主動出擊，陌生人也許就是你的潛在貴人
貴人就在你的身邊，因此，在生活中，要學會主動與陌生人攀談，建立友誼，也許他們就是你生命中的貴人。這就要求我們養成主動與人交往的習慣：
主動地與陌生人打招呼
主動地與陌生人打招呼並保持聯繫，這是許多大人物的做法。
在一個相互間並不熟悉的聚會上，你可能會發現，百分之九十幾的人都在等待別人主動打招呼，他們也許認為這樣做是最穩妥也是最容易的。而餘下的百分之幾的人則不然，他們通常會走到你的面前，一邊伸手一邊自我介紹。這時的你就像他鄉遇故人一樣對來者產生一種心理上的依賴，因為他是你此時此地唯一能夠交談的對象。當他以主動熱情的自我介紹走遍了會場的每個角落後，他無疑就成為這次聚會中最重要、最知名的人物之一。
大人物與小人物的最主要區別之一就是大人物認識的人比小人物多。從這點來看，做一個大人物並不十分困難，只要你能主動地把手伸給陌生人。其實與陌生人交談並沒有什麼障礙，只要你回憶一下別人主動與你交談時的內心的激動，便會知道認識別人或被人認識都是令人愉快的事情。當你嘗試著向陌生人伸過手去，並互通姓名之後，便會覺得這比一個人被動地站著要輕鬆得多了。
當然，真正的相識並不只是靠這簡單的握手。在初次見面之後，你還必須主動寫信或打電話給那些須進一步認識的新朋友，這一點是很重要的。每次與陌生人的握手就像是埋下了一粒友誼的種子，但它是否發芽、開花、結果則全看你日後的培養。
首先對別人表示友好
卡斯特先生是一位做事挺認真的人，在公司，總是勤奮工作，很受上司和同事的信賴。
他對待家人也蠻不錯，就有一樣不好：平時對家人很少主動開口。上班的時候默默地走出家門，回家的時候，也默默地進來，從來不主動跟家人打招呼什麼的。
一天，他參加某公司的研討會，當時，一個講師講了這麼一句話：
「一個人如果在家庭的人際關係做得不好，心情難免有陰暗面，這種氣氛，就隨著他進入工作場所。所以，我們甚至可以說，使工作場所的氣氛不明朗的元兇，就是你自己！」
這句話，是講師對著在場的每一個人說的，但是，卡斯特先生聽來卻覺得好像是針對自己而說的，就像一把利刃，直刺他的心。
他暗自下了決心：好吧，從今天開始，我一回家就跟愛人打個招呼，不再像以前那樣了……
當天晚上，他一踏入家門就拉起嗓子，洪亮地說了一聲：「我回來了！」
這是從來沒有過的事，把卡斯特太太嚇了一跳：「是你呀，我還以為是誰呢！快換衣服歇一下吧！」
「你今天看來好漂亮噢！」
卡斯特太太又是一驚：「你是怎麼了？我還不是天天都是這副模樣？快換衣服吧，洗澡水已經燒好了。」她哧哧地笑著走進裡面去了。
卡斯特先生通常在洗澡之後就邊吃飯邊喝酒，由於酒量大，常常聽太太的牢騷。今天的她卻跟以前大不相同，卡斯特不斷地喝，她就不斷地斟。
卡斯特先生覺得自己喝得差不多了，沒想到太太又拿出一瓶酒來勸說：「再喝一點，好不好？」她這樣加酒，也是頭一遭。
卡斯特先生心裡確實吃了一驚。一句略表關懷的話，竟然有這麼大的效果，實在是他做夢也沒想的。
創造與別人交往的契機
哈伊曼生活在西班牙托雷泰小城，是一個經紀人。托雷泰是貧困地區。哈伊曼頭腦靈活，口才又好，他要為改變家鄉面貌作些努力。七年前哈伊曼開始了他的「奇特行動」：將他感興趣又能為家鄉辦實事的人請到自己的事務所，為他擦皮鞋以便跟他談天說地，交朋友做生意。據他說，被他邀請的人很少拒絕。
當哈伊曼在托雷泰小城裡感到空間太小時，便決定去首都闖天下。他常利用節假日去馬德里。他說：「擦皮鞋並不像有些人認為的是低賤的事情。我只看著我感興趣的人的皮鞋。慢慢地做總要半個多鐘頭，同時瞭解對方更多的信息。當然，擦皮鞋是不收費的，但我交了不少朋友，我的家鄉小城的生意也做了一筆又一筆。」
哈伊曼選擇談話的對象是有的放矢。他講過這樣一個故事：
哈伊曼在報上看到一位正在鬧醜聞的大銀行家的報道，決定給他打電話。哈伊曼說明用意後，銀行家對著話筒哈哈大笑：「那就請你來我家擦皮鞋吧！」那天，哈伊曼如約而去。那是馬德里富翁的高級住宅區。銀行家已吩咐家人將未擦的皮鞋排成一排放在房門口。哈伊曼見狀不卑不亢地對主人說：「不，你的腳上只有一雙皮鞋。我來這裡不是為了錢，而是為了跟你談談話。」銀行家對哈伊曼的舉動頗感詫異。他們交談起來，結果是通過哈伊曼很快在托雷泰出現了一個小型企業，給了幾十個失業者就業的機會。
分清交往的價值，多與能幫助你的人來往
交往是人最基本的社會需求之一。但不是所有的交往都對我們有益。交往能使人產生多種興趣和愛好，例如，它能推動人去學習和模仿；反之，也能對此起阻礙作用，這在青少年團伙、群體中表現得極為明顯。如果在選擇朋友方面沒有什麼要求，相互關係也不太協調，經常在一起談些低級趣味的「信息」，這就是有害的交往。為了有利於自身的發展，我們應該追求真正有價值的交往，避免有害的交往。為此，應注意以下幾個方面的問題。
１每個人都應該清楚自己對人有什麼益處，能為別人做點什麼。大文豪高爾基勸誡人們說：「任何時候也不要用這樣的態度對待別人，即認為對方的缺點多於優點。」在交往中經常會碰到對別人的態度問題。態度凶狠、心懷叵測的人很難與人交往；與此相反，那些善於發現別人優點的人則廣交好友。這是建立良好關係的條件。人們的交往應該是主動的，這種主動性不僅應當表現在語言上，而且要體現在行動中。
２要善於正確地瞭解別人行為的內在因素。也就是說，這個「別人」願意把他的行為動因告訴你，否則當相互關係破裂時就會把一切責任推給對方。偉大的作曲家貝多芬在失去聽力以後曾這樣描寫過不理解他厄運的人：「你們認為我是個凶狠、精神失常的人，或者是個仇視世道的人……但你們並不瞭解，由於人所不知的原因，我才成為你們想像的那種人，我怎麼向你們解釋呢？我喪失了聽力，而它應該比其他人的更完好，更靈敏……」生活中的確經常有人錯誤地評價別人的行為。人們正常的相互關係不僅應當具有合理性，而且要有理解別人、同情別人、與朋友同甘共苦的熱情和願望以及設身處地為他人著想的品德。
３為了在人們之間建立正常的關係，一定要注意交往的禮節。交往文明除了諸如尊重別人，友好相處，有忍耐性等特點外，還需要具備恭謹謙讓和接人待物有分寸等品質。恭謹謙讓是一種性格特點，其主要內容是在社交場合下維持某種行為原則，遵守禮儀。
人們的交往禮節與其交往的習慣特點有關，它們可歸為以下幾個方面：首先，要正確對待第一次見面時對方給自己留下的最初印象。在大多數情況下，這種印象的產生都受信息不足的限制，即我們還不知道對方「實際上」是個什麼樣的人，只是表面一看；對方看你也是一樣。一個人的外貌，包括長相、舉止言談、衣著打扮、髮型、口才都會影響人們對他最初的印象。從憑「衣著打扮」做出評價到對其「才智」和內心世界做出評價還相差甚遠。如果發現上述最初印象不可靠，應善於及時加以改正。
其次，還要善於不帶任何偏見地結交朋友，這是交往禮節的一個重要方面。偏見會使人們對一個人的具體性格特點產生錯誤的認識。
４不要把自己的特有愛好和習慣強加給別人。我們每一個人都應該樹立一種信念，即人應該是什麼樣的，什麼樣的性格和行為是最符合規範的。從這一觀點出發，我們就能自覺地經常檢查自己，正確地評價別人。在生活中，在同別人相處的過程中維護他人的利益是很有必要的。相互關係，甚至與最親近的人的相互關係之所以遭到破壞往往是對一些微不足道的小事過於認真。因此，應該養成尊重別人的良好習慣。
與那些能夠給你最大幫助的人交往，他們才是你成功的階梯。當你與適當的人結伴同行時，你通往峰頂的道路一定更為平坦。
哪些是有益的同伴呢？就是那些能夠幫助你的人，更重要的是，那些實際能夠給你勇氣的人。但千萬不要嘗試阿諛巴結某些人，那你是不會從他們身上得到任何幫助的，因為他們隨即就會察覺你的意圖。當然你也不會願意你的周圍有些阿諛奉承的人流連不去。在這裡關鍵的字眼是交往，而不是攀附。
那麼，你該跟誰交往呢？跟那些成功人士，那些已經功成名就或者正朝這個方向前進的人。
尋找那些熱情的人、樂觀的人、認為杯子半滿而不是半空的人、那些俗話說「生命給了他一顆檸檬，他就能夠做出一杯檸檬水的人」、工作勤奮的人，也就是那些捲起袖子、努力達到攀登頂峰路上每一個目標的人。
你需要那些自動自發的同伴，那些具有追求成功動機的人、自信的人、自我管理、自我救助的人、那些願意將所知傳授給別人的人，包括教師、教練、主管、同事、家庭成員中的長者和智者、訓練員和領袖。所有這些人能夠通常也都樂意使你攀登頂峰的路途更為平坦。他們本身就是成功的人。
為了與那些能夠給你最大幫助的人交往，應注意以下幾點。
１應盡可能結交優於自己的人，並朝這一目標而努力。結交卓越的人士，便能見賢思齊；反之，若結交程度遠遜於自己的朋友，自己難免同流合污。
當然，這裡所謂的「卓越的人士」，並非是指家世顯赫、地位超絕的人，而是指有內涵、讓世人所稱道的人物。
「卓越的人士」大體上可區分為以下兩大類型：一為立身於社會主導地位的人們，其次則是指那些有著特殊才華的人們，例如，長袖善舞，對社會有著傑出的貢獻，才能突出或是學識淵博的學者，才華橫溢的藝術家，等等。此種傑出絕非憑一個人的喜好所界定，而需經由社會上的認同方可獲得。當然，其間或許有些例外。總之希望你能結識這些人才。
至於怎樣與這些人結交，沒有成形的辦法，也許是厚著臉皮毛遂自薦，或是經由知名人士的大力引薦，當然也可以加入群英聚會的團體裡去尋覓朋友。居於其間，仔細去觀察擁有不同人格、不同道德觀的人們，不僅是件賞心悅目的樂事，更對你有所助益。
身份地位高的人們所聚集的團體，並不見得便是人們所稱道、喜愛的。因為，即使身份高高在上的人群裡，也有腦袋不靈光、不懂得人情世故、一無可取的人。結集學識淵博者的團體，就不免有這種現象。這些人雖然已經獲得人們衷心的尊敬，但卻稱不上是交往的絕佳對象。這些人往往不知道快樂是什麼，不清楚世事為何物，只是一味地埋頭於學問的鑽研中。若是你參加此種團體，就必須不時地警告自己，經常性地探出頭來看看圈外的世界。如此一來，你的判斷能力也能日漸提高。然而，一旦你緊密地參與其間，成為不知世事的學者，那在你重新踏入鮮活的社會時，就很難步履輕快了！
２保持判斷力，不可不顧一切地全身心投入。幾乎所有的年輕人，均渴望能和才華橫溢的人物成為知交。如認為自己也小有才氣，那更是如魚得水。即使達不到此一目的，也能滿足自己與其共榮的心理。然而，即使是和這些才氣縱橫、魅力十足的人物交往，也不可不顧一切地全身心投入。不喪失判斷力，才是最適當的交往方法。
並非每個人均能心悅誠服地接受才智這種東西。相反，它往往會令人產生恐懼的心理。一般說來，在眾目睽睽之下，人們每每對鋒銳的才智感到懼怕。這就似婦人女子一見著槍炮便會害怕的道理一樣。恐懼對方會突然扣動扳機，子彈便「咻」的一聲朝自己飛了過來。但是，認識這些人，繼而親近、瞭解這些人，確實是件有意義、令人歡欣的事。只是，不論對方多麼有魅力，如果自己就此終止和其他人的交往，單和這群人往來，那將會得不償失。
網住人脈，事業成功