上車的時候耿福貴突然說，小彭啊，我發現小芳看你的眼神不對勁。彭前進說怕不會吧？我和她之間有什麼你還不知道？耿福貴還是搖了搖頭，說真是有點不對，你在記錄的時候我特地觀察她，老是盯著你看。我本來想調侃一下耿福貴怎麼老是盯住小芳不放，但一想到有件公私兼顧的好事來了，便守住正題，開始輿論導向：「小彭，你長得這麼帥，人也聰明，小姑娘喜歡你也很正常嘛。」彭前進仍不鬆口：「現在的女孩子都喜歡有錢的，哪裡輪得到我！」耿福貴又來勁了：「那你是在暗示李總嫌工資低了？要李總給你加工資？」彭前進有點慌張，連忙擺手：「不是不是，我絕對沒這個意思！」我心想彭前進肯定不敢有這意思，怕是你耿福貴想趁機撈個為下屬說話的好名聲吧。我對彭前進說那可不一定哦，有錢也不能代表一切嘛，再說了，小芳這女孩子挺清純的，不是那種眼裡只認錢的勢利之人。彭前進有些不好意思了，低下頭不知如何回答我。看這情形再撮合就沒意思了，可能適得其反，於是我將話題扯回招標正題。
接近雷英明
雷英明，籍貫安徽滁州，復旦大學管理系畢業，兼職教授，企業管理專家，曾任普惠電子（上海）有限公司高級副總裁，2006年赴廣東某企業任總經理。愛好不詳，有一子在美國唸書，老公情況未知。
這是我郵箱裡收到的關於雷總的資料，不算詳細，特別是沒有喜好，兒子在國外，老公的情況又是空白，不知道從何處下手。像她這樣身份閱歷的人，不能用拉攏黃力的方式直接去家門口攔截，這樣只會把別人嚇跑，一定得有個中間人牽線搭橋，只是這中間人是誰我一直沒想好，林升說叫楊雄偉牽線，被我馬上否定，這豈不是不打自招麼，直接暴露楊雄偉乃我方線人，犯了大忌。林升又說找她在上海的朋友同事，或者走老公兒子路線。我說可以試一下，但繞這麼大個彎彎，來不來得及？
想來想去有一個人最合適，楊宏能。現在他是科達及科美的配套商。
和趙友財的低調相反，楊宏能這傢伙最大的毛病就是愛好吹牛，而且張嘴就來，根本不打草稿：「王局長？前幾天剛一起打麻將，這狗東西牌風不好，還欠我3000塊錢」，「交警隊的李大隊？那更不用說了，昨天還在一起喝酒，分分鐘可以約出來」。看他說得這麼逼真，我還真的信了，那次被交警查出未帶駕駛證，我向他求助，他一聽電話就開始支吾，說試一下，過了5分鐘他打過來，說李隊電話關機了，估計這會兒在美國，那邊正是半夜。我一下子暈倒！被我識破詭計後，他皮笑肉不笑地呵呵兩聲，「人在江湖走，誰不是演戲，弄得那麼死心眼幹嗎，你就當是放屁得了。」
我當即回敬他一句：「如此說來，你傢伙真可算得上演藝界人士了。」
半個月前在麻將桌上聊起雷總，楊宏能說：「分分鐘可以約出來吃飯！」我斜著眼問了一句：「又在吹牛吧？」楊宏能湊過身子輕聲說：「這次是真的！」
有了上次交警之事的尷尬，我估計他也不可能老是在我面前瞎吹，更何況他做的壓縮機是空調的核心部件，不完全是買方市場，一旦貨源緊張科美說不定還要有求於他。快下班的時候我給楊宏能打了個電話，說好久沒見了，晚上我請吃飯再玩牌，他在電話那頭支支吾吾，半天未有肯定回答。「你不是想問科達那錢的事嗎？」我即時拋出誘餌，楊宏能一聽如餓殘的魚兒聞到腥味般，馬上態度轉變，直說：「你請客哪有不到之理，說吧，什麼地方？」
為了防止楊宏能中途贏錢退場，路強提前給他打預防針：「今天不許再編借口提前退場，不要拿你騙老婆的招數來蒙我們。」路強說得沒錯，楊宏能特懼內，用西南一帶的方言來說就是典型的「■耳朵」，他隨時在車尾箱裡放有幾瓶酒，每次玩到深夜回家，為了將故事做得逼真，到樓下他先要灌下兩口，然後衣服上再灑上幾滴，老婆開門之際他總是把著門框一聲歎息：「唉，這幫客戶真不是人，賺個錢真是累啊。」
結果一場娛樂下來我請吃飯只花了500元，打麻將贏了5000元，散場之際楊宏能罵我明修棧道、暗渡陳倉，明明是我求他辦事，卻用他想知道的事來吊他的胃口：「你小子太會做交易，太懂得蝕米偷雞的道理了！」
玩到差不多凌晨2點才散伙，一覺睡過了頭。劉欣來電話將我驚醒，說上午10點開例會，現在都10點一刻了你還沒來？
我心裡一驚人馬上跳起來，顧不上頭昏腦漲，快速地刷牙洗臉後開著車往公司跑，邊開車邊罵自己：昨晚為什麼不把手機鬧鐘設置好！每週一上午10點是雷打不動的例會，除非我出差在外。雖然平時我大大咧咧，但關鍵時候還是拎得清。20分鐘後我奔到公司，全體人馬已坐在會議室，一見我走進來就停止了說笑，正襟危坐起來。
「首先向大家道歉，遲到了，我自罰500元下班後請大家搓一頓。」這點錢比起昨晚贏的可真是濕濕水。
聽到這話他們又活躍起來。王躍說，李總請客，今天中午我不吃飯了，晚上吃個夠。旁邊的劉欣接著說，你別裝得餓癆癆的，什麼好東西你沒吃過？
作為總經理，我認為該承認錯的一定要認，要有這樣的度量和自信，否則今天你弄個酒喝多了的理由來搪塞，明天他們就會編個老媽生病的故事來騙你，特別是這幫銷售人員，天天在外面跟三教九流打交道，要學油、學壞很容易，不能讓他們把對付客戶油嘴滑舌那一套拿回來在公司大行其道。對於這點我常常很矛盾，在傳授他們如何與客戶周旋的招數時，擔心有朝一日他們會拿來對付我。其實這種憂慮還真沒錯，王躍後來就幹了件差點讓整個公司翻船的大壞事。
林升也接著說：「晚上我贊助你們一瓶XO，就算是慶祝與松洋的合同簽下來。」大家更是一陣歡呼。我看了他一眼，這傢伙贊助是名，炫耀是實，時刻不忘展示他的功勞，簡直有向我示威的味道。以他的一貫風格，他根本不擔心背後有人說李總大方，只有他最摳門的閒話，如果有人當面同他講，他十有八九不以為恥反以為榮，「摳門咋個了？應該的！大手大腳根本就不對。」有一次他竟然向我抱怨，每個月都按時開工資給他們，從來沒拖欠過一天，為什麼還要請吃飯？
這又是林升的愚鈍之處。小恩小惠傷不了筋脈，卻能收攏人心。而人心和凝聚力往往是一個公司存亡的關鍵。在後來發生的事情上，王躍險讓公司翻船，但也立了大功一件。規矩和靈活哪個重要？忠誠和能力哪個重要？
說到忠誠和能力，我一直在判斷二者孰重孰輕之間徘徊。這麼多年我試圖找到既忠誠可靠又精明能幹的業務員好好培養，但一番努力下來發現是白搭，這樣的人不是沒有，有，但幹不了多久他就另謀高就或自己做老闆去了，所以無情的現實逼迫我只能退而求其次。我和林升曾就這個問題溝通過，沒有找到究竟哪個是最重要的答案，不過有一點我很清醒，我們是民營企業，訂單才是最重要的，一切要靠業績說話，我們這兒簡單得多，生活作風自有老婆管，他要干違法亂紀的事有公安局追查，完全不用我費心，就像那個曾經強姦幼女遭到國際通緝卻屢屢在國際上獲得大獎的波蘭斯基，評委們說得好，「我們看中的是作品，至於他是什麼樣的人跟我們無關。」
對此我十分贊同。我在公司用人的問題上亦採取這樣態度。彭前進剛來時衝勁太大，耿福貴和王躍不喜歡他，說他「歪門邪道，不學無術」。但林升執意要他干銷售，說他腦子好用是可造之材，和王躍的老實正好可以互補。這個理由很充分，慢慢我發現這傢伙還是蠻討人喜歡的。後來有人向我反應，說彭前進在領導面前乖巧，在其他人面前則很張狂，喜歡指手畫腳，不順眼時還要罵人。聽到這些話我就裝出兼聽則明的樣子，實際心裡已不耐煩，只要把業務搞好，管他是君子還是小人，我是他老闆不是他爹。所以對彭前進的操行我一直很寬容。今天又是他第一個發言：「我們組又拿下了深圳龍輝電子廠，一年200萬的銷售額。」說到這他揚了揚手中的訂單，炫耀似地朝其他人瞄了一眼。
其實公司目前的困境員工都瞭解，只是誰也不敢在公開場合說出來。越是困難的時候越要振奮人心，我表揚了彭前進的拿單衝勁，然後問王躍科達的貨款怎麼樣。王躍說前幾天和耿部長去科達鬧了一通，據說科達這兩天會有1000多萬的貨款回籠，但現在催款的不止我們一家，這點錢也是不夠用。我一拍桌子說：「馬上給我弄到採購部的付款計劃，安排給我們的金額是多少，沒有就要強行插，插進去！」我伸出右手做了個姿勢。
坐在旁邊一直未發一言的耿福貴突然撲哧一聲笑出來，眾人不解，我心裡卻清清楚楚他在想什麼。大家的目光全集中在他身上，慢慢也明白了，我用目光掃過去，彭前進和王躍抿著嘴笑，劉欣、小姚和樂樂則面無表情地低下了頭。
我把話題轉向彭前進說：「小彭，你和小芳的關係怎麼樣了？」彭前進不知我葫蘆裡賣的什麼藥：「還行還行，我們是重慶老鄉。」此話不說好也不說不好，可進可退，待摸清我的用意後再做進一步的闡述。這是他的聰明之處，在察言觀色上強過耿福貴和王躍，耿福貴雖然幹了這麼多年銷售，卻一直沒學到這一點，我告誡過他：「你要學會識臉色辨人言，別人吹捧的話要打五折，領導批評你的話要乘以二。」他卻聽不明白我的言下之意，滿不在乎地說：「識什麼識辨什麼辨，活得累，我是個粗人，直來直去慣了，哪像你那麼多花花腸子。」在這之前我還給他講過聽話要聽後半截的經驗，他照樣油鹽不進的樣子，弄得我拿他沒辦法。我向彭前進表明態度：「你們老鄉要多往來，多溝通，公司在經費上支持你！」
彭前進馬上挺直腰部：「好的，李總。」
散會後我叫住了耿福貴，說以後這種場合你還是要嚴肅點。耿福貴一聽，說：「我不說你就算了，你居然還講我，我還不瞭解你？你說插的時候停頓了一下，其實就是想到了那個，就是那個意思，只不過你會裝，我裝不出來而已！」被他識破了邪惡用心，我的臉上有些掛不住，但嘴裡仍不承認，這更讓耿福貴來氣了，「別以為只有自己聰明別人都是笨蛋，當初林升找你合作開公司的時候，你還裝著不情願，我還不清楚你是想幹哪樣，你是想要砝碼，好談條件，只可惜只有林升那個自以為精明其實傻頭傻腦的傢伙才會上你的當。我奉勸你，以後在別人面前怎樣裝我不管，在我面前你最好還是放老實點！」
我拍了拍他的肩膀，乾笑兩聲：「老耿，激動做啥，你太高看我了。」