開會
前台樂樂一看見我從電梯裡出來就馬上站起來，畢恭畢敬地說：「李總早上好！」我嗯了一聲邊走邊吩咐：「通知林總、銷售部和劉經理，10點鐘開會。」
剛一坐下林升就推門而入，說老李你沒事吧，急死我了，你要再不現身我就準備報警了。要在以前我會對他的關心感激不已，而且由於自己做了錯事還會心虛，但現在一想到被青青捉姦那天晚上他的嫌疑我就覺得噁心，這張漂亮的面孔是多麼偽善！我頭也不抬，說沒事沒事，然後把話題岔開：「老林，10點鐘開會商量科美的事。」說話的時候我瞥見劉欣正站在門外背對著我接水，一定是打我踏進公司的門她就在留意著我的一舉一動了。
會議室裡煙霧繚繞，林升揮手在鼻子前扇了扇，站起來把窗戶全部打開。我沒理他，開口說耿部長你先介紹一下科美招標的最新進展，然後點上一根煙，用餘光掃了一眼劉欣，她低著頭擺弄手機。
耿福貴清了清嗓子，說：「科美的招標定在12月20日，離現在還有1個多月時間，這次入圍共有三家，我們飛昇公司，珠海南興和廣州億立。招標可能只取前兩家，第一名給60%的份額，第二名30%，剩下的10%作為年終調劑，看誰合作好就給誰，也可能給第三家。」耿福貴說到這將手中的煙摁掉，正要繼續，劉欣突然抬起頭來，搶了一句：「耿部長，到底是取兩家還是三家？少用點可能好不好？」
耿福貴一愣，朝劉欣看了一眼，然後目光向我掃來，我裝作沒聽見也沒看見，面無表情地說：「繼續。」
耿福貴又咳了一下，身子朝前傾了傾：「相比而言呢，南興跟科美的合作時間最長，實力也最強，廣州億立原來做北方市場，現在也想插足科美，實力不容小看，我們和科美的合作時間雖然短，但銷售部有信心、有決心拿下科美這個大客戶，不辜負公司對我們的信任……」
還沒等耿福貴說完，劉欣又打斷他：「耿部長，這不是開動員大會，喊口號表決心有什麼用？要拿出對策和具體方案來。聽說你打麻將不是很會算嗎？怎麼談起工作來就沒有數據了？」
旁邊有人笑起來，但馬上又止住了。耿福貴有些尷尬，又有點想發火的樣子，忍了一下朝劉欣說道：「還是劉經理水平高，畢竟本科生和我這個粗人不一樣。」
劉欣雖是朝耿福貴說話，但火辣辣的口氣卻是明顯衝我而來。昨天我手機充好電，秘書檯提示有十幾個電話是劉欣打來的，招標大戰當前我閃人，睡過之後玩失蹤，可想而知她心裡有多窩火。
不過形勢的確不妙，與南興比，論資金、比人脈，我們差了一大截，廣州億立也放出口風，要不惜血本拿下科美，而且最要命的是時間所剩不多，可直到現在我還沒想出能克敵制勝的招法。
說起來這要算我的疏忽，三年前科美空調剛成立時我並不看好它，把寶全部押在當時如日中天的科達空調身上，三年後科美從最初的年產50萬台做到了200萬台，每年幾乎以60%的高速度增長，明年更是把目標定在了280萬台，而科達已從高峰時期的200萬台跌落到現在的50萬台，還有一大堆空調成品壓在倉庫和經銷商的手上，面臨破產的境地，至今還欠著我們300萬的貨款。如果此次拿不下科美，我們飛昇公司上下這十幾號人就要迎接西北風了。
我已經顧不上耿福貴和劉欣之間的較勁，轉過頭看著林升，迫切想瞭解他和香港松洋那邊談得怎麼樣。林升看出了我的心思，先用「馬到成功」四個字對他的香港之行作了總結，然後喜滋滋地說經過與黃正龍的艱巨談判，對方終於同意給我們降0.5%，但要求每年要達到我們承諾的120萬美金的訂貨額，如果超過150萬美金，可以考慮再降0.2%：「嘴皮都磨破了，不容易啊，過兩天他就來珠海簽合同。」
從行業內來說，0.5％的降幅的確是個不小的讓步，難怪林升現在得瑟得不行，話語之中盡顯擺功勞。我們是日本松洋在大陸的代理，賣的是IC、貼片、晶振、繼電器等一大堆電子元器件，黃正龍是松洋香港事務所的主任，剛剛上任，我們今後在大陸的銷售還得仰仗他的鼻息，如果來大陸簽合同那是最好不過的了，安排些合他胃口的娛樂活動，在自己這主場一舉將他拿下。
只是這些電子元器件產品雜型號多，全部列出來會有五六十種，一不小心價格就會弄錯。我正在盤算這些，林升又開口了：「黃總承諾不但保證供貨，而且下單交貨期縮短15天。別看這15天對我們好像不算什麼，對日本企業來說可是個不小的讓步。」我點點頭，告訴林升要將所有產品的規格型號列個清單出來，一項一項把價格理清楚才好簽合同。沒想到我的一番好心惹毛了林升，「這些你不用操心，是我的強項。」我感覺到了他的不滿，也不跟他計較，跟著話題轉向耿福貴：「看到沒，林總這邊多難的事都搞定了，下面就看你們銷售部了。」這招叫一石二鳥，既滿足了林升的虛榮心，又把壓力轉給了銷售部，幹不好我就可以拿他們是問。
耿福貴勉強點點頭，情緒不是很高。我說你們送去的樣片怎麼樣了？千萬不要跟我說不合格哦。耿福貴不自然地看了一眼彭前進，彭前進倏地站起來：「報告李總，前天送了5片OTP片，但他們寫壞了，昨天我又送去10片，他們說功能還在調整，一旦確定下就馬上寫進去做成MASK。」
「寫壞了？」我心裡嘀咕了一下，直覺這裡面有貓膩，但不便公開發作。有句話不是說，你懷疑別人會怎麼，其實自己就是怎樣，心中有鬼的人才相信世界有鬼，所以這事只能私下調查。而且我對技術一竅不通，什麼OTP、掩膜，什麼啟動電壓、阻值等一大堆對我來說猶如天書，這方面不好多言，就指著彭前進說，「給我盯緊點，再出問題我就找你麻煩！」
林升說數字是他的強項的確沒錯，他是上海人，有天生的理財感覺，我挺佩服他這一點，而這正是我的短板。劉欣每個月把財務報表放到我桌上，我只看四個數字：銷售額、成本費用、利潤和應收款，至於計算方法和其他的什麼呆賬率、折舊率等之類根本不看，因為看也是白看。但有時林升對數字又敏感過頭，我特看不慣他埋單時的斤斤計較，賬單他必過目，剛一拿來還沒待看清，他的口頭禪就蹦出來了：「噶巨啊！」有客戶在場他也拿計算器加一遍，特別有損公司一直努力營造的財大氣粗的形象。事後我悄悄對他說：「你說東西貴呢倒沒什麼，客戶臉上也有面子，但差不多就行了，更不要拿計算器出來，讓別人小看我們。」林升朝我一瞪眼，說不行：「你要當沖頭挨宰就罷了，只要我在餐館老闆就不敢跟我搗糨糊，真正醒目上檔次的客人能理解我的精打細算吶。」他說這話真是門檻精到九十六，讓我歎為天人。從此但凡有重要商務宴請，我基本不讓他參加，除非飯前約定好不許使用計算器，他也樂得不去吃這些出品雖好卻沒胃口的業務飯。
我之所以這樣做不為別的，因為我瞭解人性，誰會拒絕別人為自己一擲千金？誰不想別人把自己當成重要人物對待？林升說的醒目上檔次客人或許有，但我從來沒碰到過。
林升說雖然我和他是校友，卻和泥腿子老闆沒啥區別，我的形象簡直有損滬江大學這塊金字招牌，他還建議我和他再做一次同學，去中山大學念MBA。對於「泥腿子」三字我倒無所謂，我本身就是在城郊結合部長大，小時候經常挽起褲腳打著光腳板到處跑，所以這個稱謂還挺恰如其分。但對「MBA」我卻是嗤之以鼻。按照我的理解，「MBA」應該是「蒙逼啊」三個字的拼音縮寫，現在的MBA有幾個是去認認真真學的？不就是混個標籤，認識幾個老闆、總裁加官員，多些人脈好托人辦事嗎？「所以我認為，」我對林升說，「能不能幹好銷售，能不能當好企業管理者不是讀幾本書上幾堂課就OK的，它需要天分，還需要觀察和領悟，你看現在做大官的有哪個是讀政治專業出身？當老闆的有幾個是唸經濟專業畢業？我讀了四年的國際政治不也照樣連個人政治都搞不好，你是經濟學科班出身，但你炒股不一定炒得贏天天去市場買菜的老太太，你信不信？」此番言論有感而發，噴薄而出，一氣呵成，頓覺酣暢淋漓，一副真理只在我手中的模樣。
與林升相比，我也並非一無是處，巧言令色、察言觀色、投其所好是我的長項，雖然這些技能為孔老二先生所不齒——「巧言令色，鮮矣仁。」我卻不贊同。時代不同了，觀念也要變，何況他老人家說的也只是一家之言，並不代表真理。
這個技能還帶給我一個極大的好處，用耿福貴的話來說，「花言巧語是摳女的必殺技」。雖然我不具備發哥阿湯哥那種瞧一眼就能迷倒一大片的殺傷力，但只要能搭上話，讓我和她聊上10分鐘，任何一個女孩子都會對我產生好感。這項技能隨著多次的運用操練，變得越來越敏捷順滑，無堅不摧，在其下的生活中帶給我無窮的便利和快樂。只不過我現在早已過了二十幾歲青春年少的輕狂時期，已經從求量不求質的高歌猛進時代跨入寧缺毋濫的品質生活領域，保住公司十幾號人的飯碗是懸在我頂上的頭等大事，重任在肩，寢食難安，我已沒有了別的心情和精力。
事發當晚
青青捉姦那天晚上，公司十幾號人在滿庭湘餐館聚餐，開了6瓶瀏陽河酒。員工頻頻過來向我敬酒，我一一笑納，這一點我常受到周青青同志的批評，說我犯賤，辦事不消停，做人沒原則。我一向心軟，覺得別人好意敬酒被拒是傷感情的事，我做不到林升的絕情，說不喝就不喝，誰來都一樣，極端的不近人情。青青說多了我便嗤之以鼻：「我們做生意的逢人便燒香，見人就磕頭，原則？有原則就沒生意！客人叫你喝十杯馬上下訂單，你喝不喝？小姐用青春賭明天，我用原則換訂單。」一席話說得青青乾瞪眼。
酒至下半場大家都喝高了，秩序開始混亂。銷售部的王躍過來敬酒，舌頭僵硬：「李，李總，我跟定你了，肝腦塗地，萬死不辭！」這傢伙態度很好，但味道不對，好像我要把他們當炮灰似的。我拍了拍他的肩膀說：「好好幹，年終完成任務給你配車！」王躍激動得一時語塞，臉頰更紅，又滿滿斟上一杯還要和我干，被劉欣攔住：「李總這段時間為招標的事辛苦，他的酒我代勞了。」在一旁觀戰的彭前進跳出來：「李總的酒量用得著你代？你這馬屁拍歪了。」說完不顧劉欣的臉色難看，舉著酒杯走到我面前：「李總我敬您一杯！」不待我說話就一飲而下，倒捏著空杯置於我面前接受檢查，「李總，你不能只照顧王躍，科美拿下了能不能給我這個組也配台車？」
我端起酒杯，心想彭前進這小子越來越有出息了，不但勸人喝酒有一套，還學會了搭順風車。我正要喝下，劉欣逮住機會不放過他：「小彭你站著喝的不算！俗話說，屁股一抬推倒重來！」誰知彭前進並不怕她：「劉經理，我這叫屁股一動表示尊重！李總，你說對不對？」
王躍和彭前進都是耿福貴的手下，王躍比彭前進早到公司兩年，一直負責科達，彭前進跟了他一段時間，後來和科美聯繫上後彭前進就獨立出來。兩人性格差異較大，王躍忠誠老實但缺乏靈活，而彭前進呢，腦子活，會來事，這兩年進步明顯，我叮囑耿福貴要從打造百年老店的戰略高度出發，多給些機會好好培養他們。
在這酒水與口水齊飛、笑聲和罵聲共鳴的熱鬧氣氛中，只有林升一言不發，冷眼在看，整個場子就他一人滴酒未沾，不得不讓我後來懷疑那個將我打入萬劫不復境地的電話就是他的傑作。
為了不至於被我一人搶盡風頭，我對彭前進說：「你的車要問林總同不同意！」林升面無表情地說：「車嘛，可以考慮，但要5萬元以下的。」
和我輕狂衝動的性格相反，林升屬於冷靜型的，活躍不起來，不喜歡和土裡土氣、大大咧咧的人交往，兩句話不投機冷漠就寫在臉上，說話也直來直去得罪人，就像剛才這話一樣，我在許諾給王躍買車的時候心裡就盤算了，車是可以配的，但我沒說什麼車，100萬的寶馬是車，10萬塊的捷達是車，3萬元的吉利也是車，現在不用說得這麼明，讓他們高興一下，真到要買時再暗中控制就得了。林升這點就轉不過彎來，他非要說出來，而且還講得這般明白，在公司全體員工面前讓自己陷入小氣摳門的境地。林升這個准MBA雖然精於理財，但在腦筋彎彎上真得拜我為師。
飯局結束後幾個女孩子嚷著要去K歌：「銷售部每天在外面吃香的喝辣的，今天我們也要腐敗！」我說你們去就行了，我和林總在你們反而不自在。可這幫女人拋開了白天的淑雅，唧唧喳喳吵個不停。「難道怕吃了你們？」說話的是採購部的小姚，畢竟待字閨中說話比較內斂含蓄，生猛的是肚子上的肉比胸前肉還多，已是10歲孩子他媽的出納阿芬，號召眾女孩「平時在老闆下面工作，今天要嘗嘗上面的滋味」，連拖帶拽非要我們與民同樂，本來就憐香惜玉的我哪裡經得住這一番的哀號發嗲，連說：「好，好，不要拉了，跟你們去行不行？」在一陣歡呼雀躍聲中我們一行人趁著酒興奔向金碧夜總會。