要投資生意，先投資人情
上海巨人商業發展有限公司陳頌楠，在總結自己多年從商經驗時，談到人情關係的重要性。
他說：自己最初做生意，一下子賠了40多萬，身上只剩下500塊錢。然後，他就用這500塊錢請客吃飯，當時到場的朋友有20多人。陳頌楠誠懇地講了自己的處境，希望諸位朋友都幫一把。但是在座的人都答應借給他兩萬塊錢——有的人甚至一下子拿不出這麼多錢，但也通過親戚朋友幫他湊到了。到了兌現的日子，20多人，每人兩萬，他一下子就籌到了40萬元。
這聽起來似乎很不可思議，但溫州人就是這樣交朋友的。像陳頌楠這樣的好運，溫州人似乎很容易撞到。據說，溫州人的商會是這樣進行的：如果你急需一筆錢來做生意，就「廣發英雄帖」，請同一個地方的親戚、朋友、同學、老鄉及其他熟人參加，講清你的處境，那麼大家平均一個人多少錢，很快就能湊夠你所需要的。例如你需要8萬塊錢開一個小店，那麼到場的20個人，每人會平均借給你4000。
看到這裡，我們可能會羨慕那個好運的借錢者：要是誰也這麼大方地借我一大筆錢該多好呀！有了這筆錢，我可能會如何如何。
如冰心所說：「成功的花，人們只驚羨她現時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。」投資之路雖然不像花開那樣，但二者的努力與奮鬥程度是一樣的——沒有前期的鋪墊，怎麼可能會有後期的收穫？
投資生意之前，你很有必要花費大力氣投資人情，讓人情為你埋單。
怎樣擁有那種不計後果甘願幫你賺錢的朋友呢？學學溫州人的招數：
招數一：交朋友只是交朋友，不想回報。
一位從事建材生意的溫州老闆說：「做建材生意也需要公關，但這種公關並非花錢買路，而是交到朋友。我的公司就有人專門和政府各個分管部門打交道，也不賄賂他們，就是每隔一段時間聯繫一下，大家坐一坐，聊聊天，或者請他們吃頓飯。我這樣做並不是讓這些公務員們違反原則替我做什麼事，只是純粹地交朋友而已。時間久了，他們就會發現其實我們不是有求於他們才與他們套近乎，大家就會放心地與我們交往。當彼此成為朋友之後，聊天之餘不免透露一些對我們有用的信息，這樣在相互交流中獲得對自己有價值的信息，我的目的就達到了。」
有時間就跟朋友吃吃飯，喝喝茶，聊聊天，應酬應酬，這對現代人來說是再正常不過的交流方式。但只做到這一步是不夠的，大家會將這種交情理解為「人脈即錢脈」，屬於「應酬」的範圍。這種方式結交到的朋友，大家心知肚明，歸根結底都是在互相利用，屬於「功利性社交」。
非功利性社交，則是懷著一顆交朋友的心認識別人，而不是懷著一顆「有用性」的功利心認識別人。上面這位建材老闆的公關部門，結交政府人員，並沒有在請大家吃飯之後讓對方為自己做什麼具體的事，不懷著一顆求人做事的心交朋友。這既是對自己的尊重，也是對對方的尊重，也只有這樣彼此尊重的交往方式，才能交到肯為你掏心的朋友，說不定什麼時候，他就提供了對你有用的投資信息——雖然朋友存在的最終價值仍然是為你所用，但這是對方心甘情願主動提供的服務，而不是雙方心知肚明的回報行為。
非功利性的人情投資，其表現方式是多種多樣的，溫州人發明了五花八門的投資方式。他們最擅長而且見效最快的一招：捐助政府的公益事業，幫政府樹立公益形象。這種做法，往大處說，提高企業知名度，往小處講，其實就是一種人情投資，而且這個人情很大——為當地政府解決財政問題，贏得當地百姓口碑。有了這些有利的因素，溫州人做生意怎麼會不越來越順呢？
招數二：不拿友誼當交情，而是長期的互惠互利。
有人曾這樣描述溫州人：「火星人落到地球上被逮住了，東北人會問它有沒有戶口；北京人會問它與人類有沒有血緣；上海人會搞外星人展覽，賣門票；廣東人會問它身上哪些器官可以吃；而溫州人則會立即請它吃飯，打聽火星上有沒有生意做，請它幫忙介紹。」
一個冷笑話，卻道出溫州人多麼地「利慾熏心」。只要有錢可賺，哪怕是未知生物，也可以當朋友一樣請客吃飯。
難道你不怕外星人嗎？
沒事的，我幫他熟悉地球的環境，他就會帶給我有用的信息——溫州人也許會傻呵呵地這麼回答。
溫州人傻嗎？
表面上看來，溫州人似乎從來不知道什麼叫做「人心險惡」、「朋友經不得風雨」，他們肯對朋友付出，是因為朋友也會對他們有所回報，友誼不是簡單的交情，而是長久的合作，彼此互惠互利才能走得更遠。
前文中所提到的溫州商會的借錢方式其實就是一個很好的例子：沒有任何擔保，但只要我有，都會借錢給你，暫時手頭沒有的話，只要你邀請我參加商會了，我哪怕借錢也要將你所需的錢湊夠給你用——這種捨己為人的助人方式，也許只有溫州人才敢做。
當然，投入越多，收穫也就越大。哪天如果你也急需一筆錢做事，你也可以採取同樣的方式將所有朋友都請到一塊，因為你前期已經投資了人情，這時候很容易就能得到回報，那些昔日受過你恩惠的朋友，哪怕沒能力湊夠你所需要的錢，也會兩肋插刀努力幫你的。
招數三：放下一切狹隘心理，廣交天下朋友。
我們人類天生有一些心理上的疾病：愛面子；難以接受別人的批評指責；不能容忍自己不喜歡的東西等等諸如此類的怪癖。而溫州人呢？他們似乎天生對這些疾病免疫。
據說一位姓曾的溫州人，在擠火車的時候，與一位乘客發生一點不愉快，兩人還爭吵了幾句。坐定之後，曾先生發現那位乘客非常健談，而且言語之間聽得出來是一位有身份的人。於是曾先生主動向那位乘客道歉，並對對方的學識感到傾慕。將要下火車的時候，他甚至與那位乘客交換了聯繫方式，並且表示要請對方吃飯。
那位乘客下車之後，旁人問曾先生：「你怎麼還想請人家吃飯呢？剛剛他明明對你說了很難聽的話，怎麼就那麼輕易就原諒別人了呢？」
曾先生卻回答道：「其實我自己也有不對的地方。再說多個朋友多條路，我相信以後他肯定有能幫助我的地方。」
事實證明，曾先生的大度獲得了預期的收益，他已經與那位乘客做了十幾年的朋友，而且對方確實也在他生意最需要幫忙的時候多次伸出援救之手。
溫州人放下了面子，獲得了預期收益。
難道溫州人不愛面子嗎？他們當然也愛面子，但在他們的概念裡，沒有錢才是最沒有面子的事。因此，只要有錢賺，他們就能跟剛吵過架的人成為朋友、能與仇敵成為朋友。因為這種大度的胸懷，溫州人遍天下，他們的朋友也遍天下。人多好辦事，朋友多了，你所需要的消息、資金、客戶及其他一切你所需要的東西，自然而然會被形形色色的朋友擺放在面前。
戴爾·卡耐基曾說過：「專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關係。」溫州人最能理解這句話的深刻含義，如果說「活著就是為了掙錢」是溫州人的人生理念的話，那麼投資人情、投資人脈就是實現這個人生理念所必不可少的能力。從某種意義上來說，擁有多廣的人情關係，就能擁有多少金錢，攥的人情越多，賺的錢也就越多。
基於這樣的生財理念，溫州人每到一處，首先就是尋找人情關係：交朋友，找鄉黨，組織商會，等等，一切可以與人產生交情的方式，他們都會利用，然後以最快的速度融入當地社會。
錢不夠，朋友湊
一般我們想要靠投資賺大錢的時候，最苦惱最難以解決的問題是：沒有投資成本！
「沒有本錢，拿什麼投資呢？」這是我們通常的無奈。
甚至還有一些人揚言：「只要現在誰給我多少多少錢，三年後我就能賺回多少多少。」說這話時，語氣之堅定，話語之鏗鏘，信心之滿滿，讓人感覺到一種英雄式的悲壯。事實卻往往令人無奈，一般情況下，沒有人拿一大筆錢給我們投資，有賺大錢的好事，投資人自己都享用了，怎麼可能讓我們白白佔這個便宜呢！
因為沒錢，我們只能淪落為普通人、一般人，難以幹出一番事業。
溫州人不是普通人，他們沒有錢也照樣敢投資，沒有錢也能創業。在他們的概念裡，只有傻瓜才會拿自己的錢來做生意，用別人的資本為自己賺錢才是王道，所以空手套白狼的溫州人比比皆是。
某財經雜誌刊登了一則溫商這樣的籌錢方式。
溫商蔡先生的生意陷入了困境，急需資金周轉。可家裡除了幾件祖傳的古董，再無別的錢，而這古董已經流傳了幾代人，蔡先生不可能讓它在自己手中丟失，況且古董越放越值錢，現在決不能為了一時急用就賣掉它。最後，蔡先生終於還是借助這些古董，籌到了自己想要的資本，但是沒有賣掉古董。
事情是這樣的。蔡先生先將請朋友將古董拿到拍賣行中拍賣，然後自己向朋友們借到二百多萬。等到拍賣那天，蔡先生西裝革履地攜夫人及借到的二百多萬奔赴拍賣行，兩人分開坐。拍賣開始了，拍賣師報出100萬元的低價，然後等下面的人響應。
蔡先生看無人應答，就自己舉牌道：「120萬！」
拍賣師剛叫一聲：「120萬一次……」
蔡夫人就在另一邊大喊：「150萬……」
夫妻二人這樣一唱一和，煞有介事地將古董的價格喊上去了，台下開始有人爭搶，一路爭搶到250萬，眼看不會再有人喊了，蔡先生以無比堅定的語氣喊道：「260萬我要了！」無人再喊出更高的價格，蔡先生買回了自己的古董。由於古董的所有者是蔡先生，所以古董的拍賣價260萬自然為他本人所得，古董被他拍賣到，當然還是他的傳家之寶。
雖然表面上看來什麼也沒改變：那260萬是借朋友的，欠錢是要還的。但仔細算一筆賬你就會發現，現在他手中的古董已經價值260萬。他憑著這個拍賣證書將古董抵押給銀行，獲得一大筆資金，然後用這筆資金重新投資自己的生意。後來她的生意做大了，古董自然又贖了回來。
在這個案例中，蔡先生雖然借助了拍賣行將古董的價格升上去之後，謀到了自己所需要的錢，但不可否認，朋友的借款發揮了很關鍵的作用。
看到這裡，一般人也許會很吃驚：這是什麼關係的朋友？竟然一下子肯借給他二百多萬！
只是一般的朋友而已。你我身邊平常過節能發條短信問候一下的朋友，對溫州人來說都是可借錢和被借的朋友。我們在感歎溫州人人情關係濃厚的同時，不由得翻上來一點點小心思：那個借錢的傻瓜，難道不怕朋友卷款逃走嗎？因為無論是現實生活中，還是我們在電視電影中所看到的，合夥人之間經常會發生卷款逃走的事情，溫州人為什麼不擔心這個呢？
溫州人之間很少出現這種事情。
世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。溫州人間之所以敢大膽、毫無顧忌地借錢，並非沒有緣由，也是基於一定條件的。
信用是溫州人發生借款關係的基本條件，
溫州人借錢是最講信用的。據2005年中國社會科學院公佈的《中國城市金融生態環境研究報告》，全國地級以上城市的金融資產質量排名，溫州連續多年被評為最高等級的I級城市。2008年溫州銀監分局統計結果也顯示，溫州市銀行的不良貸款率僅為0.71%，是全國全國銀行業資產質量最好的地級市，而且這個數據已經達到花旗、匯豐等國際先進銀行的水平。
正是因為這種自覺還錢的信用意識，溫州人無論任何時候，只要找到好的投資項目，就不會擔心沒有資本。在全世界任何一個地方，溫州人只要拿著自己的身份證，找到當地的溫州商會，哪怕身無分文，也能得到大家的資金資助。
溫州人心中天生就有信用觀念嗎？溫州人的這種信用觀念，是逐漸建立起來的。
改革開放初期，大部分溫州人與全國其他地方的人沒什麼區別，大家都沒有錢。除了自己艱苦創業獲得人生的第一桶金之外，很多溫州老闆的創業資金，最初是從親戚朋友那裡四處借來的。因為大家關係比較熟，所以借錢也不需要什麼抵押，也不要借條，全靠個人的信用，在借款額很少的時候，一般也不會要利息。