許多年輕人在認識上有一個誤區，即認為「穿著得體」就是要穿得華貴，在這種錯誤思想的引導下，他們陷入了與那些認為衣著根本不重要的人同樣的誤區。他們把本該用於學習知識的時間浪費在研究梳妝打扮，浪費在盤算如何將有限的收入分配在購買不同款式的帽子或領帶或外套上。如果他們實在買不起這些中意的商品，他們就會買一些廉價的、俗氣的仿製品，而這些東西只會使他們看上去荒謬可笑。
卡萊爾曾將花花公子描述為「一個被衣服包裹起來的人，一個生意、工作甚至生活的全部就在於穿衣服的人，他的靈魂、精神、身體以及錢包的每項功能都無一例外慷慨地奉獻給了這個唯一的目標」。而我們說的這些人就像卡萊爾筆下的花花公子，他們活著就是為了穿戴，沒有時間提升自己的文化素養或者在事業上進一步有所作為。
◎服裝往往昭示著穿衣人的一切
世人都認可一個事實，即莎士比亞所說的「服裝往往昭示著穿衣人的一切」；男人往往由於自認為迷人的裝束而遭到眾人的責難，女人也同樣如此。過分注重穿著的姑娘就是上述花花公子的女性版本。二者的行為似乎都與自己的著裝有一種微妙的聯繫。他們高聲喧嘩，浮華又粗俗。他們的衣著風格顯示了自己的性格，甚至比那些穿戴隨意、衣著不整的人的性格更招人反感。
大家一定可以感受得到，上帝也熱愛美麗的衣裝，因為他給自己所有的傑作穿上了華美、絢麗的袍子。每一朵花都穿著華麗，每一塊土地都在美麗的披風下臉紅，每一顆星星都蒙上了閃亮的面紗，每一隻鳥兒都穿上了最典雅的服裝。如果我們能給他的傑作設置一個美麗的場景的話，他一定會很高興。
4.言談中見智慧
我們之所以能夠給別人尤其是給陌生人留下良好的印象，不是因為別的，正是因為我們具有良好的交流能力。當查爾斯埃利奧特擔任哈佛大學的校長時，他曾經說過：「在我看來，準確而優雅地使用母語的能力，是紳士淑女們所接受的教育中最重要的收穫。」
要想成為一個健談的人，要想通過談話的能力來激發別人的興趣，抓住他們的注意力，將他們自然地吸引到你身邊來，就要求你自己必須具有高超的談話技巧，並且你的這種技巧必須超越於眾人之上。
這不僅有助於你給陌生人留下良好的印象，還能幫助你獲得、維繫與他人的友誼；它有助於人們敞開心扉、傾心交流；它會使你在任何場合都顯得風趣十足；它能在事業上助你一臂之力，給你帶來客戶、晉陞的機會。
即使你很貧窮也沒有關係，良好的口才會帶你步入上流社會。
◎說話是一門藝術
世界上沒有任何其他技巧或造詣能像說話的技巧一樣如此經常、有效地為人所用，能夠給你的朋友帶來莫大的歡樂。毋庸置疑，語言本身是一種比我們想像中要偉大得多的技藝，但大多數人真正用出的只是它很小的一部分。
事實上，你可能有許多不為人知的成就，你可能擁有一座漂亮的房子、一大筆財富，不過這些可能只有少數人知道。但如果你是一個談話高手的話，和你說過話的每一個人都會被你的談話技巧和魅力所感染。
每個和你說過話的人都能判斷出你到底是個藝術家，還是個拙劣的三腳貓。那些不習慣社交、缺乏自信的人往往總是去聽別人在說什麼，而不是自己張口去說。
有時，在招待會或俱樂部聚會上，看到一些人只顧盤算自己的事情，一言不發，只是無助地站在一邊，而無法開心融入人們的談話，或者乾脆就主動放棄了這種使自己成為優秀談話者的機會。如果我們處於這樣一種狂熱的、自私的、缺乏同情的狀態之中，我們的談話絕不可能達到一種理想的高水平。
一位著名的社交界領袖非常善於將新人帶入社交圈子。她總是對跟隨自己的新人建議：「說話，一定要說話。你說什麼無關緊要，但是要輕鬆、愉悅地聊下去。一個總是需要別人討好逗樂的女人是最令男人感到尷尬、枯燥和乏味的。」在她的這條建議中，有一條十分有用的暗示：學習談話的方法就是不斷地去交談。
沃爾特巴桑曾經講述過一位聰明女人的故事，她雖是個健談之人，但卻很少說話。她與人談話的方式非常熱情又充滿同情心，這樣就能使那些膽小、害羞的人感到像在家裡一樣舒服自在，幫助他們鼓起勇氣說出自己最想說的事情。她打消了他們的恐懼，因此這些人會對她說出一些從不和其他人說的事情。因為她擁有這種能夠激發別人潛能的能力，所以人們認為她是一個趣味十足的人。
在交談中，能夠引起別人極大的興趣，緊緊抓住他們的注意力的能力是一種了不起的力量。許多人將自己的進步在很大程度上歸功於自己高超的談話技能。
我認識一位商人，他的談話技巧爐火純青、登峰造極，聽他講話簡直就是一種享受。他的語言具有一種清晰透明的美感，遣詞造句十分恰切、精確，看得出在詞語的篩選、運用方面很有品位，他措辭文雅，所以每一個聽他說話的人都能夠感受到其魅力所在。他一生都在閱讀最優美的散文和詩歌，因此他也把談話當做藝術品一樣來對待。
和他們說話的時候，你會感到極其輕鬆、愉悅，簡直就像在享受一次盛情的款待，他們的語言如此出色，讓旁人汗顏，以至於我常常在思考為什麼我們大多數人在談話時會顯得如此笨拙。
◎仍然可以成為一個談吐幽默的人
可能你認為自己窮困潦倒，並對生活失去希望；可能身邊總有人要依靠你；可能你無法上學，沒有機會進入大學校園，不能如願以償獲得學習音樂或藝術的機會；可能你被長久地束縛在一成不變的環境中；可能你苦於壯志未酬；但是，你仍然可以成為一個談吐幽默的人，因為你所說的每句話都是一個鍛煉自己語言表達的機會，以求達到盡善盡美的程度。你所讀的每一本書，和你交談的每一個善於運用語言的人都能夠幫助你。
平庸的談話者往往不會主動努力提高自己的講話水平，而且他們還常為自己的這種行為找借口，比如他們會說：「一個人是否健談是天生的，而不是後天鍛煉出來的。」如果這樣的話，我們也可以說傑出的律師、優秀的醫師、成功的商人也都是天生的，而不是後天鍛煉出來的。其實，他們如果沒有經過艱苦的奮鬥就絕不會走到成功的那一天。這就是取得一切輝煌成就所要付出的代價。
在現實生活中，我曾經拜訪過波士頓的溫德爾菲利普，他讓我領略到了語言可以達到的高度，那是一種任何其他藝術形式所無法企及的高度。他的聲音天籟般優美、遣詞造句如潺潺溪水，他純淨明晰的措辭、淵博深刻的知識、充滿魅力的人格以及藝術的表達方式，令我久久不能忘懷。他坐在我旁邊的沙發上，像對一位老校友一樣親切地和我交談，那天我聽到了此生聽過的最優美、最精妙的英語。後來，我遇到過幾位英國人—瑪麗裡維莫爾夫人、茱莉亞沃德豪和伊麗莎白沃德，他們都擁有這種「能夠吸引與之交談的人進行靈魂交流」的神奇力量。
談話的質量是最為關鍵的。我們都見過一些能夠使用最精美的語言流利順暢地進行自我表達的人，他們話雖不多，但所說內容都很有深度，可以激發我們思考的人，因此在聽過他們的談話以後，我們會感覺到自己好像被他們注入的力量放大了許多倍。
你可能是一個學識淵博的學者，你可能熟讀史書和政治，你也可能在科學界、文學界、藝術界聲名顯赫，但是，如果你的知識只會進不會出，那麼你將永遠處於不利的地位。
在一個人表現自己的時候，思想的隧道是敞開著的，各種感官都處於一種警覺的狀態。每一位優秀的演講者都會感受到從聽眾中間傳來的一種力量，這是他過去從未感受過的，正是這種力量賦予他靈感，鞭策他奮進。
◎能說話不等於會說話
偉大的談話者總是表現得很得體—他們的談話有趣而不招人厭惡，從不碰觸我們的敏感話題，不僅會緩解任何不愉快的情緒，還能喚出我們所有自然、甜蜜、美好的情愫。
林肯就掌握了這種能夠使自己聽上去風趣十足的藝術。他會講些自己的故事或笑話，這樣會使別人感到舒服自在。每次他的出現都讓人感覺好像在自己家裡一樣的放鬆，人們會對他毫無保留地敞開心扉分享自己的一切思想財富。陌生人也總樂意和他談話，因為他十分熱情又極其風趣，和他談話的人總會感覺從他這裡獲得的要比付出的更多。
當然，並不是所有人都能夠如林肯般幽默；而且，如果你本身就缺乏幽默細胞卻偏要嘗試幽默的話，那便會導致譁眾取寵的結果。因此，要想成為一個優秀的談話者，你必須自然不做作、充滿活力、富有同情心，還必須心懷善意；你必須有一種樂於助人的精神、必須全身心地融入到別人感興趣的話題中去；你必須能夠吸引別人的注意力，並用有趣的話題維持他們的注意力，而你能夠吸引他們的唯一的東西是真誠的同情心—一種真正友好的同情心；你必須有開闊的心胸和寬容的心態，一個狹隘的、不懂寬容的人永遠不會說出令人倍感親切的話來。
一個總是與你的品位、判斷和正直品格相悖的人是永遠不會吸引你的，你的心門會向他緊閉，封鎖一切通向自己內心的道路。你要把聽者聚攏在自己身邊，必須足夠充分地敞開心胸，展現出寬廣、自由的天性和開闊的思維。你只要積極回應，對方就會向你敞開心扉，自然而然地帶你深入他的內心。
如果一個人處處成功，那必然是由其個性所致，他必然擁有一種能夠有效地駕馭強有力、幽默的語言的能力。證明自己的成就，他不必向陌生人展示自己所擁有的一切物質財富。一種更為有力的無形財富會從他的唇間淌出，在他舉手投足之間顯露無遺。
不論你擁有多少天賦、多少金錢、多麼優質的教育、多麼高檔的服裝，沒有任何一種東西能像規範優雅的語言一樣，使你看起來更加出色。
1.個人魅力讓你更出眾
一個人的個性之中有些東西攝像師難以捕捉，畫家不能夠複製，雕刻家不能夠篆刻。這種微妙的東西每個人都能感覺到，但是沒人能夠描述，也沒有傳記作者能夠把它寫入書中，可它卻對一個人一生的成功起著重要的作用。
我們在不知不覺中被擁有這樣吸引力的人所影響。他們出現的時刻我們有一種被放大了的感覺，他們釋放了我們先前所未知的可能性。我們的視野得到了拓寬，我們感到了一種全新的力量在身體中湧動，讓我們躍躍欲試，我們感到某種解脫，好像某個長久以來壓在我們身上的負擔被移除了。
這是一種難以描摹的品質，一些人擁有著這樣令人讚歎的品質。
◎品格是一種內在的力量
愛默生說：「我聽說過這樣一個故事，查塔姆勳爵的手下稱讚他是一個善良的人，這種品德遠遠超過他人對其的評價。」菲利普西德尼和沃爾特拉雷都是具有偉大人格卻沒有多少建樹的人；在華盛頓的身上，我們很難找到別人所描述的人格力量；德國詩人席勒所取得的名譽也遠遠超出他的作品本身。有時候，一個人的著作或軼事所獲得的社會反響度是不相稱的，但這並不意味著雷聲的迴響要比雷聲本身長久，但一些人身上的某種東西確實為他們贏得了超凡的名譽。他們身上的最重要的力量是隱性的。
那就是我們所說的性格—通過個人表現而發揮出的潛在力量。「他投入的力量中有一半都是內在的。」他獲得的勝利不是靠打打殺殺，而是卓越人格的外在體現。他可以戰勝一切困難，因為他的到來改變了原先的局面。「啊，伊阿勒！您怎麼知道海格立斯是偉大的神？」伊阿勒回答說：「當我第一次看到他時，我就知道了。當我看到特修斯時，我會渴望看到他打仗的英勇樣子，至少是他騎著戰馬馳騁沙場的神勇；而大力神海格立斯則根本就等不及一仗來決勝負，無論他站著、走路的時候、還是靜靜地坐在那裡，總之無論他做什麼，他一出現，就等於已經成功了。」
如果一個人沒有品德，那就將一無所有，思想的寧靜，所有的自信都將不復存在，他將鄙視自己並且為人所鄙視，剩下的只有羞愧和悔恨，沒有忽視和責備，他無疑是一個悲慘而無用的人，即便穿著貴族的、高級的亞麻衣服過著奢華的生活。與沒有一個好的名聲，忍受著由於卑微的品德所帶來的痛苦與罪惡相比，貧窮更好，一無所有更好，投入監獄更好，被判處終生奴役更好。
人類常常覺得鄰家衣衫襤褸的孩子在修補父親的鞋子時所表現出的美好品德，往往要比出生在皇室中的孩子更值得讚頌，於是希望他可以過上更好的生活。在維多利亞女王漫長的執政生涯中，她會經常開展「世界慈善之旅」，探訪一些患有精神疾病的