此前，許克明甚至一直沒有認真看過這塊玉，卻表現出了要買這塊玉的樣子。這是許克明的習慣，先問價，心中有數，然後再鑒定判斷這塊玉的價值。
這塊玉珮許克明看了半天，一邊看一邊說價格太貴。茗玉看出來了，許克明是看中了這塊玉，儘管他沒有說是否要買，但從他關上店門的舉止，茗玉的直覺就告訴她有戲。茗玉沒有見過什麼世面，也沒有做過買賣，但她有悟性和靈氣，畢竟是考上了大學的，智商高，眼亮心明，聽到許克明一直說太貴，就知道他是喜歡這塊玉，只是價格太貴，他沒有把玉還給她讓她走人，就說明他想買。
那麼，多少價格不貴呢？茗玉想到了她哥叮囑她的3000元。
茗玉做出想離開的樣子，許克明沒有開門讓她走的意思，只是慢悠悠地說「不急」，「不急」，和她慢悠悠地聊天，問她是住在哪？玉是從哪裡來的？做玉生意多久了？諸如此類的問題，耗費了不少時間。
許克明對她說：「你的這塊玉不大，你開的價太貴了，1萬元可是個大數目哦。」
「不貴的，您看您這塊玉，標價2萬8呢。」茗玉指著貨櫃櫥窗中的一塊玉對許克明說。從一進來，茗玉就注意到了貨櫃中玉的標價，她要找到玉價的參照物。
許克明拿出一塊大大的玉璧，對茗玉說：「你看，這塊漢代玉璧，和你的玉是同一時期，比你的玉珮大十幾倍，我3000元可以賣給你。你的這塊玉怎麼能賣1萬元呢？」
「那您看多少錢可以要？」
許克明伸出3個指頭，說：「最多3000元。」
3000元正是茗玉的哥給她的底價。從第一個老闆出價60元，到許克明出價3000元，想到今晚她的住宿費還沒有著落，這3000元讓茗玉感到從地獄升到了天堂，又好像在茫茫大海抓到了一根救命的稻草。
就在茗玉要答應許克明3000元賣給他的時候，鋁合金捲簾門上響起了「咚咚咚」的敲門聲。
許克明不耐煩地問道：「哪一個？等一會兒再來！」
一個男子用渾厚的聲音大聲說：「老許，開門啊！」
聽到這個聲音，許克明忙將玉珮用櫃檯上的報紙包裹起來，放進茗玉的小鐵盒裡，低聲對茗玉說：「先放好，等一會兒再說。」
說著，許克明匆匆走到門邊，將捲簾拉起來，打開門，對門口一個高高大大的長頭髮男子說：「林大師駕到，有失遠迎。」
茗玉看到林劍風的第一眼，心頭一顫，原來就是剛才他撞到的那個大男人。聽到許克明稱呼他是大師，還以為是個老頭，但大師不是老頭，而是一個30多歲的大帥哥，俊朗儒雅，風度翩翩。看到茗玉的時候，對她點點頭，睿智的眼睛閃過一絲溫和的笑紋，表示他們已經認識了。他一邊走進來，一邊對許克明大大咧咧地說：「呵，怪不得大門緊閉，原來金屋藏嬌吶！」
「哪敢藏嬌？」許克明對林劍風示意他老婆在此：「老婆在此。」
許克明的老婆笑著對林劍風說：「他要敢藏嬌，我就要他淨身出戶！」
林劍風爽朗地大笑起來，說：「這一招對老許最厲害！」
「他可以不要老婆，但他不能不要藏品吧。」許克明的老婆依然笑著說：「他是把藏品看得比他的命都重要的人！」
「知夫者莫如妻。」林劍風對許克明感歎道：「知夫者莫如妻啊。」
玩笑一會兒，林劍風會說話的眼睛又落在了茗玉的臉上。
聽到林劍風稱自己是「嬌」，茗玉的臉刷地紅了。現在看到林劍風的眼睛緊緊地盯著自己看，如兩眼家鄉的泉水，汩汩地流淌，似乎流進了她的心田，清涼清涼的感覺，茗玉白皙的臉蛋更紅了。
「桃花兒開了，呵，你看到了嗎？桃花兒在你臉上亂飛呢！」林劍風微微歪著頭，欣賞地望著茗玉，由衷而深情地讚歎說：「這樣就更美了——漢代美人！」
茗玉看不到自己的臉，但她看到了桃花兒飛，看到村頭溪邊的那棵桃花樹，在春寒料峭的季節，雪花初融的時候，桃花開放出淡淡的水紅，襯托在白雪覆蓋的山、水和山村背景下，如霞如霧，泛動著粉紅的情絲——桃花兒飛。
茗玉不知道這位林大師為什麼稱自己是「漢代美人」，她想到了她的漢玉珮，將手中的小鐵盒捧得更緊了一些。
許克明對茗玉介紹說：「這位是藝術大師、著名畫家林劍風。」然後對林劍風介紹說：「這位是西安來的美女茗玉。」
許克明和茗玉聊天的時候，就問過茗玉的名字，茗玉上次來，他就問過茗玉是哪裡人，茗玉說她是陝西人，他記住了。
林劍風看到茗玉手中的鐵盒子，心裡已明白了幾分。他對茗玉問道：「原來你是送貨來的？盒子裡面裝著什麼寶貝？」
茗玉正要回答，許克明搶著說：「林大師，先把賬給你結了。」說著，他示意太太打開保險櫃。許克明說：「3張畫，按你的底價，每張1萬元，共有3萬元。」說著，他將太太遞過來的三扎百元大鈔，雙手捧著遞給了林劍風，說：「點一點吧。」
林劍風接過錢，往夾克內口袋裡揣了兩扎，又往褲子口袋裡揣了一扎，豪爽地說：「不用點了，你這裡我還不放心？」
許克明老婆說：「還是點一點吧，出了門可不認了。」
林劍風笑笑，說：「多的，少的，都算我的。」
許克明說：「林大師來錢容易，大筆一揮，財源滾滾，不像我們把錢當錢。」
「今朝有酒今朝醉，千金散盡還復來嘛！」林劍風灑脫地說，不知是說自己，還是對許克明說的。
「這3張畫你是一天畫的吧？」許克明問道。
「不錯，這3張畫確實是一天畫的，高興了，一天畫6張都可以。」林劍風望著許克明，認真地說：「但你要知道，這一天畫的3張畫，花了我20多年練筆的心血哦。」
許克明的鑒玉齋以經營古董玉器為主，但他的店舖面積比別人的大一倍，還經營名家字畫。畫廊的畫真真假假說不清楚，他這裡主要經營本地名家字畫，所有的畫作他承諾買後有7天鑒賞期，7天內無條件退貨。而且，他賣的畫還有一個承諾，任何時候都可以找畫家本人鑒定，如果畫家本人出具是贗品的鑒定書，他不僅保證無條件退貨，還承諾另外支付購畫款100%的信譽賠償金。
這對於經營者是有一定風險的，但風險越大，利潤越高，正因為有了這些承諾，他的店成為了海濱市最具知名度的畫廊，也是名人字畫最暢銷的畫廊。
看來風險大，其實一點兒風險都沒有，因為許克明和所有書畫家都簽有協議，這些名家作品放在他這裡銷售，名家也有為購買者提供鑒定的責任和義務。名家為了自己的書畫作品在市場上走俏，也樂意隨時為收藏購買者提供簽名鑒定書，並與收藏者一起合影，通常是收藏者拿著在鑒玉齋購買的書畫一起合影，這樣一來，收藏者有了保真的保證。收藏者買的放心，會繼續到鑒玉齋購買，形成了良性循環。
鑒玉齋對收藏投資者還有一個承諾：凡在鑒玉齋購買的玉器和名家字畫，滿一年後鑒玉齋可以回購，回購價在銷售價的基礎上增加8%，即1萬元購買的藏品，按10800元回購，10萬元購買的藏品，按108000元回購。兩年按16%回購，10年按80%回購。年增幅8%，比銀行3%的年存款利率高出了一倍多，這對顧客形成了一個概念：購買鑒玉齋的玉器和名家書畫，相當於在銀行存款，但利息要比銀行存款高得多。許克明還向收藏者灌輸一個觀念：存款不過是枯燥的數字，購買名家字畫掛在家裡天天欣賞，可以提升藝術品位，看得見摸得著，欣賞一年了，還可以賺錢，所以買收藏品比銀行存款好，但必須在鑒玉齋買才有這樣的好處。
林劍風曾質疑過許克明：「你又不是銀行，哪裡來的高額利息付給收藏者？這樣做一年後你該不會破產吧？」
許克明胸有成竹地嘿嘿一笑，說：「放心，玉器和名家字畫每年都有10%到20%的漲幅，房價開始漲了，以後什麼都會漲價，只怕我到時候想按8%回購，還購不到呢。」
果然，一年到期後，來退購的收藏投資者並不多，也有一些來退購的，但看到許克明店裡玉器和名家書畫的標價，大多數都不願意退購了。為什麼？因為這些玉器和名家書畫的標價，已經比一年前普遍上漲了30%左右。比如，林劍風的一幅對開鏡片畫，一年前在鑒玉齋的標價是12000元到15000元一幅，而現在，林劍風的一幅對開鏡片畫在鑒玉齋的標價達到22000元一幅。
真遇到退購者，許克明會打開保險箱，拿出幾件10萬元一扎的人民幣，擺在櫃檯上，對退購者笑瞇瞇地說：「歡迎退購，古玉的貨源越來越少，我正愁找不到貨源呢，名家字畫的行情看漲，到畫家家裡拿畫，按您的退購價，我還拿不到呢。」
這樣一來，原來想退購的收藏者，見此情形，也打消了退購的念頭。也有只顧眼前利益的，對於這些要求退購的人，許克明都笑瞇瞇地一一滿足其要求。當然，有些藏品品相出現問題，如玉器磕碰損壞了的，字畫的畫面污染或出現裂痕的，許克明都拿出原件照片檔案，一一比照，按照合同條款，根據損壞情況不同，減價退款，對此買家也沒有話說。
個別急等錢用的收藏者，辦理退購後，人還沒有出門，就看到許克明在退購價的基礎上，將藏品標價漲了50%，於是，退購的人悔斷了腸子。
許克明給他的顧客灌輸了一條收藏投資理念：賣出去的東西，用原價是絕對買不回來的。「只有賣家後悔，從來沒有買家後悔的。」這是許克明的一句口頭禪，
林劍風看到自己的畫在店裡標價已由原來的12000元到15000元一幅，標到了22000元以上一幅。林劍風臉色一凜，對許克明問道：「我那3幅畫，你賣了多少錢？」
許克明看出了林劍風的不爽，他微笑道：「你那3幅是精品，一張賣了20000元，一張賣了22000元，還有一張賣了26000元。」
「以前不是15000元一張的嗎？怎麼漲價這麼高了？」林劍風不滿地說。
「呵，林大畫家，你的畫升值了，你應該高興才是啊！」
林劍風說：「你真黑心，一張畫賣出2萬多元，給我才1萬元。」
許克明笑笑，說：「按合同，你的畫賣出去一張，每張支付給你底價1萬元，至於我賣多少價，我賺多少，是我的事，與你無關。」
林劍風說：「也不能賣的人比畫的人賺得還多啊。」
許克明說：「這很正常啊，全國的畫廊都這樣，畫商應該比畫家賺得多嘛。你林大畫家只需要一張紙，一枝筆，一盒顏料，畫一天就能賺3萬元，我們這些畫商要租店舖，付水電費管理費，還有這費那費，包括人工，還要承擔經營風險，當然我們應該賺得多一點。」
看到林劍風還是氣鼓鼓的樣子，許克明又說：「你應該知足了，林大畫家，畫家是離不開畫商的，沒有我們畫商的炒作，你的畫價能起來嗎？好多畫家免費送畫到我這裡來，我都不要呢。」
茗玉在一旁好奇地看著他們討論和吵架，感到很有趣，她看到林劍風聽了許克明的這樣一番話後，臉色似乎舒緩了些。
其實，許克明說的這些道理林劍風不是不知道，畫家要獲得收益，離不開畫商，畫商可能比畫家賺錢少，但畫商也可以比畫家賺得多，因為畫商投入的風險比畫家大，且在許克明這裡，還有對畫家的策劃、包裝和宣傳的投入。
林劍風只不過是和許克明開開玩笑，是畫家和畫商之間的玩笑，是親愛的貓和老鼠之間的逗樂和玩笑。最主要的是，看到茗玉安靜地坐在那裡，林劍風就想說話，他對許克明半真半假地說：「以前你拿我的畫1萬元一幅，當時你對我說的只加價到12000元到15000元一幅，現在你加價到了2萬元一幅，你不能不守信用啊。」
許克明無辜地笑笑，說：「我是最守信用的，一直都是標價15000元一幅，剛剛調價了，是因為你的畫我已經賣了一年了，我這裡推出的是一年退購投資計劃，一年退貨返利息制度，你知道的，年利率是8%，我如果不抬高定價，賣出去的你的畫都退回到我這裡，我不成了冤大頭？再說，現在什麼都漲價，房子漲價，青菜漲價，所有的收藏品都漲價，難道林大師的畫獨獨不漲價？在我看來，什麼都可以不漲價，唯有你林大師的畫不漲價天理難容！」
許克明的話雖然是玩笑話，卻說得既實在，又中聽。林劍風笑笑，理解地說：「適當漲價無可非議，但你也不能漲價幅度如此之大嘛，以後我要給你定一個限價條款。」
林劍風的話許克明明白，他還是對他許克明耿耿於懷。許克明說：「以後是以後，現在我的店租漲價，水電漲了，人員工資漲了，我的藏品不能不漲價，而且我要坦誠地告訴你，我還要漲價。藝術品不漲價，海濱市人民不答應，全國人民都不會答應！但漲價或不漲價，我都會嚴格按合同執行。」
許克明的話聽來強硬，其實並不讓林劍風反感，比如他說的「藝術品不漲價，天理難容」，其實就是以前林劍風常常在他這裡說的觀點。
許克明強調按合同執行，是因為當初他和所有藝術家簽訂的簽約名家合同中，都沒有限價條款，也就是說，所有的書畫家的作品銷售成功後，許克明都只按合同底價付款給書畫家，至於畫是多少錢賣出，合同上沒有表述，也就是說，畫價定多少，這是他許克明的自由。當時也只有林劍風問了他的賣價，因為林劍風最熟悉市場，也最關注市場，他擔心的是定價機製出現問題，會搞亂他的畫作的市場。
從根本上說，畫價賣高了，對他的畫作的市場絲毫沒有影響，只有好處，哪個畫家不希望自己的作品在市場上不斷創新高呢？