星新一
某日，一個提著小皮包的青年，走訪了著名畫家M先生的住所。
「家裡有人嗎？好久沒來拜訪您了。我來只是告訴您一件重要而又有益的小事。」
瞧著他那彬彬有禮的客氣樣子，M先生先發制人地宣佈：
「對不起。我已經加入了人壽保險，又有了汽車，剛剛買到了百科辭典。」
「不不，不是那一類的事。我給您帶來了解除煩惱的辦法。」
「我可沒有什麼煩惱。身體健康，作品得到好評，收入充足，不缺錢花。」
「這些我都知道。我說的是別的事——有關腦袋的事。」
「別說些無禮的話！我的頭腦很正常，與大學教授相比，也許我的智力稍低些，可是這和藝術無關。」
「這個我也知道。我說的不是腦袋裡面的事，而是關於頭上戴著的貝雷帽與腦袋之間所存在的事。」
聽到這些，M先生皺起了眉頭。雖然他作畫的風格是以細膩見長，但是他的頭髮卻很不整齊，所以經常為這件事煩惱。
「越發無禮了。難道你是特意來嘲弄我稀疏的頭髮？夠了，你給我走開！」
「好了，好了。請您別動氣，別誤會。說真的，我帶來了優質生發劑。」
說完，青年打開皮包，取出裝有綠色液體的小瓶。M先生把它拿在手裡，看過標籤說：
「就是這個嗎？不過，我試用過很多種生發劑，可還沒有碰上過令人滿意的商品，今後也還會同樣，首先，這份商品連它的名子都沒有聽說過。」
「那是因為沒有在電視裡向廣大觀眾宣傳。效果雖然可靠，遺憾的是這種商品的價錢昂貴，因此，只選有限的上層階級人物來拜訪。請您購買吧。」
一句「上層階級」說得M先生情緒好得多了。青年抓住這個機會開始饒舌起來：
「本公司想出一個和從前完全不同的好主意，並取得了成果，得到了特別許可，省略了複雜的學術性說明，不過，簡而言之，其原理就是把頭髮的『種子』播種在皮膚這塊『園地』上。」
「這發明的確是頭一次聽到，仔細看看液體，裡面果然含有無數小顆粒，它一定是生頭髮的種子了。也許見效。好，用用看吧。」
「這可使不得，假如光用樣品，就完全能生長出頭發來，本公司的營業可就難以維持了。您如果不買。……」
「說得倒好聽，可我不上那份當，買，可以。不過，沒門兒！這是你們慣用的手法，我信不過。」
「您的擔心是有道理的。我這裡有保證書。保證您立即變得滿頭濃髮，想馬上拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述效力，就給您退錢。」
M先生把那份保證書審核了一遍，那上面還註明有一流銀行的擔保，大約沒錯。若是真的這樣，不妨試試，沒什麼虧吃。
「好，那就買吧！不過，話雖然這麼說，價錢可太貴啦。」
「所以，我們只對有限的上流人物……」
「明白，明白了。那麼，使用方法……」
「您隨便用毛筆塗抹就可以。請您注意別沾到象手指尖那樣不必要地方。好了，一星期後我再來拜訪。負責保修，是本公司的經營方針。」
一星期後。
「家裡有人嗎？怎麼樣了？」
M先生用高興的口吻迎接了這位前來拜訪的青年推銷員。
「了不起，好像做夢一樣。唯獨一件事，就是價錢昂貴。滿頭已經長出了一公分長的頭髮了。驚人的效果，科學的勝利……」
「您能滿意，我就放心了。」
「可是，頭髮正在變綠。我不打算過苛要求，可我還是擔心哪。」
「是的，無論怎麼說，頭髮是植物性的，所以，我們也沒有辦法。不過，我這裡有染成黑色或根據愛好也可以染成白色的專用藥。就是價錢稍貴一些……」
「沒關係，就賣給我染黑髮的藥吧。」
「價錢太高了，很抱歉，不過有保證書。若是不合心意的話，就給您退錢。」
「這一點我是相信的。」
「那我馬上安排，以便今後定期給您送到。那麼，再過一星期，我來為您保修。」
兩個星期後。
「家裡有人嗎？怎麼樣啊？」
「對不起，好像做夢一樣。真是貨真價實，頭髮染得烏黑發亮。而且長得也快。驚人的效果，科學的勝利……」
「您能滿意，我就放心了。」
「我並不打算過苛要求。不過，我的頭髮長得好像過於散亂。」
「因為頭髮是植物性的，所以，我們也沒有辦法，一般使用在市場上出售的發蠟是不能蓋住它的。但是，您若是用本公司特製的並且已經獲得特別許可的發蠟，就能使頭髮變得整齊。然而難於出口的是，價錢稍高一些……」
「沒關係，事到如今，不必吝惜錢。希望您做好安排，定期送貨。」
「好，謝謝，這個也有保證書。萬—……」
「知道的，我相信你呀。」
「那麼，再過一星期後，我來為您保修。」
三個星期後。
「家裡有人嗎？怎麼樣啊？」
「了不起，像做夢一樣。你看我這腦袋，簡直變了樣子。前天我到理髮店去過。在理髮店體驗理發的滋味，已經是幾年前的事了。你的商品的確不錯。驚人的效果，科學的勝利……」
「您能滿意，我就放心了。」
「我並不打算過苛要求。不過，儘管我咋天理了發，可今天又長了這麼長。照此下去，就必須經常出入理髮店了。」
「因為是植物性的，沒有辦法。但是本公司為顧客著想，除必須接受的費用外，本公司方針是不增加顧客負擔。」
「有什麼好的解決辦法嗎？」
「有，就是本公司設計並製作的自動理發機。由於需要驗證一個人的頭型以及髮型等細節，所以它並不適用於一般的理髮店……」
「你是說，如果是一般的長頭髮，不論對於理髮店還是對於顧客，都不合算？道理何在？」
「對呀，是不經濟的。不過您若是用我們的自動理發機，隔一天剪一次頭，對您來說，豈不是轉眼就收回成本嗎？」
「我若是購買，你大概能保修吧？」
「當然了。等一下，請讓我拍下您的頭部照片，明天把理發機給您送來，那麼，過一星期後，我再來為您保修。」
四個星期後。
「家裡有人嗎？怎麼樣啊？」
「太驚人了。好像做夢一樣，我簡直要叫苦了。」
「您是又滿意、又高興地叫苦吧？」
「不，是惡夢引起的悲鳴。我必須不斷地染髮，不斷地打發蠟。要花費很多錢，簡直沒辦法。再加上每天都得用自動理發機理髮，要花費很多時間，簡直沒辦法！我已經不能為畫畫而去旅行寫生，收入也開始減少。這樣下去，會徹底破產的。」
「那太可惜了。」
「我想，總得想點辦法才行。何況已經塗過了各種脫髮劑試了試，可是，全都沒有用。」
「因為是生物性的，所以，我們也沒有辦法。」
「什麼法子都沒有嗎？」
「我這兒有本公司研究並取得了特別許可的專用的脫髮劑，如果塗上它，就一定能脫髮，有保證書。」
「拜託了，把它賣給我，多高的價錢都沒有關係。」
「好的，感謝您的照顧。那麼，再過一星期，我來為您保修。」
五個星期後。
「家裡有人嗎？怎麼樣啊？」
「了不起，好像做夢一樣。完全脫髮了，恢復原樣了，好像復活了似的。幸虧沒有造成破產。驚人的效果，科學的勝利……」
「您能滿意，我就放心了。」
「可是，我剛剛發現，有一件事非常奇怪。」
「什麼事？」
「那件事才是你們公司功效可靠的產品哩。您也一定是充滿了信心吧。」
「是的，當然了。」
「既然這樣，您今天到這兒來還有什麼事？並且還有什麼必要呢？」
「不，並非如此。我是為了自動理發機才來的。若是您沒有用處，可以降價四分之一退給我。」
「是嗎？太謝謝了。我已經沒有頭髮了，留它有什麼用？我正要扔掉它呢。你們是多麼出色的夢境般的有良心的經營方針啊！」
「是啊，對於本公司保修的完善程度，無論哪一位顧客都是這樣稱道呢……」
（譯自新潮社1981年版星新一著《妖精發放公司》）
艾燕譯——
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