但縣屬的臥虎嶺煤礦和盤龍崗煤礦是曲唐縣的經濟支柱，由於一些大電廠長期包購這兩個煤礦的優質電煤，所以在許多國有企業瀕臨破產的形勢下，仍能保持生產的較快增長。當時任臥虎嶺煤礦礦長一職的徐立山根本就沒有感覺到競爭形勢的嚴峻，也沒有意識到煤礦自身存在的危機。
那年冬天的天氣異常寒冷。由於取暖用煤量劇增，臥虎嶺煤礦的銷售量日漸上升。就在這時候，曲唐縣縣長陳梓良帶著經委和有關部門的領導來到臥虎嶺煤礦進行視察。
前一天夜裡剛下了一場雪。早晨，礦長徐立山突然接到縣政府的電話，說陳縣長馬上要到臥虎嶺煤礦看望井下作業的工人。徐立山說雪天路滑不安全，建議陳縣長等改天雪化了以後再來。縣政府辦公室告訴他陳縣長已經出發，讓他在礦上等候，不要外出。果然，陳縣長的車來到山腳下就再也爬不上來了，但他硬是和其他有關部門的領導步行十二里路來到了礦山。
徐立山回憶說，他記得清清楚楚，那天陳縣長穿著一件軍大衣，手裡拄著一根大約是從路邊撿來的樹棍，踏著足有半尺厚的雪上了山。他來到山上沒顧得喘口氣，就換上礦工服，戴上安全帽，在徐立山的陪同下下到礦井。
陳縣長在礦井裡轉了整整兩個小時，他每到一處都要認真檢查各個工作面的通風設備和防爆設施，並再三叮囑井下安全員一定要切實負起責任，越是生產緊張越是不能忘記安全。然後他們走出礦井，在礦長辦公室裡召開了有臥虎嶺煤礦各個科室負責人參加的生產形勢分析會。那一次，被徐立山從採購員提拔為銷售科長的劉錦華正在外地出差，沒有參加這次會議。
會上，徐立山匯報了礦上的生產形勢。
陳縣長聽了徐立山的匯報以後問他：「你的銷售形勢怎麼樣啊？」
徐立山說：「很好！基本沒有存煤。」
陳縣長又問：「一旦煤賣不出去了你怎麼辦？」
徐立山說：「不可能，我們礦有固定的客戶。」
陳縣長說：「形勢不容樂觀啊！競爭太激烈了，你必須做好迎接挑戰的準備，要想好一旦銷路被堵塞怎麼辦！」
徐立山說：「我已經考慮到這一點，現在我的銷售科長正在跑各大電廠，與他們商議簽訂長期包購的合同。」
「很好！」陳縣長說，「你一定要把經營情況隨時向我匯報，以便我統籌全局，遇到問題也好採取相應的對策。不過，我要提醒你的是，雖然現在看來你們的經營狀況還比較好，但一定要居安思危，不要等到走投無路的時候再想辦法，那就來不及了。一定要千方百計穩定銷售渠道，一有風吹草動要馬上採取措施。現在全縣企業經營機制的轉換工作已經全面鋪開。煤礦怎麼辦？我已經與有關部門的同志研究了一個方案，就是對臥虎嶺、盤龍崗和其他幾個較大的國有煤礦進行股份制改造。大家可以對這個方案進行討論，提出意見，爭取把這個方案完善一些、穩妥一些、可行一些。
鑒於煤礦在我們縣經濟格局中佔有特殊的地位，所以它的經營機制轉換一定要慎之又慎，但一定要有所準備，要防患於未然，盡量避免在企業陷入困境的時候再進行改革。現在你們要做好兩項工作：一是要做好兩個評估即對煤礦資產的全面評估和對煤炭資源的全面評估；二是做好兩個調查即對煤炭市場發展趨勢的調查和對自己最大生產能力的調查。也就是要弄清自己的家底，弄清別人的需求，這樣才能做到知己知彼，百戰不殆。如果你們做好以上兩項工作有困難，就花一點兒錢請權威部門幫助進行。這兩項工作一定要抓緊，刻不容緩！刻不容緩！刻不容緩！」陳梓良縣長一連說了三個「刻不容緩」。可見事情的緊急。
但那時，徐立山根本沒有意識到問題的嚴重性，因此，他感覺陳梓良縣長有些過於擔憂了。但他還是按照陳縣長的指示請省國有資產評估委員會的專家到臥虎嶺煤礦進行了兩個評估。但他沒有認真進行兩個調查，他一直對原煤市場抱著樂觀的態度。尤其銷售科長劉錦華回來以後，就更加增強了他對市場需求的信心。劉錦華告訴他，周邊地區的各大電廠都有意與臥虎嶺煤礦長期合作。等今年年底他們與臥虎嶺煤礦簽訂的短期購銷合同期滿以後，他們答應與臥虎嶺簽訂為期五至十年的長期包購合同。這讓徐立山把一顆忐忑的心徹底放到了肚子裡。
但讓徐立山沒有想到的是，到了年終的時候，竟然沒有一家大電廠來臥虎嶺煤礦簽訂長期包購合同。他問劉錦華這是怎麼回事，劉錦華也顯出一副莫名其妙的神態，他大罵電廠背信棄義，是一群狗娘養的烏龜王八蛋！但光罵也解決不了問題，徐立山命令劉錦華把銷售科的全部人馬撒出去開闢市場，但大都無功而返。等到年關已過，天氣漸暖，臥虎嶺煤礦的銷售量一落千丈。井口的煤場上堆積了一座座小山，只有零零星星的運煤車進出，原煤的價格一降再降，但仍然沒有大客戶上門。這時候，徐立山才想起了陳縣長的話，後悔沒有預先準備好應對的措施。
為此，徐立山一籌莫展。
這天，他來到縣政府找陳梓良縣長討要主意。在縣長辦公室裡，陳梓良聽了徐立山的匯報後很是震驚。
「前天盤龍崗煤礦的礦長石宇鵬來對我說，今年他那裡的銷售很強勁。你比人家攤子大，應該比他們更有優勢，客戶怎麼會突然都不上門了呢？」陳梓良說。
「我也感覺奇怪。」徐立山說。
「銷售量下滑一些在我的預料之中，但不應該突然變得這樣蕭條啊！這裡面會不會有別的什麼原因呢？」陳梓良說。
「我……說不清……」
「你為什麼不及早向我匯報啊？」
「銷售一直很好，預先一點兒跡象都沒有！」
「礦上是誰在做銷售？」
「是劉錦華，原先他做採購。」
「我讓你做的市場調查你做了嗎？」陳梓良又問
「我感覺沒有問題，就忽略了。」徐立山悔恨地說。
陳梓良站起來在辦公室裡來回踱步，很久，他站在了徐立山的面前。
「暫且把三班改為兩班，先把產量壓下來，要以銷定產，庫存不能太多，以防夏天煤堆自燃。」陳梓良停一停，坐在自己的椅子上又說，「你回去以後把所有可以脫開身的幹部都集中起來進行幾天營銷培訓，然後撒向全國各地開闢新的市場。不要只盯著周邊的幾個電廠，你的銷售鏈要向南方和沿海地區延伸，這是一個長期的戰略目標。你要制定一個獎勵方案，可以採取銷售提成的方法，不要害怕銷售人員賺錢。你明白我的意思嗎？」
「我明白！」徐立山說。
「你送來的資產和資源的兩個評估報告我已經看過了，我認為是比較客觀的，我看省評估委員會的同志們下了很大的工夫，態度非常認真，在當前這個形勢下很難得啊！春節以前你要準備一些禮物去看望一下省評委的領導和同志們，說不準以後我們還會用得著人家，不要人一走茶就涼。」陳梓良說。
「我知道了！」徐立山說。
「好吧，就這樣。哦！對了，明天上午十點半你讓你的銷售科長到我這裡來一下，我要向他瞭解一些情況。」陳梓良最後說。
徐立山告辭出去。
第二天上午十點半，劉錦華準時來到陳梓良的辦公室。辦公室的門沒有關，劉錦華看見陳梓良正在批閱文件，就走了進去。
「陳縣長，您找我？」劉錦華問。這是劉錦華第一次接觸縣長陳梓良。
「哦！」陳梓良抬起頭來問，「你就是劉錦華劉科長？」
「我是劉錦華。」劉錦華回答道。
「請坐吧！」陳梓良指指辦公桌對面的椅子說。
劉錦華坐在了陳梓良的對面。
「劉科長，聽說臥虎嶺煤礦的銷售出了些問題，你作為銷售科長考慮過其中的原因嗎？」陳梓良問。
「大概是……我說不好……」
「有什麼就說什麼，不要有顧慮。」
劉錦華想一想說：「大概是體制問題吧。」
「哦？說說看！」陳梓良似乎很感興趣。
「全縣的國有企業都在轉換經營機制，唯有我們礦不動，這與改革開放的形勢不相協調。」
「那你認為應該怎麼辦啊？」
「應該毫不猶豫地把煤礦推向市場。」
「怎麼個推法？」
「就是轉換經營機制啊。」
「你的意思是不是說要把煤礦賣給個人經營才能走出困境啊？」
「不一定非要賣給個人，也可以實行企業兼併。」
「能說得具體點兒嗎？」
「比如賣給一個或幾個大電廠，作為他們的能源保障基地，這樣，就不用愁原煤的銷路問題。」劉錦華說。
陳梓良沉吟了良久，說：「這個辦法很不錯，只是……」
劉錦華說：「陳縣長是不是擔心沒人買呀？這你不必發愁。」
陳梓良問：「你是不是心裡有譜了？」
劉錦華顯然很高興：「如果陳縣長同意，我可以當中間人！」
「劉科長，」陳梓良笑笑說，「你是不是已經開始運籌了？啊！」
「陳縣長……我……不明白您的意思……」劉錦華聽陳梓良這樣說，心裡不禁猛然跳動了一下。他感覺陳梓良的目光好像有些異樣，以至於自己竟然不敢直視他那雙隱藏在鏡片後面的犀利的眼睛。
「這有什麼不明白呀？」陳梓良繼續笑呵呵地說，「否則臥虎嶺煤礦的銷售量為什麼會突然一落千丈？而條件不如臥虎嶺的盤龍崗煤礦不僅沒有減，反而有所提高，這不是很奇怪嗎？劉科長，我很贊成你說的辦法，但我發愁他們買不起呀！好了，今天就到這裡吧。我希望你回去以後協助徐礦長盡快把銷售搞上去。至於煤礦的體制改革，縣委、縣政府會盡快出台穩妥可行的方案和政策，請不要著急！」
劉錦華與陳梓良的第一次見面讓他產生了被剝光的感覺。陳梓良說的不錯，劉錦華已經開始了運籌。
把臥虎嶺先置於死地，然後再突然出手！
在徐家坨村徐立山家的那棵大棗樹下，徐立山舉起酒杯說道：「哎！咱們別光顧著說，來！喝！」
徐潤謙說：「提起這些事就讓人氣不打一處來！」
陳秋福說：「喝酒喝酒！別冷落了客人！」
於是，陳羽凡和谷雲波也舉起酒杯。