演講的主題成千上萬，演講的對象、環境、目的、氣氛也五花八門，各不相同，如何運用幽默自如應付，以至戰無不勝？怎樣一開口便獲得期待中的「贊同反應」？這的確是值得每一個可能買上講台的人深入思考的問題。
找到共鳴點是演講一下子抓住人的注意力的關鍵。許多文明的演講都熱切希望聽眾能贊同他所同意的觀點，分享他的喜憂。然而他明白只有聽眾的腦袋和心靈才能決定他演講的成敗，因而他不僅要對自己的話題滿懷熱情，而且還要努力把這種熱情傳給聽者。即所謂「老王賣瓜術」。
要獲得聽眾的共鳴，就要使你的演講「意向」富含實例，與聽眾有關，與聽眾的興趣有關，與聽眾的問題有關。依照台下觀眾的關切、興趣而講，他們是不會不注意的。
哈羅德·杜懷特在一次宴會上發表了一場非常成功的演講。他依次談到圍坐在餐桌旁的每個人。說起剛開課時他是如何講話的，現在進步了多少；他一回憶各個同學做過的講演，模仿其中一些同學，誇大他們的特點，逗得個個開懷大笑，皆大歡喜。
有經驗的演說家大多數都認為，具有共同的經歷，是贏得笑聲的首要途徑。你舉出某個涉及多數人的問題，讓聽眾願聞其祥，再帶著他們一起去積極地追尋答案，聽眾便會被你所引領。而一個有關你周圍的笑話所產生的效果，比一個聽眾所不熟悉的要高許多倍。因此，講台上的佼佼者總喜歡事先與組織者閒聊，他對本組織、本行業中的名人趣事、小道消息，以及一些眾說紛紜事件的背景特別感興趣。
下面是幾首不同品格、風味的「序曲」，從中你或許會發現演講者在笑聲中的啟示，以幽默尋求共鳴的獨特匠心。
A例——從對象的職業特性出發，以品評笑聲發端。一位教授去幼兒師範學校進行一場熱愛幼師職業的演講，當時會場上，嘰嘰喳喳的說話聲和「呵呵呵」的笑聲此起彼伏。演講者開講說道：
「到幼師演講真是一種享受，聽唱歌就不必說了，就連笑聲也不一樣（會場活躍）。在我們本科班裡，學生們無拘無束，笑起來嘻嘻哈哈，笑聲不怎麼好聽；出去講課呢，聽課的老師都很客氣，笑起來有樣兒沒聲兒。只有在幼師，那麼多女同學一齊笑，笑起來就像銀玲似的，別提有多好聽啦！（全場一齊笑了。）看看，我沒有說錯吧（又是一陣暢笑）！」
笑聲之中，演講內容已經開始引起聽眾的興趣，笑聲也表達了對本職業的某種自豪感。
B例——講述自身經驗中那些人人都有同感的不對勁之處作為「楔子」。名作家吉卜林在向英國一個政府團體發表演說時，講了下面的笑話引起全場捧腹大笑：
「主席，各位女士、先生們：我年輕的時候，曾在印度做記者，專門替一家報社報導犯罪新聞。這是很有趣的一項工作，因為它使我認識了一些騙子、拐騙公款者、謀殺犯以及一些極有進取精神的正人君子。（聽眾大笑）有時候，我在報導了他們被審的經過後，會去監獄看看這些正在服刑的老朋友們。（聽眾大笑）我記得有一個人，因為謀殺而被判無期徒刑。他是一位聰明、說話溫和、有條理的傢伙，他把自己稱為他的「生活的教訓」。他說：『以我本人做例子：一個人一旦做了不誠實的事，就難以自拔，一件接一件不誠實的事一直做下去。直到最後，他發現，他必須把某個人除掉，才能使自己恢復正直。』（聽眾大笑）目前的內閣正是這種情況。」（聽眾歡呼）
吉卜林沒有信口晾曬記憶中的舊聞舊事，而是玩笑性地圍繞準備進入的政治話題渲染了一些近乎怪誕的趣事，從而建立起自己的溝通點。
8．抓住聽眾的神經
幽默可以強化你的演講氛圍，充實並鼓舞你的演講。當你在「序曲」中借用幽默吸引來的注意，應當設法持續到演講結束。表面上，每說一個笑話和其他有趣的事，都是在中斷演講，而實際上每次中斷都能恢復或增強氣氛的融洽性，促使演講主題盡快被聽眾領悟。
美國政治家漢弗萊喜好演講，但他真正屬於那種東拉西扯的演講者，往往邁進了門，便失去了幽默和目標。用他自己的話來說就是一個酒精中毒的醉漢。他找不到可供選擇的單調，甚至連主題也經常丟失，像這樣的演講其效果是可想而知的。
其實，我們大可不必像漢弗萊那樣笨拙。在進展過程中，控制聽眾情緒的方法很靈。
比如，在嚴密的闡釋論證帶來疲勞時，你可以改變一下話題，或者改變演講的方式，以一則笑話或是兩句妙語來使聽眾震動，拉回他們正在走失的注意力，這是許多演說家經常使用的一招。
當你談及人與人之間的關係時，可以穿插的幽默幾乎是現成的：「當今世界上並非充滿了愛。如果你在街上看見兩個人手挽著手，很可能其中一個是強盜。」
當你談到推銷術時，一樣能揮灑自如。你可以說某人「是一個很不錯的推銷員，他終於能使那位年輕漂亮的招待員點頭，在他問她今晚是否很忙時。」
通常，簡短的幽默能使你抓住聽眾的注意力。不時穿插的詼諧語句、起落的笑聲，總是使厭倦的聽眾欲罷不能，「束手就擒」。
再比如，場上已出現交頭接耳的嗡嗡聲，你可以嘗試另一招：製造懸念，吊聽眾胃口。其實，演講開始就可以對聽眾說自己將告訴他們如何獲得他們想要的。
「我要進一步給大家談談如何防止皺紋。」
「我要告訴諸位怎樣在工餘多增加收入。」
一項懸念的佈置由於觸及聽眾的自我關切，因而它能有效地拴住聽眾，形成聚精會神專心聽講的局面。對演講人來說，操之過急，太早洩漏天機易使聽眾失去興趣，所以適當地製造懸念是很必要的。你可以牽著聽眾一步一步往前探尋，最後再以熱切的語調、真實的細節和充滿戲劇性的情節緩緩說出那句關鍵的話、那個令人好奇的事。
時時吸引著聽眾們的趣味，最終又使聽講者有出乎意料之外的感覺，這是那些令人叫絕的進展幽默共同具備的特點。
此外，如果整個大廳的氣氛已經沉悶到了極點，你可以試試運用「視覺的笑話」來推進主體形象的深入，改變聽眾的情緒。利用視覺的笑話能使你得到額外的收穫。
有人善於用彩色幻燈片來影響聽眾，有人小心地假裝扣好身上的安全帶等等。要讓每個人都看見你做出的姿態動作，飽覽你的「錦囊妙計」。
「他是個有神論者，甚至連橫過十字路口都不願意。」
說這話的時候，演講人比劃了一個「十字架」。
「各位朋友，各位女士，幾天前我在廈門很榮幸地為一家大飯店的職工俱樂部演講——那是什麼飯店呢？等等，我這裡有。」
於是演講人伸進外套口袋，摸出一把銀鑰匙，拿起來「讀」：「是鼓浪大飯店！」
有不少人知道進展幽默可以調動聽眾，使其心甘情願服從自己的意志，卻常常苦於幽默語言的貧乏，開講不久便失去了幽默的色彩，因而他們怨天尤人，抱屈不已。
其實優秀的演講人並非有什麼獨特的魔法，會隨意地說笑話，而是因為掌握了竅門。這些竅門助他們神思飛揚，聽眾也感到興趣盎然。
首先，你可以拿一個笑話作為基本內容，然後以它為母體加以變通，使之適用於任何一個指定的題目；或者發展它的某種可笑性，從而衍生出一系列笑料。假如你需要講商業道德，不免要穿插點幽默，你不妨這樣說：「這兩個店員一貓腰進了酒吧間的儲藏室……」講到最後便成了嘲笑兩個酒醉的售貨員。事實上，你自己心裡清楚，你講的並不是關於兩個店員的笑話，而是事先反覆練習過的關於兩個小偷醉鬼的笑話。僅僅變通一下，你便將它派上了用場。所以在尋找幽默材料時，不必考慮所要嘲笑的對象，只需將注意力集中在使人發笑的手法的運用上。將那些對糟糕的服裝設計的奚落稍作加工，就能拿來嘲笑糟糕的公路設計。
其次，瀏覽你的發言稿，考慮一下你的聽眾的嗜好、職業和性格特徵，琢磨最近發生的大事件對人們的影響等等，你就會發現其中的差別，誇張、古怪的聯繫、不一致性和反話。而所有含有雙關含義的詞組、體現悖離理性思考的觀念、情形和人物都有可能成為笑的源泉。下面是調換職能創造的幽默：
「假如醫生僅僅給你開外用藥，而不同你交流思想使你心情舒暢，那他就和獸醫沒什麼兩樣。而一旦醫生給你看病時像一個獸醫，你就有權在他腿上狠咬一口，並在他的地毯上撒一泡尿。」
再次，如果辦得到，你可以就地取材說笑話，在日常生活中那些富有特點的人或事裡注入幽默的因素，使之成為推進演講時得心應手的材料，以博取聽眾一笑。在這方面，同樣熟悉周圍人士的聽眾是好助手，你要讓他們參與演講，跟著演講人重複一句話，或舉手回答問題。帕西·懷亭在《如何在演講和寫作中加入幽默》一書中提出忠告說：「讓聽眾表決一些事情，或邀請他們幫助解決問題，把聽眾變成「企業裡的夥伴」是消除演講疲勞，巧妙牽動其思緒的高招。當你挑選聽眾來協助你將某個意念戲劇化地表現出來的時候，聽眾對你的注意便會顯著的提升。」
所有這一切努力，都意在改善幽默的供給渠道，使之暢通無阻，以利於我們在演講進展中牢牢地抓住觀眾的興致和注意力，並最終接受台上的「布道者」的鼓舞、號召。
幽默沒洩氣，演講也不會洩氣。
9．分享快樂
以熱切的語調，真實的細節和充滿戲劇性的情節引出你的幽默力量，在關鍵的那句話說出之前，不妨製造一點懸疑。但是這時也可能發生令人掃興的事情，就是演講人迫不及待的要把妙語趣事說出來。他太急於要引聽眾發笑，於是過早地讓人知道有趣的事將要發生。笑話之所以能發揮趣味的效果，一定要讓聽眾有出乎意料的感覺。
如果演講人的笑話失敗，那麼極有可能是他開始得不當。好好醞釀你的笑話、妙語或警句，不要操之過急，過早洩漏天機！
先把聽眾引向錯誤的想法。不要先洩漏了驚奇，不要預期故事有合理的結局。講故事之前不要說：「我現在要講一個失業的笑話。」而是直接把故事講出來。
「愛情可以解決失業問題。」
「何以見得？」
「把所有的男人都放在一個島上，所有的女人都放在另一個島上。」
「這樣又如何能幫助解決——哦，我明白了。這一來，每個人都開始忙著造船，失業問題不就解決了？」
講話的時候，要慢慢講，使聽眾對結果有錯誤的預想——但也不能太慢，慢到使聽眾忘了他講的是什麼，或過早看出意外的結果。
「他說他正注意到自己喝酒。」（停頓）「他只是到有鏡子的酒吧喝酒。」
有一位太太到派出所去報告丈夫失蹤：「他身材矮小，瘦瘦的，禿頭，戴假牙。」（停頓）「其實早在他失蹤以前，他身上的東西大半已經不見了。」
當你以講話的方式來說笑話時，你的停頓、姿勢、語調相當於是文字幽默的逗點、問號等標點符號。對重要的、關鍵的字眼要加重，以強化笑話的效果，在重要的語句說完之後要停頓一下，以加深別人對它的印象。
天底下沒有百發百中的笑話，也沒有「保證令你大笑」的故事。但是如果你擅於編織故事，不會太早洩漏天機，那麼你的幽默力量會得到較好的發揮。當你講完整個故事後，要停頓一下，不要急著進入下一個故事或另一個趣點。讓聽眾有機會接受你的幽默力量。停頓一下，讓他們笑。
當你講笑話時，講得多慢才算太慢，多快才算太快？職業的喜劇演員往往要花好幾個鐘頭的時間來找這個答案。他們努力調整語速，使他們對時間的控制恰到好處。
實際上，時間問題正是我們剛才談的——有效使用節奏、停頓以及語調的抑揚頓挫，來表達含意並加強信息。我們沒有必要和職業喜劇演員一爭長短，也不必要求自己和他們相當，但是你可以從電視、廣播或其他場合看到他們的表演，向他們學習時間的控制。
諧星鮑伯·霍普認為時間控制得當，是他的優點之一。「有時我有好的題材，有的時候我有很棒的題材。」他解釋說，「但是我知道如何控制好時間，來使普通的好笑話聽起來變成很棒的笑話。」