南存輝從修鞋匠開始做起，後來與小學同學胡成中合夥開了一個低壓電器廠，名曰「求精開關廠」。幾年後，隨著生意的越做越大，南存輝與胡成中在一些重大問題上的分歧也越來越大，最後不得不分家。求精開關廠被一分為二，雙方各得100萬元，同時也各分了一筆債務。
「分家」之後的南存輝，面對舊有的機器設備及運作方式，雖然有了更多的發言權，但同時也承受了更大的壓力，畢竟之前的求精開關廠已經做出了一定的成績，現在將之一分為二，無疑削弱了自身的實力。若想在原有的基礎上將生意做得更大，就要尋找更多的資本。
1991年，南存輝找到在美國的妻兄黃李益，從他手中獲得了15萬美元的融資，成立了中美合資溫州正泰電器有限公司。再後來，南存輝又將自己的弟弟南存飛、外甥朱信敏和妹夫吳炳池及另一位遠方親戚林黎明拉到正泰公司，利用他們手中的資金進一步擴大了投資。這樣，正泰公司就成了典型的家族企業，雖然南存輝的個人股份由原來的100%稀釋到60%，但正泰公司有了更多的發展資金，親戚的投資，完成了正泰公司至為關鍵的基礎構建，對南存輝來說，其戰略意義遠遠大於一般意義上的融資。
正是由於這筆救命的融資，正泰公司進入了快速擴張時代，南存輝從此也有資本對正泰電器的質量要求精益求精了。幾年後，當低壓電器市場由於質量問題跌入低谷時，正泰公司由於資本雄厚質量過硬，得到了政府的扶持，從此正泰電器暢銷全國。
後來人們提到溫州的家族式企業，每每將南存輝的正泰公司作為典型，以此來證明家族式企業在起步期的重要作用。
東方人比較看重血緣關係和家族倫理道德，是謂「血濃於水」。因此，當家庭成員處於危難的時候，家族成員會出於倫理道德拉一把，甚至以加倍的努力來維持整個家族的榮譽，形成「親幫親」、「親連親」。否則的話，就會受到人們的恥笑，很難再社會上立足。
因此，在融資的時候，溫州人首先想到的就是親人這張熟面孔，因為社會倫理道德對人們的約束下，要比一般的制度要有效得多。儘管現代很多經濟學家對溫州的家族式企業有很多不認可的地方，如管理水平低下，難以突破等等，但不可否認，由於血緣之間的這種凝固性，溫州的家族式企業仍然有很強的生存力和競爭力，畢竟在親人之間組合，所產生的凝聚率要遠遠大於其他社會成員之間的組合。
對溫州人來說，當沒有親戚幫忙，或者親戚的力量已經全部用完的時候，鄉黨就是最可靠的人。這一點對於出門在外的溫州人來說，尤其可靠，同鄉就是他們最信任的「外人」。
俗話說：「老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。」溫州人最能體會其中所蘊含的情感。因此，每個初到外地的溫州人，第一件事就是尋找同鄉，既通過同鄉全面熟悉市場情況，又看看彼此之間能否互相提供幫助。
對一般人來說，投資最大的困難是缺乏資金，但這點困難在溫州人眼裡根本不算什麼。
赤峰市溫州市的鄭會長說：「溫州人中間流行一句話：『同鄉即為財富』。只要誰有一個好的投資項目，融資不是問題。肯定會出現有錢的同鄉幫忙解決，而且他們的融資根本不需要簽訂任何合同，只要一個口頭協議就行。所以只要有賺大錢的機會，幾個溫州同鄉會聯合在一起湊錢，分別形成大小股東，大家抱團將所需要的項目買下來。」
鄭會長所講的這種融資，是溫州人抱團的一種表現，只要有共同的利益驅使，溫州同鄉之間就會組成這種「集團」。像前文所提到的南存輝與胡成中合夥辦廠的事，其實就是這種籌錢方式。因為大家是同鄉，是熟人，所以彼此都會無條件的信任，誰若做出違背道義的事，那麼此人在溫州人的圈子裡絕對再無立足之地。
商會上的融資，也是溫州人最常見的融資方式。參與商會的溫州同鄉，之前可能並不認識，但只要表明自己的身份，只要參與了「商會」，當某一個人有困難的時候，大家就會提供幫助。假如誰想借一大筆錢，大家就會算一下平均每人需要拿出多少幫忙。沒有能力幫忙者，即使自己再回家借錢，也要幫助那個有需要者。這種幫助沒有任何功利性，不用付利息，也不用簽合同。通過這種傳統的民間集會的方式，很多溫州人都有資本當了老闆，而這個老闆有錢的時候，後來者需要籌錢的時候，他也會義無反顧地提供幫助。這種集資方式代代相傳，溫州人便形成了以親戚、朋友、老鄉形成的生存網絡，因此溫州人走遍天下都不怕。
儘管現在溫州人的名氣大了，銀行的政策也寬鬆了許多，但大多數溫州人在創業的初期階段，仍然會通過商會的力量在籌集原始資本。商會上同鄉的融資，對溫州人來說是最實用、最可靠的方式之一。
之所以選擇自己的同鄉，最根本的原因仍然是信任。溫州人通過商會，彼此之間已經建立一種十分默契的關係，知道欠錢的人會還，也知道自己有需要的時候能籌集到錢。因此，無論是在異國他鄉做生意，還是偏遠角落搞投資，溫州人總能找到同盟，如此降低了在異地生存所面臨的壓力和風險，促進了彼此的發展。
除了親戚、同鄉，第三個可依靠的人就是自己的朋友了。這一點我們在前面已經講過許多，這裡就不在贅述。
總之，溫州人的投資，離不開自己的社會網絡，而在他們的網絡中，最重要也是最熟悉的人群，就是族親、鄉鄰、朋友三種人。與其他人群相比，這三種人相對來說是最熟悉、也是最值得信任的人，也是他們遇到困難時首先能得到幫助的三種人。
順便講一種現象。據統計，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，因為這一帶的溫州人較多。與此現象相符的是，溫州的地下錢莊且壞賬率很低，比國有銀行的壞賬率還要低許多。
看到這種現象，有人會說溫州人比較講信用。但為何不說他們彼此相信對方呢？因為所合作的對象多是可靠的熟人，所以他們甚至不需要合同合約，也能籌集到資本、獲得幫助，這是溫州人經商的一大特點。
看重信用這把金鑰匙
溫州人之間流行這樣一句話：「有借有還，再借不難，有借不還，全家敗完！」後半句雖然惡毒，但足見人們對借錢不還的痛恨，欠債者性質的惡劣。因此，溫州人之間借錢，可以不用簽合同，全憑這種觀念的約束，借錢必還就相當於溫州圈子中的「潛規則」。
在這種「潛規則」的約束下，溫州人創造了別人難以想像的神話。先是2008年一篇名為《溫州人借錢最講信用銀行業不良貸款率僅0.71%》的報道，讓人們見識到溫州人的信用環境。接著，圈子中又流行起一股「金筆效益」。
所謂「金筆效益」，即溫州老闆手中都有一支「金筆」，他在借款的時候，不需要抵押，不需要擔保，只要簽了自己的名字，憑著一個簽名，就可以從銀行貸到千萬元貸款。例如上海美特斯邦威股份有限公司董事長周成建，他就曾只靠簽名獲得工商銀行一筆高達2700萬元的貸款。工行之所以如此放心大膽，除了周成建企業經營良好之外，他的個人信用起了至關重要的作用。類似的企業家還有正泰集團的董事長南存輝，他從農業銀行溫州分行獲得過2億元的簽名貸款。
除了這兩個知名企業家之外，溫州還有很多靠這種借貸方式發展起來的中小企業。工商銀行曾報過一個數據：溫州支行通過這種「金筆效益」發放的貸款，在2008年已經高達8％。
這些數據充分說明，溫州人已經已經建立起良好的信用環境，不僅為自己贏得了投資的資本，還贏得銀行的信任與合作機會，為創造更多的財富提供了條件。
不僅僅是對銀行講信用，溫商在民間也有很高的信用度。
上海由一家專門經營禮品、工藝品、飾品的企業，老闆姓林。2007年，林老闆賒銷給一位溫州客戶50批貨物，一不小心，卻弄掉了票據。這50批貨物價值高達數十萬，令林老闆欲哭無淚。抱著試試看的心態，林老闆直奔溫州，嘗試著給溫州客戶解釋。沒想到溫州客戶弄明白他的來意之後，當即爽快地拿出自己的票據，讓林老闆參照這個數據重新填一份。兩個月之後，這筆賒銷款就全部打到林老闆的賬戶上。這讓林老闆感動萬分，從此不但爽快地賒銷給溫州客戶，而且還主動與對方提供方便，讓彼此都能得到最大的利益。
林老闆所經歷的事件，雖然不是借錢的事，但從一個側面反映了溫商對信用的看重。
溫商之所以這麼看重信用，與下面幾個因素密不可分：
1.信用是溫商創業之本。
溫州很多中小企業都是通過借貸發家的。
如，甲想投資一個項目，但資金不夠，在創業初期，由於難以從銀行獲得貸款，就只能向自己的親戚朋友開口。如果錢數不是太多的話，看在彼此的交情上，親戚朋友都會借給他。如果所需要的數額較大，這些親朋好友坐在一切研究討論一番，覺得此項目有較大的利潤空間，就以合夥人的身份入股，幫助甲完成初期資本的籌建。
如果甲沒有拉來合夥人，只是純粹地借款，那麼他借的時候要說明什麼時候能還。生意虧了沒什麼，還得晚了也沒什麼，但就是不能故意不還。一旦發生不良信用，他的臭名會一傳十十傳百在整個溫州圈子裡傳揚開來，欠錢者就成為整個溫州團體唾棄的對象。此後如果他再想通過民間借款的方式完成投資，根本不可能。
不僅如此，因為已經發生了信用危機，他的企業在溫州很難有市場，也不會找到合作夥伴。所以，沒有人會冒著這樣的危險毀掉自己的名譽。
因為這種不成文的「契約精神」，每個溫州商人需要借款的時候，都主動自覺地維持著自己的信用形象，以便在需要的時候，能得到整個溫州團體的幫助。
這種民間借款的方式，對於溫州資本的積累發揮了重要作用。
眾所周知，向銀行貸款是需要條件的，要麼有擔保，要麼有抵押。溫州人在最初創業的時候，跟全國各地其他地區的人一樣，都是沒有足夠的錢來投資的。只能做一些小生意慢慢起家，或者通過這種民間借款的方式，滿足中小企業的初期融資。如果採取民間借款的方式來獲得創業初期的資本，信用就是他們至高無上的「法律」，是溫州資本積累的「第一生產力」。
正是因為信用已經成為溫州全社會必須遵守的法則，他們在這種不成文法則的約束下，為自己贏得了各種機會。如獲得了投資成本，獲得了別人的尊重與信任，獲得了合作機會，獲得了社會各方資源的信賴。銀行之所以敢通過「金筆效益」的方式給溫商貸款，就是基於之前已經形成的良好信譽。
有了社會各方資源的支持，溫商在投資的時候，只要有好項目，就不怕籌集不來資本。
2.信用是溫商發展壯大的助推器。
多數時候，信用對溫商來說，是獲得進一步發展壯大的必備品格。
這個道理是很明顯的。舉例來說，某溫商急需一筆資金改善自己的設備，這就需要找融資。
如果向銀行借款，除了抵押和找擔保之外，也可以利用「金筆效益」。這種借款方式雖然可行，但容易受到局限。借款者至少應該是當地一位小有名氣的溫商，能夠贏得銀行的充分信任。另外，自己的企業還要運作良好，讓銀行沒有後顧之憂。只有這兩個條件都滿足了，他的簽名才稱得上「金筆」。當然，如果他像周成建、南存輝一樣成功，通過這種方式擴大投資完全沒關係。
如果借款者屬於中小企業的一般老闆，在一定範圍內沒有那麼大的號召力，難以通過個人信用獲得銀行的信任。那麼他還可以向商會借款，向親朋好友尋求幫助。這時候信用就發揮關鍵作用了，良好的信用歷史是他籌集到款的關鍵。
資金不足、設備不佳對很多中小企業來說容易形成瓶頸，因為看重信用這把金鑰匙，這種事在溫商那裡基本上不會出現，從這個意義上來說，信用是溫商發展壯大的助推器。
3.信用對溫商來說是一種生財手段。
溫州人發明了一種令人拍案叫絕的融資方式：賒貨變現。這種融資方式的形成，與溫州人的信用習慣是分不開的。
眾所周知，參茸原產東北，但參茸市場卻在溫州，海外客商需要參茸的時候就直接向溫州人進貨。其實溫州人的參茸也是從東北進貨的，而且他們所賣的價格比東北原產地還要便宜一些。難道溫州人傻嗎？怎麼做起賠本生意來？
原來，溫商只在前幾次進貨的時候與東北人全額付款，等彼此熟悉信賴的時候，溫商就開始賒貨，每次只付一部分定金，承諾年底再結賬。由於之前已經建立了較好的合作關係，所以東北人對溫州人也比較信任，雙方建立了良好的長久合作關係。