行業中的一些大型企業,在未來10年的時間裡,仍然將定價能力牢牢地掌握在自己手中。
這三大優勢具體體現在以下三個方面:
第一:規模經濟。
第二:強大的品牌效應。
第三:鋪陳全國的分銷渠道構成了龐大的營銷網絡。
就第一點而言,那些在生活消費品行業中,已經牢牢佔據優勢地位的大型公司,無不實現了空前的規模化經營,僅就這一點而言,就是未來那些新進入這個行業的小企業不可能追趕上的。
比如說,在啤酒製造業中,世界上第八大的製造商青島啤酒,在全國擁有50餘家分廠,這種規模化生產,使得生產成本被壓縮到最低的程度,而在採用新技術的時候,由於其應用的範圍更廣,也意味著這種技術的開發更值得。
其次,在這一行業中的大企業,常常會在品牌建設方面投入大量的資金和時間。事實證明,這種取信於消費者的行為,有著長遠的戰略價值。
從十九世紀末開始,企業的品牌建設就已經初現雛形,其目的就在於給消費者提供一個穩定可靠的質量保證,從那個時候開始,品牌效應被逐步賦予了豐富的內涵,這其中既包括了一個企業的訴求表達,也包括了其形象的主張,通過這個過程,許多著名的大企業,都在取得了消費者高水平的認同之後,與其產生了深厚的感情。
在2004年的10月,在已經病入膏肓的健力寶身上,竟然發生了這樣的事件——各地經銷商自發地派出代表團奔赴廣東,為挽救健力寶而與當地政府談判。
在那次談判的會場上,代表了消費者意願的經銷商提出了一個石破天驚的方案——願意自籌資金2億元,來解決健力寶所出現的資金短缺問題,由經銷商預付貨款來幫助企業恢復正常生產,甚至於有人在會場上喊出了「誓與健力寶共存亡」的口號!
毫無疑問,在這些經銷商的心目中,乃至於在全中國消費者的心目中,健力寶這塊牌子,都是信譽與質量的代表,由此可以看出這一因素的重要性。
回過頭來,在這一行業裡,並不是所有的經營者都能夠創造出一樣的「品牌」神話的。當小企業與後來者簡單地打出一個商標,或是推出一句商品的宣傳口號,是決不可能一下子將高品質、高價值、高市場份額佔有率的品牌創造出來的,而一個強大品牌的建設,往往需要在消費者之間進行連續數年的培養。
正因為如此,對於新進入者和小企業而言,品牌是一種異常艱難的門檻,這不僅需要時間,更需要資金,更需要對市場的洞察力。
最後,成熟的生產商所擁有的銷售網絡,相對於新進入者和小企業來說,是絕對難以複製的競爭優勢。比方以蒙牛乳業集團為例,其成功之處中最重要的一點,就在於它擁有強大的批發商與灌裝商,它們之中的每一個,都在中國大地上分疆裂土,控制著大塊的地理區域,憑藉著這種資源優勢,蒙牛成功地與最終的消費者,建立了密切無比的聯繫。
正因為大型的生產商擁有如此廣大的分銷網絡,才使得它們在競爭中擁有異乎尋常的優勢,換句話講,對於小企業與新進入者來說,建立這樣一個網絡的代價是非常昂貴的,為此,它們就必須與大型的生產商建立一個聯盟,利用其成熟的分銷渠道,來銷售自己的產品,正如我們看到的那樣,在匯源果汁這種大型企業的產品組合中,也包含了一些小企業的產品。
基於以上三方面因素的存在,使得生活消費品行業中的大企業,擁有了不可替代的殺手鑭,可以預見的是,在未來極長的時間裡,這種殺手鑭都將一如既往地保持下去,而對於其他經營者來說,想要在這個產業中取得同樣的優勢,意味著一個異常艱難的過程。
1.3:通往強大的必由之路
我們必須要承認的是,在這個世界上,儘管有些看上去不可思議的奇跡,但這並不意味著王者是永恆的,在未來高度商業化的社會中,變數要大大超越以往的時代,只要找到一條正確的路徑,後來者與小企業也同樣有機會問鼎王座。
在生活消費品的行業中,小企業如果想要做大做強,無論如何都必須牢牢抓住以下四點:
在這四點中,最關鍵的一點是市場份額。
也許有人會對此產生疑惑——如果佔有了足夠大的市場份額,那麼也就標誌著在行業裡已經佔據了強勢地位,也就不必再為之苦心經營。
道理的確是這樣的,然而我們必須要記住這樣一個現實:
在未來的10年裡,那些在市場份額中佔據優勢的品牌或企業,更有可能維持現有的地位,之所以這樣說,是因為市場份額的變動將會越來越小。因此,我們甚至可以說,如果任何企業現在是王者,那麼在未來的10年中,它依舊可能是行業中的王者,除非有極大的特殊事件發生,例如產品質量、產權糾紛、公司醜聞等等。
因此,後來者與小公司所需要做的頭等大事,就是盡可能多地搶佔市場份額,用時間來逐漸累積自己的優勢地位。
第二點關鍵的因素是保持巨額的流動資金。
我們必須承認,在中國,生活消費品行業是一個非常成熟的行業,在這樣的行業中,遊戲勝負的關鍵,就在於擁有大量的自由現金流。
流動的資金越多,可以周轉的餘地就越大,既可以隨時開發新技術,新產品,也可以在經濟形勢出現變化的時候及時地抽身而退;反過來,流動的資金越少,可供企業進行選擇的空間也就越狹窄,在充滿變數的商業時代,強大的現金流就意味著強大的競爭優勢。
第三點關鍵的因素,在於決策層擁有建立品牌的信心與完整意識。
只有當管理層建立其對品牌建設的信心時,才會著手儲備進行品牌建設的實力,從而為培育強大的品牌提供基礎。從一個方面來講,這種意識也包括了對品牌的保護。
打個比方來說,當一個企業擁有較為成熟的品牌時,卻始終利用這個品牌進行廉價銷售,儘管這樣做可能會在短時間內增加銷售量,甚至取得較高的市場佔有率,但是這種持續的折扣,卻將在最終危及到品牌本身,其惡劣的影響無異於殺雞取卵。
最後的關鍵因素是創新。
對於生活消費品企業來說,在競爭中保持成長勢頭的又一關鍵,在於通過不斷靠發穩定的新產品流,因此對於一家企業,創新水平是至關重要的,當這種創新恰恰能夠迎合消費者的需求時,其帶來的刺激效應是超乎尋常的。
當我們瞭解了這些觀念之後,就意味著一個全新時代的到來。
事實上,這一勢頭已經在市場中得以體現。早在07年10月,我們的國內居民消費價格指數就已經達到了6.5%,這一數字創下了近十年來的新高,而在07年的8月至10月之間,國內居民消費價格指數連續四個月漲幅高於6%。
可以預見的是,在未來的十年中,儘管這個成熟的行業不可能出現突飛猛進式的增長,儘管其增長勢頭將會與宏觀經濟保持一致的步調,但就消費者來說,對於食品、飲料、日常用品以及煙草產品等方面的需求,將會保持住一個穩定的態勢。
因此,在這一領域中的企業,只要能夠享有較強的競爭優勢,就足以將其轉換為定價能力與獲利能力,從而在未來的十年中獲益。儘管這個行業可能看上去略顯呆板,缺乏足夠的風險與刺激,然而對於成長來說,相對風險,我們更需要的是穩定。
(2)教育業——中國未來的希望
儘管在中國,教育屬於公共服務項目,然而由於資金與技術上的空白,使得中國的教育業並沒有能夠完美地實現其福利社會的準則,由此就為教育的產業化提供了最好的機會。
主題介紹:穩賺不賠的生意——中國教育,前景無憂
2.1:穩賺不賠的生意
如果要在中國尋找一個絕不受金融危機影響的行業,那麼它一定是教育業。
不知你有否注意,每當經濟出現衰退的時候,去各類學習班、研究生班進修的人總是倍增,而當我們立足於另一個層面,就更能發現教育行業的這一特性。
在2008年一年的時間裡,國內已經披露的教育業投資就已經達到了18起,而披露出來的資金總額,已經高達2.85億美元。
或許這一數字並不算令人驚訝,然而我們必須弄清楚一件事,那就是這個數字,是在什麼情況下產生的。