一隻iPhone的全球之旅 第27章 iPhone充滿韓國血統(3)
    但蘋果和三星之間的糾紛一直持續不斷。2011年4月,蘋果正式向美國一家法院起訴三星電子,表示三星電子旗下的Galaxy系列平板電腦和智能手機侵犯了蘋果的知識產權。

    蘋果在文件中陳列了三星產品的照片,並表示這些產品的輕薄、黑色、光華、流線及圓角設計,以及屏幕上的彩色小圖示,在iPhone推出之前都不存在,因此認為三星抄襲了蘋果的創意。

    蘋果表示,三星的最新產品從外觀到用戶界面,乃至於外包裝,都與iPhone和iPad非常相似,這絕非巧合。蘋果進一步指出,這種公然的抄襲大錯特錯,因此該公司必須在競爭對手剽竊其創意時保護蘋果的知識產權。

    蘋果COO庫克對外表示,三星是蘋果非常重要的部件供應商,雙方會繼續保持合作關係,但三星在移動設備方面的行為確實存在越線。在試圖解決這一問題未果後,蘋果決定付諸法律手段。

    三星在2010年共計向蘋果提供了6.18兆韓元(約74.8億美元)的原材料,蘋果也是三星第二大客戶(第一大客戶是索尼,2010年三星向其提供了6.8兆韓元的產品)。

    三星和蘋果一直保持著非同一般的合作關係,在iPhone4中隨處可見三星公司的產品。例如iPhone4的A4芯片由韓國三星代工,大容量電池和片式多層陶瓷電容器由三星提供,此外iPhone4使用的閃存芯片也來自三星電子,甚至有韓國媒體笑稱iPhone實際上是「韓國手機」,以體現出蘋果對三星的依賴之大。

    在iPad平板電腦上,三星也是最重要的零部件供貨商。三星將向iPad2提供TFT-LCD顯示屏、圖形處理器(GPU)、隨機存儲器(RAM)、NAND-flash內存等零部件。

    三星旗下的核心產品主要包括存儲器、面板、手機、LCD和電視機,但是仔細拆分三星的主要利潤來源可以發現,三星利潤的絕大部分都來自存儲器芯片和顯示屏面板——而蘋果又是這些產品的最大買家之一。

    以三星、LG為代表的韓國大型電子集團的崛起,對日本、中國台灣等地的企業構成了嚴重威脅。由於產品結構高度重合競爭,這其中又以中國台灣產業受的威脅最大。

    2010年12月,歐盟以部分廠商「操作面板價格」為由,對中國台灣的奇美電、友達、瀚宇彩晶、華映以及韓國LG幾家面板巨頭開出6.5億歐元的巨額罰單。

    其中,奇美電受罰最重,高達3億歐元,其次為韓國LG的2.15億歐元,友達為1.1680億歐元,華映、瀚宇彩晶分別為900萬歐元、810萬歐元。

    事後證實,是三星跳出來做了「污點證人」——通俗來講就是三星向歐盟打了小報告,「出賣」了其他同行,並因此免於受罰。

    污點證人是較為特殊的一種證人,他是犯罪活動的參與者,有犯罪污點,他可以為國家公訴機關作證,以換取免受刑事追訴或減輕、從輕指控的待遇。

    當初三星也在被調查之列。不過當調查深入時,三星立刻主動交代了幾大面板廠一起操縱市場價格的行為,並檢舉揭發了上述同行,最後被免予處罰。

    此舉讓三星的競爭對手們咬牙切齒,奇美電的掌門人郭台銘更是跳出來公開批判三星,表示一定會通過競爭把錢從韓國人手上賺回來。

    這並不是三星第一次得罪同行。在2008年全球金融危機爆發後,全球對面板的需求量驟降。三星斷然不顧與中國台灣面板企業多年合作關係,拒絕採購後者的中小尺寸面板,轉而將訂單轉給自己旗下工廠,導致中國台灣面板企業當年發生巨虧。

    這一點深深刺痛了中國台灣企業,並讓人看到韓國企業垂直整合的厲害——三星和LG這樣的企業,既是面板生產大戶,又有自己的自主品牌終端產品,同時也是面板採購大戶。它們在全球訂單下降時可以將採購訂單優先保證自家工廠,對台灣競爭對手造成嚴重打擊。

    2011年年初,有網友爆料中國台灣地區的領導人馬英九使用的電腦是三星生產的。此舉在中國台灣引起軒然大波。一些台灣人指責,在中國台灣和韓國的產業大戰進行到水火不容的地步時,馬英九居然使用韓國產品。從這個細節上可以看出,中國台灣和韓國之間的競爭之激烈。

    目前韓國已經與美國、歐盟、東盟、印度等重要國家和地區簽訂了FTA(自由貿易協定),佔到其對外貿易總額的35%,並正在積極與中國、日本、俄羅斯等國商討簽訂自由貿易協定。這表明韓國對外開放程度日漸加深,已經日益融入國際分工體系。這成為韓國企業在國際市場日益強大的重要推手。

    不過,韓國並非完全沒有隱憂。對於韓國企業來說,一個很大的威脅來自朝鮮半島緊張的局勢。近年,朝鮮核危機甚囂塵上,幾乎每年朝鮮和韓國都會擦出火花,對韓國的產業安全構成嚴重威脅。

    自從20世紀50年代朝鮮戰爭以來,朝鮮半島一直處於緊張的對峙狀態。北方的朝鮮和南部的韓國在北緯38度線附近囤積重兵,並經常出現擦搶走火的事件。

    三星的供應鏈大部分集中在北緯38度線左右的首爾地區——這些工廠幾乎都處在朝鮮遠程火炮的威脅之下。

    三星的大本營韓國京畿道器興市,距離三八線僅有50公里的距離。這裡是三星最重要的產業集群所在地,包括集團總部、記憶體工廠、筆記本電腦、數碼相機的研發基地,都分佈在這一地區。

    而LG公司也面臨著類似的情況,其位於京畿道地區的眾多先進工廠距離朝鮮僅有十幾公里。我們很難想像這些投資巨大的工業園是建在一片軍事基地周邊。

    而這正是蘋果所擔心的。為了分散韓國廠商單一供貨所帶來的風險,不時傳出蘋果將一些零件同時交由中國台灣、日本廠商供貨的消息。

    以蘋果的供應鏈為例,自三星開始代工蘋果的A4、A5芯片後,不時有消息傳出說蘋果可能會把訂單分給中國台灣的台積電來生產。

    與三星簽訂採購大單:蘋果阻擊式採購戰略揭秘

    在蘋果和三星的合作當中,一個很有意思的現象是,蘋果多次和三星這樣的主要零部件廠商簽訂巨額零部件供應訂單,將未來幾年的產能都包下來,在保證自己充足供應的同時,也大大打擊了競爭對手。

    2011年年初,來自《韓國經濟日報》(KoreaEconomicDaily)的消息稱,蘋果和三星簽訂了約78億美元的零部件購買大單,內容包括屏幕、處理器、NAND閃存等,主要都是用在iPad、iPhone等產品上。一旦該筆訂單確定下來,蘋果將成為三星的最大單一客戶。

    「其他手機業者需要小心了,因為如果蘋果預訂了三星零部件的年度產能,可能會導致行業缺貨。」咨詢機構IDC的中國台灣地區資深產業分析師嚴蘭欣這樣警告道。

    這條消息馬上在市場上引發了連鎖反應,並可能導致智能手機和平板電腦的許多關鍵零部件供貨緊張,蘋果也很可能借此打擊競爭對手。

    「我覺得這個消息一點都不意外。」嚴蘭欣認為,與零部件供貨廠商簽訂供貨大單,包下某個零部件的大部分產能,是蘋果一向的策略,「蘋果的產品規劃一向是按部就班地走,會根據計劃提前把零部件的產能包下來,給模仿者製造跟進的門檻。」

    她同時分析,蘋果如果真的在簽訂這種大單,那麼很可能是在為下一個大規模出貨的產品作準備,例如新一代iPhone或者iPad。

    蘋果這種策略最大的特點是,在保證自己供貨充足的同時,有效打擊競爭對手,讓蘋果產品的模仿廠商無法在短期內買到和蘋果類似的高端零部件,從而保持蘋果產品的市場領先。

    每當蘋果的產品熱賣,並有競爭對手希望據此效仿時,卻發現蘋果早已把一些關鍵零部件的產能提前買下來,導致整個市場缺貨。

    最典型的一個案例是2005年,蘋果在COO庫克主導下以12.5億美元的價格向三星和海力士等公司訂下快速閃存記憶芯片的長期供貨合約,以確保蘋果在這一關鍵零部件上的供貨。當蘋果的競爭對手們紛紛推出類似產品,其產能早已被蘋果買光,這一供貨合同在很大程度上奠定了iPhone和iPad成功的基礎,導致競爭對手難以在短期內推出類似產品。

    同樣的故事也發生在觸摸屏行業。中國台灣《電子時報》的報道稱,蘋果為達成2011年度出貨4000萬台iPad的內部目標,已經訂下了全球觸控面板產能的60%,導致其所有競爭對手都要面臨觸摸屏供應緊張的局面。

    由於蘋果幾乎控制了主要觸控面板廠商勝華、宸鴻等的全部產能,導致其他競爭對手很難從那裡買到同等質量的觸摸屏。

    對此,嚴蘭欣表示,蘋果大膽吃下主要零部件的產能,是建立在對其產品出貨量自信的基礎上。由於蘋果產品銷售火爆,因此蘋果的這種策略獲得了較大成功。不過,一旦蘋果產品銷售不佳,這一策略將面臨較大風險,蘋果會面臨較大的財務壓力。

    平板電腦製造商無錫矽鼎科技CEO陳海雷指出,蘋果確實在一定程度上造成了觸摸屏的缺貨,「許多和蘋果iPhone和iPad尺寸接近的觸摸屏,現在都供貨緊張。和蘋果產品尺寸差別較大的觸摸屏,供貨相對好一些」。

    有業內人士稱,近期觸摸屏市場交貨週期普遍較長,而且通常要拿現金提貨。蘋果甚至要求自己的觸摸屏供應商將次品都銷毀,因為一些二、三線廠商還希望將這些次品用在自己的產品上。

    對此,陳海雷表示,當一種零部件供不應求,永遠都會有其他廠商跟進生產,以平抑市場供需,但這需要一定的時間。以觸摸屏為例,目前世界上可以做電容式觸摸屏的廠家並不在少數,但是能夠達到勝華那樣的質量及良品率的企業並不多。

    陳海雷預計半年之後其他觸摸屏廠商的質量和產能很可能就上來了,那時缺貨現象就會得到緩解。

    不過這段時間差也給了蘋果繼續領先的機會。按照蘋果產品每年更新一代的速度推算,當半年後競爭對手的類似產品推出時,蘋果下一代的iPhone和iPad也將上市了。

    蘋果採用這種大單採購戰略,有效地打擊了競爭對手。
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