○邊工作邊創業主要應注意什麼
在這個創業浪潮「洶湧澎湃」的時代，越來越多的人希望能轟轟烈烈地幹一番屬於自己的事業，但由於工作時間緊、資金有限、缺乏經驗等各種原因，這些胸懷夢想的人不得不繼續徘徊在自主創業的大門之外。於是就有人選擇了一條中間路線：一邊工作，一邊創業。聽起來倒是不錯，在具體的實施過程中，有哪些需要注意的問題呢？
1.如果不想太冒險，先從兼職幹起吧
對於不想冒任何風險而又想嘗試一下創業滋味的上班族來說，兼職是一個不錯的選擇。目前，在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職不再是什麼稀奇事兒。兼職的種類較多，職位也有高有低，具體情況視各人能力和機遇而有所不同。不過，無論選擇做哪種兼職，都可以達到鍛煉個人能力、積累經驗的目的，同時還可以積累一定量的資金。兼職既不會佔用上班時間，又不用對目前的工作忍痛割愛，正好能夠彌補想創業的上班族的短板，可謂一舉兩得。
在選擇兼職的時候，需要注意一點，就是要與自己的特長和未來的發展方向相結合。做兼職的目的是為了縮短自主創業的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，未免就有點得不償失了。
2.兼職只是兼職，避免本末倒置
上班族創業最大的優勢，就是可以充分利用工作中積累的資源和建立的人脈關係，來為自己未來的事業奠定基礎。我有一個朋友原來在一家電腦圖像製作公司工作，在工作中與很多單位都建立了良好的合作關係，積累了豐富的人脈。時機成熟後，他辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。這一工作對於他來說簡直就是輕車熟路，因此他幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路。
這方面需要注意的是，在離職創業之前，不能將單位生意與個人生意本末倒置，甚至有利可圖的生意就歸自己，那些無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅違背了做人最起碼的道德，而且還可能會受到法律的制裁。另外，要掌握好時間和精力，不能因為自己的創業活動而影響自己所在單位的正常工作。
3.一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫
有些上班族沒有充足的時間來自己創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這種情況下可以尋找合作夥伴一起進行創業。找合夥人一起創業需要注意的是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候發生糾紛而空口無憑。
4.仔細權衡，選擇合適的投資項目
據某機構的一份調查顯示，上班族最熱衷的創業項目一共有10個，分別是：擺地攤賣服裝飾品；炸雞排、鹹酥雞等小吃攤；咖啡店；網上開店；便利商店；飲料冰品店；連鎖加盟餐飲；語言補習班；升學補習班；瘦身美容用品或服務。不難發現，這10個項目有一個共同特點，就是投資較少，另外一個特點就是管理相對簡單，不需要創業者長年累月地盯著。
此外，可以選擇做一個好的產品代理。隨便翻開報紙、雜誌，到處可見尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱有一種本能的排斥，其實裡面同樣隱藏著商機，關鍵在於如何「沙裡淘金」。想做代理的朋友，可以參考以下幾條原則：
1）盡量不選擇大公司和成熟產品。一般來說，這類產品的市場已經比較穩定，但利潤空間小，條件苛刻，對創業者的投資實力要求很高。
2）產品要有獨特性，進入門檻要高。有些產品本身不錯，但太容易仿造，市場一旦打開，跟風者一哄而上，很快就又垮掉了。這種情況下損失最大的，除了廠家就是代理商。
3）最好直接與生產廠家聯繫。如果打算做二手、三手代理商，有三個需要考慮的問題，第一，上級代理商留出的利潤空間是否足夠；第二，上級代理商的人品與信譽；第三，上級代理商與生產廠家的關係。
專家支招：
問：大學畢業後，我想自己做點生意，但資金和經驗都比較有限。請問，如果要找合夥人一起投資，需要注意哪些問題呢？
答：在創業初期，假如需要找一個合作夥伴的話，建議你最好在自己熟悉的朋友、同學、同事、親戚中尋找，此後就要靠制度和契約來保證各方的責、權、利。因為人是會變的，感情也會變，有制度和契約作為一種保障，就可以平靜地處理分歧和糾紛，不會造成「兄弟反目」、「朋友變仇人」的結果。
○投資自我是最大的投資
經濟學有一個論點：任何一項投資，都有其不可測的風險。即使是投資經驗最豐富的理財專家，也不敢斷言某種投資行為能夠穩賺不賠。然而，有一種投資卻絕對有益無害，而且投資越多回報也就越多，那就是自我投資！
對任何一個人來說，自我投資都有著非凡的價值，它更直接地關係著一個人的人生是否能夠最大限度地走向成功。所謂自我投資，其實很簡單。就是每個人對自己的未來發展趨勢所投下的心力和精力。換句話說，你希望自己成為什麼樣的人，希望自己擁有什麼樣的生活，希望在有生之年實現哪些願望，都必須早做計劃，然後一步步地投入有形或無形的資金，最終達到「利益的最大化」，即化夢想為現實。
自我投資和一般商業性投資最大的不同之處，就是只要投入就有收益，而且時間越久，獲益越多。更重要的一點，自我投資絕對不會像炒股一樣，稍有不慎就會血本無歸。而且，在你獲益之後，就算他人再覬覦你的成就，也無法從你身上搶走一分一毫。
自我投資的實質意義，就是進行自我充實，包括學識、思想觀念、為人處世、專業技術以及藝術修養等等，它的先決條件建立在自我開發之上。毫無疑問，每個人都有許多潛在的能力，如果不去挖掘，很可能一輩子都無法展示其魅力，但如果加以開發利用，它往往會產生令自己都意想不到的效果。
提起吳士宏，沒有幾個人不知道她從一名普通護士成長為微軟公司總經理的傳奇故事。吳士宏的成功，在很大程度上得益於對自我的不斷投資。
吳士宏沒有任何高深的背景，也未受過正規的高等教育。在北京椿樹醫院做護士期間，通過自學獲得英語大專文憑，隨後通過外企服務公司進入IBM公司，做「行政專員」，其實與打雜無異。但是她憑藉著自己堅忍不拔的意志和精神，不斷地投資自己，給自己加碼。
在她的自傳裡，曾經描述過一場對她來說幾乎是人生轉折點的考試。IBM公司有一個計算機資格考試，說誰能通過這個考試，就可以到香港參加培訓，吳士宏下定決心要參加這個考試。但她當時並不具備考試資格，於是越級跑到人事部經理處多次要求，希望能給她一個機會，如果考試通不過，她甘願被解雇。因為她是越級要求參加考試，由此引來直管上司的不滿，但她卻一試而過，一些有學歷的、甚至是名牌大學畢業的人都落在了她後面，去香港培訓非她莫屬。
有了香港培訓的經歷，吳士宏不再做後勤，而成為了公司的銷售員，這一幹就是5年。在這5年中，她由於業績非凡，開始出任IBM華南分公司總經理，被同行稱為「南天王」。1997年，她升職任IBM中國銷售總經理。1998年，她離開工作了整整12年的IBM，受聘於微軟中國公司總經理，登上職業經理人的一個高峰。
「一個人如果總是在一個沒有大波浪的平緩狀態中生活，也許等他到白頭時，回頭一看，才發現那麼多日子已經無聲無息地過去了。」在自傳《逆風飛揚》中，吳士宏這樣寫道。
或許你從不知道自己有某方面的能力或缺陷，也從不曾想要去發現，只是機械地重複著一天又一天。可能你會覺得疲憊、沉悶、無聊，但又找不出原因。這時，何不好好檢視一下自己呢？除了基本資料之外，自己尚有哪些資產？比如，自己喜歡什麼，會些什麼，有沒有什麼技能……這些資產，都不是憑空得來的，而是需要不斷的投資來獲得。假如一個人平常既不看書又不聽音樂，既不愛旅行又討厭動物，而且還不屑學習任何新事物，從不對自己做任何投資，這樣的人生自然會很乏味。
及時對自己進行投資吧！自我投資的另一好處就是——任何時候開始，都不會遲。只要你肯，今天的投資必然會造就明天豐碩的收穫。
專家支招：
問：我是朋友們中間最為有名的「月光女」，他們都說我應該適當提高一下FQ了。其實我也不想成為敗家女的，可FQ的提高又不是一朝一夕的事情，我該從哪一點做起呢？
答：首先，能認識到自己在理財觀念上的不足，就說明你已經在進步了。FQ與IQ的最大的不同之處就是FQ可以通過一定的學習和鍛煉得到很大的提高，而IQ就不一定了。具備高FQ的人，必須具有一定的財務知識、投資知識、資產負債管理和風險管理的知識。要增加這些知識，首先就是去學習，平時多瀏覽這方面的書籍和雜誌，一定會受益匪淺。
其次，在日常生活中，每天都可以接觸到這樣或那樣的理財信息，對此給予一定的關注，並不斷地積累和總結，相信終有所獲。當然，如果有機會參加理財類的培訓或研討，聽聽專家或實踐者的經驗或教訓，對於提高自己的FQ會大有裨益。
????再次，就是在實踐中不斷進行鍛煉，總結經驗教訓，逐步提高理財能力。
○創業的風險知多少
風險是指在某一特定時間內，在某一特定環境下，可能發生的某種危險。換句話說，就是在某個特定的時間段裡，人們所期望達到的目標與實際出現的結果之間產生的距離，主要由風險因素、風險事故和風險損失等要素構成。
舉個例子來說明一下。比如，在一個大雪天，正處於下班高峰期的時候，有個人騎著既沒閘又沒鈴的自行車從家裡出發，準備去購物中心買東西，不幸半路上發生了交通事故。對這一事件進行簡單的分析：下雪天、車流高峰期、沒閘沒鈴的自行車，這都屬於風險的因素；交通事故就是風險事故；而當事人所受到的意外傷害就是本次風險事故所造成的損失。
這個突發的事件告訴我們，日常生活中經常有意外發生，風險幾乎無處不在。但是，沒有人會因為風險的存在就停止任何事情，也沒有人為了躲避風險就拒絕做任何事。正如不能因噎廢食一樣，雖然風險重重，但太陽照常升起。
創業也是如此。不管選擇在什麼行業創業，都存在風險。有的人能很好地預測風險，所以巧妙地避開了，而有些人則因為無法預料潛在的風險，或者在風險來臨時沒有採取對應的措施，在風險所帶來的損失中一蹶不振，東山難再起。那麼，在創業的過程中一般會潛藏著什麼樣的風險呢？
1.管理風險
在所有創業風險中，最大的風險就是管理風險。老闆既是投資者，又是經營者，或者所聘請的經理人員由於不善管理而產生的風險。在選人用人方面，一定要任人唯賢，切忌任人唯親。選一個好的管理人才，必須看他是否具有以下三個方面的能力：一是知識、技能及運用能力；二是個人特質及運用能力；三是日常言行舉止所顯示出的對工作，對他人，對自己的態度。選擇一個好的管理者，企業就具備了一定的管理能力，風險就會大大降低。
2.法律風險
企業要及時妥善地解決好法律風險問題，否則會造成一定的經濟損失。假如企業因為違反合同被起訴，就要賠償對方的直接損失和利潤損失；而如果違反了經營法規，就會受到行政罰款。
3.盲目投資風險
任何投資都有一定的風險，只有在充分瞭解自己、瞭解市場的基礎上做出的投資決策才是對自己負責任的表現。僅憑一時的熱情和衝動、盲目地聽從他人的意見或「隨大流」，必會帶來始料未及的損失。
4.人才流失風險
企業的生存和發展，說到底還是人才在起作用。誰擁有了人才，誰就能立於不敗之地，反之，誰就失去了競爭的先決條件。
5.財務風險
在經營過程中，由於種種原因，導致經營管理不善，造成資金短缺或周轉困難，從而對企業造成一定的損失，嚴重時還會出現破產倒閉的情況。
6.市場風險
指企業所開發的產品或者不能適應市場需要，技術落後，產品質量不過關；或者售後服務跟不上；或者銷售渠道不暢通，各種綜合因素加在一起，導致沒有市場競爭力。
7.詐騙風險
創業前期，業務開發會有一定難度，所以就很容易對送上門來的業務失去警惕性，導致上當受騙。因此，在創業初期尤其要時刻保持清醒的頭腦，要有強烈的防詐騙意識。
當然，創業的風險遠不止這些，它幾乎貫穿於創業、經營的整個過程。一個人要想成功，就得有勇氣承受來自四面八方的風險，同時還要學會巧妙地規避風險。風險承受能力的強弱，也會最終決定一個人在創業的路上能走多遠。
下面，來測測你具有怎樣的危機意識吧！
一頭乳牛正從牛捨裡出來吃草，請你就直覺判斷，它將走至下面哪一處覓食？
A.山腳下
B.大樹下
C.河流旁
D.柵欄農舍旁
A.你的危機意識很強，甚至有點杞人憂天！也許很容易的事，被你天天惦念著，久而久之也變成困難的了。請放開心胸，緩和一下，先別跳槽，天塌下來還有高個子頂著呢！
B.在職場，你一天到晚無憂無慮，認為「船到橋頭自然直」，這樣身邊的人會認為你做得少。如此樂天知命，天底下恐怕像你這麼樂觀的人已經不多了。
C.你成天迷迷糊糊的，記性又不好，總是要人家提醒你才會有危機意識，公司的人早知公司快要倒了。最後你定睛一看，就剩老闆和你了。但是一會兒之後，又完全不記得危機意識是什麼東西了。
D.你的確挺有危機意識的，不過你所擔心的事的確有點擔心的價值！也就是說，你並不是沒事瞎緊張的人，反而常常未雨綢繆！
專家支招：
問：作為一名剛踏出象牙塔的大學生，在選擇自主創業時會遇到哪些問題的困擾？
答：對於剛踏入社會的大學生來說，創業所面臨的難題和困惑並不少。
首先，缺乏足夠的啟動資金。剛畢業的大學生一般來說沒有固定收入，選擇在這個時候創業本身就有一定的風險，何況還得用家裡的錢。如果得不到家裡的資金贊助，啟動資金就是一大難題。
其次，缺乏市場經營經驗。大學生雖然有熱情、有抱負，但缺乏具體的市場開拓經驗與相關的知識，所以在創業過程中很可能會因「紙上談兵」而敗北。
再次，心理承受能力弱。一般來說，學生生涯是比較風平浪靜的，沒受過什麼挫折，因而在踏入社會初期會比較脆弱。其實無論何種創業都會有風險，要有能承受住各種風險和失敗的勇氣和魄力，才能最終走向成功。
第四，缺乏創新能力。要想在市場上站住腳，必須具備創新能力，多看看那些成功者在開始時怎麼做的，不要一味地跟著別人走。
第五，所學知識與實際運用聯繫不緊密。很多大學生創業者都抱怨自己所學的知識在創業的時候完全用不上。其實不是用不上，而是看怎麼用，用得好一樣對創業有幫助。
○創業初期，如何融資最省錢
許多人在創業初期，最頭疼的事情就是資金不足。而有些人求「資」若渴，為了籌集創業啟動資金，根本無暇顧及籌資成本和自己實際的資金需求情況。但是，日益激烈的市場競爭使得經營利潤率越來越低，因此，廣大創業者在創業初期融資時一定要考慮成本，掌握創業融資省錢的竅門。
我一個表姐的孩子大學畢業後應聘到一家電腦公司做推銷員。在工作過程中，他結識了當老闆的孟偉，關係處得還不錯。孟偉多次鼓動他自己創業，並許諾如果資金不夠需要貸款的話，可以為他提供擔保。有孟偉的鼎力相助，他索性辭去了收入不菲的工作，自己註冊了一家電腦公司。
在孟偉的幫助下，表姐的兒子從當地信用社取得了30萬元的貸款。信用社的服務很完善，可就是貸款利率比法定貸款利率上浮30%，另外還要從貸款中扣除兩筆莫名其妙的「咨詢費」和「理財顧問費」。這樣算下來，表姐的兒子實際貸款的年利率在7%以上。當時，他對貸款成本沒有多加考慮，只想著快點將公司辦起來。可由於電腦業競爭激烈，公司只能微利經營，到了年底一算賬，償還貸款本息後正好不賺不賠，用他自己的話說，等於白白給信用社打了一年工。
看了我表姐的孩子創業的事，相信很多人都會想創業初期如何融資才能最划算，對於想創業的你來說，這樣想就對了。
下面，我就教給大家幾個創業初期融資的妙點子。
1.巧選銀行，貨比三家再貸款
按照金融監管部門的規定，各家銀行發放商業貸款時，其貸款利率可以在一定範圍內上下浮動。就像我表姐的兒子一樣，沒有仔細考察就匆忙貸款，光利息就要損失很多。其實到銀行貸款和買東西一樣，要貨比三家才能選到物美價廉的商品。一般來說，國有商業銀行的貸款利率要低一些，但辦理手續比較嚴格，如果貸款手續完備，為了節省籌資成本，可以採用個人「詢價招標」的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇成本低的銀行來辦理抵押、質押或擔保貸款。
2.合理挪用，住房貸款也能創業
假如創業者有購房意向，並且手中恰好有一筆足夠的購房款，可以先將這筆購房款「挪用」於創業，然後再向銀行申請辦理住房按揭貸款。眾所周知，住房貸款是商業貸款中利率最低的品種，所以通過辦理住房貸款曲線用於創業，成本就會降低一些。如果已經購買有住房的話，則可以用現房做抵押來辦理普通商業貸款，這種貸款不限用途，完全可以將其規劃為創業啟動資金。
3.精打細算，合理選擇貸款期限
銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長，利率也就越高。如果創業者資金使用需求的時間不是太長，盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節省利息支出。另外，要密切關注利率的走勢，如果利率趨勢走高，應搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款，等降息後再適時辦理。
4.善用政策，享受銀行和政府的低息待遇
創業貸款是近年來銀行推出的一項新業務，凡是具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業需要，均可以向開辦此項業務的銀行申請專項創業貸款。創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。按照有關規定，創業貸款的利率不得向上浮動，並且可按銀行規定的同檔次利率下浮20%；許多地區推出的下崗失業人員創業貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區對困難職工進行家政服務、衛生保健、養老服務等微利創業，還實行政府全額貼息。掌握好國家和政府的相關政策，在貸款時也可以省下一筆銀子。
5.親情借款，成本最低的創業「貸款」
一般在創業初期，最需要的是低成本資金支持。如果有關係較好的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，可以嘗試和他們協商借款，按照存款利率支付利息，並可以適當上浮，這樣就可以非常方便快捷地籌集到創業資金，親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可謂兩全其美。不過，採用這種籌款方式需要有良好的信譽，必要時可以找擔保人或用房產證、股票、金銀飾品等物品來做抵押，以解除他人的後顧之憂。
6.提前還貸，提高資金使用效率
在創業過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經營、壓縮投入等原因，致使經營資金出現閒置，可以及時向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還後，銀行會根據貸款時間和貸款金額據實收取利息，從而降低貸款人的利息負擔，提高資金使用效率。
專家支招：
問：你好，請問抵押貸款一般最多能貸多少錢，期限是多長？
答：按照相關規定，抵押貸款金額一般不超過抵押物評估價的70%，貸款最高限額為30萬元。如果創業需要購置沿街商業房，則可以以擬購房子作為抵押，向銀行申請商用房貸款，貸款金額一般不超過擬購商業用房評估價值的60%，貸款期限最長不超過10年。
○小投入也可以賺大錢
有調查顯示，受金融危機的影響，職場人的創業投資熱情一路飆升，有近40%的職場人有做點小生意的打算。如果你也有此想法，而且手中還恰好有一點點啟動資金，那麼不妨嘗試一下。有時候，一次小小的投入也可以帶來很大的收益。當然，創業不是說句話那麼簡單的事情，它除了要有一定的資金支持外，還要選對項目、擁有足夠的人脈資源和實戰經驗，等等。所有這些都具備的話，就看看下面這幾種小投入也可以賺大錢的「金點子」吧。
金點子之1：男士內衣店
都說女人的錢好賺，所以大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處於被忽略的狀態。國外不少廠商瞄準這一盲區，通過調查發現，現代男性承受的壓力更大，再加上男性在逛商場時目標明確，不願意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此，很多商場已經為男性開闢了集中便捷的專門場所，專門的男士內衣店也非常火爆。
男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格不等，但一般5萬∼10萬元即可啟動。
開男士內衣店，關鍵要選對品牌。目前，受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一類是日常型的，以純棉面料為主，特點是舒適、素雅、含蓄；另一類是造型誇張的情趣內衣。英國的forbidden和香港的looksee等品牌面比較廣，包括家居、運動、前衛等系列，尤其是looksee，品種多達幾百種。國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。
其次，選址也很重要。其秘訣是鬧中取靜，交通便捷。面積在15∼25平方米就可以，不需太大。店面整體風格以樸實、整潔為宜。
男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男士，也有部分中年人。店員最好以男性為主，這樣，男性顧客和他們交流會更加方便一些。
金點子之2：嬰兒紀念品專賣店
目前，市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發經過織繡製成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，非常具有紀念意義。
此類門店選址時，一般應選擇在大型醫院（尤其是婦兒醫院）旁，附近最好有大型社區，這樣便於進行集中的市場宣傳。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，應先為客戶提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；或者與兒科專家聯繫，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……所有這些付出，都可提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度。
另外，由於一般的門店不具備直接加工製作的直接條件，顧客最關心的就是所用的胎發是否會摻進別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產品的可信度。
金點子之3：「本本」美容店
雖然筆記本電腦的價格在不斷下降，但人們對於其個性化的追求卻在不斷提升。目前的筆記本電腦大都式樣同質化、顏色單調，這就催生了新的商機——「本本」美容店。
所謂筆記本美容，就是對筆記本的外觀進行保護和美化，防止筆記本劃傷，增加外觀的可視效果。目前，大多數店裡所採用的「本本貼」都採用防水、耐磨性強的特殊材料，通過背面獨有的網格立體構造，可以最大限度地排除粘貼時所產生的褶皺和氣泡。
除了「美容」之外，還可以在店內配備多種電腦周邊產品，比如一些卡哇伊的鍵盤、鼠標、鼠標墊、音響等等，很受女孩子的青睞。
筆記本美容市場的最大客戶群就是學生，而且這個群體還在不斷增長。其中尤以女性居多，男性用戶則更多是出於對筆記本的保護。
毋庸置疑，筆記本美容是一個新興行業，但其與筆記本的整體銷售有很大關聯。在進行筆記本美容的同時，銷售一些筆記本包、鼠標等周邊產品也可以成為筆記本美容的一門副業。當然，個性化的產品搭配筆記本美容會帶來更加廣闊的市場。
金點子之4：DIY餅乾小店
現在的年輕人追求個性，送禮物不僅要送心意，更要有創意。DIY餅乾就具有價廉物美的優勢，雖說禮輕但「情意重」。對於資金不是很充足但又想創業的朋友來說，DIY餅乾作坊便是一個低成本、低風險的投資項目。
我一個朋友開了一家「QQ餅乾作坊」，光是看店名就很容易給人一種別樣的感覺。如果再配置以暖色的牆紙、柔和的燈光、柔軟的沙發，更使人倍感家的浪漫與溫馨。開這樣的DIY小店，店內的佈置是非常重要的，溫馨浪漫的氛圍更能吸引顧客的眼球，拉近店舖與顧客的距離。
在選址方面，DIY餅乾作坊一定要開在人流量大的地方。DIY項目的趣味性深受學生一族的歡迎，所以把店址選在學校周邊，也是一個不錯的選擇。我朋友將他的「QQ餅乾作坊」開在了商場的地下一層，不但租金便宜，而且相對安靜，這就更能讓顧客集中精力，享受自製餅乾的樂趣。
新事物的不斷湧現，對這種DIY小店也會形成一定的考驗。如果顧客對DIY餅乾的過程失去了新鮮感，就會影響客流，使收入減少。所以，如何維持顧客對這樣的小店來說非常重要。其次，如果開在學校附近的話，其主要客戶群就是學生，當學生的學業繁重或寒暑假期間，其客源也會相對減少。
專家支招：
問：我想開一家正規品牌服飾折扣店，請問在選擇品牌的時候需要從哪些方面進行考慮？
答：開品牌折扣店，下面的這幾個方面最重要。
1.公司總部實力
品牌折扣全都是現貨貿易，所以公司實力最為重要。一定要實地考察，多方比較，眼見為實。與一家有實力的品牌服飾折扣企業合作是成功的基礎。
2.配貨方式
最好找一家像超市或倉儲式配貨方式的公司，代客配貨或選款寫碼代為配貨，都不太可信。
3.倉庫面積
因為品牌折扣是現貨貿易，所以倉儲一定要大，一家有實力的品牌服飾折扣公司總部，倉庫最低要求有三、四萬平方米，才能保證充足的後續貨源。
4.價格
折扣太低，可信度也比較低；折扣太高，則沒有價格優勢。一般而言，1折供貨、2∼3折零售是比較合理的價格，同時具有很強的價格優勢。
5.品質
品質的好壞，主要取決於是否正品，能否保留原有品牌吊牌。
6.合作條件
要記住，天上不會掉餡餅，條件越低，投資風險反而越大。那些條件較低的公司，通常不能滿足後續的貨源或服務力度跟不上。與這樣的公司合作，顯然無形中增大了投資風險。
○跳過加盟創業的8大陷阱
近幾年，連鎖加盟的發展態勢異常兇猛，「加盟神話」你方唱罷我登台，演的是不亦樂乎。然而，從事連鎖加盟真的一本萬利嗎？有人十分肯定，也有人表示懷疑。但不管怎麼說，誰都不可否認，在高獲利的背後隱藏的是高風險。那些只看到一夜暴富就想參與其中的人，一不小心就會掉到「陷阱」裡，等到大夢初醒，才知神話只是神話，想要創業還得踏踏實實，知己知彼，方能百戰百勝。
那麼，加盟創業的陷阱都有哪些呢？下面我就來給您一一分析下。
陷阱1：行業不具「錢景」
創業首先得選對行業，在投資之前一定要仔細評量清楚，究竟想要投身的行業是否具有廣闊的發展前景。如果這個「行業」是屬於民生必需而非一時流行，而且正處於成長期，則表明目前的競爭對手還不是太多，而且未來整個市場的成長空間也很大，那麼就不要在猶豫了，越早投入，獲利的空間也就越大，當然賺錢的機率也就越高。反之，如果該項目已經走過成長期而進入競爭期，市場已經趨於飽和狀態，則創業者在加入之前就應當多加小心了。
陷阱2：總部的經營Know-How不足
Know-How，中文音譯為「諾浩」，指的是專門技能或技術訣竅，在西方國家被視為「王牌技術」的象徵。一般來說，連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多，包括商品的開發與管理、商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作等等。而有的總部甚至沒有開設直營店，根本不具備店務經營管理的Know-How，也就不能協助加盟創業族妥善地長期經營店務。
陷阱3：加盟總部過於強勢
在沒有簽下加盟合約之前，許多總部的業務人員都非常慇勤，因為他們要賺獎金。可是等到簽約之後，因為要給加盟店提供相應的服務，工作繁瑣而且還沒有獎金，這時就會擺出盛氣凌人的架勢，嫌創業者經驗不夠等等，總之一臉的不耐煩。此外，有些總部在合約上有很多限制，且單方面對總部有利，甚至有一些條文是違法的。大多創業者因為經驗不足，再加上急於想要創業，於是便落入「陷阱」。建議創業者在簽約之前多走訪幾家加盟店，在瞭解總部簽約之後的服務與總部人員的態度之後，再簽約不遲。
陷阱4：總部財務結構不健全
總部財務結構是否健全，從外表是沒法看出來的。教你一種最簡單的測試方式，在加盟簽約時，看要支付給總部的履約保證金是要求現金、商業本票還是不動產抵押設定。許多成立時間不長的加盟總部由於財力單薄，資金壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現金。可是由於財務結構不夠健全，導致周轉不靈而倒閉的加盟店並不少見，遇到這種情況，加盟主可能連保證金都無法拿回。建議創業者在選擇加盟店時，除了向同業之間打聽之外，最好選擇以不動產抵押設定的方式提供履約保證。
陷阱5，總部缺乏「應變能力」
任何商品都有它的生命週期，如果加盟總部不具備商品開發的應變能力，當現有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求時，加盟店的生存能力就會受到嚴重影響。
陷阱6：總部獲利計算模式不清晰
許多加盟總部為創業者提供的參考獲利計算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對不同的經營規模、不同的商圈環境，提供各種不同的可能營收分析評估。很顯然，這種計算模式使創業者無法對將來可能產生的收入、費用及盈虧狀況進行準確計算。而且，為了用高利潤吸引加盟者，總部通常不把實際營運時所會發生的開辦費用、租押金、營運周轉金等列入公式中來計算。這一點創業者必須注意，正確的經營觀念必須要收入低估、費用高估、準備預留3∼6個月的營運周轉金，這些都應當列入營運計劃的資金流量計算中。
陷阱7：加盟體系發展過快
有些加盟總部因為一炮而紅，導致加盟店數急劇擴增，因此需要不斷搬遷大的辦公室、廠房，不斷增加人手、增購機器設備、大打廣告等等。擴充規模太快，除了需要投入大量資金之外，還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會產生溝通協調不良等狀況，作業的錯誤會增加、效率也會降低。因此創業者要注意，當所加入的連鎖總部存在這些現象時，很可能馬上會陷入上述陷阱4——總部財務結構不健全的惡性循環。
陷阱8：總部經營團隊不專心
有些加盟總部自身就對行業的前景缺乏信心，因此雖然現有體系還在持續擴展，但又轉投其他事業或發展其他品牌，因此創業者在選擇要加盟的對象時，應該多瞭解一下負責人對於事業發展的未來規劃，以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現其真正的興趣並不是在本業上，那麼就該慎重考慮是否還要加盟了！
專家問答：
問：我同學一直想開一家連鎖加盟店，啟動資金都準備妥當了，可就是不知道選擇哪一個行業才好。各種加盟店的廣告說得天花亂墜，讓人不敢太相信。請問，做加盟店在選擇行業和品牌上，有哪些地方需要注意？
答：選擇一個正確的加盟項目，無疑會帶來一個好的開端。在選擇項目之前，首先要問問自己的優勢是什麼，劣勢是什麼。就行業和品牌的選擇來說，一般可以採用以下幾種方法：
1.注重市場調查、市場的分析預測。
仔細考察當地同行業的店舖生意狀況如何，在一個好的行業市場背景下順勢而為，將會比逆勢而上更能輕鬆創業致富。
2.盡量選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業。
如果由於各種原因，無法選擇自己所熟悉的行業進行創業，那麼就選擇一個能在自己開店、經營的過程中給予強大支持的連鎖加盟總部。
○開網店，關鍵問題是貨源
網上開店很簡單，但能否賺錢就不好說了。面對數目龐大的競爭者，要保證自己的商品具有獨特的賣點，才有機會獲得成功。由此可見，好的貨源是一個網店能否成功的關鍵。創業者決定要開網店的時候，首先應該想好自己從哪裡找到貨源，這是成功的第一步。尋找合適的貨源，有兩個主要途徑。
一、網絡途徑
1.利用網絡搜索引擎
在諸如百度、谷歌等網站輸入類似「服飾批發」、「最大服飾批發」、「最大服裝服飾批發」等關鍵字，來搜索貨源商家。這些供貨商的優勢在於直接由廠家供貨，具有較穩定的貨源。不足之處就是他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有固定的回頭客，初次合作很難和他們談條件，除非多次合作之後，成為他的一個大客戶，才有可能享受特別的優惠或者折扣。比較糟糕的是，這些供貨商的發貨速度和換貨態度都很難讓人滿意。
2.利用B2B或B2C商貿平台
我國最大的批發市場主要集中在北京、武漢、廣州等幾個城市裡，為了避免千里迢迢地跑到這幾個批發市場，可以利用B2B或B2C商貿平台（如阿里巴巴、慧聰網）來完成進貨。以阿里巴巴為例，不僅有批發進貨，還有小額的拍賣進貨，這幾種方式都很受網店賣家的歡迎。需要注意的是，在網站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產品。因為網絡進貨有一定的虛擬性，在選擇商家時一定要小心謹慎。
3.網店代銷
網絡代銷就是將商家的產品圖片和產品相關介紹等資料在網上展示出來，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發貨，然後代銷者從中賺取其中的差額。網絡代銷的好處是：首先，幾乎不需要什麼資金投入，比較適合新賣家和小賣家；其次，不需要準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料後給買家直接發貨，省了郵寄的麻煩；再次，省去了給商品拍照、介紹商品的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片都比較好，也更容易吸引買家。
其缺點就是，網絡代銷不能直接接觸商品，所以對商品質量、庫存和售後服務缺乏把握。建議在挑選的時候要找一些比較正規的公司，根據自身的要求選擇最合適的。
二、現實途徑
1.從批發市場進貨
一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、大紅門，上海的襄陽路、城隍廟，廣州的十三行服裝批發市場等，這樣不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。同時，要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上講清楚，以免日後起糾紛。批發市場進貨的商品比較多，品種數量也很充足，挑選餘地比較大，而且進貨時間和進貨量都比較自由，很適合兼職賣家。
2.廠家貨源
正規廠家的貨源充足、態度較好，長期合作的話還能爭取到滯銷換款。但是一般來說，正規廠家的起批量比較高，只適合那些量大的買家，一旦談妥，利潤非常可觀。
3.剛剛起步的批發商
這類批發商由於剛起步，既缺乏固定的客戶，又沒什麼知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足之處是，因為是新的批發商，其誠信度有待仔細考察。
4.關注外貿產品或貼牌產品
許多工廠在外貿訂單之外或者為一些知名品牌貼牌生產後，會有一些剩餘產品要處理，價格非常便宜，通常只有正常價格的2∼4折，是一個不錯的進貨渠道。
5.尋找特別的進貨渠道
如果你在香港或國外有親戚朋友，可以請他們幫忙進一些內地市場上很少看到或價格較低的商品。如果你正好生活或工作在深圳、珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己去香港、澳門進貨。
專家支招：
問：有開網店經歷的朋友告訴我，網上開店最重要的是找到一個可信的供貨商，這樣就等於成功了一大半。請問，對於一個新手來說，如何才能得到供貨商的支持呢？
答：一般來說，有兩個因素會影響到供貨商對你的態度。其一，你首次進貨的金額。如果你首次進貨金額太少，供貨商會認為你是一個沒有實力的賣家，要不就認為你對他的產品信心不足；其次，你補貨的頻率。假如你經常需要補貨，即使數量並不多，供貨商也會認為你的貨物周轉較快，和你合作能夠為他帶來長期的效益。一旦對你有此印象，他就會在新貨上架時盡快通知你，而且在你下次進貨的時候，可能會主動把價格調整一下，給你一些優惠。另外，假如供貨商認為你是他的一個重要客戶，一般都會向你透露近期有哪些商品比較熱銷。掌握這些信息之後，你對市場和客戶的判斷就會更加準確。