「魏德曼先生，我們幾次請示東京，並多次壓價，從330萬美元降至170萬美元，比原價降了48杄5％，可以說做到了仁至義盡，而如今你還不簽字，你也太無誠意了吧？」說完後，氣呼呼地把文件夾甩在桌子上。
「先生，我想提醒你的是，你們的價格，還有先生的態度，我都是不能接受的！」魏德曼先生說完後，同樣氣呼呼地把文件夾甩在桌上。由於魏德曼故意沒有夾好文件夾裡的文件，經這麼一甩，文件夾裡西方某公司的設備資料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的資料大吃一驚，急忙拉住魏德曼先生的手滿臉陪笑說：
「魏德曼先生，我的權限只能到此為止，請容我請示之後，再商量商量。」
「請你轉告貴會長，這樣的價格，我們不感興趣。」說完後，魏德曼轉身便走。
最後，日方經過再次請示，雙方以160萬美元成交。
魏德曼在此次談判中獲得成功的奧秘，就在於他利用了虛虛實實的詭詐謀略，巧把日本人引入自己設置的迷宮，使日方代表慌了手腳，最終疑惑動搖，敗下陣來。
「實則虛之，虛則實之，虛則虛之，實則實之，虛虛實實，莫辨真偽」——這可能是對孫武虛實觀一個最恰當的註腳了。虛實原理的要害在於營造優勢，避實擊虛。使敵方之實因我方之避而變為虛，形同廢物；使我方之虛因敵方無備而變為實，反客為主。這樣的思想與關鍵時刻，巧妙地偽裝自己的思想有著驚人的相似。只要在適當的時候，學會偽裝自己就能變被動為主動，獲得勝利。
善於應變，適時反擊
做人雖然不能想著害人，但是也不能太過老實。這是因為老實人一般膽小怕事，安分守己，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會記恨在心，更不會以牙還牙。對於別人的一點點恩惠，也牢記心中找機會給予報答。
這種人在單位裡，一定是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯幹的工作必定是這種人去幹，最有油水可撈的事，必定與這種人無緣。道理很簡單，上司要你做和不給你做，全是工作的需要，從不帶一點私人恩怨。這種人去到外面，遭遇也一樣。為什麼？因為社會上有的是壞人、惡人，以及不壞不惡卻專門欺負老實人的人，這些人的本性就是大事幹不了，但欺負老實人卻十分內行。因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事。「馬善被人騎，人善被人欺」，自古如此，而且現在以至將來恐怕也莫不如此。
一個人如果老是被別人欺負、刁難，往往是因為自己軟弱或辦事能力較差所致。相信你肯定也不願意別人騎在你的頭上，而且認為你不敢反抗毫無能力，因此，一定要改變這樣的狀況。
傑克是國家圖書館的職員，由於自己是鄉下應聘來的，所以他在工作中處處小心、事事謹慎。對每位同事都畢恭畢敬，偶爾與同事發生點小摩擦，他從不據理力爭，總是默默無聞地走開。逐漸，大家都認為他太老實，太窩囊。於是，都不把他當回事，在許多事情上總是他吃虧。
想起兩年來同事們對他的態度，尤其在獎金分配上自己老是吃虧這些事，傑克覺得心裡很委屈。殘酷的現實使他不得不對自己的為人處世進行反思了。
他決定改變自己。
一次，同一組的一位同事擅離職守丟失了兩本書。這位同事嫁禍於傑克，說是他代自己值的班。主管在會上通報這件事情時，傑克馬上站了起來，說道：「主管，今天的事你可以調查，查一查值班表。今天根本就不是我的班，怎麼能說我不負責任。主管，有人是別有用心想讓我替他頂罪。在這裡，我順便告訴大家，我不是『軟柿子』。大家在一起共事業是有緣份，我實在是不想和同事們爭來爭去罷了。以後，誰要再像以前那樣對待我，對不起，我就不客氣了。」
從此以後，傑克發現同事們對他的態度有了明顯的轉變，他也抬頭挺胸起來，不想再扮演被人欺負的老實人角色了。
要改變被人欺負的現狀，必須要態度強硬起來，腰桿挺直起來，把自己變得像鋼、像鐵。與欺負你的人做鬥爭，除此之外，還要提高你的辦事能力。這樣一來，原本欺負你的人就會有所收斂。
張逸在一家英國企業工作，有一次，他接了一份合同去主管一個小課題。在課題進展過程中，有一個英國的員工總是和他作對，總是說他英語不好。一次會議上，張逸佈置任務後他竟然公然說「聽不懂！」（其實他是故意的）張逸問道：「還有人聽不懂嗎？」沒有人說聽不懂，於是張逸讓那傢伙留下來單獨談。
張逸跟他說：「別人都聽得懂，就你一個人聽不懂，那怎麼辦呢？我再給你重複一遍吧。」重複完再問他聽懂了沒有，他說「Allright。」。張逸再次嚴肅地說道：「我知道我的英語有口音，我也正在努力改進。希望你能理解、合作，盡快適應和習慣我的口音。」那傢伙居然說「WHY？」張逸火了，說：「WHY？就因為你在我手下打工！如果你不願意合作，那麼只有兩個可能：我走或者是你走！」
張逸最後說，「我是不會走的；除非你們公司撕毀合同，賠償我的損失，我就走。如果我走不了，只好請你走！我建議你最好自己打請調報告；不然等我打報告，你就更沒面子了。」
從那次談話以後，他再也沒有「聽不懂了」。不過張逸還是想辦法把他調走了，而讓一個韓國人頂替了他。
在我們的工作環境中，你也很有可能面臨這樣的問題，你真心待人，處處忍讓，但是別人卻認為你是可以欺負的，百般為難你。在這種情況下，你只有挺直腰桿，大膽站出來，才能改變不利局面。否則，等待你的還會是別人的欺辱。
在工作過程中，忍讓與妥協是應該的，但是當別人把你當成一個好欺負的人來對待時，你就不能再一味退讓了，那是一種軟弱的表現，一定要為自己的正當利益據理力爭，絕不能讓別人把你當成軟柿子。
總之，在跋涉的人生中，你所持的立場有時並不鮮明，無法維護自己的尊嚴，作出適當的反擊。正所謂人善被人欺，馬善被人騎。我們有時不應當太多地顧忌面子，如果能夠大膽地反戈一擊，對手也不得不退避三舍。你應該想一想，獅子白天總是懶洋洋地打盹，可誰都清楚，它是動物世界的霸王。別的動物不但自己害怕它，還將恐懼的基因傳給了下一代。因此，適時反擊在人生的求索過程中是能夠起到非常關鍵的作用，能夠讓人們樹立樹立信心，勇敢面對，能夠維護自己的合法正當權益、維護自己的尊嚴！
處亂不驚顯從容
一個人的應變能力反應了一個人的綜合素質，包括心理素質，知識層次等等，性格也是影響一個人的應變能力的關鍵因素，因此，應該從平時做起，有意識地培養自己在關鍵時刻的應變能力。
一般說來，要想擁有出色的應變能力，首先要做到以下幾點：
首先，要保持冷靜。無論出現什麼情況，都要保持高度的冷靜，使自己不失態。例如在一次生意交際中，對方在談到價格時突然揭了你這一方的老底，說你給某公司的價格很低，而給他們過高，這實在是太欺負人等等。如果你不冷靜，情緒過分緊張或者激動，很可能應付不了這個局面。接下來或者承認事實（這就意味著在價格上讓步，信譽也受到損失，失去對方的信任），或者憤怒爭辯，拚命否認，很可能當時就不歡而散。但是你如果很冷靜，可能會很快找出理由，比如價格低並不保證退換維修，某一方面沒有運用新材料、新技術，或者在付款形式、供貨期限、質量保險等方面有不同。反正你總能找出合適的理由來挽救局面，使彼此都有繼續商談的機會和可能性。
其次，要保持自信。不管出現什麼情況，一定要保持強烈的自信，使自己處於主動地位。例如，在交際中，突然插入一個你不喜歡的人，你怎麼辦？一走了之還是失禮失態？這些都不是好方法。最好採取主動，伴以自信的微笑，以強者的姿態控制局面。
美國代表團訪華時，曾有一名官員當著周總理的面說：「中國人很喜歡低著頭走路，而我們美國人卻總是抬著頭走路。」此語一出，話驚四座。周總理不慌不忙，臉帶微笑地說：「這並不奇怪。因為我們中國人喜歡走上坡路，而你們美國人喜歡走下坡路。」美國官員的話裡顯然包含著對中國人的極大侮辱。在場的中國工作人員都十分氣憤，但囿於外交場合難以強烈斥責對方的無禮。如果忍氣吞聲，聽任對方的羞辱，那麼國威何在？周總理的回答讓美國人領教了什麼叫做柔中帶剛，最終尷尬、窘迫的是美國人自己。周總理在外交場上始終保持著自己的自信，傳達的永遠是中國人自信自強的一面。他能夠受到國內外人士的愛戴，是無可厚非的。
再次，適時圓場。在任何情況下，都應該能夠「打圓場」，淡化和消解矛盾，給自己和對方找台階，使氣氛由緊張變為輕鬆、由尷尬變為自然。在很多時候，替別人解圍比為自己掩飾更重要，一方面表示自己對對方的理解和尊重，另一方面也給自己留下了餘地。比如，當你的上司當著大家的面指著你說：「這個傢伙曾經總是不聽話，不聽指揮。」這時候，尷尬的你可以用幽默的方式來給自己圓場，也給上司台階：「曾經這個傢伙做錯了，也知錯了，現在這個傢伙，是緊緊跟隨您的旨意，忠於職守了。」這樣的幽默不會讓在場的人尷尬，也給自己圓了長，也讓上司知道了你的忠心。
最後，要學會轉移話題。學會巧妙地轉移話題和分散別人的注意力。一旦你說錯了話或者做錯了什麼事，除了迅速承認錯誤之外，還要學會巧妙地轉移話題，把別人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默或玩笑的方式轉移目標，把關於人的事扯到某種物上面，把令人緊張的話題變成輕鬆的玩笑等等。聰明人往往知道在合適的時候來結束原來的話題，開始另一個可以緩解氣氛的新話題，這樣不僅避免了不必要的衝突，也能讓別人感受到你的應變能力，從而會給你一個定位，不會輕視你的存在。當然，這要進行一些必要的口才和應變能力訓練才能做到。
人的一生當中，難免不會因為自己的疏忽或者考慮不周陷入不利局面，如何在這類情況下化不利為有利，使事情向好的方向轉化，是每一個成功者必備的素質。因此，要在自己的日常工作中有意識地培養自己的應變能力，最重要的是要靈活地面對突如其來的意外狀況，自己要有強大的知識儲備和良好的心理素質，在關鍵時刻才能真正發揮自己的應變能力。應變能力不是與生俱來的，需要在不斷的鍛煉中積累經驗，善於抓住解決問題的關鍵，這樣才能在交際場上處於主動。