收藏 第72章
    吳欣然淡淡一笑,說:「新加坡嘉寶公司現在在乎的是和我們的合作。他們不在乎丁鋼騙走的1000萬元,而在乎我們是否和他們合作。如果我們不承認他們和丁鋼簽訂的合同,這才是他們最擔心的。他們之所以不願放棄亞新堡項目,很大的因素是因為他們想把這1000萬元賺回來或追回來,這是一種心理暗示,只要是商人都會有這一心理弱點,我們現在就是利用他們這一弱點的時候。所以,我有7成把握新加坡公司不會把丁鋼怎樣,或者我可以說服他們放掉丁鋼。當然,如果他們一意追究,那只有丁鋼這小子坐牢了,我們只是說盡量幫助他,沒有說免掉他的責任。我們的目的只是拿回我們自己的1000萬元。」

    古偉軍心裡倒吸了一口涼氣,但他不得不佩服吳欣然的心計和冷酷。

    然而,上帝是公平的,再有心計和冷酷的女人,遇到一個情字,都會變得簡單甚至傻氣。

    亞新堡項目有了轉機,海濱藏寶樓項目又進展順利,心情輕鬆起來的吳欣然有了時間想念林劍風。說是想念,其實更多的是愛恨交織的矛盾和苦惱。

    林劍風很自然地抱起陸燁的那一幕實在是太刺激吳欣然了,夜深人靜的睡夢中,她甚至夢見林劍風抱起的是她,而不是陸燁。

    坐在大班台前,望著雲中廣場大廈玻璃幕牆前面的群山,吳欣然就這樣心不在焉地胡思亂想著的時候,門輕輕敲了兩下。她一聽就知道是誰,果然,她還沒有來得及說「請進」,張襲就打開門進來了。

    現在只有張襲能不聽到「請進」兩字就直接進來,甚至連胡湖和劉麗都不行。

    「我沒有請你來,你怎麼就進來了?」吳欣然仰躺在紅色大班椅高高的椅背上,就像和任何一個下級說話一樣,懶洋洋地說。

    張襲神清氣爽,精神抖擻,一看就是全力以赴投身事業的樣子。他望著吳欣然,擔憂地說:「欣然,你的氣色好像有些不對,是不是感冒了?」

    「我的氣色怎麼了?」吳欣然沒好氣地說,「就是感冒了也與你無關。」

    張襲寬厚而謙卑地笑笑,不予計較,說:「有一件事要請示你,我們找到了一家有實力的公司,願意做我們海濱藏寶樓招商項目的總代理。」

    「什麼公司?」

    「嘉嘉營銷策劃推廣公司。」張襲說。

    「營銷網絡全部交給一家公司總代理合適嗎?據我所知,有些公司就因為過於依賴總代理,最後總代理控制了市場,回頭來找母公司談條件,甚至拋開母公司,利用在總代理期間編織的網絡衍生一些自己的項目。他們還會對母公司保密市場信息,最後,母公司被操縱,或被牽著牛鼻子走,最終失去了市場,只得倒閉。」

    「我也沒有把握,所以要和你商量。」張襲說,「但是,我們自己建立銷售網絡要一切從頭開始,包括信息系統、客戶資料、人才招聘和培訓等等,特別是營銷人才,我們缺乏,更主要的是我們缺乏經驗。從現代市場細分的角度看,尋找總代理的成本大大低於我們自己開發市場的成本。而且,我們沒有風險,更符合現代企業的運作規律,是一種雙贏機制。」

    「其實我們已經有官方的網絡,我們所有宣傳資料都要寫明藏寶樓是政府文化立市戰略的重要成就,每個月都請不同的領導來視察和指導工作,媒體每個月都有報道,這些報道就能吸引來客戶。」吳欣然說。

    「靠什麼都不如靠市場,市場有它自身的規律,更易把握,更有挑戰性,因此更有成功的激勵。」

    吳欣然不覺對張襲刮目相看。確實,在社會歷練上,張襲比她更懂。

    「這件事你來定吧。」吳欣然信任地說。頓了一下,她接著又說:「我的思路是,還是兩條腿走路,可以找代理商,但不能承諾是總代理;另一方面,我們同時組建自己的營銷和招商網絡,前提是不要和代理商衝突。這樣,代理商可能是區域性的,也可能是部分項目。張襲,你不是害怕風險嗎,如此這般,兩條腿走路,雙向互動,互相防範,留有餘地,無論是代理商還是官員,都不可能卡我們的脖子,我們才能在各種力量的制約和衝突中獲得自由。」

    「這個思路好。雖然操作起來有難度,還是可以揚長避短的。我這就去試試。」張襲還說了他的一些設想:

    「我們搞的是收藏文化事業,是不是要搞一點文化活動,提高文化品位,有助於藏寶樓的形象傳播。」

    「什麼活動?」吳欣然問。

    「比如,我們可以舉辦一個收藏文化研討會,或者一個民間博物館研討會,還可以請故宮博物院的專家來搞一次免費鑒寶活動,出具鑒定證書收費,電視台一播出,報紙上一報道,藏寶樓不就引人矚目了?」

    吳欣然興奮地說:「好主意!這些活動你都可以去籌備。」張襲的點子激發了吳欣然的想像力,她說:「還可以搞一些免費的收藏講座,請著名收藏家來講,另外,還可以搞書畫筆會,請全國著名書畫家來畫畫寫字,節日裡他們的字畫免費送給觀眾,增加人氣。還可以舉辦全國性的古董藝術品交易會,別的地方搞都要收取攤位費,我們全部免費。」

    兩人又談了一些活動點子,可幹的事情還真不少,張襲風風火火地走了。

    自從任命張襲為海濱藏寶樓項目的總經理,張襲就一直是風風火火的。吳欣然確實輕鬆了許多,她可以不具體操作。這樣,雖然她一直視張襲為不可饒恕的罪人和敵人,然而在心理上,她還是很信任他的。畢竟他們是初戀情人,儘管張襲曾深深地傷害了她,但他一直在內心裡還是深愛著她的,這一點她是可以感覺到的。況且,她現在給他的是一個悔過自新的機會。

    林劍風對陸燁的親密關係刺激了吳欣然。過去她還認為是陸燁一意追求林劍風,得不到林劍風才和她簽訂那份要求她遠離林劍風的合同。現在看來,陸燁不是得不到林劍風,而是林劍風自己本來就已對陸燁產生了感情。從他抱著陸燁的憐惜表情就能看出來,還有他抱著陸燁自然而自信的姿態也能感受到。在這一場面的刺激下,她甚至對張襲增加了一些好感。

    儘管張襲愛著吳欣然,然而,在他看來,吳欣然幾乎沒有給他機會。吳欣然在他面前一直是居高臨下的形象,使他感到了敬而遠之的距離。

    劉妮又慌不擇路地經歷了兩個男人,又重新回到了張襲的身邊,她感到還是張襲好。

    游均事業上春風得意、左右逢源,她已經是總經理了,根本沒有時間管張襲,張襲再也沒有提出離婚了。兩人在家裡見面還能心平氣和地聊聊,一起做晚餐,或者一起到樓下的蜀府酒樓共進晚餐。在這種對婚姻關係的維持中,張襲又發現了沒有愛情的婚姻的好處。雖然沒有愛情,但還是有親情和友情的,反而能不為愛所累。

    劉妮在外聯部當經理感到有些累,慵倦地躺在床上,抱著張襲說:「我想到你的海濱藏寶樓去當你的助手,這樣我們兩人就可以天天在一起了。」

    「天天在一起你不覺得膩嗎?」張襲撫摸著她依然風媚撩人的臉蛋,笑道。

    劉妮撅起小嘴巴,趴在他胸口上,搖著他的胳膊撒嬌道:「你膩我了?你膩我了?!」

    張襲拍拍她赤裸的渾圓的屁股,心裡得意地說:「我都被你迷住了呢,分分秒秒都需要你,怎麼會膩你呢?」

    「說的比唱的都好聽!當了總經理,手下一批年輕漂亮的靚女,只怕是被她們迷住了呢,還哪裡在乎我這被你搞膩了的黃臉婆?」劉妮從張襲的胸口滑下來,嬌聲鶯語道。

    張襲招聘的一批女員工還真是像經過選美似的,一個比一個靚麗。張襲整天被這樣一群靚女包圍著,如何能不意氣風發?

    「都是工作的需要,你想,如果一個公司都是醜女,別人看了一次不想再看第二次,這樣的公司誰願意打交道?沒有人光顧的公司,生意能好嗎?」

    張襲說的是實話,劉妮就是不依不饒:「我要把你管緊一點,你不讓我到藏寶樓是不是心中有鬼,怕我監督你?」

    「你想到哪裡去了?真是心中有鬼,你天天和我在一起上班,也是管得住人管不住心,哪裡監督得了?」張襲笑笑說。

    劉妮更是不依了:「這樣說,你是心中有鬼?說,你心裡有誰了?」

    「誰也沒有,我心裡只有你。」張襲無奈地說。儘管心裡有吳欣然,然而,吳欣然只不過是一個情感的影子,可望而不可即;儘管家裡還有一個游均,然而,游均對他就像一個遊魂纏身似的陰魂不散,只是一種契約關係。

    而在這愛與不愛之間,出現了一個劉妮。可見上帝是公平的,這世界對每一個無辜的人永遠都有一個平衡點。

    「如果你真的心中有我,就把我調到你身邊。」劉妮央求道。這是以前沒有過的情形,以前都是張襲對劉妮小心翼翼呵護,只有張襲央求劉妮的,劉妮從來都是對他命令似的,頤指氣使的。

    可見,男人只要有權了或者有錢了,女人就會改變態度,就會葡伏著仰視。當男人一文不名或蕭瑟潦倒的時候,女人就會呼來喚去。當然,這樣的女人都是庸俗的女人。可是,又有幾個女人是不庸俗的女人呢?張襲想,沒有幾個,吳欣然就是其中的一個。吳欣然的超凡脫俗,她的獨立特行,她的聰慧靈敏,她的公正公平,她的堅定信念,還有她的性情至愛,包括她對他深刻的仇恨,張襲都認為是一種高貴的氣質。

    事實上,男人可能更喜歡庸俗的女人一些,要不,為什麼男人都要不遺餘力吭哧吭哧地往上爬呢?

    和庸俗的女人在一起,男人輕鬆。而和高雅的女人在一起,男人沉重。庸俗的女人比高雅的女人對於男人更有實用價值。男人喜歡高雅的女人也不過是做花瓶和點綴,作為一種附庸風雅。張襲順著自己的思路遐想著。

    當然,庸俗的女人來一點高雅會更顯得可愛。而高雅的女人偶然來一點庸俗,也會令男人刮目相看,甚至會產生佔有的慾望。

    張襲不願把劉妮調到自己的身邊,不僅僅是因為他需要附庸風雅,更是因為和吳欣然的這種多重關係。從情感上說,他始終都沒有削減對吳欣然的愛情,所以他害怕吳欣然知道他和劉妮的曖昧關係。

    從現實性上說,如果把劉妮調到身邊,無疑增加了暴露他和劉妮關係的風險。更重要的是,他和吳欣然既有情感的糾結,又有工作僱傭與被僱傭的關係,他最擔心的是吳欣然發現他和劉妮的關係,很有可能吳欣然一怒之下,會免了他的總經理,並且還會免去他的股份。他瞭解吳欣然的脾氣和個性。

    然而,這些隱情他不能對劉妮言說。他只能避實就虛地說:「身不由己啊!等我自己當老闆了,我要把你調來當總經理!」

    劉妮馬上轉移注意力了:「好啊,我可不當總經理,要當就當董事長!」

    張襲感到了有些女人都是貪得無厭的。是的,特別是男人婚外戀的女人,作為第三者,她什麼都沒有得到,就什麼都要最好的,其實只不過是對一些虛幻的承諾進行心理攫取。

    「好好,你當董事長,我給你打工。」張襲哄小孩似地甜言蜜語。
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