那個假期及後來放假的日子裡，他繼續替母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造了一天10份的好成績，後來一天15份，20份。他分析自己：為什麼成功了？他終於發覺，因為他有了「積極的人生觀」。
愛若和布若
只有眼光既遠又廣的人才能在人生路上揚眉吐氣。
——裡厄
愛若和布若差不多同時受雇於一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層幹起。可不久愛若受到總經理的青睞，一再被提升，從領班直到部門經理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。終於有一天布若忍無可忍，向總經理提出辭呈，並痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。
總經理耐心地聽著，他瞭解這個小伙子，工作肯吃苦，但總是覺得他缺少了點什麼，缺什麼呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。
「布若先生，」總經理說，「您馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。」
布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個農民拉了一車土豆賣。
「一車大約有多少袋，多少斤？」總經理問。
布若又跑去，回來說有10袋，100公斤左右。
「價格多少？」布若再次跑到集上。
總經理望著跑得氣喘吁吁的他說：「請休息一會吧，你可以看看愛若是怎麼做的。」說完叫來愛若，對他說：「愛若先生，你馬上到集市上去，看看今天有什麼賣的。」
愛若很快從集市回來了，匯報說到現在為止只有一個農民在賣土豆，有10袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓經理看，這個農民過一會兒還會弄幾筐西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回了幾個西紅柿做樣品，而且把那個農民也帶來了，他現在正在外面等回話呢。
總經理看一眼紅了臉的布若，說：「現在你明白為什麼愛若受到提拔了吧？」
瓊斯的法寶
一個人如果是個積極思考者，實行積極思維，喜歡接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。
——勞埃爾
當瓊斯身體很健康時，他工作十分努力。他是個農夫，在美國威斯康星州經營一個小農場。他對自己的生活感到很滿意，日子就這樣年復一年地過著，直到突然間發生了一件事！晚年的瓊斯患了全身麻痺症，臥床不起，幾乎失去了生活能力，可他卻沒有怨天尤人。是的，他的身體是麻痺了，但是他的心理並未受到影響。他能思考，他確實在思考，並做出了計劃。有一天，正當他致力於思考和計劃時，他認識了那個最重要的活人（自己）和他的法寶（積極的心態），他做出了重大的決定。
瓊斯積極的心態使他滿懷希望，樂觀向上，他把他的計劃講給家人聽。
「我再不能用我的手勞動了，」他說，「所以我決定用我的心從事勞動，如果你們願意的話，你們每個人都可以代替我的手、腳和身體。讓我們把農場的每一畝可耕地都種上玉米。然後我們就養豬，用所收的玉米餵豬。在豬還幼小肉嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然後把它包裝起來，用一種牌號出售。我們可以在全國各地的零售店出售這種香腸。」他低聲輕笑，接著說道：「這種香腸將像熱糕點一樣出售。」
這種香腸確實像熱糕點一樣出售了！幾年後，「瓊斯仔豬香腸」走進了千家萬戶，成為都市最能引起人們胃口的一種食品。
瓊斯在有生之年看到自己成為百萬富翁，但他還取得了比財富更大的成就，那就是找到了「積極的心態」這個法寶。因此，他克服了生理上的重重障礙，成為有用的人。
現在就去
夢想一旦被付諸行動，就會變得神聖。
——阿·安·普羅克特
安東尼·吉娜是目前美國紐約的百老匯中最年輕、最負盛名的年輕演員，她曾在美國著名的脫口秀節目《快樂說》中講述了她的成功之路。
幾年前，吉娜是大學裡藝術團的歌劇演員。在一次校際演講比賽中，她向人們展示了一個最為璀璨的夢想：大學畢業後，先去歐洲旅遊一年，然後要在紐約百老匯中成為一名優秀的主角。
當天下午，吉娜的心理學老師找到她，尖銳地問了一句：「你今天去百老匯跟畢業後去有什麼差別？」吉娜仔細一想：「是呀，大學生活並不能幫我爭取到百老匯的工作機會。」於是，吉娜決定一年以後就去百老匯闖蕩。
這時，老師又冷不丁地問她：「你現在去跟一年以後去有什麼不同？」
吉娜苦思冥想了一會兒，對老師說，她決定下學期就出發。老師緊追不捨地問：「你下學期去跟今天去，有什麼不一樣？」吉娜有些暈眩了，想想那個金碧輝煌的舞台和那只在睡夢中縈繞不絕的紅舞鞋……她終於決定下個月就前往百老匯。
老師乘勝追擊地問：「一個月以後去，跟今天去有什麼不同？」吉娜激動不已，她情不自禁地說：「好，給我一個星期的時間準備一下，我就出發。」老師步步緊逼：「所有的生活用品在百老匯都能買到，你一個星期以後去和今天去有什麼差別？」
吉娜終於雙眼盈淚地說：「好，我明天就去。」老師讚許地點點頭，說：「我已經幫你訂好明天的機票了。」
第二天，吉娜就飛赴到全世界最巔峰的藝術殿堂——美國百老匯。當時，百老匯的製片人正在醞釀一部經典劇目，幾百名各國藝術家前去應徵主角。按當時的應聘步驟，是先挑出十個左右的候選人，然後，讓他們每人按劇本的要求演繹一段主角的念白。這意味著要經過百里挑一的兩輪艱苦角逐才能勝出。
吉娜到了紐約後，並沒有急於去漂染頭髮、買靚衫，而是費盡周折從一個化妝師手裡要到了將排的劇本。這以後的兩天中，吉娜閉門苦讀，悄悄演練。正式面試那天，吉娜是第四十八個出場的，當製片人要她說說自己的表演經歷時，吉娜粲然一笑，說：「我可以給您表演一段原來在學校排演的劇目嗎？就一分鐘。」製片人首肯了，他不願讓這個熱愛藝術的青年失望。
而當製片人聽到傳進自己鼓膜裡的聲音，竟然是將要排演的劇目對白，而且，面前的這個姑娘感情如此真摯，表演如此惟妙惟肖時，他驚呆了！他馬上通知工作人員結束面試，主角非吉娜莫屬。
就這樣，吉娜來到紐約的第一天就順利地進入了百老匯，穿上了她人生第一隻紅舞鞋。
丘吉爾炒股
人類中的每一種人才，同每一種樹一樣，都有它自己完全特殊的性質和果實。
——拉羅什富科
愛因斯坦死後進入天堂，上帝將他安排在一個4人間裡。愛因斯坦問第一個人智商是多少，那人回答為160。愛因斯坦喜出望外地說：「好！我正擔心來到這裡找不到探討相對論的夥伴呢！」他又問第二個人，那人說他的智商是120。愛因斯坦顯然有點失望，歎了口氣說：「罷了，我們還是能探討些數學問題的。」他最後問第三個人，那人說自己智商不到80，愛因斯坦皺起了眉頭，良久之後說道：「看來我們只能侃侃股市了。」
上面這則笑話僅是杜撰之作，不足為據。英國前首相溫斯頓·丘吉爾早年在華爾街股市小試牛刀，結果折戟沉沙的軼事則是有真憑實據的。
1929年，丘吉爾的老朋友、美國證券巨頭伯納德·巴魯克陪他參觀華爾街股票交易所。那裡緊張熱烈的氣氛深深地感染了丘吉爾。當時他已年過五旬，但狂傲之心絲毫未減。在他看來，炒股賺錢實在是小菜一碟。他讓巴魯克給他開了一個戶頭——「老狐狸」丘吉爾要玩股票了。
丘吉爾的頭一筆交易很快就被套住了，這讓他很丟面子。他又瞄準了另一隻很有希望的英國股票，心想這傢伙的老底我都清楚，準能大勝。但股價偏偏不聽他的指揮，一路下跌。他又被套住了。
如此折騰了一天，丘吉爾做了一筆又一筆交易，陷入了一個又一個泥潭。下午收市鐘響，丘吉爾驚呆了，他已經資不抵債要破產了。正在他絕望之時，巴魯克遞給他一本賬簿，上面記錄著另一個溫斯頓·丘吉爾的「輝煌戰績」。原來，巴魯克早就料到像丘吉爾這樣的大人物，其聰明才智在股市之中未必有用武之地，加之初涉股市，很可能會賠了夫人又折兵。因此，他提前為丘吉爾準備好了一根救命稻草。他吩咐手下用丘吉爾的名字開了另一個賬戶，丘吉爾買什麼，另一個「丘吉爾」就賣什麼；丘吉爾賣什麼，另一個「丘吉爾」就買什麼。
丘吉爾一直對這段恥辱的經歷守口如瓶，而巴魯克則在自己的回憶錄中詳細地記述了這樁趣事。
推銷員的藝術
水果不僅需要陽光，也需要涼夜和寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。
——布萊克
1895年10月的一天，一個年輕人來到了美國現金出納機銷售總公司，他找到了公司營業處的負責人約翰·蘭奇先生。
他向約翰·蘭奇先生表示說：「我……我希望能成為貴公司的一名推銷員。」
「噢！你先試試吧。」約翰·蘭奇先生沒有與他說太多的話，只是讓他去倉庫領了幾台出納機。
兩個星期過去了，年輕人走街串巷，可是一台出納機也沒賣出去。
他只好又來到約翰·蘭奇的辦公室，希望這個前輩能夠給他一些指導。
「哼，我早就看出你不是干推銷的那塊料。瞧你一副呆頭呆腦的樣子，還不趕快給我從辦公室裡滾出去！你呀，老老實實回去好好學學吧。」
沒想到約翰·蘭奇竟然劈頭大罵。
年輕人被罵得無地自容。不過，他並沒有絲毫的不滿，只是默默地站在那裡……最後，約翰·蘭奇沒有再發脾氣，而是和藹地說：「年輕人不要太著急了，讓我們來好好地分析一下，為什麼沒有人買你的出納機呢？」
約翰·蘭奇像換了一個人，他請年輕人坐下，接著說：「記住，推銷不是一件輕而易舉的事。如果零售商都願意要出納機，他們就會主動購買，就用不著讓推銷員去費勁了；如果每個推銷員都能輕而易舉地把商品推銷出去，那也是不正常的。推銷是一門很深的學問，需要你認真學習和思考。這樣吧，改日我和你走一趟。如果我們倆一台出納機都不能賣出去，那咱們倆都得回家了！」
幾天後，約翰·蘭奇帶著年輕人上路了。
年輕人非常珍惜這個寶貴的機會。他認真地觀察這個老推銷員的一舉一動。在一個顧客那裡，約翰·蘭奇耐心地為客戶講述出納機的用處與好處，他說：「買一台出納機可以防止現金丟失，還能幫助老闆有條理地保管記錄，這不是很好嗎？再有，這出納機每收一筆款子，就會發出非常好聽的鈴聲，讓人心情愉快……」顧客微笑著傾聽他的講述，最後竟然真的買下了一台出納機。
年輕人睜大眼睛看著一筆生意就這樣談成了。
後來，約翰·蘭奇又帶著這個年輕人到其他幾個地方推銷出納機，也都成功了。
年輕人後來才知道，約翰·蘭奇那天對他的粗暴行為，並不是真的看不上他，也不是因為其他的原因拿他撒氣，而是對推銷員的一種訓練方式——他先是將人的臉面徹底撕碎，然後告訴你應該怎樣去做，以此來激發人的抗挫折能力，調動人的全部智慧和潛能。
只賣一件
智慧的可靠標誌就是能夠在平凡中發現奇跡。
——愛默生
炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經理亞圖申斯基的心裡更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度的銷售計劃肯定無法完成。
他正苦苦思索對策時，突然看到對面的水果店前排著長隊，人們在買香蕉，不斷有人叫喊：「每人只能買一公斤！」
於是亞圖申斯基計上心頭。他立即擬寫了一張通告，以非常嚴厲的口氣吩咐售貨員：「未經我批准，只准賣一件！」
5分鐘過後，一位顧客走進經理辦公室：「我有一大家子人……」
「很抱歉，我實在無能為力。」
顧客正轉身要走，經理說：「好吧，賣給你3件。」並寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客一出門，一個男人闖進辦公室就大聲嚷道：「你們根據什麼限量出售襯衫？」
「根據實際情況，」經理毫無表情地回答，「我破例給您兩件吧。」
就這樣，有一個年輕人竟然在一個小時內幾進幾出，買了大批襯衫。這時，經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長隊，趕來維持秩序的警察，也都優先買了一件襯衫。