兄弟傳媒公司的運轉十分順利,周瑾琪這些天的心情也好。
斯麗婭拿到了山河衛視頻道的主持人上崗證,和其他一些外包節目的主持人相比,她很順利,也很幸運,少了一次又一次的折騰。
周瑾琪未雨綢繆,果然順風順水。
斯麗婭使出渾身解數,到底也有所斬獲,有一份付出就有一份回報。
接下來的事情也很順利。
樣片在秦亦訊點評和改進建議的基礎上又作了進一步的調整,拿到頻道審片室也順順利利地通過了。
審樣片時,好幾個人走上前去看,並認真地品頭論足一番,不僅給出了中肯的評價,還一致認為這檔節目有自己的特點,就連負責審片的辛雅蘭大姐也開玩笑說:「五彩繽紛的,多好玩呀!以後有時間就跟你們出去玩了,也玩玩新鮮的。」
審完片,辛雅蘭說:「有些小的毛病,寫在紙上了,回去讓編導看看。總體還可以,正式播出的節目就照樣片這麼做。」
這樣,兄弟傳媒公司的《我玩時尚體育》節目便進入了正常的節目製作,至節目正式開播,怎麼著也會有一定量的節目儲備。開弓沒有回頭箭,節目開播了就不能停下來,有一定的節目儲備是非常重要的,而這一切,都在順利地進展著。
更讓周瑾琪有一份好心情的事情是,許老師帶來的「愛跑」。
兄弟傳媒公司與「愛跑」品牌國內代理商的商談也很順利,幾乎是一拍即合,沒有多少討價還價,沒有什麼苛刻的條件,雙方的合作如同是青年男女之間的一見鍾情。
而就在許老師帶來這個好消息之前,周瑾琪的心裡還一直憋著一件事兒,讓她時不時地皺起眉頭。
這件事兒她曾一次次地思考,但總是沒想好應該怎麼辦。事兒說起來也很簡單,同意加入到兄弟傳媒公司的張友德、寧超英、郁小朋還有十三每幾個人,說好了要入股的,為此,周瑾琪也歡迎他們入股。
在他們的再三追問下,她坦誠地介紹了兄弟傳媒公司的情況,並把他們當成股東一樣看待,有什麼重要些的事情幾乎都和他們商量,且同比投資持股的條件給予了他們初創公司時的待遇,他們也像股東一樣行使著廉價的話語權。
可是,一天天過去了,他們沒有一個人真正地投資。
張友德是最早接觸這個項目的,從夏侯陽說可以拿到頻道時段的時候起,周瑾琪就找了張友德商量這個事情是不是可以做。張友德很積極,說這個事情值得做,並把他見到的、聽到的關於做節目的各種傳說充當論據,分析做節目的商業價值。
當然,張友德也確實很投入,從創意到跑來跑去聯繫各方面的合作,幾乎像當家人一樣。對此,周瑾琪心裡知足。只是這投資的事情,張友德卻再也不提。在外面請吃飯了,叫個出租車了,或者是其他的一些消費支出,張友德總是把票拿給周瑾琪簽字報銷,賬算得很清楚。
也是,為公司辦事兒,支出的費用由公司報銷,本是天經地義、無可厚非。
只是,每過幾天,他就掏出一大堆票,花錢很大方,不像是掏自己兜裡的錢。從這一點上說,周瑾琪怎麼看都覺得張友德又不像是公司的當家人。至於張友德請什麼人吃飯,那就只有張友德自己知道了。
再說這寧超英,看著挺忙道的。天天進進出出,不是去談客戶,就是去找什麼大老闆,去哪兒都帶著他那個學生。回到辦公室就神侃,哪個大老闆如何如何的有錢,單單不談入資的事情。
有幾次,寧超英跟周瑾琪提出來再聘幾個女大學生,組成一支娘子軍,他帶領這支娘子軍,經營的事情肯定沒問題,什麼樣的客戶都可以拿下。
周瑾琪聽見了也像沒聽見一樣,不理會寧超英的這一套經營之道。心想,這兒絕對不能成為你寧超英的第二個辦事處。
至於十三每大攝影師,這些日子常常外出拍片子。工作很有熱情,也不愧是為大導演做過攝影的,拍的片子沒得說。每次拍片,那是絕對不含糊,該帶的設備一樣都不能少,Maxell帶、DV帶成箱的裝,攝影燈、攝影架、大小攝像機等等,凡是拍攝所需要的東西必須帶齊,多多益善。
每次誰和他一起出去拍片,定會叫苦連天,但十三每大攝影師卻一點兒都不心慈手軟。每次拍攝回來,總有大量的素材帶,沒有一個編導會說素材不夠用,只是說,看素材需要的時間太長了,素材太多了。
素材多是好事兒,只是素材帶用得太多太快了,這麼多的素材用一次就刪了很可惜,便想留著再用。做節目嘛,這些素材既是寶貝,也是財富,因為這是用錢換來的,捨不得刪就只好編號入庫。
可是,送帶子的人經常來,帶子送來了,周瑾琪就要簽字付費,難免有些心疼。
由於這些日子十三每大攝影師經常外出拍片的緣故,本來又黑又尖又窄的臉就變得更黑了,稀稀拉拉黑乎乎的鬍子像久未洗過一樣不清不爽,長長的頭髮辮兒也像一縷亂草。這副樣子讓人過目不忘,看上去很像一位執著的野外工作者。
事實上,十三每的工作確實也很敬業。
在大西南拍攀巖比賽的時候,為了把攀巖的魄力表現出來,他也爬得老高,直讓賽事組織者為他捏一把汗。
為了多拍素材,拍好素材,他還屢次對同去的助手大發雷霆。
回來後,十三每大攝影師氣呼呼地和周瑾琪說,這樣的助手應該立即開除。
要是依了十三每,就得天天給他聘助手,周瑾琪只好和稀泥。
讓周瑾琪感動的是十三每大攝影師的職業精神。
但職業歸職業,周瑾琪所關心的並不全是工作的熱情有多高。工作有熱情當然好,沒有熱情是幹不好工作的,這誰都懂,除此之外,周瑾琪還關心的事情是,十三每大攝影師找上門來是要合作入資的,當初他對合作入資的事情最來勁兒,因為他說他反覆研究了這檔節目的未來和前景,發展空間是如此如此地大。可是,入資的門敞開著好長時間了,十三每大攝影師反而好像把入資的事情忘了一樣。門開著,顯然十三每的腦袋沒有被門擠,莫非是十三每虛晃一槍?
郁小朋當然也不提入資的事兒,他與寧超英差不多,只是他沒有像寧超英那樣帶著個女學生進進出出。
他們沒有再提起過入資的事情,他們到底在想什麼?周瑾琪很關心,但她又一時琢磨不透他們到底是在想什麼。
雖說他們都在忙碌著,也沒有誰提起工資之類的事情,但這樣下去沒個說法總是不踏實的。周瑾琪是一個如同她名字一樣的女人,溫文爾雅,想了很多次,可厚著臉皮追著人家談入資,又不是她周瑾琪的擅長。
但周瑾琪畢竟不缺少智慧。
她想讓夏侯陽幫她做一份增資入股合同,先把增資入股合同讓他們傳閱,然後再看他們的反應。
就在許老師帶來廣告客戶的消息之前,這也是她想和夏侯陽說的事情之一。
上一次夏侯陽和秦亦訊來公司,還沒來得及說起這個事情,許老師就帶來了廣告客戶的消息,這消息讓周瑾琪欣喜。周瑾琪本想請夏侯陽幫忙做份增資合同的事兒,也因廣告客戶的事兒更讓她興奮,遂把他們入資的事兒就放下了。
周瑾琪想的是,如果廣告客戶真的投入不菲的廣告,他們入資的事情也就不再那麼重要。
隨後,許老師就和「愛跑」品牌代理商約見商談投放廣告的具體事宜,周瑾琪和許老師一起見了代理商。
關於在《我玩時尚體育》欄目投放廣告的合作,談得非常順利。
「愛跑」是國際著名的品牌休閒鞋,在國內的銷售一直非常好,而《我玩時尚體育》引領時尚運動,倡導休閒體育,穿「愛跑」鞋,玩時尚體育,兩者幾乎是絕配。
由於中國市場的巨大銷售量,因此,中國的總代理商總是受到「愛跑」總部的器重,總代理商提議的相關推廣活動總能輕而易舉地獲取總部的通過及資金支持。
當然,總部支持的廣告宣傳費用也不全是用於推廣,代理商自然有代理商的想法,掙錢是多方面的,這個道理誰都懂,代理商當然更精於此道,這就是代理商之所以積極爭取費用作推廣的動力所在。
正是因為有許老師這層關係,代理商做這項推廣活動心裡也踏實。再說,周瑾琪的節目所倡導和推廣的時尚運動的實踐者和愛好者,恰恰是「愛跑」的消費群體,這也是代理商能夠爭取總部資金支持的理由。
至於節目的落地、覆蓋及收視率,這是廣告投放者無法不關心的問題。
但由於是即將播出的新節目,自然沒有一個權威的數據,就只好依據想像編故事了。不過,這沒有影響「愛跑」國內代理商投放廣告的興趣,雙方談定,由代理商做總部的工作,並在近期內提供「愛跑」廣告帶;節目名稱改為《「愛跑」我玩時尚體育》;角標由兄弟傳媒公司製作,節目開播的同時,播出「愛跑」的廣告。
至於總費用嘛,這屬於商業機密。
但是,從周瑾琪笑瞇瞇的喜悅中可以看出,這是一個不小的數字。
幸福的周瑾琪,美麗的周瑾琪,一如開放的一朵燦爛的花兒。
在周瑾琪的喜悅中,兄弟傳媒公司鼎力推出的新節目《「愛跑」我玩時尚體育》看上去已經離成功很近很近。
還是在兄弟傳媒公司決定做節目之初,夏侯陽就曾經和周瑾琪開過這樣的玩笑:「你是董事長,是兄弟傳媒公司的老闆,並且是一位漂亮的女老闆,所以啊,你可以更多地在你的辦公室裡深居簡出,要把自己包裝好,要有神秘感。兄弟傳媒公司的老闆是位美女,要給人想像的空間。」
如今,周瑾琪可以把自己包裝得神秘一些了。
因為有了冠名,有了大的廣告商,其他的事情變得簡單了。
有了錢,做節目的諸多困難會迎刃而解;有了錢,可以請到更為專業的編導;有了錢,可以聘用更好的主持人;有了錢,可以更新設備,可以建自己的機房……有了錢,什麼樣的節目做不出來?
周瑾琪開心,開心了她就想請夏侯陽吃飯,她想把這份喜悅告訴夏侯陽。
作為商業秘密,她知道,關於「愛跑」的冠名和贊助,現在什麼也不能說,對誰也不能說,不論是公司內的還是公司外的。
但夏侯陽是個例外。
周瑾琪自己也說不清為什麼,不管是有了什麼想不明白的事兒,還是有了高興的事兒,她總想告訴夏侯陽。有了喜悅,她願意與夏侯陽分享;當有事情自己難以決定的時候,或有困惑的事兒,她會不由自主地想到夏侯陽。和夏侯陽說過聊過,開心快樂的似乎更開心快樂,困惑的卻不再困惑,她會覺得心裡有底。
反正她信賴夏侯陽,因為她信賴他的那種成熟和理性。
她情不自禁給夏侯陽打了電話,但夏侯陽正在外地出差,她只好獨自享受著這份喜悅。
就在周瑾琪因節目有了冠名和贊助而內心喜悅的時候,負責廣告經營的寧超英和郁小朋依然在各自忙碌著。
先是寧超英找周瑾琪,以一種見多識廣的廣告經營者、或廣告經營決策者的口氣說:「關於欄目廣告的經營,現在的面是鋪得夠寬了,聯繫了方方面面的客戶。但現在的問題吧,我們的節目還沒有開播,而客戶都很賊,不見兔子不撒鷹,看不到節目,要簽單,要客戶出錢,比男人生孩子都難。好在有我寧超英這張嘴,每天說得口乾舌燥,急得抓耳撓腮,雖然沒有拿到錢來,但還是收穫不小。有幾家客戶,讓我們先免費播幾期廣告,若是有效果,他們就簽單。我想,我們欄目的廣告還就得這麼做,反正開始也沒有廣告播,先給他們免費播著,說不定就能釣上大魚來!這也是經營之道嘛,你大當家的以為如何?可不能讓我寧超英這些日子白白累脫一層皮……」
隨後,郁小朋也提出了類似的想法。
他拿著幾家企業的廣告樣片,要求在節目硬版廣告中播出。有廣告播當然好,但播出這些廣告卻都是免費的。
可郁小朋說了:「雖然前期是免費,可這些廣告卻都是大客戶,有汽車的,有海鮮酒樓的,還有健身俱樂部的等等。為什麼要先免費播出?當然是廣告營銷策略。這些客戶都是大客戶,在節目沒有正式播出之前,客戶們還是有些猶豫的,因為人家不知道節目到底是什麼內容,有什麼樣的效果,有怎樣的收視率,以及都是些什麼樣的收視群體,諸如此類的。先贈播一些廣告然後再把他們搞定,這不是一個很好的辦法嗎?我們有幾分鐘的廣告時段,空著也是空著,還不如做個幌子,既有可能將這些客戶發展成為我們真正的客戶,又可以真真假假,說不定還能吸引來一些廣告客戶,可謂是一舉兩得。」
這話聽上去不能說沒道理。周瑾琪想,反正幾分鐘的硬版廣告也不可能全播「愛跑」的廣告,加播一些其他有品質的廣告也不是什麼壞事兒,播就播唄。
實際上,周瑾琪並沒有心思去想這些事情,她情不自禁地時時想著的還是「愛跑」,這幾天她興奮地一下買了好幾雙「愛跑」休閒鞋,穿在腳上感覺特舒適。她經常會下意識地去看腳上穿著的「愛跑」,越看越喜歡。
多麼舒適的「愛跑」!多麼可愛的「愛跑」!
她忽然想,應該買一雙「愛跑」送給夏侯陽。
當他有時間的時候,可以換下他那一身板板正正的西服,穿上休閒服,穿上「愛跑」鞋,然後跟著節目組去體驗一下時尚的體育運動!他可以乘熱氣球升空嗎?他可以去滑雪嗎?他可以去打高爾夫球嗎?他可以去攀巖嗎?他可以去蹦極嗎?夏侯陽滑雪會是什麼樣子呢?站在高高的蹦極台上,他還會像他做律師那樣鎮靜自若嗎?漂流中的他會不會像奔騰的水一樣奔放呢?
不知不覺中想著夏侯陽,周瑾琪突然之間覺得臉上有些熱,連她自己也搞不清楚,除了遙遠的多倫多,她還會這樣莫名其妙地去想一個人……