從自虐到自制
提起自虐，會讓人聯想到自討苦吃。但嚴格地講，每一個人都具有一定程度的自虐傾向，只是它表現得尚未超出正常行為的規范，所以，誰都不去那樣認為罷了。
況且，有時候的自虐是必要的，是一種發洩。借由身體上的痛楚來平息精神上的壓力，可以說，是另一種意義上的自救。男人借助醉酒來發洩心中的悲憤，掩蓋住欲墜的淚滴，女人瘋狂健身，化解心中的傷痛，都是這樣的發洩。
由此可見，自虐對於人生來講有時是必要的，不但是心理的需要，肉體的需要，還是健康的需要。而我們這裡所說的自虐則是成功的需要。
若想獲得成功，你必須做到敢於對自己施以多方面的程度不同的自虐——強制自己必須做到常人所難以做到，或根本不願意做的苦差事。比如長期的熬夜，每天堅持運動，不喝酒、不抽煙……
其實，所謂自虐，就是自制。
能夠控制自己的人才能夠走向成功。擁有非凡的自制力是一種成功素質的體現。
自制，有時顯得很殘酷，它不允許半點同情的成分摻雜進來，否則，必將前功盡棄。
一個自制力低下的人，永遠與成功無緣。
把自制力稱之為自虐是需要一定勇氣的。他要求你必須擁有一副堅強的神經，才敢這樣自我認同。
強化自己的神經，你需要多方面的訓練，其中也包括類似的大言不慚式的膽量。
“我就是要發財掙大錢！我要成為有錢人！”
“沒錯，我在拼命，幾乎是一種自虐。但我必須這樣做，我要成功！”
“百萬富翁對於我來說沒什麼誘惑力。我要做億萬富豪！”
這樣的大話實際上就是你給自己的壓力，你在訓練自己要擁有堅強的神經。
不要認為這樣的自虐是對自己的殘酷，因為只有你有了非凡的膽量和堅強的神經，你才擁有了成就事業的基礎。上帝分配給每個人的時間都是有限的。你將時間花在什麼地方是看得到的，如果你花掉所有的時間用來縱容自己，縱情享受，那麼你的成就也就只是在吃喝玩樂上，你沒有時間照顧自己的精神，磨練自己的意志，你只能在遭遇挫折的時候，束手就擒。
所以，自制對於每個人來說，都是必要的。一個懂得制約自己的人，才能夠更好的制約生命中的苦難。
自制，也就是強制，它有時顯得很殘酷，決不容許同情的成分摻雜進來，否則，必將前功盡棄。
某些強制性的口號自古便已有之。譬如：百折不撓，破釜沉舟，臥薪嘗膽，還有“不成功，便成仁”等等。
所謂不成功，便成仁，是指為了一個高尚的目的，寧可悲壯的死去，也不願苟活於人世。當然，這並不是說不怕死的人就一定成功。如果那樣講的話，這個世界早由亡命徒來主宰了。
“不成功，便成仁”要求你抱著一種必勝的信念去創造豐功偉業。因為人的懶惰性和思維的靈活多變性經常會導致其事業半途而廢，必須由一種堅強的，有時甚至是偏激的，嚴酷的信念來約束他，激勵他。
聰明的古人，之所以把“成功”和“成仁”聯系在一起，其用意明顯不過了——成功非易事，沒有必死的信念和超凡的毅力，你永遠沒資格獲得。這就是當一個人被逼入絕境時反而能爆發出拯救自己的力量的原因。
它所強調的其實不過是另一層意思：除非你死掉了，否則就決不可以放棄追求成功的信念。另外，成功與“成仁”之間並無時間限制。也就是說，你有失敗的自由，但不存在放棄的自由。因為很多時候放棄反倒是意味著真正死亡的到來。
以死相逼，人才能在強烈的求生欲望支配下迸發出巨大的潛能，才能將成功爭取到手。
放縱自己是滋生墮落的溫床，自我克制才是培養堅強的搖籃。古往今來多少成就大事者，莫不是經歷了一番近乎自虐的自我加壓，才能夠從歷史長河中脫穎而出，成為後人敬仰的楷模。
戰國時期的蘇秦自幼家境貧寒，讀書對於他來說是一種奢望。然而，他立志要成為一個讀書人，將來做大事。為了生活和讀書，他不得不時常賣自己的頭發和幫助別人打短工，湊了一點錢之後，他離鄉背井到齊國拜鬼谷子為師，學縱橫之術。
一年之後蘇秦認為自己學業有成，便迫不及待告別師友，游歷天下，以謀取功名利祿。一年後不僅一無所獲，自己的盤纏也用完了，沒辦法再撐下去，於是他穿著破衣、草鞋踏上了回家之路。
到家時，蘇秦已骨瘦如柴，衣衫襤縷。走進家門時差點被家人當乞丐轟出去，這副模樣歸來，自然得不到家人的善待。妻子、父母、兄弟、妹妹不但不理他，還暗自譏笑他說：“這就是不守本分，去賣口舌的下場，真是活該！”
這番話令蘇秦無地自容，巨大的羞辱像刀子在絞他的心。他關起房門，不願見人，對自己作了深刻的反省：“妻子不理丈夫，父母不認兒子，都是因為我不爭氣，學業未成而急於功利的緣故啊！”
他認識到了自己的不足，馬上重振精神，搬出所有的書籍，發憤再讀。
他每天研讀到深夜，有時候不知不覺伏在書案上就睡著了。每次醒來，都懊悔不已，痛罵自己無用，但又沒什麼辦法不讓自己睡著。有一天他想出了一個不打瞌睡的辦法，就是名傳千古的錐刺股。以後每當要打瞌睡時，就用錐子扎一下自己的大腿，讓自己猛然痛醒，保持苦讀狀態。天長日久，他的大腿疤痕累累，舊傷未愈，又添新傷。
母親見狀，心痛地勸他說：“你一定要成功的決心和心情可以理解，但不一定非要這樣自虐啊！”
蘇秦回答說：“不這樣，我會忘記過去的恥辱；唯如此，才能催我苦讀！”
經過一年血淋淋的苦讀，蘇秦很有心得，寫出了《揣》、《摩》兩篇。這時，他充滿自信地說：“這下我可以說服許多國君了！”
再度出山後，他大展才華，令人刮目相看，很快他成為國相，並極力推行聯眾抗秦。
“不成功，便成仁”之志讓他成為歷史上最有名的說客之一。
不要為自己的逃避找借口
如果你以海上多暗礁而放棄航行，那麼，這個理由只是你為自己的逃避找的借口，是不能成立的。
因為暗礁自古有之，而從古至今海上卻從沒有停止過航行。
如果你以創業太多艱難險阻而放棄追求，那麼，這個理由也是不能成立的。
因為，活著即意味著艱辛。沒有誰一生順利，苦難是生命的必經之路。生命因困難而存在，並在同無休止的困難的斗爭中才得以不斷強大。
困難的消失，會讓生命力也隨之滅亡。
生命的意義即在於：永遠迎著困難而上。
很多事情的結局告訴人們：逃離往往並非最明智的。它可能使你更加潰不成軍，並遭致眾人“痛打落水狗”的可恥下場，以及落井下石、替他人背黑鍋等等。
因為逃離是失敗形式的一種。戰場上的臨陣逃脫既等於給對手發出了“可以窮追猛打”的信號。而當一個人抱定逃離的念頭後，連反抗的能力也會喪失的。
另外，你的逃離等於給那些迎著困難上的人讓出了更大的成功余地，並增長了他人志氣。
風平浪靜後的海灘，只可以讓你拾到一些貝殼。當你在危險過後再回頭尋找機會時，你會發現茫茫大海是那麼的令人無奈。
困難對於弱者而言是一座山，對於堅強的人而言，那不過是一只外強中干的紙老虎，你越怕它，它越凶。
一個迎著槍口、刀刃走上前的人，會令對手膽戰心驚；一個傷痕累累，從血泊中掙扎站起的人，就會產生一種巨大的威懾力。
有人問一位老船長：“如果你的船行駛在海面上，通過氣象報告，預知前方的海面上，有一個巨大的暴風圈，正迎向你的船而來，請問，以你的經驗，你將會如何處置呢？”
老船長反問：“如果是你，你又會如何處置呢？”
前者回答：“返航，將船頭掉轉180度，遠離暴風圈。這樣應該是最安全的方法吧？”
老船長搖了搖頭說：“不行，當你掉頭回航，暴風圈還是迎向你的船；你這麼做，反而將你的船跟暴風圈接觸的時間，延長了許多，這是非常危險的。”
另外一人說：“如果將船頭向左或向右轉90度，試著擺脫暴風圈的威脅呢？”
老船長說：“還是不行，如果這樣做，將會使船身整個側面，暴露在暴風雨的肆虐下，增加與暴風圈接觸的面積，結果是更加危險。”
眾人不解，問：“如果這些方法都不行，那究竟應該怎麼做呢？”
老船長說：“只有一個方法，那就是抓穩舵輪，讓船頭不偏不倚地迎向暴風圈前去。唯有這樣做，才可以將暴風圈接觸的面積化為最小。同時因為船與暴風圈彼此的相對加速度組合在一起，還會減少船與暴風接觸的時間。你將會發現，很快地，你已經安然沖過暴風圈。”
有時候，生活就是這樣讓人匪夷所思，看似最安全的做法卻會使你喪命，而看似最危險的做法卻會讓你化險為夷。迎著風暴走上去，反而有助於你脫險。
你要堅守這樣一個信條：人活著就是為了解決困難的。這才是生命的意義，也是生命的內容。逃避不是辦法，知難而上往往是解決問題的最好手段。
妄圖逃避困難者應該清楚：即使你僥幸躲過了一個困難，還會有下一個困難在前方等著你，只要你生存就要面對困難，只有死人才不會再面對困難了。
被稱為保險業怪才的克裡蒙·史東是美國聯合保險公司的董事長，美國最大的商業巨人之一。
史東自幼喪父，靠母親替人縫衣服維持生活。為補貼家用，他很小就出去販賣報紙了。有一次他走進一家飯館叫賣報紙。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，但是史東只是揉了揉屁股，手裡拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。那些客人見到他這種勇氣，勸經理不要再攆他，並紛紛買他的報紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋裡卻裝滿了錢。
勇敢地面對困難，不達到目的絕不罷休。史東就是這樣的孩子，後來在他從事的事業中，他仍然堅持這種精神。
史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙的情況又出現在他眼前，他一邊發抖，一邊安慰自己:“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做，而且決不放棄！”他想：如果他被踢出來，就像當年賣報紙被踢出餐館時一樣，再試著進去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都進去了。他的腦海裡一直想著：“別洩氣，一定能行的。”每走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔心到下一個辦公室碰到釘子，不過，他仍然會毫不遲疑地強迫自己走進下一個辦公室。他找到一項秘訣，就是立刻沖進下一個辦公室，這樣就沒有時間感到害怕而放棄。
那次，有兩個人跟他買了保險。就推銷數量來說，他是失敗的，但在了解自己和推銷術方面，他有了很大的收獲。
第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份，他的事業開始了。
20歲的時候，史東自己設立了只有他一個人的保險經紀社。開業的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險。有一天他創造了一個令人幾乎不敢相信的紀錄，122份。
堅持下去，在困難的情況下依然堅持下去，說起來容易，做起來十分困難，甚至可以說是世界上最難做到的一件事。
能夠堅持到底的人必須具有如下兩點鮮明的特質：
1杄百折不撓。認真剖析百折不撓的含義，不難發現，這其中有很大成分屬於放下身段，放下面子，忍辱負重。
創業伊始，免不了四處求人，低三下四。而這恰恰是大多數人最不願干的活兒。特別對於一個堂堂男子漢而言，面子比什麼都重要。
這世界上有幾個少年的史東被人踢出來，揉揉屁股再溜進去。事實上，也正是他這種厚臉皮的勁頭，讓客人欽佩，不但勸老板別踢他並買下了報紙。面子和自尊讓很多的人對成功望而卻步。
2杄有這樣一種信念：同樣一件事“別人做不到，我能做到！”
有一句至理名言：不要重復別人走過的老路。
但這句話在勇於堅持的人那裡卻沒那麼絕對，因為他清楚地看到了：他人的失敗，完全是由於中途放棄。
下面這個小故事完全可以證明這一點。
比爾是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，發現同事們對於自己的業務信心不足，感到這幾乎是一件做不到的事，普遍處於消極狀態之中。如此一來，他反倒對自己很有信心。他向經理提出不要底薪，只按廣告費提取傭金，但標准高出一倍。經理答應了他的請求。
於是，他列出一份名單，准備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前同事們多次招攬不成功的。
在去拜訪這些客戶前，比爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月底之前，你們將向我購買廣告版面。”
他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個不可能的客戶中的3個達成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶中只剩下一個沒有買他的廣告。
他決心，不拿下最後一個堡壘，誓不罷休。
在第二個月裡，比爾沒能去拜訪新客戶，每天早晨，那個拒絕他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人做廣告，而這位商人都回答：“不！”每當這位商人說“不”時，比爾就假裝沒聽到，第二天繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對比爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告。我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”
比爾說：“我並沒浪費時間，我是在學習，而你就是我的老師，我一直在訓練自己堅忍不拔的精神。”那位商人點點頭，接著比爾的話說：“我也要向你承認，我也要向你學習，你已經教會了我堅持到底的一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當做我付給你的學費。”
比爾不是傻瓜，他利用一個月的時間去做一個客戶的目的，既不是同那人叫勁，也不是刻意難為自己。
他把這當成一場成功訓練課，他在意識中一直這樣認定：如果我放棄了他，以後將會有更多的客戶從我手中溜掉，那麼，我的未來必定是失敗的。
沒有人會懷疑這樣一個人未來的成功。
堅持難，不堅持將會更難。因為那樣的話，你不得不在失敗的苦難中度過後半生。
苛求自己才能達到優秀
堅強與自制是一種相輔相成的關系：自制力愈強的人愈會變得更加堅強，而一個堅強的人，肯定會是個自制力極強、修養極佳的人。
自制力低下的人，永遠與成功無緣。
所謂自制力差，從行為上講，就是在關鍵時刻失控。自制力差的人無論做什麼事，都會在關鍵時刻橫生枝節，尤其是當遇到困難和挫折的時候，他的體內難以控制的血液就會變成隨時爆炸的炸彈，把他自己和周圍的人炸成碎片。
而且，它還具有一種很強的慣性：一而再，再而三，每當遇到適宜的條件、氛圍，它立即引爆。
自制，是一種良好的習慣，是成功素質的標志。
21世紀的現代人，特別是一些干事業的人，若想獲得成功，自制能力是決定成敗的基礎。
沒有自制力，你就無法做到專心致志，目標始終如一；沒有自制力，你就會沉湎玩樂，把該干的事擱置一邊；沒有自制力，你讓人難以信任，讓人對你的人格倍感懷疑，那麼，你即會失去很多的機會。
老話講：心似平原走馬，易放難收。
放縱非常方便，自制的閘門稍稍一松，即會“鳥離樊籠翩翩舞”，無拘無束。而要想收這只逃離的鳥兒，並不是件容易事。
一件看似很平常的小事情，即會讓你領略到自制是多麼的難得。
一張獨特的廣告：“招聘一個能自我克制的男孩。每星期８美元，表現優異者可以拿10美元。”這個奇特的招聘廣告引起了議論，這有點不平常，自然引來了眾多求職者。
每個求職者都要經過一個特別的考試。
“能閱讀嗎？孩子。”
“能，先生。”
“你能讀一讀這一段嗎？”他把一張報紙放在小伙子的面前。
“可以，先生。”
“你能一刻不停頓地朗讀嗎？”
“可以，先生。”
“很好，跟我來。”商人把他帶到他的辦公室，然後把門關上。他把這張報紙送到小伙子手上，上面印著他答應不停頓地讀完的那一段文字。閱讀剛一開始，商人就放出六只可愛的小狗，小狗跑到小伙子的腳邊。這太過分了，小伙子經受不住誘惑要看看美麗的小狗。由於視線離開了閱讀材料，小伙子忘記了自己的角色，當然他失去了這次機會。
就這樣，商人打發了70個小伙子，終於，有個小伙子不受誘惑一口氣讀完了。商人很高興，他們之間有這樣一段對話：
商人問：“你在讀書的時候沒有注意到你腳邊的很多小狗嗎？”
小伙子回答道：“對，先生。”
“我想你應該知道它們的存在，對嗎？”
“對，先生。”
“那麼，為什麼你不看一看它們？”
“因為你告訴過我要不停頓地讀完這一段，所以我不會輕易放棄閱讀。”
“你總是遵守諾言嗎？”
“的確，我總是努力地去做，先生。”
商人高興地說道：“你就是我要的人。明早七點鍾來，你每周的工資是10美元。我相信你大有發展前途。”
自制，是一件看似挺簡單，但做起來卻很不容易的事。
任何一種良好的習慣，都是從小事開始，漸漸培養成熟的，壞習慣也是這樣養成的。
不要忽視生活中每一個微小的細節，苛求自己才會達到優秀。
自制就是對自己的苛求：別人做不到的，你要做到；別人都在那麼做的，你絕對不可以效仿。
從眾，是平庸者的最大借口。
目光常往下看的人，可能會獲得一種半真半假式的滿足，但永遠無法得到真正的滿足。
世界上只有一種滿足才是真實的，那就是成功的滿足感。
自制，是對自己的強迫與監督，有時必須以一種自虐的方式才可達到目的。如歷史上著名的“頭懸梁，錐刺股”，“臥薪嘗膽”。當你養成自制的習慣後，你就不會再覺得那是一種苦難，因為自制會成為你性格的一部分，幫助你向成功邁進。
石油大亨蓋蒂曾經是個煙抽得很凶的家伙。有一次他出去度假，開車經過法國，正逢下雨，雨很大，地面泥濘不堪，十分難行，好容易才在一個小城找了個旅館。他吃過晚飯即刻倒在床上睡著了。
時間大約是凌晨兩點，蓋蒂突然醒來，急切地想吸支煙，可他翻遍了所有的衣袋，都是空空如也，心中越發焦燥，似乎一種願望越是被壓抑，要求就越強烈。他心煩意亂地趿著鞋在屋裡打轉，要知道，此刻唯一能得到香煙的辦法就是一個人徒步走到六條街外的火車站。而此刻，窗外的雨狂瀉著，昏黃的路燈在暴雨下只是一團朦朧的影子，想想自己一個人，沒有車，沒有光，雨大、路滑、天冷，只是為了找一支煙要走出那麼遠，他不禁有些遲疑。然而，他此刻確實太想吸煙了，就一支，哪怕就一支。他想象著香煙吸進體內的那種舒適的感覺，立刻做了一個決斷。斬斷了那些為外界環境所帶來的遲疑，似乎對一切都失去了感覺，對一切都不在乎，不管是雨，是黑還是冷，只要一支煙。於是，他急切地扯下睡衣，換上外套，穿上雨鞋，披上雨衣，一切准備就緒。突然，他停住了，仿佛被電擊了一下。接著開始大笑，笑得不可抑止，而越笑越覺得可笑，看看自己的樣子，三更半夜，從暖和的被窩裡爬起來，穿上雨鞋、雨衣，打算冒著雨出去，僅僅是為了去買煙，像一個任性的小孩子，真是荒謬。
最終蓋蒂平息了自己的笑，靜靜地站在那兒思索著，腦子裡反思著剛才近乎失去理智的舉動，這是他生平第一次意識到這個問題。以前，他也有過，雖不是在雨夜、在凌晨，但也同樣是在這種沖動下進行的沒有理智的舉動，而且不止一次。也許要感謝這場異地的雨，給了他一霎那的遲疑，他才注意到此刻及以前所做的一切，注意到自己已經被一個壞習慣控制住，就像陷進泥沼一樣不能自拔。這樣的一番分析讓他很快清醒了過來，即刻做出了決定——不去買煙。
蓋蒂抓過依舊放在桌上的空煙盒，對它笑了一下，隨手丟進廢紙簍裡。然後，他重新換上睡衣，倒臥在床上，蓋蒂閉上眼睛，聽著窗外嘩嘩的雨聲，感到一個勝利，同時又是一個解脫，似乎從來沒有如此輕松過，想著想著，便睡著了。從些之後，蓋蒂再也沒有吸過煙，甚至連吸煙的欲望也沒有了。
蓋蒂說：“我並不是把這件事擺出來指責香煙和抽煙的人，只是想告訴大家，就我那時的情形來說，已被一個壞習慣制服，差不多到了不可救藥的程度，幾乎成了它的俘虜！我在想，如果我向這樣的一個壞習慣屈服，那麼我今後的人生路上說不定會向多少個更大的壞習慣屈服。所以，我決心就從那時開始，從戒除一個小的壞習慣開始，培養自己成為一個自制的人。”
人，不可一日無目標可循
目標，一個非常簡單的概念，卻不知讓多少人彷徨和迷茫。
因為它的確是很難把握的。並非我們平時所想象的那麼容易：看准目標，大步向前走就是了。
目標並不是一只固定靶。它有時會移動，有時會莫名其妙地消失，甚至會變得撲朔迷離，飄忽不定。
有時，你不得不根據現實的需要，變換它；後來，你還是根據實際情況又回過頭來重新尋找它。
但是不管怎樣，你都不能失去目標。一旦失去目標，你就變成了一艘不知道碼頭的航船，只能迷失在茫茫大海上。
把握目標大概有這樣兩種原則：
1杄持之以恆，目標始終如一
這是大前提。水滴石穿既是因為它持之以恆，更是因為它目標始終如一。兩種因素，缺一不可。
2杄心中的大目標，永恆不變，觀察的小目標靈活機動
目標不會因內容與形式的變化而破滅。但你必須保證你的每一個小目標都沒有偏離方向，都是向著你的人生大目標努力，這樣你的目標才有實現的可能。
當你確立自己的人生奮斗目標之後，你會發現它給予你無盡的力量。
想要成為將軍，就要從打第一場勝仗開始，想要成為播音員，就要把出口的每一句話、每一個字發音准確、字正腔圓，想要成為舞蹈家，也許你的開始就是迅速減掉身上多余的兩公斤贅肉。每一次努力，一點點地積累都是為了你的目標。也許你前進的極為緩慢，但是只要你邁出一小步，就有走出千裡的可能。
當你擁有了一個成功的信念之後，你並不是要一步登天，而是要從一個個的小目標開始努力，不斷征服一個又一個目標，這就是你力量的源泉。
目標，更形象一點講就是靶心，要想射中10環，就要屏住呼吸，集中注意力。
在大型的商業中心或者超級市場，常常會有這樣的廣播：“林明小朋友的父母請注意，6歲的林明正在一樓的接待處等您領取。”這是一個走失的孩子等待著父母去認領。迷失了目標的你就像和父母走散了的孩子，同樣的彷徨無助，你會產生恐慌，那力量比你自身強大得多。
當你是個孩子的時候，在和父母出門前一定被父母叮囑過：“如果你在商場走失，一定要找一個固定的櫃台。如果你在街上走失，要找一個衣著整潔的長者或者是個看上去面善的婦人。”那麼，你一定理解“一個固定的櫃台”、“一個衣著整潔的長者”和“一個面善的婦人”對於迷失的你的重要性，那將會是你的父母尋找到你的目標。而你的人生目標就像是那個“固定的櫃台”一樣，當你走到那裡，你就看到了人生的希望所在，你不會再迷失自己。
一位走鋼絲跨越峽谷的雜技演員，談到他走鋼絲的體會時說：“當一個人走鋼絲時，它並不是非常刻板地僵硬不動。雖然他基本上保持可能直立的姿勢，但為了保持運動中的整體平衡，他的身體總是輕輕地擺動和彎曲。但是有一點是不變的，他的腳只朝著一個方向移動，向著眼睛緊盯著的目標——鋼絲的另一頭，前進。”
人生有時候就像是走鋼絲，需要保持平衡和克服恐懼，但是不管你有怎樣高超的技藝，你都要有自己的目標，並堅持自己的目標。無論遇到多大的困難和干擾，始終把目光盯在目標上，我們才不會與成功錯過。
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海崖籠罩在濃霧中。在海岸以西21英裡的卡塔林納島邊，34歲的費羅倫絲·查德威克涉水下到太平洋中，開始向加州海岸游過去。如果成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女。
海水凍得她身體發麻。霧很大，連護送他的船都幾乎看不到，時間一個小時一個小時地過去，千千萬萬人在電視前等待著，有幾次鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑。她仍然在游。
在以往這類渡海游泳中，她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的海水。
15個小時過去了，她既累，又凍得發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。
她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧，什麼也看不到。
過了一會兒，在她的堅持下，人們把她拉上了船。
到了岸上，她漸漸覺得暖和多了。這時，她才發現，人們拉她上船的地點，離加州海岸只有幾英裡。
一時間，她感到了失敗的打擊。
後來，她不無懊悔地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。”
其實，令她半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標，查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
兩個月後，她終於成功地游過了同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀錄還快了大約兩個小時。
目標就是這麼重要：一旦喪失，你的力量便會隨之消失殆盡。
你的志向是成功，成為一個優秀的、不同凡響的人，至於你一生怎樣去合理選擇項目，都是向著這個目標努力，也許你會選擇不同的項目，但這並不等於你目標地喪失。
就施瓦辛格而言，一生中三個階段的巨大成功，簡直就是風馬牛不相及：年輕時的世界健美冠軍，好萊塢大紅巨星，其間無論演電影，做廣告或經營產業，樣樣過硬，淨賺十幾億美元，突發異想，要當官兒了，經過一番激烈的競爭，榮登美國最大州的州長。
自信，強烈的自信——一次成功的自信會在你的內心演化成一顆可以發生一系列核裂變的種子。
對於這種內心持有核裂變種子的人而言，成功不分領域、國界，只要他想，自信就會發生連鎖式核爆炸，而它所產生的威力是不可阻擋的，可以摧毀一切艱難險阻。
施瓦辛格尚未成名前，有一位記者訪問這位一心想當演員的健美先生。當他提到自己最大的心願，是到好萊塢成為最賣座的電影明星時，記者差點笑出聲來。
以施瓦辛格當時所拍的電影水准、奧地利口音和誇張的身材，實在很難看出他會在電影界有什麼前途。
但是施瓦辛格很認真的說：“我心裡先創造一個我想要的形象，然後投入這個角色，就當它是真實的一樣。”
話雖然說得略顯笨拙些，但卻原原本本道出了他的成功秘決：我心裡先創造一個目標，然後讓這個目標引領我一步步向它靠近。
如果你看過賽馬，就會注意到一個奇怪的細節。良種馬在奔跑時，都是戴著眼罩的。他們的主人之所以給它們帶上眼罩，就是為了使它們的目光保持著向前直視，這樣，它們就不會受到其他馬匹的影響，只會按照自己的跑道向前跑。賽馬所需要的是排除干擾和發揮速度，而唯一的辦法就是堅持一個目標。
擁有目標，不斷向目標努力，這就是成功的必經之路。可以說，這是一個固定的成功公式：成功=目標+向著目標的努力。
對於一個遠大的目標而言，創業途中的一系列失敗，挫折不會對它構成破滅式的威脅。
美好的夢想，像一座威力四射的磁場，它會將你的所有智慧、力量與想象牢牢地吸引、集聚在一起使它漸漸形成一種信念的能量。這就是你克敵制勝的法寶。
人生的底牌掀不得
何謂人生的底牌？
具體地講，就是那張關於你的能力指數的牌。
每個人都有這樣一張底牌。它扣在那裡。它應該永遠扣在那裡，既不允許他人窺探，自己也不應該輕易掀開它。
因為它是個懸念，是個誘惑。因為它是未知數，所以它神秘。
唯有懸念才會引起人的好奇心，而由好奇產生探究的勇氣是不爭的事實。
神秘同樣具有不可抗拒的誘惑和魅力：在誘惑他人的同時也強烈地誘惑著你自己。
這就是撲克游戲福爾豪斯的巨大的魅力所在：一張扣在那裡的牌，讓人煞費猜疑，或孤注一擲，或是提前放棄。
看似簡單，其中卻充滿了無限的玄機。
人生之所以對很多人來講充滿了希望和奮斗不息的勇氣，就是那麼一張扣著的牌在誘惑著你：你的膽識，你的信心統統源於它的未知。
未知才會產生無限。它是一種能量，它在未知的狀況下取之不盡、用之不竭。因為潛在的能量無法測量出具體數據。
數據所給予的均屬有限的對象，如光速，地球的體積，距離與速度等等。無論這些數據是多麼的巨大，令人驚奇，然而，它畢竟有限。
宇宙是無限的，同宇宙之無限可以相媲美的也只有潛能力，對於生命而言，它深不可測，它有著無限探究與開發利用的余地。
明白地講，只要你永遠不去掀開它，它就永遠會給予你力量和勇氣，你就會不斷地去創造自己的人生奇跡。
一旦你掀開了它，你知道了自己的能力所限，勇氣與力量隨之殆盡。此後，你不得不在這把有限能力的尺子局限下小心行事，量力而行，不敢越雷池半步以致停滯不前。
當然，你面前並沒有擺著這樣一張撲克牌。所謂的人生底牌實際上是心理素質的表現形式罷了。
在這世界上存在兩種心理素質的人：一種是，我知道自己能做很多事，只要努力，肯定能行；另一種人，我知道自己的能力所限，很多事我都做不來，努力也白費。
他知道自己能做的很多；他知道自己不能做的很多。堅強與懦弱，成功與失敗，就在這“能”和“不能”之間分別。
“不能做”的人早已將自己那張能力的底牌掀開了，面對著局限而歎息不止；而“能做”的人仍然是面對著能力的未知和無限，仍然大步向前。
對於心理素質堅強的人而言，失敗的原因並不是“我的能力不行”，而是這樣或那樣的外界因素或自己的疏忽大意造成的。那麼，我必須重來，一次也罷，十次也罷，總而言之，我一定會干成。
心理脆弱的人，失敗後的原因是“因為我笨，所以才……”一旦你將自己的底牌公諸於眾，在他人眼中，你的價值也將蕩然無存。
如果你為自己以往的人生做個總結，首先你要選定一種算法。積極上進的人，肯定選用加法：以往挺順利，做過這樣那樣多種成功的事業。至於以後，肯定沒問題，會做得更順，更成功。消極灰心的人，無須誰來指點，他絕對直奔減法：這些年，倒霉、晦氣、做啥啥不成，一步一個跟頭。而以後，更是無邊黑暗。
積極的人忽略的是失敗的記憶，而消極的人卻只是刻骨銘心地牢記著失敗的往事，甚至連該記起的值得驕傲的事也統統被刪除了。
兩種心態造就了兩種人和兩種人生結局。實際上，每個人的人生都有兩個機會。
美國加州一位剛畢業的大學生，在征兵中被最艱苦，也是最危險的海軍陸戰隊選中，聽到這樣的消息後，他顯得憂心忡忡。他的爺爺看到自己的孫子魂不守捨的樣子，就開導他說：“孩子，這沒有什麼好擔心的。到了海軍陸戰隊，你將有兩個機會。一個是留在內勤部門，一個是分配到外勤部門。如果分配到內勤部門，就完全沒有必要擔驚受怕。”
“那我要是被分到外勤部門呢？”年輕人依舊擔心。
“那同樣有兩個機會，一個是留在美國本土，一個是分配到外國軍事基地。如果被留在本土，哪有什麼好擔心的呢？”
“可是，如果我被分到外國軍事基地呢？”
“還是有兩個機會，一個是被分配到和平而友善的國家，一個是被分配到維和地區。如果是在一個和平友善的國家，就應該慶幸。”
“但，如果我不幸被分到維和地區呢？”
“還是兩個機會，一個是安全歸來，一個是不幸負傷。如果安全歸來，沒什麼可擔心的。”
“要是不幸負傷了呢？”
“同樣是兩個機會，一個是依然能夠保住性命，一個是完全救治無效。如果能保住性命，還有什麼可怕的？”
“可是，如果救治無效？”
“依然是兩個機會，一個是作為沖鋒陷陣的英雄被紀念，一個是躲在後面卻不幸遇難。你當然會選擇光榮的死去，做一個英雄，還有什麼可擔心的？”
無論人生有著怎樣的機遇，你都有兩個機會。當你用樂觀曠達積極向上的心態去面對時，壞機會也會變成好機會；但是，當你用悲觀沮喪的心情去面對時，好機會也變成了壞機會。
當你認為自己事業不順利時，心態使然，自信滑坡，形成了一種勢不可止的慣性。愈加不自信，該成的事也搞砸，接連幾個跟頭，信心崩潰了。
真正堅強的人，那些偉大的成功者，恰恰都是一些同命運抗爭到底的勇士。對於他們而言，是失敗造就了堅強。
你越來越相信自己有能力戰勝失敗，你就會越來越有力量，你就一定會不斷地擊敗它。
成功的相對論：沒有失敗就沒有成功。
能力神秘論：我不清楚自己的能力到底有多大，只要我想干就一定能行！
欺凌和恥辱都是生命中的珍寶
身懷大志的韓信在一伙亡命徒的威逼下，承受跨下之辱。此舉雖遭眾人恥笑，卻絲毫沒有影響他後來建立奇功偉業，成為一代名將。因為“天生我材必有用”不是用來同小流氓打架的，而是指揮千軍萬馬的。
如果一時義氣用事，為了面子而同那些亡命徒死拼到底，寡不敵眾，必遭殘殺。那樣一來，就沒後來的韓信了。
耶酥曾遭人唾面而不動聲色，勾踐為了復國大計甘做敵人的馬俾……
成大事者，不拘小節。
因為在這些胸懷大志人的心目中，凌辱和嘲諷對他們幾乎構不成任何傷害，反倒會更加激勵奮斗的勇氣。
勇氣，決不僅僅表現於反抗、競爭或斗狠，真正可以讓你笑到最後的勇氣，恰恰是常人所認為的“太老實”、“太沒膽”的大忍之勇。
忍者無敵，做大事業的人在追求成功的漫長道路上，決不會做因小失大、得不償失的傻事。
忍耐是一種蓄勢待發的信念。
如果說這世界還有什麼打不敗的人，那麼他肯定屬於那些堅守信念的忍者，有著驚人的耐心，嚴酷的自制力，永不放棄的精神。
他們是打不敗的，因為信念的防護罩是堅不可摧的。
一位修女要為孤兒院募捐，因此特別去拜訪一位被公認為一毛不拔的吝嗇鬼的富翁。
當天富翁因為股票跌停，心情不佳，又認為修女來得不是時候，大為光火，所以未待修女說完來意，揮手就打了她一記耳光。
但這修女不還手也不還口，只是面帶微笑站著不動。
富翁更惱火，罵道：“怎麼還不滾！”
修女說：“我來這裡的目的，是為孤兒募捐。我已收到您給我的禮物，但是他們還沒有收到禮物。”
富翁因修女的態度，大受感動，以後每個月自動送錢到孤兒院去。
面對這樣一位意志頑強的修女，魔鬼也無奈。
打了她，不但不惱，反而微笑並欣然接受這一蠻橫耳光為“禮物”。
這就是信念的魔力：它不但可以令自己永不放棄，而且也會感染他人來按照你的意志行事。
在我們的生活中，我們常常需要感謝的並不是鮮花和掌聲，很多時候，我們需要感謝我們的對手，不管他給了我們多麼沉重的打擊，正是在他們的逼迫之下，我們才會努力。在和對手的對抗中，我們真正磨練了自己。可以說，給我們恥辱的對手是我們前進的推動力，是我們成功的催化劑。
一代英主康熙大帝在繼位執政60周年之際，舉行了千叟宴進行慶祝。在宴會上，他敬了三杯酒，一杯敬給孝莊太皇太後，感謝孝莊輔佐他登上皇位，一統江山；第二杯敬給眾大臣和天下萬民，感謝眾臣齊心協力盡忠朝廷，天下萬民俯首農桑，天下昌盛；第三杯敬給的是他的敵人，吳三桂、鄭經、葛爾丹和鰲拜，因為正是他們成就了康熙的豐功偉績。
挑戰和恥辱都是你生命中的珍寶，正是它們給你奮發向上的力量。
抱怨與事無補，唯有成功才是出路
一個成功事業的獲得者，必然會是一位完美理想的實踐者和信念的守恆者。無論到任何時候，無論陷入什麼樣的艱難困境，他都會堅強地站起來。因為他有一個堅強的理由：我必須成功，因為那是我唯一的出路。
生命力是這樣一個“東西”：當你將它閒置，它就會越發懶惰，巴不得永遠安息才好；你充分利用它時，它很少會再現令人不滿意的狀況，即便是把它調動至極限，它亦不懂拒絕。特別是在你把事業放在它的前面時，不必去提醒，它就會極力表現自己，參與競爭，它決不甘心落後或被你冷落。
如此一來，奇跡就自然而然地誕生了。
27歲時，費朗西斯科似乎在實現自己夢想的道路上一帆風順。他的技術已經使他在墨西哥市醫院的整形外科得到了一席之地，再過幾年，他也許就能開辦私人診所了。然而，隨之發生的一次8杄1級大地震奪去了4200多人的生命。
地震時，弗朗西斯科正在醫院第五層大樓自己的房間裡工作。災難性的地震結束後，他躺在一樓，身上壓著數噸重的鋼筋混凝土和石塊。在黑暗中，當他聽到室友垂死的喘息時，他同時也意識到自己的右手——用於做外科手術的那只手，也被一個巨大的鋼筋橫梁壓碎了。他忍著巨痛狂亂地掙扎，但仍然無法把手拉出來。他感到極度的恐慌，作為醫生，他知道如果沒有血液循環，他的手將會壞死，如果那樣，他的手將被截肢。
幾個小時過去了，弗朗西斯科幾度清醒、幾度昏迷，漸漸地越來越虛弱。但是在廢墟外，費朗西斯科家人的決心卻起了非常大的作用。他的父親和六個兄弟加入到無數志願者中間，用鐵鍬和鎬拼命地挖著廢墟。費朗西斯科的家人一直沒有失去信心，四天後，他們終於從廢墟中找到了弗朗西斯科。
現場的專業救援人員說，必須把弗朗西斯科的手砍掉，才能將他從巨大的鋼筋橫梁中救出來。但是他的家人清楚地知道弗朗西斯科的夢想是成為外科醫生，斷然拒絕這樣做。救援組就又花了三個小時，用起重機將壓在弗朗西斯科手上的鋼筋橫梁搬開。鋼筋橫梁一搬開，人們立即將弗朗西斯科送往另一家醫院。接下來的幾個月中，當墨西哥政府努力重建首都的同時，弗朗西斯科也在重建著自己的夢想——恢復自己右手的功能。
第一步是一個18小時的手術，醫生們希望能保住弗朗西斯科受傷的手，但數天過去了，挽救弗朗西斯科右手的希望變得越來越渺茫。在他受傷的手上，手指部位的神經無法復原。三個星期後，大夫被迫截去了除了他拇指之外的其他四個手指。弗朗西斯科堅強的面對所發生的一切。當時他的目標就是保住右手上留下來的拇指和其他功能。接下來的幾個月，費朗西期科又經歷了大大小小五次手術。然而，他的手還是無法恢復功能。沒有右手，他怎麼給病人做手術。弗朗西斯科開始尋找奇跡，除此之外，別無他法。
他要求到舊金山的戴維斯醫療中心微外科主任哈裡·伯恩克大夫那裡繼續治療。因為伯恩克大夫倡導用移植腳趾來代替失去的手指的辦法。弗朗西斯科意識到伯恩克大夫可能是他的右手恢復功能的最後希望。他發誓只要伯恩克大夫能成功地完成手術，他自己將處理今後要面對的困難。
伯恩克大夫通過手術，用弗朗西斯科的腳趾替換了他的無名指和小指。經過一段時間的刻苦練習，弗朗西斯科竟能夠用拇指和其他兩個“手指”抓住東西了，這使得他可以做一些簡單的事情，如系扣子等。從復雜的手術中復原後，弗朗西斯科立即將自己投入到緊張的恢復治療和練習中。經過數小時痛苦的練習，他才能將銷子插入插銷。後來他又拿著筆和紙練習寫字，終於能很熟練地寫自己的姓名了。伯恩克大夫鼓勵他說：“手會根據它的用途恢復它的功能，你用它用得越多，它恢復得就越好。”
經過幾個月的努力恢復，弗朗西斯科回到墨西哥市醫院，並承擔一些有限的職責。他繼續像奧林匹克運動員那樣堅持刻苦訓練。他通過游泳強健身體；為了加強手的功能，他一遍遍地練習打結扣，然後再解開，他練習用針縫衣服，將食物切成很小的小塊，在兩個新手指間滾動橡皮球。開始的時候，要完成這些即使最簡單的動作還很困難，但他始終堅持著，直到能將每項練習完成得十分精確。同時他也練習自己的左手，使自己的雙手都可以運用自如。
終於有一天，弗朗西斯科接受了他一生中最嚴峻的考試。
一位資歷較老的醫生一直觀察著弗朗西斯科的進步，看到了他從清理包扎傷口到進行簡單的醫療處理等過程。這個醫生邀請弗朗西斯科做他的助手，為一個折斷鼻梁的人做手術。手術過程是極為精細的，因而弗朗西斯科以為他的作用只能是幫助傳遞手術器具。當醫生准備從病人的肋骨上取下軟骨用於重做鼻梁時，他轉向弗朗西斯科說：“你來取軟骨。”
弗朗西斯科知道這是個關鍵時刻，如果成功地完成此任務，將意味著他又可以重新回到外科手術中來；如果失敗了，則意味著所有的努力都將前功盡棄。於是弗朗西斯科將勇氣貫注於手，艱難地取下病人的軟骨。別的醫生十分鍾就能完成的事情，弗朗西斯科用了一個小時，但這是勝利的一小時。弗朗西斯科後來回憶這件事時說：“那個過程需要很多技巧，我當時已清楚地意識到今後我什麼都能做。”
如今，弗朗西斯科在蒂華納行醫，已經成為著名的整形外科大夫，為病人提供整套服務。他常常免費為病人們治病，如為孩子們治療“兔唇”，為被燒傷的年輕人做整形手術。“在自己親身經歷了六次手術後，”他說，“我非常理解我的病人，我能了解那種恐懼的滋味。”
一些人親切地稱他為“用腳做手術的醫生”。弗朗西斯科並不介意。他常常笑著回答：“我的手看上去也許並不美觀，但它們卻能很好地工作。這是一個奇跡，我能用它們從事我至愛的事業，而且幫助需要創造奇跡的人們實現他們自己的夢想。”
一位國際馬拉松冠軍講過這樣一段經歷：
幾年前，我開始練長跑。訓練基地的四周是崇山峻嶺，每天凌晨兩三點鍾，教練就讓我起床，在山嶺間訓練。可我盡了自己的最大努力，進步卻一直不快。每每看到隊友輕輕松松地超過我，然後再把我丟得遠遠的，我連跑動的力氣都沒有了。
漸漸地，我徹底洩氣了，並產生了放棄的念頭。可是教練卻堅持讓我練下去，他說：“我說你行，你肯定行！我絕對不會看錯人的。請相信我！”
有一天清晨，我在訓練的途中，忽然聽見身後傳來狼的叫聲，開始是零星的幾聲，似乎還很遙遠，但很快就急促起來，而且就在我的身後。我知道是一只狼盯上了我，我甚至不敢回頭，沒命地跑著。那天訓練，我的成績好極了，但是，我從小就怕狼，而且這地方曾傳說發生過狼吃人的事。我向教練提出換個路線。他堅決不同意，並且笑著說：“原來不是你不行，而是你的身後缺少一只狼。”後來，我才知道，那天清晨根本就沒有狼，我聽見的狼叫，是教練裝出來的。從那以後，每次訓練時，我都想象著身後有一只狼，所以成績突飛猛進。當我參加比賽時，我依然想象著我的身後有一只狼。
一位名不見經傳的年輕人第一次參加馬拉松比賽就獲得了冠軍，並且打破了世界紀錄。這不能不引起人們的關注。
當他沖過終點後，新聞記者圍住他，不停地提問：“你是如何取得這樣好的成績的？”
他苦笑了一下，喘著粗氣說：因為我的身後有一只狼！
讓自己身後有“一只狼”，它的存在會讓你產生一種極度恐懼的緊迫感。你不能停下來，而且必須加快腳步，否則你會被它吃掉。
人沒有不怕死的，死亡的威脅往往會讓人的潛能不由自主地迸發出來。
其實這很容易，只要列一個嚴格的計劃就可以達到這個目的。
對一個創業的人來講，所謂死亡的威脅，無非是失信、倒閉、事業失敗。所以你要求自己必須做到：
1杄確保信譽
無論還貸，還是給生意伙伴結賬以及兌現諾言，決不可以拖延一分鍾。必須做到：毫不含糊，即使借錢還貸也在所不惜。因為誠信是一個生意人的立足之本，沒有誠信，兵敗如山倒。
這就叫自己給自己施加壓力——讓身後多出一只狼。
2杄計劃提前
10年規劃，經過一番精心縮水之後變成了六年之內實現。
這要求你開足馬力，加倍努力，不但需要增加投資的頻率與數額，而且更需要利潤的遞增速度等等。
10年壓縮為6年——它讓你身後又多了一只狼。
3杄目標增大
一個有百萬理想的人，行事方式一定與千萬富翁不同，而他又不及億萬富翁的氣魄和力度。
不一樣就是不一樣。
目標不妨設置的大一些，這對一個創業者而言，利大於弊。
遠大志向才會讓人異常振奮，才會產生持久的耐力。
當然，目標大，壓力自然增大——你身後多出了第三只狼！
因人而異，你可以想出更多“引狼追人”的好辦法。
成功的難度對誰都是一般大的。但是，聰明的人即會想出各種巧妙的辦法化解去一部分。所以，同樣起步，到達終點的時間卻大不一樣。
在人生的賽場上，唯有成功才是出路。
逆風而上，順風則下
中國古人有句話叫做：“疾風知勁草。”勁草無不是生長在迎風高地，它在狂風暴雨中長大，所以要比其他地方的同類草堅韌許多，當大家都倒下時，它依然挺拔而立。
沒有毫無道理的成功，只有毫無道理的失敗。
失敗的道理可以歸結出千百條，成功的道理往往卻只有一條：堅持。
堅持的含意很廣泛：逆境中的堅持，等待中的堅持，前途渺茫的堅持，以及跌倒爬起來重新從零開始的堅持……
人生中逆風，更多的是指人言——公論，定論或者說針對你的行為所發生的輿論。
他們勸你放棄，因為只有放棄才是明智的，否則，你必將一敗塗地。
你不聽，你就是狂妄、偏執，你就是個瘋子。但是，當你聽了，你則是一個沒有主見的人。
一個哥倫比亞的女孩說過這樣一段話：“當別人建議你不能做這個，不能做那個時，你不要理睬他們。當你遇到挫折時，把它當作一次機會，而不是世界末日。你需要做的，是盡快超越它們。如果一直堅信自己的夢想會實現，你就一定會取得成功。”
瑪麗亞·艾倫娜·伊瓦涅斯在1996年登上了《公司》雜志名人排行榜，而且還是排行榜中唯一一個白手起家，屬下有兩個不同的公司登上《公司》500強排行榜的公司總裁。在她剛剛步入該領域時，許多人都認為她不可能在這個領域取得任何成績。
在哥倫比亞，當瑪麗亞·艾倫娜·伊瓦涅斯只是一個十幾歲孩子的時候，他的父親就讓她參加了一個電腦學習班。
1973年，她還在美國上大學學習電腦專業的時候，瑪麗亞·艾倫娜就產生了一個念頭，那就是在拉丁美洲銷售電腦。雖然在拉丁美洲電腦的標價是10萬美元，非常昂貴，但是電腦還是越來越普及了。瑪麗亞·艾倫娜想要投入到這種革命性的技術中來。
在當時，美國個人電腦的價格在8000美元左右，而拉丁美洲的個人電腦價格卻要昂貴得多。她想：為什麼不在拉美銷售個人電腦，來開發這個非常有前景的市場呢？1980年，她將自己的想法和許多主要的電腦公司交流過，並請求給她一個機會，在自己的國家銷售他們的電腦。
“他們告訴我不要提這事，”瑪麗亞·艾倫娜回憶說，“電腦銷售執行經理們說，拉丁美洲正處於經濟危機之中，許多國家都十分貧窮，那兒的人們沒有錢來買電腦。因此，他們認為拉丁美洲的市場太小了，根本不值得他們去開拓。”
但瑪麗亞·艾倫娜並不這麼認為。當別人的眼睛裡只看到各種局限性時，她卻看到了各種市場機會。她認為：“即使這個市場只有1000萬美元的承受能力，對我來說已經足夠了，我能從中掙到錢。而且由於它很小，所以，就不會有什麼人去競爭這個市場。”
當時她只有23歲，沒有任何銷售和市場經驗，而且是個女性，這些被她見過的經理們稱為對她而言的三個不利因素。但是，她卻清楚地知道兩件事：一是在美國電腦比較便宜，其二就是拉丁美洲需要便宜的電腦。她滿懷希望而又樂觀地與一位銀行家接觸，請求從他那兒得到一筆貸款，銀行家提出要看她的商業計劃。瑪麗亞·艾倫娜從來沒有聽說過商業計劃這類的東西。她接觸的第二位銀行家要求看她的市場銷售計劃。同樣，她還是不知道市場銷售計劃究竟是什麼。於是，她就試著直接與代理商聯系，許多人根本就不想見她，只有兩個人帶著懷疑地聽了她的想法。她問他們：“你們現在在拉丁美洲的銷售額是多少？”他們說：“零，一點沒有。”瑪麗亞·艾倫娜對他們說：“我能每年在拉丁美洲銷售價值你們公司1萬美元的產品。”
為達到目的，瑪麗亞·艾倫娜不得不答應所有訂貨必須預先付款。就這樣，一家電腦公司在沒有承擔任何風險的情況下，給了她9個月的境外代理商資格。
她的第二步就是與旅行社聯系。瑪麗亞·艾倫娜的要求非常簡單：“為我在邁阿密飛往阿根廷的班機上定個座位，在每個我不必支付額外停靠費用的主要城市停靠。”這就是瑪麗亞·艾倫娜設計的市場推廣計劃。說實在的，她自己都不知道會有什麼樣的結果，她說：“無知有時是值得慶幸的，或許能帶來意想不到的結果，我真的不知道自己會碰到些什麼。”
由於沒有任何的銷售推廣經驗，瑪麗亞·艾倫娜所有行動的向導就是堅信自己的目標和信念。她在哥倫比亞下了飛機，住進了一家賓館，立即拿起了當地的電話號碼本，開始給當地的電腦零售商們打電話。“當時我想，廣告做得越大的公司，它們的規模和業務量一定也非常大。所以，我打電話時首選那些做廣告最大的公司。”
第二天，瑪麗亞·艾倫娜被約會塞得滿滿的，她飛奔著趕往一個個約會。在20世紀80年代，拉丁美洲思想觀念還很落後，許多商人還很不習慣與女人做交易，尤其與一個看上去只有18歲、嬌小而年輕的金發女郎。但她用自己年輕人特有的熱情和自己的教育背景以及對電腦的豐富知識，將可能產生的不利因素全部轉化成了自己的優勢。瑪麗亞·艾倫娜這樣描述了她後來的客戶當時對她的反應：“他們對一個女人談論他們不知道的、當時最新的技術和事物非常著迷。他們的反應令人非常滿意，因為我有很棒的產品，而且我提供的價格很有優勢，將使他們可以和一些大的經銷商競爭了。”
在三個星期的行程中，瑪麗亞·艾倫娜旋風般地穿行於厄瓜多爾、智利、秘魯和阿根廷。在每個國家，她都用同樣的辦法來推銷她手上的產品。“我原本計劃銷售1萬美元的產品要一年後才能返回美國，出乎意料的是，我僅僅是用三個星期的時間就接到了價值10萬美元的定單和預先付款的現金支票。”這對於在大學計算機實驗室教課每小時掙6美元的人來說，簡直是個天文數字。
漸漸地，瑪麗亞·艾倫娜的銷售額超過了百萬，甚至是幾百萬。在其後的五年裡，瑪麗亞·艾倫娜的銷售額達到了令人震驚的1500萬美元。就這樣，她成立了自己的公司——國際高科技公司。1987年，在《公司》雜志登載的500家發展最快的公司的排行榜上，瑪麗亞·艾倫娜的“國際高科技公司”排在了第55位，1988年，瑪麗亞·艾倫娜賣掉了公司，繼續開展這方面的業務，三年後銷售額達到7000萬美元。
後來，瑪麗亞·艾倫娜又組建了一個新的公司開始向非洲銷售電腦。市場專家們又一次次告訴她說非洲太窮了，根本就不適合個人電腦銷售。尤其是在那樣一個男人占絕對統治地位的社會裡，一個外國女性在非洲銷售電腦就更不可能了。那時的瑪麗亞·艾倫娜早已經習慣這些消極的反應了。她認為這些專家們的目光非常短淺，相信自己對未來趨勢的預見。1991年，她僅僅帶了一份產品目錄和一張地圖就乘飛機到了肯尼亞首都內羅畢，開始了她的銷售活動。她住進賓館後，就又拿起電話號碼本開始聯系當地的經銷商。兩個星期後，她帶著15萬美元的定單飛了回來……
非常奇怪的一種現象：瑪麗亞·艾倫娜每每要做一件事，總會有專家出面勸阻，誠懇地對她說：“那是不可能的。”而每次，她都是在不可能的情況下成功了一次又一次！所以，千萬別相信什麼專家的論斷！
所謂的專家都是某些定律、公式與邏輯的化身，他們根本不明白這世界上有很多事情是任何公式、定律都無法解釋的。當他們化身成權威的形象，對於你的所作所為指手畫腳的時候，他們就是用所謂的真理來阻止奇跡地產生。如果你能夠相信這一點，你就能夠逆風而上，創造成功。
在“下一次”中找回正確的自己
很久以前，一艘英國商船沉沒於馬六甲海域。這艘從廣州駛出的船上載滿古老中國的絲綢、瓷器及珍寶。
後來一位名叫鮑爾的人偶然從資料上獲此信息，便下決心打撈這艘沉船。他在深黑的海底摸索了漫長的8年，探尋了70多平方公裡的海域，終於找到了海底的寶物。
打撈沉船是一項耗資巨大的工作，剛進行了30天，就用去幾萬元，兩位最初的合伙人認定無望而離去。之後沒有一個合伙人能堅持得更久，其中有一位鮑爾的好友，幾次加入又幾次離去，並一次次勸說鮑爾放棄這瘋狂的念頭。
事後鮑爾說他其實一直有放棄的念頭，每次精疲力竭地從海底潛回時他都想永遠不再下去了。他甚至懷疑早年的記載有誤，而且8年來他已耗盡巨資債台高築，但他終於堅持到了成功的這一天。
8年漫長的海上苦苦追尋，對人的意志無疑是一場磨煉。那種孤獨和無邊的茫然，相信這個世界上沒有多少人能夠堅持下來。
所以，世界上做大事成功的比例總是很小。
如果你具有一顆平常心，知足長樂，這無可厚非，也值得慶幸。但是，富裕的生活乃人心所向，是任何教義、哲學都無法禁錮的。
但是很多“想有錢”的人都被賺錢的艱辛嚇倒了。面對激烈的競爭，面對那一道道看似難以逾越的險關，他們退縮了，退縮到白日夢中去享受有錢的快樂。
由此可見，即使是正確的意見，堅持不到底也就變成了錯誤。所以一旦認定自己是正確的並開始堅持，就要堅持到底。否則，你不但得背負失敗的羞辱，還可能遭受謬誤的嘲弄和打擊。
美國有一位心理醫生，執業多年，成就卓著，為了對他一生的成績作一個總結，他寫了一本醫治各種心理疾病的專著。這本書可以說是他一生經驗的結晶，共有1000多頁。書中詳細描述了各種心理疾病的病情以及治療方法。這本書一出版便受到了人們的廣泛歡迎。這位心理醫生也被好多大學請去做演講。
有一次，這位心理醫生應邀到一所大學講學，在課堂上，他拿出了這本厚厚的著作，說：“這本書有1000多頁，其中有治療方法和藥物不計其數，但所有的內容，其實只有幾個字。”
學生們驚詫極了，耐心的聽著。心理學家在學生們懷疑的目光中轉身，在黑板上寫下了幾個字：“如果，下一次”。
這位醫生解釋說，造成許多人的精神困擾的莫不是“如果”這兩個字，“如果當初我努力學習”，“如果我沒有錯過他”，“如果我當年能夠重新開始”……
雖然心理醫生有多種方法來醫治你的疾病，但最終的方法只有一個，那就是把“如果”改為“下一次”，“下一次我再去進修一定努力”，“下一次我無論如何不能再錯過我愛的人”……
你的人生會因為無數個“下一次”而煥發出新的光彩，你會發現在下一次中，你找回了自己。它就是你生命的陽光和空氣，正是它構成了促使你成功的要素。
堅持是一條不歸路，踏上去就永遠不要回頭。無論身後的嘲笑聲多麼響亮，你只管沿著正確方向，大步向前。
成功無不是堅持到底的結果。在這個眾說紛紜的世界裡，只有成功才能讓周圍的人閉上嘴巴，只有成功才能證明你是正確的。
與其半途而廢，莫不如當初不作此打算，勞神又傷財。
二戰期間，美國有位叫史密斯的海軍上尉，他是個專業精神很強的人，而且也很執著。在打靶訓練時，他發現他的隊長用來打靶的新方法很好，用來訓練炮手一定能收到極好的效果，並且還能節省不少炮彈。於是，他寫了一封信建議上司采用，但他的上司對於這個意見毫不感興趣，未予批准。沒辦法，他便又大著膽子寫信給更高的長官，但他的提議仍被駁回。這樣他依次申請上去直到海軍部長，仍是到處碰壁，不得要領。最後，他索性冒著極大的危險，直接寫信給羅斯福總統了。
他這是一種極大的冒險行為，因為依當時的軍法，一切下級軍官的公文，必須交於直屬的上級，然後由那位上級再依次轉交上去。現在史密斯竟然直接寫信給總統是犯了嚴重的藐視上級罪的。
他並非不清楚其中的利害，他很有可被撤職，甚至坐牢。但是，他覺得既然是正確的，就要敢於堅持到底，中途放棄，只會被人瞧不起。
羅斯福總統很重視史密斯的這個意見。他立刻把那位上尉召來，給了他一個機會，當場試驗他的意見對或不對。
他們在沿海某處圈定了一個目標，先令軍艦上的炮手沿用老法開炮打靶，結果打了大批炮彈，卻一次也沒有擊中；而采用新方法效果卻截然不同，如此一來，證明了史密斯的主張正確。羅斯福因此對他大加贊賞。
史密斯上尉的成功完全是執著的成果。
假如他在中途退縮了，就等於承認了藐視上級的罪名成立。那麼，這位後來的功臣就可能被判入獄而成了個罪犯！
如果你認為自己是正確的，那麼請堅持到底。