幾天過去了，魯賓依然沒有做成一筆買賣。後來，在一天早晨的銷售例會上，銷售經理宣佈晚上11點的天氣預報時段也將公開出售。魯賓意識到這段時間在電視播放時間段中是比較有影響的，而且不少客戶都願意購買這個廣告時間段。
「這就是我必須集中精力要干的，」魯賓自言自語地說，「我要推銷晚上1l點這個時間段。」離開會議室後，魯賓仔細研究了一下卡片，終於找到了一位以前的客戶利茲。卡片上記得非常清楚，他已經五年沒有購買過電視台的廣告時間了，而且也記著好幾個同他聯繫過的銷售代表的評價。第一個寫道：「利茲恨我們電視台。」另一個寫道：「拒絕在電話裡同電視台銷售代表談話。」第三個寫的是：「這人是個混蛋！」其他銷售代表的評價更加激起魯賓成功的慾望，他想：「這人究竟能有多壞？如果我做成了這筆生意，那該是多麼令人驕傲的事。」
利茲的工廠在鎮的另一邊，魯賓花了近半個小時才找到那兒。一路上，他都在為自己鼓氣：「他以前曾在我們電視台購買過廣告時間，因此我也可以讓他再買一次。」魯賓不停地說，「我知道我將與他達成買賣協議，我知道……」當魯賓來到大樓前，突然又想到：「如果我沒有成功那會怎樣呢？」他拿出卡片仔細看了足有十分鐘之久，然後他想：「他可能比我想像的還要壞。我來這兒幹什麼？我不應該來的。」
可是，魯賓又想：「我開了那麼長時間的車到這兒來可不是為了害怕下車。不要做個懦夫，魯賓，進去吧。他最多把我給扔出去。他這麼做又有什麼用呢？我又會失去什麼？」
最終，魯賓打起精神，下了車，走向大樓的主通道，裡面挺暗的，他按了一下門鈴，沒人應。「太好了，」魯賓想，「我以後可以再也不來這兒了。」突然，魯賓看見有一個身材高大的人穿過大廳走來，他知道是利茲來了，因為卡片上清楚地記錄著，他是個異常高大的人。
魯賓的第一反應是掉頭跑回車裡去，但為時已晚，利茲已經低頭開門了。
「嗨！你好！」
魯賓努力保持平靜的聲音，「我是WJW電視台的愛德華·魯賓。」
「滾開！」利茲大叫起來。
魯賓以為自己會按他說的去做，但他鼓起勇氣說：「不，等等，我是公司的新職員，我希望您能拿出五分鐘來幫幫我。」利茲推開門，走向大廳，並讓魯賓隨他過去。魯賓跟著他來到辦公室。
利茲在桌後坐下便開始咆哮。他說，電視台對他公司的報道是如何如何的糟糕和低劣；他還說其他的銷售人員之所以讓他憤怒，是因為他們從不做他們承諾過的事。
「您看一下這張卡片，」魯賓對他說，「這是他們對您的評價。」利茲瞪著眼看著卡片，一言不發。他們誰也不說一句話。這時，魯賓打破冷場：「您看，不管以前發生過些什麼，不管您如何看待他們，還是他們如何評價您，現在唯一重要的是，晚上11點的天氣預報廣告時段公開銷售了，那是一個黃金時段，如果您買的話，對您的生意將大有裨益。」
「好吧，但願你這個新手別跟以前那幫人學。」利茲說。
「價錢是多少？」
魯賓給他報了一個價，他看後說：「行，魯賓，就這樣達成協議吧。」
當魯賓回到電視台將訂單給其他銷售代表看時，他們都覺得不可思議。從此以後，對於那些被認為強硬的、棘手的客戶，魯賓再也沒有猶豫過。
丘吉爾的照片
大膽的見解就好比下棋時移動一個棋子，它可能被子吃掉，但它卻是勝局的起點。
——歌德
加拿大著名攝影家約瑟夫·卡希，由於他在攝影藝術上取得了突出成就，被人們譽為攝影大師。
卡希在他的一生中，曾經為15000多名有成就的人物照過相，其中不少是家喻戶曉的世界著名人物。他們當中有國家元首、著名科學家、作家、藝術家等等。
卡希出生在加拿大的渥太華，專以拍攝人像為樂事。他拍的人像能夠傳神，能夠充分反映一個人物的性格，甚至能表現一些名人所代表的國家和民族的精神。
有這樣一件事，最能說明卡希的攝影風格：
1941年的冬天，當時的英國首相丘吉爾到加拿大訪問。在丘吉爾到達渥太華的前夕，當時只有33歲的卡希請求他的朋友，加拿大總理麥肯齊·金幫助他，以便為丘吉爾拍一張照片。麥肯齊·金答應了他的要求。
這一天晚上，卡希一夜睡不著覺。第二天，他趕到議會大廳聽完丘吉爾轟動一時的演講後，就急忙穿過大廳到了議長室，他在議長室的一角擺好了泛光燈，做好了一切準備。不久，他聽到了腳步聲，麥肯齊·金恭迎丘吉爾來到了議長室。卡希也立即打開了泛光燈。
丘吉爾叼著一根雪茄問：「這是要幹什麼？」左右的人們都笑起來，而麥肯齊·金則微笑不語。這時，卡希連忙向丘吉爾鞠躬，說道：「閣下，我希望給您拍一張照片以紀念這次歷史性的盛會。」丘吉爾怒容滿面地說：「為什麼事先不告訴我？」但他最後還是同意了卡希的請求。
卡希這時正想按快門，忽然他靈機一動，走近丘吉爾，對他說：「對不起，閣下！」話音未落，隨即把丘吉爾口裡叼著的雪茄扯了下來。丘吉爾頓時勃然大怒。就在這時，只聽「卡嚓」一聲，一張後來聞名於世界的名作拍下來了。而拍攝這張傑作，前後只用了兩分鐘的時間。
當丘吉爾的這張照片在暗房沖洗出來時，只見他一手拄著枴杖，一手叉在腰間，怒容滿面，氣勢逼人。卡希看了這張照片後滿懷信心地說：「這是一幅傑作。」後來，事實表明的也正是如此，這張照片在全世界廣泛流傳，有人說是自有攝影藝術以來流傳最廣的照片。同時，還有七個國家的郵票上印上了這張照片。全世界都認為這張照片是英國戰時精神的象徵。卡希在後來發表的文章中也寫道：「相片裡的丘吉爾，是戰時英國的象徵，昂然挺立，不屈不撓。」從此以後，卡希也就名揚四海，照他自己的說法：「自此以後，我便沒有休息的時間了。」
海水都是鹹的
除非你親自嘗試一下，否則你永遠不知道你能夠做什麼。
——馬裡亞特·F
一次，一艘遠洋海輪不幸觸礁，沉沒在汪洋大海裡，倖存下來的九位船員拚死登上一座孤島，才得以倖存下來。
但接下來的情形更加糟糕，島上除了石頭，還是石頭，沒有任何可以用來充飢的東西。更為要命的是，在烈日的暴曬下，每個人都口渴得冒煙，水成為最珍貴的東西。
儘管四周是水——海水，可誰都知道，海水又苦又澀又鹹，根本不能用來解渴。現在，九個人唯一的生存希望是老天爺下雨或別的過往船隻發現他們。
等啊等，沒有任何下雨的跡象，天際除了海水還是一望無邊的海水，沒有任何船隻經過這個死一般寂靜的島。漸漸地，八個生存的船員支撐不下去了，他們紛紛渴死在孤島。
當最後一位船員快要渴死的時候，他實在忍受不住地撲進海水裡，「咕嘟咕嘟」地喝了一肚子。船員喝完海水，一點兒覺不出海水的苦澀味，相反覺得這海水又甘又甜，非常解渴。他想：也許這是自己渴死前的幻覺吧，便靜靜地躺在島上，等著死神的降臨。
他睡了一覺，醒來後發現自己還活著，船員非常奇怪，於是他每天靠喝這島邊的海水度日，終於等來了救援的船隻。
人們化驗這水發現，這兒由於有地下泉水的不斷翻湧，所以海水實際上全是可口的泉水。
誰都知道「海水是鹹的」，「根本不能飲用」，這是基本的「常識」，因此，八名船員被渴死了。是「環境」害死了他們，還是「經驗」？
大魚的故事
一個人絕對不可在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避。若是這樣做，只會使危險加倍。
——丘吉爾
一個水手的兒子在他很小的時候第一次隨大人上船去玩。
他伏在甲板上看海，忽然看見在船後有一條很大的魚。他指給別人看那條大魚，但奇怪的是沒有人看見這條魚。
大家想起來一個傳說，說海裡有一種怪物形狀像魚，一般人看不見。如果一個人能看見它，這個人將因它而死。從此這個人不敢再到海上，也不敢再乘船。
但這個水手的兒子經常到海邊，每次他走到海邊，都能看見這條魚在海裡出現。有時他走在橋上，就看見這條魚游向橋下。他漸漸習慣了看這條魚，但是他從不敢接近這條魚。就這樣他度過了一生。
在他年老面臨死亡的時候，他終於忍不住了，決定到那條魚那裡去，看看到底會發生什麼。他坐上一條小船，劃向海裡的大魚。
他問大魚：「你一直跟著我，到底想幹什麼？」大魚回答：「我想送給你珍寶。」他看到了大量的珍寶。他說：「晚了，我已經要死了。」
第二天，人們發現他死在了他的小船上。
用心理學來分析，這裡的海是潛意識的象徵，海像潛意識一樣，浩瀚無邊又深不可測，隱藏著無數的奧秘。大魚就是大海的奧秘，是潛意識中的精神的象徵，直覺的象徵。
如果一個人進入了自己的潛意識，他就注定不能過一般人的生活。進入潛意識是有危險的。如果你的潛意識裡存在著心理矛盾，而你無力解決這樣的矛盾，又貿然介入太深，你的心理平衡就會受到威脅。
但是，在我們的潛意識裡，固然有危險的成分，有時也不盡然。如果那個看到魚的人較早地鼓足勇氣，勇敢地冒險接近它，他也許已經是百萬富翁了，但他卻錯過了這種機遇。
一次，有人問農夫是不是種了麥子。農夫回答：「沒有，我擔心天不下雨。」那個人又問：「那你種了棉花了嗎，」農夫說「沒有，我擔心蟲子吃了棉花。」於是那個人又問：「那你種了什麼？」農夫說：「什麼也沒種。我要確保安全。」
一個不冒任何風險的人，只有什麼都不做，就像那個農夫一樣，到頭來，什麼也沒有，什麼也不是。他們迴避受苦和悲傷，但他們不能學習、改變、感受、成長、愛和生活。他們被自己的態度所捆綁，是喪失了自由的奴隸。
不願意冒風險的人，不敢笑，因為他們怕冒被認為愚蠢的風險；他們不敢哭，因為害怕冒被別人恥笑的風險；他們不敢向他人伸出援助之手，因為要冒被牽連的風險；他們不敢暴露感情，因為要冒露出真實面目的風險；他們不敢愛，因為要冒不被愛的風險；他們不敢希望，因為要冒失望的風險；他們不敢嘗試，因為要冒失敗的風險……
但是我們必須學會冒險，因為生活中最大的危險就是不冒任何風險。
一張通緝令
創造力的真正關鍵在於如何活用知識。活用知識和經驗來尋找新點子、新創意，就是培養創造性思考所需的態度。
——羅傑·馮·伊莊
紐約有位年輕人摩斯，他在紐約市的一個熱鬧地區租了一家店舖，滿懷希望地做起了保險櫃的生意。
然而開業伊始，生意慘淡。每天雖有成千上萬的人在他店前走來走去，店裡的形形色色的保險櫃也排列得整整齊齊，但卻很少有人光顧。
看著店前川流不息的人群，摩斯想來想去，終於想出了一個突破困境的辦法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局，借來正在被通緝的重大罪犯的照片，並把照片放大幾倍，把它們貼在店舖的玻璃上，照片下面還附上說明。
照片貼出來以後，來來往往的行人都被照片吸引住了，紛紛駐足觀看。人們看過逃犯的照片後，都產生了一種恐懼心理，本來不想買保險櫃的人，此時也想買一台了。因此，他的生意立即有了很大的改觀，原本生意清淡的店舖突然間變得門庭若市。
就這樣不費吹灰之力，保險櫃在第一個月就賣出48台，第二個月又賣出72台，以後每個月都能賣出七八十台。