現在社會，商機無處不在，無時不有，最缺乏的是慧眼識珠的眼光，讓機會輕易從身邊溜走，抓住了商機就相當於抓住了市場的命脈。溫州人在搶佔市場上以快制勝，他們總是先人一步，以敏銳的市場洞察力嗅到市場上的商機，然後惡狼般地抱團衝上去，迅速佔領市場。
第一個吃螃蟹的人才能吃得最多、最香
【財富語錄】
頭道湯味道最好，第一個吃螃蟹的人最香，先人一步的生意最賺錢。
【溫州人創奇】
1995年，林春平在新加坡攻讀經濟學碩士期間，從一位非洲同學那裡得知，加納十分歡迎中國人去投資創業，這一振奮人心的消息點燃了他創業的激情。
林春平懷揣2萬多元錢前往加納，開始他的非洲掘金之旅，在加納，他先是從事自己熟諳的服裝貿易，後來，他瞭解到有一座礦山原來的要急著轉手，主要出產銅和金，林春平當機立斷以非常優惠的價格買下了礦山的永久開採權。如今，這座礦山每年至少能為他帶來200萬美元的收入。
2007年，通過一位聯合國糧農組織的大使提供的信息，林春平又意識到，糧食買賣肯定有巨大的利潤空間，林春平決定搶先佔領先機。2007年底，林春平在深圳創立了春平麗泰米業有限公司。第二年又聯合西非、歐洲的一些溫籍工商聯合會投資了1000多萬美元，在黑龍江建成了「春平香米」生產基地。在泰國成立了春平麗泰米業（泰國）有限公司，向國際糧食市場發起進攻。2009年3月，他又投資巨資引進了日本佐竹稻米加工生產流水線，這條生產流水線大大提高了效率，年產達到6萬噸。
商場如戰場，在面對變幻莫測的市場時，大部分人總是顧慮重重，不是選擇退卻，就是止步不前，四處觀望。但溫州人卻不一樣，越是沒人敢涉足的行業，越敢於去嘗試！正是這種敢於冒險的精神，成就了一大批溫商。
市場孕育機會，要想把握好賺錢的機會，就必須有冒險精神和開拓精神。有一位著名的哲學家曾經說過，善於在海浪中拚搏的人，勇於冒險也善於駕馭風險。只有有膽量去去做第一，才有可能看到別人無法看到的機會，做到別人難以想像成就。
在溫州人眼裡，人生就要敢不斷地去冒險。做生意要面臨很多風險，不僅僅是來自競爭對手，而是更多地來自自身，沒有冒險精神怎麼去創業呢？比如，十多年前，我國的股市尚不成熟，進股市的人大都賠的血本無歸，所以，股市被很多人認為是一個「罪惡的市場」，但是很多溫州人卻看到了這種巨大風險背後的機遇，幾千元踏入股市，幾年後就成了百萬富翁。再如，溫州人的起家大都是從擺地攤開始的，從只有幾百元成本的倒爺，風餐露宿，到現在身價千萬的大老闆。
看到溫州人今天的成就，有人也許會不服氣，會說當初我要是做，一樣會比他們賺得多，可關鍵問題是，你當初為什麼沒有做呢？這就是膽識問題，觀念問題。因為害怕失敗，陳舊的觀念阻礙你邁出冒險的步伐。而溫州人正好相反，只要他們在市場上看到機會，就會不顧一切地撲上去。
機遇與風險同行
機遇與風險是並存的，要想抓住機遇，就必須冒一點風險。這種的觀念意識使溫州人有極強冒險精神，創業，當老闆，最大利潤低賺錢是溫州人奮鬥的目標。他們認為人生就應該去做生意，去冒險，不敢冒險的人是無法取得成功的。
主動迎接風險
做生意本身就是一項冒險的行為，既然選擇了經商，就要主動去迎接風險。主動意識到風險比被動低接受風險要有利的多，如果你不會主動地意識到風險的存在，總是被動地等待風險的降臨，到時候需要承受的更多，付出的代價更大。
【一定要摒棄的思維誤區】
第一次踏足未知的市場，總有蛋糕吃——既然是未知的市場，肯定充滿風險，風險和利潤往往是並存的。敢於第一個吃螃蟹的人既要有敢於第一個吃的勇氣，更要有第一個吃的智慧。任何時候都不能眼裡不能只有利益，沒有風險。
以己之長攻子之短，無限放大暫時的優勢
【財富語錄】
發揮自己特長，抓住市場中轉瞬即逝的短期優勢，攻擊不備。
【溫州人創奇】
繆雪峰創業十多年以來取得豐碩的成果，如今，她生產的「女強人」牌合成革皮鞋與富利康、巨日巨康等鞋業並駕齊驅，在全國鞋市場佔有極高的份額。
繆雪峰高中畢業後隨兩個哥哥到溫州學做皮鞋。她愛思考、心靈手巧，很快便掌握了皮鞋製作的工藝流程，再加上她十分勤奮，不久就從皮鞋工匠轉變為鞋樣設計師。經過她設計的鞋樣總能出乎意料，受到顧客的青睞。
當即，她與兩個哥哥商議，註冊一個名為「樣樣紅」的鞋業公司，然而，「樣樣紅」已被別人註冊，自信的繆雪峰乾脆註冊了「女強人」這個企業商標。
由於技術精良，誠信經營，「女強人」鞋業很快在溫州市區立穩腳根，企業不斷壯大發展。那時，溫州市區鞋革企業強手林立，競爭非常激勵激烈。如何擴大生產規模成為她亟待思考的問題。2002年，她得知平陽經濟開發區成立了鞋業園區，正在對外招商，如果爭取到在這裡爭取到一塊地皮，將會享受到土地、稅收上的優惠政策。她立刻移師平陽，建立了一個大規模的鞋業生產基地。
這裡的市場對於溫州市區來講，激烈程度要小得多，繆雪峰利用自己已經積累的技術和經驗，很快打開了市場。另外，她還花重金從上海等地聘請有著精良的技術設計師，時刻更新款式，隨著季節、流行趨勢新款皮鞋層出不窮。「女強人」牌女式革鞋，不但受到了普通女性的喜愛，也吸引了部分「白領階層」的青睞，公司也很快成長為平陽開發區重點企業。
溫商做生意時刻關注著市場動向，一旦出現對自己發展有利的機會，便會主動出擊，。就像例子中的繆雪峰，正是抓住了國家優惠政策擺脫了市場上激烈競爭，在一個更廣闊的市場發展壯大。
市場上的政策，信息以及其它條件對經商起著重要的作用，但這些優勢勢往往轉瞬即逝。溫商在長期的經商過程中，練就了眼觀六路，耳聽八方的本領，他們在任何時候都特別注意關注市場動向，把握外在形勢的優勢。
比爾·蓋茨曾在《以思想的速度經商》一書中有這樣一段文字：「商業的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數字工具傳輸這種信息，惟一的一個限制就是如何利用好你的知識工人、你的思想家，對已經發生的事情作出反應，保證你用了全部的資源按正確的方法設計新產品。」
現在的商業社會，事事都講究效益，講究主動出擊，在溫商看來，行動決定著生存，只有快速行動才能充分利用好市場上的短期優勢。在市場中，「大魚吃小魚」、「快魚吃慢魚」是永遠的通行法則。
溫商深諳這些競爭法則，他們以一流的速度在市場上拼搶。有這樣一個故事，一位溫州老闆很偶然地得到這樣一個信息：曾經有許多顧客到北京某家商店打聽一種商品，經調查發現這種來自廣州的商品有極大的市場需求，他迅速趕到廣州，卻發現這時已有多家北京經銷商在進貨，他馬上當機立斷，花高價僱用飛機把貨搶運回北京，並迅速展開了銷售，等到其他商家同種商品姍姍送到北京時，他早將進貨一銷而空，而且市場需求也已因飽和而萎縮了。
「快魚吃慢魚」意即「搶先戰略」，是贏得市場競爭最後勝利的重要前提條件。實踐已反覆證明，在其他因素相同或基本相同的情況下，誰搶佔商機，誰就會取得最後的勝利，搶先佔領市場在競爭中已成為取勝的關鍵因素。
【向溫州人一樣思考】
機不可失，「勢」不再來
機不可失，「勢」不再來，從市場資源的角度上看，這裡的「勢」就是資源優勢。搶佔市場優勢資源對於生意的成敗起著關鍵作用。
發揮自己的「速度」，抓住市場優勢
為了搶先佔領市場，溫州人充分發揮出了自己的「以快制勝」特長，有時，寧願冒著失敗的風險去嘗試，也不願被動等待。
我們知道，有些商舖裝修的非常豪華，但是反而耽誤了很多時間和精力，錯過了最佳的發展時機。在溫州人看來恰恰相反，在爭奪市場方面，其他的任何事情都可以靠後。過去的溫商到各地區開店非常的簡單，通常都是隨便租個店面，進點貨物就可以做起來。這裡的根本原因就是他們首先必須佔領市場，回過頭來才精心整理自己的店面。溫商那些所謂的「前店後廠」就是在這種理念的指導下逐步成長起來的。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎企業發展建立長期有事更可靠，暫時的短期優勢微不足道——建立長期有事固然重要，但是市場上的短期優勢往往蘊含著大量商機，如果運用得好，能起到事半功倍的效果。
巧妙營銷，讓機會為我所用
【財富語錄】
生產是一個積累的過程，而營銷卻不一樣，巧妙的營銷可以抓住市場上的有利時機。
[溫州人創奇]
美麗佳人這個獨特、響亮的服飾品牌，在消費者心目中有不錯的影響。它的成功源於巧妙的營銷手段，搶先佔領了商機。
1995年，奧康旗下的一個品牌「美麗佳人」對主營產品進行了調整：退出主流西服的競爭，主攻休閒服。因為決策者認為，當時，休閒服在國內市場還是一個空白點，沒有任何一家公司專門做休閒服。而從市場需求來看，款式新穎、顏色多樣的休閒服必定會受到消費者的熱捧。
看到了機會，就大力運作，首先是在廣告代言上下了大工夫。「美麗佳人」果斷簽下了正紅遍兩岸三地的新星李嘉欣。在此後的幾年間，李嘉欣人氣指數一路飆升，美麗佳人也成功晉級為新女性眼中的時尚代名詞。
依靠娛樂明星價值的熱度，美麗佳人在國內服裝市場的份額也一天天多起來。據統計，從1995年至2003年，在全國的專賣店從幾十家飆升到1100多家。
利用營銷手段，為產品打開銷路，從而搶佔市場，這是一種非常常見的商業模式。精明的溫州人深諳其中的道理。
溫州人做生意向來善於搶佔市場商機，在溫商看來，只要你練就一雙善於發現商機的「火眼金睛」，遍地都是黃金。溫商為什麼能賺錢，最關鍵的就是他們時刻像一個挑金的樵夫，總能不失時機地發現並牢牢抓住真正的商機。有位哲人說過：世界上並不缺少美，缺少的只是發現美的眼睛。同樣，在市場經濟社會中，並不缺少商機，缺少的也是發現商機的眼睛。凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個共同特質就是善於緊緊抓住每一個商機!因為處處留心皆商機，錢就在你身邊，看你怎麼去賺。
溫商在這方面似乎總能先知先覺，他們以其超人的市場意識，勇於並善於捕捉商機、發掘市場，在別人不曾發現的市場縫隙中創造出一個又一個新的商機。這樣他們就比較容易獲得成功，容易建贏起具有領導地位的品牌，且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為他們在以後的發展史確立其競爭優勢起到了決定性的作用。
可以說，大千世界，尚未開發的市場無時不有，無處不在。各種各樣的生財機會很多，關鍵是看能否擁有一雙敏銳的「市場眼」，具備一定的觀察市場、分析市場的能力。一旦發現，立即付諸行動。只有這樣，才能獲得成功。
※利用名人效應，達到營銷目的
借助名人效應通常能達到「借勢」和「造勢」的效果。借勢，就是參與大眾關注焦點話題，將目標客戶帶入話題的中心，由此引起媒體或更多消費者的關注。而造勢，就是企業通過自身策劃富有創意的活動，引起媒體或者大眾關注。這兩種方式都可以提高企業形象或者銷售產品。
2001年，美國前總統克林頓卸任後，法派總裁彭星竟然向克林頓發了一封郵件，邀請克林頓為其做代言，有人疑似這是一場炒作。其實，據彭星介紹，這正是他們走向國際市場的主要一步。儘管當時沒有達成協議，但是，幾個月後，克林頓與法派董事長、總裁彭星在北京第一次握手，共進午餐。克林頓還欣然接受了彭星饋贈的符合其形象氣質的法派經典西服、襯衫、皮鞋、領帶系列產品。此舉大大提高了法派在全球市場的知名度。
※利用有效營銷手段，盡快搶佔市場
機遇對每個人來說都是平等的，當機遇來臨的時候，溫州人往往善於利用強有力營銷手段迅速做出反應，製造效應，來搶佔市場，將機遇牢牢地抓在自己手中。
現在市場如此激烈，任何一個產品要想發展，如果不懂得利用一定的手段抓住機遇，死抱著『酒香不怕巷子深』的老套套，就不可能有旺盛的生命力。該吆喝的時候吆喝，該靜下心來做事的時候踏踏實實地做。這是做人的道理，也是做企業的道理。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎營銷可以製造商機——巧妙的營銷手段可以幫助你抓住更多的商機，而不可能製造商機。在沒有任何優勢的市場中，花費再大的力氣去打造營銷手段往往都沒什麼用。
適時放棄是一種智慧，及時轉變更是一種能力
【財富語錄】
做生意為了更好的發展，適時放棄是一種必然的選擇。只有放棄那些沒有利潤的舊市場，才能騰出手來開拓新市場。
【溫州人傳奇】
徐慧從20世紀90年代開始經商，20多年來她的經商經歷起起伏伏，每一個階段都根據市場變化不斷地做出選擇和放棄，體現了她果斷的性格。
1990年，她以做生產眼鏡起家，在溫州開設工廠，以貼牌加工為主。
2002年以後，由於外貿形勢轉好，由生產轉而做起了眼鏡外貿。