心靈雞湯精粹版9 第29章 開往彼岸的船 (4)
    再過了幾年,鞋匠的確老了,這時又有幾個年輕人來學這門手藝,當他們學藝將成時,鞋匠也同樣向他們囑咐了那句話:「千萬記住,補鞋底只能用四顆釘子。」

    生活中許多事情就是這樣,需要換個角度來看待它,多一些開朗和豁達,在不利中找出對自己有利的一面,這樣就不但能夠很快讓自己心情舒暢,對生活重新充滿信心,甚至能在困境中起死回生。

    第二次機會

    我們對自己抱有的信心,將使別人對我們萌生信心的綠芽——

    拉勞士福古

    當格林還是個小女孩的時候,母親和她總在馬薩諸塞州的泰林漢姆山谷度暑假。她們房子的一邊是著名編輯——理查德·吉爾德家的農場。吉爾德一家有六個孩子,都受過很好的教育,尤其在音樂方面。她們房子的另一邊住著一位身材高大、行動不便的新鄰居,格林不知道他的名字,就叫他大個子。事實上,他是格勞夫·克裡夫蘭,美國第22任、24任總統。那時,他剛剛結束他的第一個四年任期。

    那年,吉爾德家的孩子們準備一年一度的音樂會,他們讓格林打鼓,但他們總是嘲笑她打鼓的樣子。第二天天剛亮格林就起床了,用爸爸的手巾裹了些食物,開始了她的出逃。

    當格林走了有四分之一英里的路時,她聽到背後傳來馬蹄聲。格林回過頭去,看見大個子駕著輕便馬車正向她駛來。

    「啊,這不是威利克斯家的小姑娘嗎?」他高興地問道:「這麼早你上哪去?」

    「到費城去。」脫口而出的是格林想到的第一個地名。

    「費城?」他重複著:「這可要走很長的路啊,我可以帶你一段路嗎?」

    大個子把她拉上車,讓她坐在他身邊。大個子問格林到了費城打算幹什麼,她說她要成為一個舞蹈家或開辦一個餐廳,她甚至想成為一名鼓手。

    「你的父母知道你現在去費城嗎?」他問。還問格林願不願意和他一起去釣魚。

    格林打算在看到湖的時候拒絕大個子的邀請,然而那翡翠般的湖光美景把她的打算拋到了九霄雲外。湖岸邊停著大個子的釣魚船,大個子取出一根最短的魚竿,「拿著。」說著便把魚竿塞在格林手裡。

    「這根正適合你。來,上船。」

    大個子給格林示範如何拋竿:「把魚竿的一頭扔到你認為魚會經過的地點,拋竿時要放線,然後捲進來,像這樣。」

    他們保持著沉默,只是當他們釣起了一條條魚,把它們放進冰盒子時,寂靜才被偶爾打破。「太棒了,不是嗎?」大個子看著格林的神情像是在看著另一個成年人,就在這一刻,她覺得他們成了最親密的朋友。

    大個子一邊吃午餐一邊問:「在費城完成了事業後,你會回家嗎?」這問題使格林想起她是離家出走的。

    不,我不可能再回家,除非克裡夫蘭重新競選總統。」

    大個子凝視著格林,好久才問:「為什麼你這麼說?」

    「因為我爸爸說這是『永遠不』的另一種表達方式。我爸爸說如果一個總統競選連任失敗,他就不可能再次成為總統,美國歷史上還沒有先例。」

    格林把頭靠在大個子溫暖的肩頭上,不一會就睡著了。醒來的時候,她看見了媽媽和他們家的房子。

    站在媽媽身邊,格林好不容易才聽見自己對大個子說的聲音:「我可以再去嗎?求你了。」

    「為什麼不,當然可以。」大個子說。然後他拉起韁繩,回過頭來堅定地輕聲告訴格林:「我相信克裡夫蘭會重新競選總統的。」

    當媽媽告訴格林這大個子就是克裡夫蘭時,她驚訝得幾乎透不過氣來。那天晚上的綵排,她的鼓敲得美妙極了。

    沒有做不到的事情,只有想不到的事情,只要你能想到,下定決心去做,你就一定能得到。

    天才推銷員

    一個明智的人善於抓住機遇,把它變成美好的未來——

    托·富勒

    伍德魯夫天性熱情外向,可稱得上是推銷奇才。

    「讓全世界都喝可口可樂」——這就是他的目標。當時國內市場日趨飽和,開闢國際市場勢在必行。他上台後,立刻增設了「國際開發部」,立志要把可口可樂推向世界。

    然而,把這樣一種略帶藥味的飲料推到國際市場,要使全世界飲食習慣各異的人都能接受它,談何容易!

    阻力首先來自可口可樂公司董事會那些保守的元老們,老董事杜吉爾怒氣沖沖地責問道:「我知道你上任後想顯示一番,但你不能用全體人員的利益去孤注一擲。」

    伍德魯夫爭辯說:「美國的食品能在國外銷售,這麼好的飲料為什麼就不能在國外銷售呢?」

    杜吉爾也振振有詞:「食品與飲料完全是兩回事,不管什麼人,對食品主要考慮的是營養成份,只要有營養,他們是願意讓自己的口味遷就食品的。而飲料只是消暑解渴,喝不喝都行,外國人怎麼會放棄自己的傳統和習慣去遷就飲料呢?」

    「你說的很有道理,但不管是哪國人都會有好奇心,這一點請不要忘記……」

    杜吉爾相信開發國際市場和國內市場一樣,只要推銷方式得當,手段得法,國際市場就一定能夠打開。

    1941年,爆發了珍珠港事件,美國參加了第二次世界大戰。戰爭使可口可樂陷入困境,國內市場不景氣,向國外發展也一籌莫展。內外交困使歷來精明的伍德魯夫備感憂慮,「難道父親一手創建的基業要敗在我的手上了?」山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村。正當伍德魯夫發愁時,老同學班塞出現了。

    班塞在麥克阿瑟手下任上校參謀,這次臨時回國,特意給老同學打來電話。

    伍德魯夫說:「難得你還想著我啊?」

    「我不是想你,我是天天在想著你的可口可樂!」班塞豪爽地笑著說:「好長時間沒喝上你那深紅色的『頭疼藥』了,在菲律賓熱得要命的叢林中,真想喝啊!一下飛機,我就先喝了兩大瓶,可惜我不是駱駝,不然真想灌上一肚子帶回去慢慢消化。」

    機會來了!敏感的伍德魯夫從班塞的話中得到了靈感:「如果前線的將士都能喝到可口可樂,不就像是做活廣告嗎?那麼當地人也會紛紛購買的,這樣一來市場不就打開了嗎?的確,戰爭不僅會帶動軍火工業,而且也會刺激其他行業的生產,刺激疲軟的市場。

    伍德魯夫不會輕易放過這個機會,他開始了他的宣傳攻勢,憑著三寸不爛之舌大吹可口可樂可以「鼓舞士氣」,可以「調節前線將士的艱苦生活」。但五角大樓的官員卻連連搖頭,只給了他「研究一下」的答覆。

    回到公司之後,伍德魯夫發現形勢逼人已不能再等,他決定展開一場宣傳攻勢,促使國際部的官員改變主意。為了一舉成功,伍德魯夫親自指導宣傳提綱的撰寫,他說:「一定要把可口可樂與前方將士的戰地生活緊緊地聯繫起來,還要寫清飲料對戰鬥的影響,可口可樂對前線將士的重要不亞於槍彈,公司的成敗在此一舉,各位要用盡全力,使之一舉成功。」

    畫冊最終定名為《完成最艱苦的戰鬥任務與休息的重要性》,並用新版印刷,顯得圖文並茂,生動感人。小冊子極力宣傳在緊張的戰鬥中盡可能調劑戰士的生活,當一個戰士在完成任務後精疲力竭、口乾舌燥時,喝上一瓶清涼的可口可樂,該是何等的愜意啊……

    不用懷疑,伍德魯夫這一天才的宣傳,使國會議員、軍人家屬和整個五角大樓為之傾倒。國防部不僅同意把可口可樂列入軍需品,還支持在軍隊駐地辦飲料工廠。

    五角大樓的有力支持,使可口可樂公司受益匪淺,不到3年時間,公司共向海外輸出了64家加工廠,銷量達到了50億瓶。在這一時期,可口可樂公司成功地開闢了國際市場,還為戰後的騰飛奠定了基礎。

    可口可樂的成功,主要依靠廣告的作用,而伍德魯夫的天才也主要表現在這方面。伍德魯夫天生適合這一工作,他熱情奔放,富有鼓動性,他極為重視廣告,經常親自動手製作。

    伍德魯夫為了保證廣告的質量,還規定所有分公司的廣告宣傳全由總公司負責統一製作。

    至今,世界各地的可口可樂廣告、商標,都是正宗美國貨,伍德魯夫是利用外國人對美國的崇拜心理大做文章。

    在1911年,可口可樂的廣告費就高達100萬美元。30年後,猛增至1000萬美元,又過了8年,廣告費再翻一番,到1958年,更是高達4000萬美元。幾乎沒有哪家公司像可口可樂公司這樣在廣告上花大錢的。但這也正是伍德魯夫成功的秘訣。

    善於識別與把握時機對於任何人來說都是極為重要的。一個在事業上取得成功的人,對於自己的事業,在開始的時候總要審察埋伏在身邊的時機,然後緊緊抓住時機,實現自己的目標。

    做出偉大的成就

    人有了堅定的信念才是不可戰勝的——

    貝蒂

    羅伯特·巴拉尼1876年出生於奧匈帝國首都維也納,他的父母均是猶太人。他年幼時患了骨結核病,由於家庭經濟不寬裕,此病無法得到根治,使他的膝關節永久性僵硬了。父母為自己的兒子傷心,巴拉尼當然也痛苦至極。但是,懂事的巴拉尼,儘管年紀才七八歲,卻把自己的痛苦隱藏起來,對父母說:「你們不要為我傷心,我完全能做出一個健康人的成就。」

    父母聽到兒子這番話,悲喜交集,抱著他不知該說些什麼,只是暗自落淚。

    巴拉尼從此狠下決心,埋頭苦讀。父母交替著每天接送他上學,一直堅持了10多年,風雨無阻。巴拉尼沒有辜負父母的心血,也沒有忘掉自己的誓言,讀小學、中學時,成績一直保持優異,名列前茅。

    18歲時,巴拉尼進入維也納大學醫學院學習,1900年,他獲得了博士學位。大學畢業後,巴拉尼留在維也納大學耳科診所工作,當一名實習醫生。由於巴拉尼工作很努力,在該大學醫院工作的著名醫生亞當·波利茲對他很賞識,對他的工作和研究給予了熱情的指導。巴拉尼對眼球震顫現象深入研究和探源,經過3年努力,於1905年5月發表了題為《熱眼球震顫的觀察》的研究論文。這篇論文的發表,引起了醫學界的關注,標誌著耳科「熱檢驗」法的產生。巴拉尼繼續深入鑽研,通過實驗證明內耳前庭器與小腦有關,從此奠定了耳科生理學的基礎。

    1909年,著名耳科醫生亞當·波利茲病重,他主持的耳科研究所的事務及在維也納大學擔任耳科醫學教學的任務,全部交給巴拉尼了。繁重的工作擔子壓在巴拉尼肩上,他不畏勞苦,除了出色地完成這些工作外,還繼續對自己的專業進行深入研究。1910年至1912年間,他的科研成就碩果纍纍,先後發表了《半規管的生理學與病理學》和《前庭器的機能試驗》兩本著作。由於他在工作和科研的突破性貢獻,奧地利授予他皇家爵位。1914年,他又獲得諾貝爾生理學及醫學獎金。

    巴拉尼一生發表的科研論文多達184篇,治療好許多耳科絕症。他的成就卓著,當今醫學界上探測前庭疾患的試驗和檢查小腦活動及其與平衡障礙有關的試驗,都是以他的姓氏命名的。

    身體殘缺的人並不等於心靈也是殘缺的。在別人眼裡,他們是羸弱的、殘缺的,但也正因為他們外在的殘弱,使得他們不斷加固了內在的力量。他們殘缺的只是肢體,他們的信念、意志、人格及追求都是完美的。

    巴裡特旅館

    一個有信念者所開發出的力量,大於99個只有興趣者——

    托爾斯泰

    巴裡特旅館因館址僻處一隅,自開業以來一直生意清淡,門可羅雀。

    一天,旅館主人眼望著後面的荒山禿嶺出神。「是啊,人道是『天時、地利、人和』,我這裡首先是缺乏一塊風水寶地,沒有一個好的環境。怎樣才能把顧客吸引過來呢?」望著,望著,主人有了主意……

    不久,該城的大街小巷貼出了一份奇特的海報,落款是「巴裡特旅店啟」。海報上寫著:

    「親愛的旅客:您好!本旅館附近有常流的清泉,後山有大片空地,既寬闊又幽靜,專門留作投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興,歡迎前來種下小樹一棵,本店可委派專人給您拍照留念。樹上還可掛上一塊木牌,上面刻下您的尊姓大名和植樹日期。這樣,當您再度光臨之時,定能看到您親手栽下的小樹已枝繁葉茂,令人遐想不已。本店只收取樹苗費二十美元,並將永久代管您植的樹。」

    這張小小的海報很快就傳開了。人們議論紛紛,互相轉告:「喂,我看在旅館後面植樹留念,倒真是一件挺有意義的事哪!」

    「對呀,我的小孩剛好今年出生,要是去那兒給他種棵同齡樹,該有多好呀!」

    「是啊,聽你這一說,我倒想起我老婆明天要過25歲生日。我明天一定叫她一塊去種樹,留個紀念。」
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