中小城市的「散財童子」
溫州商人常先生在2009年的煤炭投資中失利，損失好幾十萬。但此事過去還不到三個月，就有朋友在瓊海的樓市上看到他忙得不亦說乎。
朋友看常先生精神很好，沒有一點被投資失敗打擊的痕跡，忍不住打趣道：「你真是太可愛了，即使你投資的煤礦被兼併、被重組，你連灰心喪氣甚至與人吵架的時間都沒留，就風風火火趕來海南淘金了。」
常先生的行為，在我們一般人看來確實不可思議。難道投資失敗損失的不是他本人的錢嗎？正常人的思維，出了這等大事，至少也要難受幾個月，或者找相關部門理論理論。他怎麼這麼快就走出陰影並且立即選擇好了新的投資項目？
這就溫州溫州精神。
卡耐基警告我們：不要為打翻的牛奶而哭泣，不要為已發生的事而難過。投資也是這樣的。投資失敗後，與其痛苦抑鬱頹廢，還不如立刻選擇下一個鐵定能賺的投資項目，至少能將之前的損失降到最低。
哪個投資項目才是鐵定能賺的？溫州人認為，將資本砸向中小城市就是一個比較明智的選擇。
以樓市為例。2003年，溫州炒房團形式正旺，北京、上海等一線城市的樓市都有大量溫州資本的存在。隨著國家對樓市的不斷調控，溫州商人對一線城市的房產投資資金也隨之跟著調控。到2007年，很多溫州商人都不再對一線城市進行投資。流出來的資本，如果仍舊在樓市的話，相當一部分就融進了成都、廈門、武漢、西安等二三線城市。因為這些城市，在國家最新政策出台前，都屬於調控的「真空」地帶，同時也是溫州商人得到盈利最為豐厚的地帶。
溫州商人圈子裡流行一種「二三線城市機遇論」，即，無論是炒房，或者炒其他項目，這些中小城市都比大城市機遇多出很多。得出這個結論，基於溫州人以下三種投資方略：
一、人都不穿鞋的地方，才是鞋子最好的市場。
營銷界有這樣一個經典案例：
一個跨國公司想開發一個島國的市場，於是派兩個考察隊前去考察市場。
第一個考察隊回來報告說，這個島國的人都沒有穿鞋的習慣，因此建議放棄這個市場。
第二個考察隊回來報告說，島上的居民沒有一個是穿鞋的，也沒有一個賣鞋的，說明這裡存在極大的市場空缺，建議公司將鞋大批量的運過去。
每每提到這個案例，人們往往為第二個考察隊的獨到視角所折服。其實這種視角，在溫州人眼裡是最平常不過的小把戲。這就是他們最常用手段——佔領空白市場，尋找沒有競爭的市場。投資中小城市，就是他們對這一手段的一種具體運用而已。
通常認為，大城市的機遇多。大家都這樣想，一窩蜂地跑去投資，結果大城市的市場很快就趨於飽和。如果應邀勉強地擠進去，也只是與更多人分一杯羹而已，得到的只是微薄的利潤，運氣差一點的話，可能還會血本無歸。畢竟大城市的競爭太過激烈，下場也更殘酷。
況且，大城市市場飽和了，只有將自己的產品做得更出眾一些，才有可能搶到市場。這就意味著，投資人需要花費更多的投資成本來完善投資的各個細節，完善各種服務。
舉例來說，若想在小資氣息濃厚的上海開一家化妝品連鎖店，你除了需要投入更多的房租，還要給出更有創意的廣告宣傳，甚至提供某種特殊的服務。總之要努力將自己的店搞得非常有特色，消費者才有可能被吸引過去，因為同類的店太多了，顧客沒有理由非進你這一家不可。
但同樣一家店如果開在一個地級市，情況就完全不一樣了。雖然人流量會少一些，但很有可能本地獨此一家，人們只要有需要，不用你特別宣傳、提供特別服務，人們就會選擇這家店。
這就是差別。投資一線城市，競爭有壓力、服務需要不斷完善，這些都逼迫著投資者不得不花費更多的投資成本、花費更多的心思來經營投資項目，才有可能在資本湧動的市場獲得微小一杯羹。而同樣的投資在二三線城市，只要找準市場空白點，放心將錢砸進去，那麼幾乎不費什麼心思，就能賺到豐厚的利潤。
二、中小城市信息量相對少一些，人們對市場沒有更多的要求。
電視劇中經常出現這樣的橋段：某愛慕虛榮者若想顯示自己的尊貴，通常的手段是炫耀自身所用的東西來自聞名遐邇的地方。
「看到這裙子了沒？法國服裝展會上買來的！」
「這個手機鏈很個性？你真有眼光！它出自布達拉宮，據說達賴八世摸過！」
「你也覺得這鞋子很好啊？不罵你說，是從倫敦一家百年老店買的，英國皇室經常從那裡購物。」
……
其實去過法國服裝展會的人知道，那件裙子最多只能稱作二流貨；對於拉薩人來說，那種有佛性的手機鏈，滿大街都是；對於倫敦人來說，隨便什麼都可以去那家「百年老店」購物。愛慕虛榮者之所以得意地展示這些東西，無非是告訴那些沒見過世面的人，我比你們見識得多。而那些聽眾之所以會羨慕，會稱讚，是因為她們沒機會見到外面的花花世界，因而即使看到一件出自「聞名遐邇」地區的普通品，就覺得好得不得了。殊不知，如果他們自己身臨其境到了那些所謂的「聞名遐邇」的地區，再看到這些物品的時候，可能覺得毫不稀奇。
溫州人熱衷於投資中小城市，就是基於人們的這種心理。
儘管現代社會信息發達，但中小城市與一線大城市相比，畢竟不那麼繁華，物品也不那麼豐盛。那些在大城市司空見慣的物品，降落到中小城市，很可能就是稀罕物，身價立即上漲。而且小地方的消費者對於這些「稀罕物」也沒有什麼特別的要求，能擁有就自我感覺良好了。但這些「稀罕物」如果身在物品繁華的大都市，就完全不一樣了，不但優越感立即被更好的商品比下去了，而且還會遭到消費者的挑挑揀揀，只會選擇更好的。
20世紀九十年代初，超市對中國人來說還是一個比較新奇的玩意兒，通常只有北京、上海、廣東等這樣國內比較知名的大城市才有，連一般的省會城市也很少有。如瀋陽的第一家超市，出現的時候都1997年了。溫商溫有才看到這個市場空白點，拿出自己的老本準備開一個大超市。由於資金少，他當時選擇了一個三級城市作為自己的基點，說幹就幹，從選商舖到進貨再到貨品的擺放，溫有才的「有才」超市很快就準備好了。
開業的那一天，好多人都不知道超市為何物，抱著好奇的心理紛紛前往，並且將逛超市當作一種時尚。不過人們很快就發現了去超市購物的好處，逛超市逐漸成為當地人的一種日常生活需要。結果溫有才的超市經營不到半年，就收回了投資成本，當年盈利幾百萬。
很快，更多投資者意識到了超市對人們生活的重要性，更多的人開始投資超市，超市裡的物品也更全，價格也更便宜。人們購物的時候不再獨選「有才超市」，而是那家超市離自己近、買東西更實惠，才去哪家。在這種形式下，溫有才立刻退出了競爭，儘管此時的「有才超市」在當地已有了不小的規模，名聲也很大。但他絲毫沒有留戀自己的勝利成果，而是毫不猶豫地將「有才超市」轉讓，然後拿著錢跑到一個縣城，重新開了一個「有才超市」。
談起這個決定，溫有才說：「縣城的人對超市更稀奇，我這個仍然是第一家，人們不會太在意價格或是否距自己家的遠近，畢竟購物方便才是他們最喜歡的。」
別人都是生意做得越大，就越往大城市中尋找機會。溫有才卻恰恰相反，偏偏從小城鎮中攫取利潤，雖然看似不合理，但他卻有效地規避了競爭，而且又迎合了人們的消費心理，因而也賺了不少錢。
三、中小城市的市場更容易攻克。
最賺錢的市場，顯然是別人未曾涉足過的市場，雖然第一個投資這種市場的人可能會面臨很大的風險，但如果成功的話，也會擁有更大的利潤。——這就是投資人都知道的機遇與風險並存，誰投資這樣項目，誰就會讓大家矚目，溫州人敢於冒險名聲，就是這樣慢慢傳播開來的。
但是，溫州人的冒險，是基於「精準的投資眼光」，並非單純地搶第一，更不是魯莽。對中小城市的投資，就是溫州人對這種策略的運用。
例如溫州人對攀枝花市場的搶佔。攀枝花原本只是一個重工業基地，背靠大山，非常隱蔽，一般投資商不會主動選擇這裡，但溫州人卻毫不嫌棄，一些溫州商人甚至從昆明遷徙到偏僻的攀枝花。
溫州人是基於什麼心思投資攀枝花的呢？其中一個投資溫州商城的溫商說：「我們就喜歡封閉的地方，這個城市越封閉，我們就越有機會。因為這裡封閉，所有周圍沒有北京、上海那樣成熟的商業環境，我們就少了很多競爭。但另一方面，四川人又多，消費市場很大，比如說，僅僅鞍鋼就有20多萬員工，再加上本地幾十萬居民及數萬的外來流動人口。綜合起來，沒有競爭的商業環境，巨大的市場，這等好事簡直就是上天賜予我們的。我絕不能錯過這麼好的投資環境。」
「沒有北京、上海那樣成熟的商業環境」，這句話才是重心，也是中小城市的特色。
人們往往認為大城市便利，環境成熟，一切東西用起來都非常順手。但在溫州人看來，這些成熟的商業環境，住進去之前是要先「繳費」的，你在享受便利服務的同時，也先投資了這部分享受費用。中小城市雖沒有這樣便利的投資環境，投資者就不用繳納這筆費用，無形中降低了投資成本。
更重的是，主動投資不成熟的環境，其實就是在投資市場的空白點。當攀枝花沒有溫州商城的時候，第一批參與溫州商城建設的投資者，不但是第一個獲利的，而且通常還是獲利最大的那個，因為最先搶市場的那個人往往容易搶到大的、好的市場。
世界船王奧納西斯說：「到別人認為是冷門的地方，你會賺到數不清的錢。」中小城市，通常是投資者所不屑的地方，是冷門，溫州人就在這個冷門領域賺個盆缽俱滿。
再小的地方也能看到溫州人的身影
佛山某都市村莊街頭，有一家毛衣毛線店，已經營業近三年。這個年頭，自己買毛線織手工毛衣的人似乎不多，街上隨便買一件毛衣，又時尚，又便宜，似乎沒有誰有閒心織毛衣。況且，都市村莊這種地方，往往有髒、亂、差的毛病，外人看來，這家毛衣毛線店的生意肯定好不了。
可是，當你無意中進入這家毛線店，你會發現小小的店面裡坐滿了人。有五六十的退休大媽，有三四十的青年婦女，甚至還有20歲左右的女大學生、男大學生們——前者給男友織圍脖，後者則給女朋友買卡通手套。一屋子人鬧哄哄的，除了炎熱的夏季，其他季節莫不如此。秋冬旺季的時候，你走近之後會發現，裡面甚至沒有下腳的地方，到處都是學織毛衣的顧客。