給孩子一顆堅韌的心 第26章 專注執著篇:堅定地朝著自己的目標前進 (1)
    幸虧他沒有放棄:在美國有一個叫門提·羅伯茨的人,在當地有相當的經濟實力,為了幫助幫助那些有夢想而苦於沒錢去追趕的青少年,他常常為他們舉力募捐活動。

    有一次,門提·羅伯茨在募款會上致詞說:

    「大家或許不知道,我的父親是位馴馬師,在我很小的時候就不得不跟著父親到處奔波,一個農場接一個農場地去訓練馬匹。由於經常東奔西跑,我的求學過程受到不少挫折,但我是個有夢想的人。上初中時,有次老師叫大家寫一篇題目是《我長大後的夢想》的作文。」

    「放學後,我一回到家,放下書包就迫不及待地寫了起來。我描述我的偉大夢想整整寫滿了7張紙。我的夢想是擁有一座屬於自己的大型馬場,並且仔細畫了一張設計圖,上面是一座兩百畝的農場,圖上標了馬圈、跑道等的位置,在這一大片農場中央,還畫上了一棟佔地四千平方英尺的巨宅。

    「我把費了好大心血的作文交給了老師,兩天後我拿回了作文,看見第一頁上打了一個大大的紅色『F』,旁邊還有一行小字:下課後到辦公室見我。」

    「心中滿懷幻想的我下課後帶著作文找到老師,問道:『為什麼給我不及格?』」

    「老師答說:『你小小年紀,不要老做白日夢。你一沒有錢,二沒有家庭背景,什麼條件都不具備。蓋座大型農場至少得花費幾百萬上千萬元,你不僅要花錢買地,花錢買純種馬,還要花錢照顧它們。你別太想入非非了。你如果肯重寫一個比較切合實際的夢想,我會考慮重打你的分數。』」

    「我放學回到家,反覆思量了好幾次,並且去徵求父親的意見。」

    「『羅伯茨,這是一個極其重要的決定,』父親說,『所以你必須自己拿定主意。』」「那一夜,我徹夜未眠,反覆考慮後,決定一字不改,原稿交回。我對老師說:『我寧願拿個大紅字,也不願放棄夢想。』」

    說到這,羅伯茨頓了頓,有點哽咽地告訴大家:「我給大家講我的經歷,就是因為我沒有放棄對我的夢想追趕,我現在才擁有了兩百畝農場,佔地四千平方英尺的豪華住宅,當年,被老師打上紅字的作文我到現在仍珍藏在我枕力。」

    「讓我想不到是,前幾天,當年的給我的作文打不及格的那位老師,帶了幾十名學生來我的農場露營,一星期後離開。他在走之前,找到我說:『你讓老師惑到慚愧。你讀中學時,我曾潑過你的冷水。這些年來,我也對一些學生說過類似的話。幸虧你沒有放棄,而以強大的意志力實現了自己的夢想。』」

    夢想是可貴的。夢想可以使人生變得豐富多彩、燦爛輝煌,使生活得更加美好。有了夢想,就要執著地去追逐,即使困難重重,失敗多多,也不要放棄。

    使自己立於不敗之地:知名的廣告人華利·安普斯特,他的創意得過無數獎項,榮獲許多頭銜。他在《推銷員哪裡去了》一書中寫道:「推銷員是一門實用的藝術。」

    「如果你沒有東西可以推銷,」安普斯特說,「應該量一量自己的脈搏可能停了。」

    安普斯特回憶道:

    「我從六歲開始當推銷員,在芝加哥的街頭賣報紙。這份工作並不輕鬆。那些年紀和個頭都比我大的男孩子,把那個熱鬧的街角視為他們的地盤,時常對我威脅挑釁。在那裡,我體會出一位成功大師最喜歡說的話:『挫折之中必定蘊藏著成功的契機。』我必須化阻力為動力,和那些大孩子幾番交手之後,我覺得有更好的方式可以賣報紙。附近有一家餐廳,我走進去兜售報紙。店主發現之後,立刻把我趕出來,但是我已經賣了三份報紙,趁店主不注意時,我又進去賣報紙,一位和氣的客人欣賞我的堅決,給了我十分錢小費。第三次我又進去,客人告訴店主沒有關係。於是我留在裡面賣完所有的報紙。」

    「第二天我又回到餐廳,他又把我趕出門外。但是我不斷地跑進去,他氣壞了。後來我們成為好朋友,我經常在他的餐廳賣報紙。」

    「我從那次的經驗得知,只要打定主意賣出一定數量,一定可以做到。達到目標的唯一方法是,定出目標,不斷努力,直到完成為止。這寶貴的一課讓我一生受用無窮。」

    「我運用同樣的方法,在保險業開創一片天空。我在偶然的機會中開始推銷意外險。在我上高中之前,母親當掉她僅有的兩顆鑽石,在底特律開了一家保險經紀公司,我在芝加哥念高中,整個暑假跟著她跑業務,培養並且訓練自己的銷售技巧。」

    「第一次獨自拜訪客戶,我的目標是戴姆銀行大樓,逐一到各辦公室推銷保險。我很緊張,以前賣報紙時我要求自己,若是決定做一件事,沒有完成就不要回來,我用同樣的信念鼓勵自己。」

    「不斷有人給我忠告或是鼓勵,加上我自己的經驗,我逐漸找出一套使自己立於不敗之地的方法。」

    在實現理想的過程中,挫折和障礙是難免的。然而,我們應該相信,挫折之中必定蘊藏著成功的契機。只要認定一個目標,即使遇到了各種障礙,也不要輕易退縮和放棄。

    學習如何在逆境中堅持:克爾曾經是一個不錯的新聞記者,他在一家知名的報社當記者。但他覺得做記者體現不了他的人生價值,他需要一個更有挑戰性的職業。於是,他選擇了廣告業務這麼一個職業。於是他辭去現有的工作,在同事和朋友詫異的目光中,來到另外一家報社,當了一個廣告業務員。他對自己很有信心,向經理提出不要薪水,只按自己的業績抽取佣金,經理當然樂意答應他的要求。

    他從經理手裡要了一份客戶名單,但這份名單比較奇怪,上面每一個企業都是有實力的企業;但是在這以前,報社去的每一個廣告業務員都無功而返。所有的同事都認為那些客戶是不可能與他們合作的,但克爾並不這樣認為。

    每次當他去拜訪這些客戶前,克爾總是先把自己關在屋裡,站在一個大鏡子前面,把客戶的名稱和負責人的名字默念十遍,接著信心十足地說:「一個月之內,我們將有一筆大交易。」

    他堅定的信心成為他成功的催化劑。僅在第一天,就有三個所謂「不可能的」的客戶和他簽訂了合同;到那個星期五,又有兩個客戶同意買他的廣告;一個月後,名單上只有一個名字後面沒有打上鉤。

    第二個月,克爾在拜訪新客戶的同時,每天早晨,只要拒絕買他的廣告的那個客戶的商店一開門,他就進去請這個商人做廣告,但是每一次這位商人都面無表情地說:「不!」可是每一次,當這位商人說「不」時,克爾都不放在心裡,然後繼續前去拜訪,就像拜訪新客戶一樣。

    很快又一個月過去了,連續對克爾說了60天「不」的商人突然有了興趣與他交談幾句:「你已經在我這裡浪費了兩個月的時間,事實上我什麼也沒有給你。我現在想知道的是,是什麼讓你堅持這樣做?」

    克爾說:「我當然不會故意到這裡來浪費時間。我是到這裡學習的,你就是我的老師,我從你這裡學習如何在逆境中堅持,事實上我們都在堅持。」那位商人點點頭,對克裡的話深表贊同,他說:「其實我不得不承認,我也一直在學習東西,你也是我的老師。我們都學會了如何堅持,對我來說,這比金錢更加寶貴,為了表示我的感激之情,我決定買你一個廣告版面,這是我付給你的學費……而不是……我放棄堅持。」

    在商人很有禮貌的「退讓」下,名單上最後一個「釘子戶」被拔除了。當他把劃滿勾的名單交回給經理時,經理頓時站了起來,向這位傑出的廣告業務員表示敬意。他說:「以你的能力,不應該繼續做一個業務員,所以,我將向社長提議,專門為你成立一個部門。」

    第三個月的第一天,以克裡為經理的廣告二部成立了,30多個員工成了克裡的下屬。在這裡,克裡找到了一個最適合自己發展的全新空間。

    世界上什麼也代替不了堅忍不拔。才幹代替不了,那些雖有才幹但卻一事無成者,我們見得多了;天資代替不了,天生聰穎而一無所獲者幾乎成了笑談;教育也代替不了,受過教育的流浪漢在這個世界上比比皆是。唯有堅忍不拔,堅定信心,堅持自己的理想,才能無往而不勝。

    貝爾和電話機:1847年3月,貝爾出生於英國英格蘭愛丁堡市的一個聾啞教師的家庭。從小就對自然科學知識有濃厚的興趣。他1871年隨父親遷居美國,並加入美國國籍。後來,他對聲學實驗發生了特殊興趣,並著手對聲波進行研究。

    有一天,貝爾從一個偶然的實驗現象中受到了啟發。

    當他把電路接通或斷開的時候,螺形線圈便發出輕微的噪聲,這就像莫爾斯電碼「滴答」的聲音一樣。

    一個大膽的設想在他的腦海裡浮現出來了:既然空氣能使薄膜振動發出聲音,那麼,如果用電使薄膜振動,人的聲音不就可以憑借電流輸送出去了嗎?這個想法成了他設計電話的理論基礎。

    年輕的貝爾當時非常激動。他專程到華盛頓,去拜訪久負盛名的電學家瑟夫·亨利。向他談了自己的發現和設想,得到了老科學家的熱情鼓勵。亨利的鼓勵給了26歲的貝爾極大的信心和無窮的力量。

    從此,他便刻苦攻讀電學,這時,貝爾恰巧碰上了18歲的電氣技師沃特森。由於志同道合,兩人馬上結合起來,並從此開始了長期的共同奮鬥。他們反覆試驗,製作了許多模型,花了2年多時間,實驗仍以失敗告終。後來,好不容易才製出兩台樣機,為了檢驗其效果,便在兩個房間裝上電線,電線兩頭分別接上樣機,然後兩人分別在兩台樣機面前邊調試邊喊話。很遺憾,對方的聲音是聽到了,但不是通過電線傳來,而是透過牆壁或從過道上傳來的。儀器中根本聽不到聲音。好心的鄰居也很耐心,允許他們的電線穿過自己的房間,並默默地忍受著他倆無休止而又毫無結果的喊叫。嗓子都快叫啞了,可機器並不體貼和理解他們,還是個「啞巴」。

    為什麼屢遭失敗呢?貝爾陷入惆悵之中。

    夜闌人靜,貝爾望著滿天繁星,雙眉緊鎖,一籌莫展,他想起了老科學家亨利的親切話語……

    「先生,你聽!」沃特森從背後呼喚他。

    哦!遠方傳來優美的吉他聲,像叮咚的山泉在寂靜的夜空迴盪,扣人心弦。貝爾定神細聽,聽著聽著,頓然醒悟。他冷不防猛地打擊了助手一拳:「有了,沃特森!」

    原來,他從吉他的共鳴聲中受到啟發。他想,肯定是我們送話器和受話器的靈敏度都很低,聲音很弱,分辨不清。要是像吉他一樣,配上共鳴裝置,不就解決問題了嗎?貝爾立即設計了一個音響草圖,和沃特森一道連夜趕製音箱,一時沒有材料,就毀去床板。待製作完畢,黎明已在迎接他們了。接著他們又改裝機器,一連忙了兩天兩夜,直到第三天傍晚,終於把機器全部安裝完畢。

    兩人儘管三天三夜沒有很好休息,但一點也不覺得累,反而感到特別興奮。他們關嚴了門窗,準備試驗了。

    貝爾一面調試機器,一面對著話筒講話。沃特森在另一間房子裡屏氣靜聽,也準備講話。突然話筒裡傳來貝爾清晰的聲音:

    「沃特森先生,快來呀!」

    原來,貝爾在操作機器時,不小心把硫酸濺到腿上,痛得難受,急忙求救。

    「貝爾,我聽見了!聽見了!」

    貝爾也聽見了沃特森的聲音。這就是有史以來第一次電話通話。兩人欣喜若狂,相互大喊大叫,以致誰也分不清對方在喊什麼。

    他倆不約而同地放下電話機,衝出門,直奔對方。兩人在走廊相遇,眼含興奮的淚花,緊緊地擁抱在一起。歷史老人在一旁記下了這一時刻:1875年6月2日晚。這時貝爾28歲,沃特森21歲。

    他倆在初步成功的基礎上,繼續研究,改進裝置,終於在1915年研製成了第一架實用電話機。這種電話仍有一些缺點,如聲音不清楚,雜音大,傳話不遠等。

    發明電話的消息傳到愛迪生那裡,他仔細分析了電話的缺點,經過進一步研究,製成了碳粒送話器,使傳送效果明顯提高。
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁