於二愣職場奇遇記 第3章 求職 (3)
    「真的?」二愣心中大喜,想吃空心菜,來個賣藕的,正好自己缺衣服呢,怎麼缺什麼就來什麼?好兆頭!於是鼓足了勁頭,按胖女孩的要求,把衣服一一換上了。

    誰知,胖女孩替二愣整理好西服、繫好領帶後,突然伸出四根手指,狠狠地朝二愣抓了一把,二愣臉上立即就長出四道血印,痛得嗷了一聲,捂著臉倒退三步,厲聲喝問道:「你、你想幹什麼?」

    胖女孩的臉色比二愣更難看:「王天來,你這個王八蛋!你憑什麼甩了姑奶奶,姑奶奶跟你拼了!」罵完,又朝二愣撲來。

    「你錯了,我叫於二愣!」二愣連忙擋住她。

    「王天來,你睡了我兩年,從我身上獲得了無數滿足,現在你毫髮無損地走了。」胖女孩不顧一切,朝二愣又撕又抓,又吼又叫,「兩年了,姑奶奶的姑娘身子,被你睡成了娘們兒身子;姑奶奶的魔鬼身材,被你睡成了貴妃身材;姑奶奶的狗肚子被你睡成了豬肚子,比豆腐渣還不值錢,你卻跟一個小妖精走了!我****祖宗!」

    「小姐,你想開點兒。」二愣不敢還擊,只能遮擋。

    「王天來,你這個喜新厭舊的王八蛋!我饒不了你!我抓死你!我咬死你!我擰死你!我閹死你!」胖女孩毫不理睬二愣的求情,抓起二愣的手就擰,就咬,痛得二愣慘叫一聲,就見鮮血從胖女孩的牙縫裡滲出來。

    「救命啦!」二愣也大喊大叫。

    胖女孩卻一個絆子把二愣絆倒,騎在他的身上,掄起拳頭就往腦袋上砸,一邊砸一邊喊:「我砸死你!我砸扁你!我砸碎你!我砸爛你!」二愣痛得搖頭晃腦,四肢亂踢,身子卻紋絲動彈不得,除了拚命叫喊,毫無招架之力,像一攤泥水一樣,任人捏、任人踩、任人和、任人蹂躪。

    也不知折騰了多久,胖女孩累得上氣不接下氣,四肢無力,這才收手,撲在二愣身上傷心地痛哭了一場。二愣幾次想翻開她,都沒能如願,只好不動彈了。

    許久,胖女孩自己站起來,揩乾臉上的淚水,平平靜靜地整理起自己的衣服,然後掏出化妝盒,對著小圓鏡打扮起來。

    「小姐,你打死我了!」二愣見她安靜了,便開始申冤訴苦了。

    胖女孩從提包裡抓出一把小額鈔票,往二愣身上一扔:「除了那一身衣服,再給你小費!」

    「小姐,你給我造成的傷痛,可不是這點兒錢可以撫平的啊。你來看看我的手,來看看我的背,你看看我的皮膚……」二愣笑起來。

    「怎麼,我的心情剛剛好起來,難道你又想讓我生氣不成?」胖女孩把眼珠一瞪,「姑奶奶是好惹的嗎?」

    二愣嚇得連錢也顧不得撿,掉頭溜走了。

    故事啟示:

    隨著社會的發展和人們生活的提高,以及消費觀念的改變,一些新興行業應運而生。所謂「發洩屋」早已不是新鮮名詞,許多職場人士都有去那裡釋壓的經歷,但發洩真人倒是聞所未聞。存在就是合理的,任何一個行業都有一個發展過程,並在發展中經受檢驗。如果真有這麼一個行業,又不危害身體健康和人格尊嚴,試一試倒也無妨。當然,如果是二愣遇到的「發洩屋」,還是逃之夭夭為妙。

    3.當記者

    二愣業務沒談成,反遭一頓戲弄,落得灰溜溜的像一條落水狗。再摸摸錢袋,一文莫名。這才感到不是當「記者」的料……

    二愣跑出發洩屋,沿著公路一直奔跑,不敢逗留。怕那位老闆開車追了過來,他一邊回頭看車,一邊跑,一斜眼兒,就發現地上有一張乾淨的報紙。這才想起自己已有一段日子沒有讀書看報了。於是停一腳步,把報紙撿起來,仔細翻了翻,把目光定格在「招聘廣告」上。這時,他看到《中國××報》正招聘記者若干名:

    如果你善於寫作,又熱切盼望能在新聞領域能有一番作為的話,那麼,這次就是一個難得的機會。為了拓展本報的採訪深度和廣度,記者部招聘記者若干名。招聘要求:

    1.年齡不限、性別不限、戶口不限、學歷不限。

    2.具備一定的口才能力和電話交際能力。

    3.善於與人溝通,具備一定社交能力,肯於吃苦。對企業有獨到的見解。

    4.在與企事業單位負責人打交道時,有一定手腕和經驗,能輕易征服對方的優先。

    錄取方式:請直接到報社來面試。

    天啦,年齡不限,戶口不限,好事啊。為了省錢,二愣不用手機,找了一個小賣部,小心翼翼地打了個公用電話:「請問需要當面出示文憑嗎?我的文憑丟了。」

    對方說:「不要緊,你有經驗就中。」

    一聽這話,二愣精神一振,渾身都充滿了勁頭。當記者,不就是下去採訪嗎?一手打開筆記本,一手拿著圓珠筆,問一句記一句——電視裡常常看見這樣的鏡頭。況且,自己在家裡寫長篇小說時,曾參加了全國各地的文學函授培訓班,並出百元大鈔領了個「特邀記者證」,也算與記者沾了點緣分。於是,他吃完早點,就鑽進公共汽車,急不可耐地踏上了報社的大門。

    報社設在一家小旅店的套間裡,門上貼著報社的名稱。這麼大的「國」字頭報社,怎麼就設在這樣偏僻的角落裡?想像中,報社一定像天安門一樣顯眼,不僅掛著斗大的金字招牌,樓頂上插著國旗,門口還有站崗的,不是人們隨便進去的。但二愣顧不得想這些,找到一個飯碗才是最重要的啊。

    沒想到,連個人資料都沒人看,二愣就被錄用了。那位記者部的主任一臉土包子相,比自己還「農民」,他笑咧咧地對二愣說:「中,一看你就中。明天你就來上班。」

    「啊,真的?」這記者做得太容易了,二愣反倒迷惑不解。

    第二天一早,露宿街頭的二愣到公共廁所裡洗了把臉,抖擻精神去上班,看到已有十幾位被錄取的「記者」來報了到,其中有十幾歲的小姑娘,也有五十多歲的老頭兒。二愣更加納悶了。

    大家相互認識,打聽行情,瞭解工作性質。聽了半天,二愣才鬧明白了,所謂「記者」,實質上就是業務員,專找企業拉軟廣告的,又叫企業形象宣傳。拉來了軟廣告,就按進賬的百分之幾十提成作收入;拉不來,你就喝西北風,而且電話費、差旅費自理。難怪這不限那不限呢。聽說那個記者部的主任,初中還沒畢業,就因為拉軟廣告有功,為報社創收不少,才坐上了主任的寶座。

    「我說呢,帶『士』畢業的人都死光了,輪著我們這樣的人來當記者!」二愣暗中叫苦。不過,他很快釋然了:「算了吧,既來之則安之,不來當『記者』,我能幹什麼呢?再說了,那百分之幾十的提成也夠誘惑人的。況且,連那個土包子主任都幹出了業績,我一個寫小說出身的『作家』還能不如他?」

    這樣一想,二愣心中又燃起了美妙的希望和勇氣。

    二愣就坐下來,認認真真地翻資料,找企業,然後一一打電話聯繫。虧得金明教了他許多打電話的技巧,雖然聯繫對像不同,但基本精神是一致的:委婉、欺騙、連哄帶吹,甚至嚇唬嚇唬。誰知,對方接電話的不是秘書就是辦公室主任,一聽說是「記者」打來的,啪地一聲就把電話掛斷了。怪了!二愣想。記者又不是打劫的,怕他做什麼?

    這時,土包子主任走了過來。主任早就旁聽了二愣的電話,聽得直撇嘴,便耳提面命道:「錯了,於二愣,你怎麼能一開口就說你是報社記者?」

    「您不是教導我們說,我們對外要一律自稱『記者』嗎?」二愣眨眨眼睛。

    「這就說明你缺乏經驗了。沒聽說如今企業有三怕嗎?一怕領導來看望,二怕記者來採訪,三怕市場被人搶。如今的假記者多,『記者』一來,不能白來,連吃帶喝再帶揣,臨走又把合同簽,錢可不是小數目,這與打劫有何區別?所以,打電話時,你應該說你有一筆大業務要與總經理當面洽談,否則耽誤了大事你負責不起。至於記者身份,等去了再亮出來也不晚啊。」

    「我明白了,撒上香餌,一步步釣魚上鉤。誰能編瞎話誰就能釣大魚。就像金明搞的那一套。」二愣點點頭,慶幸金明教的那一套並沒有白學。但他到底還是心中發虛,金明教的那一套把戲,到底還是露餡了,不光他跑得無影無蹤,連自己不也落得有家不敢回的下場嗎?回去了,上當受騙的親朋好友們,還不把我蒸著吃了。唉,慘啦!

    二愣打了兩個月電話,耗掉了無數電話卡,成功率為零,幾乎洩氣。而同來的「記者」們,有的已經聯繫好了採訪對象,有的正在下面採訪,有的甚至都有收入了,他們是怎麼成功的?二愣急忙去取經。有人遞給他一本「怎樣拉軟廣告」的小冊子,上面第一條,就是不打無準備之仗:

    我們有些人沒有準備好,或者根本就沒有準備,就倉促上陣,結果是找一個就死一個,找兩個就死一雙,找一串就死一片,被碰得頭破血流,敗下陣來。為什麼會這樣?就是沒有準備好。準備什麼呢?

    一是準備一份充足的名錄。作為一個業務員,手上擁有充分的名錄是最基本的,也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員,掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病:潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告,拉到贊助,首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶,誰就擁有了財富,「人脈就是錢脈,資源就是財源」,這是目前商場上最流行的一句話了。

    二是準備一套最得體的台詞。最成功的業務員都有一套很得體的台詞。要去拓展業務,事先一定要有一套台詞,這套台詞包括:開場白、介紹項目的台詞、反對問題的應對台詞、對一些情況的瞭解和見解的台詞,等等。

    三是準備好所需的道具。特別是一張有吸引力的名片最重要。一張好的名片,可以幫你很大的忙。例如,名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字:弘揚社會正氣,鞭撻腐敗邪惡。下一行是:某某報工作站。再就是姓名和聯繫方式。這樣的名片拿出去,很有威懾力。出去工作時,對方拿到一看,立刻就肅然起敬,為你拉廣告、專題會帶來很大的便利。

    下一步,就是電話約見了。如果手裡有總經理或董事長的電話,直接打給他。可以說:「喂,李總,你好!我有個重要的傳真請你接一下。」或者說:「喂,你好,李總!我是某某報社的,我們正在舉行某某活動,我們想邀請您參加,我這裡有個材料,你看是發傳真還是發E-MAIL?謝謝!」然後,你把資料傳過去。

    如果手裡沒有一把手的電話,這個時候你就要過關斬將了。大公司一般都有秘書小姐擋架,她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去,一般情況她就會問你:「請問你找他有什麼事嗎?」「你跟他約好了嗎?」「他認識你嗎?」如果這個時候你沒有一套應對的方法,你就可能會敗下陣來,小姐一般都會這麼說:「老總不在。」「老總在開會。」這個時候,一是直呼姓名:「喂,你好!請給我接李軍的辦公室。」因為你叫「李總」,對方會認為你是一般的業務關係,或者是來辦事的,於是,她就會公事公辦,而你親切地直呼對方的姓名,她就會認為你是他的鐵哥們兒,或者是親朋好友,所以,不敢怠慢你。二是高品牌壓。就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反覆地重複你的單位和姓名。比如:「喂,你好!我是某某報社的於二愣,請給我轉接李軍的辦公室。」

    二愣熟讀數遍,深得啟示,立即找了一家企業,照本宣科地打通了電話:「喂,你好,我是報社記者於二愣,請給我轉接劉軍的辦公室。」接電話的小姐問:「你找劉總有什麼事?跟他約好了嗎?」二愣猶豫了一下,說:「我是某某報社的於二愣,請給我轉接李軍的辦公室。」然而,那位小姐依然是這句話:「他不在,你有什麼事,我會轉告他。」二愣只好說:「是這樣的,我們正在開展一個活動,想邀請劉總參加。請你轉一下好嗎?」對方說:「對不起,我們劉總交代過,他不會參加任何活動。」

    放下電話,二愣氣得臉色鐵青。

    二愣一不做二不休,經人指點,他花錢從網上購得一冊各地大中企業經理人的通訊錄,如獲至寶,便向土包子主任請了個假,花二十元印製了一盒名片,打上「主任記者」的頭銜,又花一千元押金辦了個「內部記者證」,打算找上門去,搞突然襲擊。二愣想:在電話裡,你不是一口回絕嗎?人都到你家門口了,你還敢不接待?這一招兒就是靈!

    可是,好不容易從花名冊裡相中一個企業,一去就被經理奚落了一頓:「于先生,看你長得不賴,學啥不好,怎麼偏偏干『記者』?」

    二愣臉一紅,但很快就鎮靜下來,按土包子主任的交待與經理交涉:「經理先生,您應該知道我們報社是經常給企業曝光的,想不想聽一聽被曝光的案例?」

    「威脅我?」經理聽後哈哈大笑,毫不在乎,「我們廠已經被曝光多次了,不照樣生意興隆?人們相信的不一定是報紙。」

    「可是,樹立企業形象,對你們不無好處吧。」二愣一想起自己當「記者」以來一無所成,又硬著頭皮說好話,「您放心,我是作家出身,我的文筆是絕對沒有問題的,不信我現場創作一篇印象記給您瞧瞧?」

    「那就免了吧。請問你們的報紙有幾個人看?文筆再好又有什麼用?如今誰還相信你們這些唯利是圖的假記者?」

    二愣業務沒談成,反遭一頓戲弄,落得灰溜溜的像一條落水狗。再摸摸錢袋,所剩無幾。這才感到不是當「記者」的料。
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁