說真的，金克拉細細品味這些話時，他驚呆了。你必須理解金克拉當時的處境，才有可能意識到這些話對他有多大的影響。他回憶道：「當我是個小男孩時，我長得很小，即使在穿得最多時也沒超過55公斤。我上學後，從五年級開始，放學後和週六的大部分時間都在工作，運動方面也不是很活躍。另外，我還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給我的一個盲目性約會。一個從小鎮中出來的小人物，希望回到小鎮上一年賺上5000美元，我的自我意識僅限於此。現在卻突然有一個受我尊敬的人對我說：『你能成為一個了不起的人』。」所幸的是，金克拉相信了梅裡爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，把自己看成優勝者，於是，他真的就像個優勝者了。
金克拉說：「梅裡爾先生並未教我很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管人。」
金克拉遇到梅裡爾先生後，並不是獲得一系列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，只是梅裡爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。如果金克拉不相信梅裡爾先生，梅裡爾先生的話對他就不會有什麼影響。
居里夫人曾說過：「生活對於任何一個人來說都非易事，我們必須要有堅忍不拔的精神；最要緊的，還是我們自己要有信心。我們必須相信，我們對一件事情具有天賦的才能，並且，無論付出任何代價，都要把這件事情完成。當事情結束的時候，你要能夠問心無愧地說：『我已經盡我所能了。』一個人只要有自信，那麼他就能成為他希望成為的那樣的人。」
奧裡森·馬登多次強調這一理念：自信地投入工作，你一定會做出令人吃驚的成績的。
拿自己的短處去比別人的長處是愚蠢的做法
奧裡森·馬登曾經講過這樣一個故事：
傑克是一個有理想的青年。他喜歡創作，立志當個大作家，像山姆一樣。山姆，是傑克崇拜的大作家。
傑克常常在雜誌上看見山姆的名字。傑克發現：山姆非常高產；並且，創作風格多樣化；再有，從作品涉及的內容看，其人的知識、見識極其廣博。
以山姆為偶像，傑克開始了文學創作。慢慢地，傑克也能發表作品了。傑克高興地努力地寫呀寫，從趨勢上看，他是進步的。
然而，寫了幾年後，傑克沮喪地發現：自己要想趕上山姆，簡直是白日做夢。山姆酷似一台創作機器，任意翻開一冊新一期的雜誌，幾乎都可以看見山姆的名字。傑克心想：我就是每天不睡覺，也寫不出來這麼多的作品。另外，山姆那多樣化的創作風格，可以吸引有著不同欣賞癖好的讀者；而自己，僅有一種創作風格。最可怕的是，山姆猶如一個無所不知無所不曉的「萬事通」，而自己，相比之下，顯得懂得太少了。傑克開始懷疑自己了，懷疑自己的才氣，懷疑自己的學識，懷疑自己是不是文學創作這塊料，懷疑自己能否在這條路上有大發展……
在種種懷疑中，傑克信心盡失。慢慢地，他遠離了創作。他死心塌地做了一名運輸垃圾的司機。在年復一日地奔向垃圾處理場的日子中，傑克漸漸地老了。
這一天，老傑克到一家雜誌社去運垃圾，那其實是一些滯銷的舊雜誌。老傑克隨手拾起了一冊翻了翻，又看見了山姆的名字。忽然，老傑克想跟雜誌社的人打聽打聽山姆。事實上，除了山姆的名字和他的作品，老傑克對山姆本人是一無所知的。雜誌社的人笑著告訴老傑克：山姆這個人根本不存在。我們雜誌社把作者姓名不詳的文章，一概署名為山姆。其他的雜誌社也有這個習慣。所以，山姆的名字常常出現在雜誌上。
話未說完，老傑克已然驚得不能動彈了。原來，讓他信心盡失、理想破滅、一生黯淡的，竟是一個根本不存在的人。
奧裡森·馬登提醒我們：在生活中，我們可以欣賞別人的優秀，努力向別人看齊。但是一定要擺正自己的位置，調整好自己的心態，不盲目攀比，不妄自菲薄，正確對待榮與辱、苦與樂、得與失。記住：拿自己的短處比別人的長處是愚蠢的做法，這往往是自己滋生不快樂的根源！
通向成功的道路有許多條，在不同領域不同行業，人們取得成功所需要的才能和智慧是不一樣的。
人對自己的認識並不是一種抽像的概念。它本身就帶有一種情感和態度，伴有自我評價的感情，即對自己是好感還是惡意，是滿意還是不滿意。精神健康要求一個人對自己保持一種接納態度，而且是一種愉快而滿意的接納自己的態度。即人對自己的一切，不但要充分地瞭解、正確地認識，而且還要坦然地承認，欣然地接受，不要欺騙自己、拒絕自己、更不要憎恨自己。接納自己是一種心理狀態，與客觀環境、本人條件並不完全相關。有些人有生理缺陷，但很樂觀；有些人五官端正，卻並不喜歡自己；有些人並不富裕，卻知足常樂；有些人有錢有勢，卻並不覺得快意。
奧裡森·馬登指出，成功的規律不是說只要接納自己就能成功，而是說不接納自己就無法成功。自卑的人雖也看到身邊有許多有利條件和時機，但他總認為這些條件和時機是為別人準備的，與自己並不相干，甚至自己根本不接受這些條件和機會。因此，他們就不努力奮鬥，也沒有和別人競爭的勇氣。自卑的人就是這樣替自己設置障礙。沒有一個人能越過他自己所設置的障礙。許多成功者都很欣賞這樣一句話：「你所以感到巨人高不可攀，只是因為自己跪著。」不信你站起來試一試，你一定能發現自己並不注定比別人矮一截。許多事情別人能做到的，自己經過努力也能做到，最重要的是接納自己，對自己要做肯定的評價，對自己的優點和力量要有自覺。
許多人寬恕素昧平生者的錯誤和過失，但是卻無情地面對著他們自己的人性弱點。
15世紀西班牙宗教審判期間，脫凱瑪特因殘酷無情而在歷史上留下惡名，要是你熟悉這段歷史，當你在書報上看到他的名字時候，你可能會生出厭惡，但是你對自己，也可能像他一樣殘酷。
你必須自愛、自重。不然，與生俱來的「成功元素」將不會活動，不能達到真正滿意的目標。成功和自怨自艾不可能並存，它們是敵人而非夥伴。
你早上一醒來，在床上揉眼睛時，第一件事是對你自己說：「今天我必須自愛、自重。」
要積極進行健康正確的自我評價
奧裡森·馬登指出：成功或失敗的起點都是健康正確的自我評價。如果你想要獲得成功與歡樂，你必須首先相信自己。在你認可自己之前，一切用來激勵自己的目標設定和為達到目標所設計的合理化步驟都不會對成功有什麼幫助。根據著名醫生喬伊思·布拉德教授的說法：「自我評價是人格的核心。它影響到人們方方面面的表現，包括學習能力，成長能力和改變自己的能力，對朋友、同伴、和職業的選擇。不誇張地說，一個強大、積極的自我形象是為成功做的最好準備。」
馴鹿和狼之間存在著一種非常獨特的關係，它們在同一個地方出生，又一同奔跑在自然環境極為惡劣的曠野上。大多數時候，它們相安無事地在同一個地方活動，狼不騷擾鹿群，馴鹿也不害怕狼。
在這看似和平安閒的時候，狼會突然向鹿群發動襲擊。馴鹿驚愕而迅速地逃竄，同時又聚成一群以確保安全。
狼群早已盯準了目標，在這追和逃的遊戲裡，會有一隻狼冷不防地從斜刺裡竄出，以迅雷不及掩耳之勢抓破一隻馴鹿的腿。
遊戲結束了，沒有一隻馴鹿犧牲，狼也沒有得到一點食物。第二天，同樣的一幕再次上演，依然從斜刺裡衝出一隻狼，依然抓傷那只已經受傷的馴鹿。
每次都是不同的狼從不同的地方竄出來做獵手，攻擊的卻只是那一隻鹿。可憐的馴鹿舊傷未癒又添新傷，逐漸喪失大量的血和力氣；更為嚴重的是，它逐漸喪失了反抗的意志。當它越來越虛弱，已不會對狼構成威脅時，狼便群起而攻之，美美地飽餐一頓。
其實，從理論上講，狼是無法對馴鹿構成威脅的，因為身材高大的馴鹿可以一蹄把身材矮小的狼踢死或踢傷，可為什麼到最後馴鹿卻成了狼的腹中之食呢？
狼是絕頂聰明的，它一次次抓傷同一隻馴鹿，讓那只馴鹿一次次被失敗擊得信心全無，到最後它完全崩潰了，已忘了自己其實是個強者，忘了自己還有反抗的能力。當狼群攻擊它時，它已沒有勇氣奮力一搏了。
真正打敗馴鹿的是它自己，它的敵人不是凶殘的狼，而是自己脆弱的心靈。
俗話說：「兩強相爭勇者勝。」如果不敢去跑，就不可能贏得競賽；如果你不敢去戰鬥，就不可能贏得勝利。
自信並不是狂妄或自大。實際上，自信能使你更加謙遜，因為瞭解自己價值可以幫助你更好地瞭解別人的價值。
而且，喜歡自己並不是說對自己所做的一切事情都喜歡。自信就是能夠正確評價自己特殊的才能、作為一個人所具有的價值，以及充分展現自己最優秀的方面和發揮潛在能力的願望。重視自己的優點，努力改善缺點。自信的人總是會不斷提高自己。他們明白，喜歡自己並不是為了與其他人進行競爭，而是要充分重視自己並努力做到最好。
認可自己的行動能力是自信的關鍵。如果因為自己所做的事情而責備其他人，或如果對自己非常懊悔，以及認定自己注定事事失敗，你就無法獲得一種強烈的自信。如果做錯了事，立刻道歉並努力改正（人們尊重能夠這樣做的人）。努力從這些情況中吸取經驗和教訓，並努力下一次做得更好。一定不要自我放棄。
有些時候所發生的事情並不是你自己所能夠控制的。在那些時候，你不過是採取類似條件反射式的舉動。承認並面對上述現實，告訴自己：「我仍然是非常重要的人！」
當你能夠正確評價自己長處時，甚至也能夠清楚地看到自己的缺點和不足，而且能夠理智地喜歡自己，那麼就可以準備著手制定計劃，並實施發展人格的活動，以展示自己所能夠實現的最佳形象——充滿自信。
為了維持一種錯誤的和不真實的自我形象，人們通常避免面對和接受現實。他們可能會躲避現實，忽略那些與自我形象不一致的地方。或者拒絕接受反映真實情況的活動或事情。閉住雙眼（或者體內的「雙眼」），迴避現實會阻礙你理解和接受真實的自我。
在自我形象中，總有一些內容是自我感受中的重要部分，當發生的事情與這些內容相違背時，麻煩就隨之而來。體內的「自我」會非常不愉快。自信也受到威脅，你不希望這樣的事情發生在自己身上。結果，一種緊張（焦慮、壓力，或者牴觸）就會在體內滋生。在陷入失望當中的同時，你會產生深深的怨恨。如果這種牴觸情緒極大地刺痛了自信，你可能會為這種事情發生而責備自己。
當與自我形象相牴觸的事情發生時，努力忽略這些事情是自然而然的事。原因明擺著。如果你假裝事情沒有真正發生，或者努力讓自己相信這些事情不像看起來那樣糟糕，你的自我形象會得到短暫的維護。你說服自己，相信真實的自我與這些事情毫無關係。然而，這樣做會產生一個致命問題。使用上述策略會造成很大的心理壓力，使用這種偽裝的次數越多，心理上的壓力就會越大。
你必須要學會去承認和接受那些事實。那麼你的自我形象就不會與真實經歷發生衝突。你必須瞭解和喜歡內心的自我，對現實的緊張和牴觸才會消失。與此同時，樹立自信的障礙也會消失。
自我輕視的態度從來沒有造就出過一個真正的男子漢
奧裡森·馬登在著作中寫道：
「擁有堅定和自信的個性的人不會自欺欺人。他們總能對自我和生活做出積極的、實事求是的評價，總能不斷塑造自己的品格。這也使他們能夠取得成功的奧秘所在。所以，不要無端地低估自己，鄙視自己。」
但生活中總有那麼一部分人，似乎天生就有一種自我懷疑的習慣，遇到困難就躲躲閃閃，犯了錯誤不敢正視。不管去哪裡，總是想盡辦法逃離人們的視線，開會時總是喜歡坐在角落裡，這種人令人不禁產生鄙視。要知道，人們喜歡的是那些勇敢，昂首行走在人群中的人，他們精神自由，思想獨立，過自己想過的生活，這樣的人才是一個真正的人。在這方面，英國著名的博物學家、生物學家查爾斯·羅伯特·達爾文堪稱楷模。
9歲時，達爾文對父親說：「我想世界上肯定還有許多未被人們發現的奧秘，我將來要周遊世界，進行實地考察。」為此，他一直在積極準備，在希魯茲伯裡學校，校長斥責他是個想入非非、「不務正業」的學生。