波諾是U2樂隊的主唱,他非常欣賞蘋果的營銷策略。這支來自愛爾蘭都柏林的樂隊曾是世界上最棒的樂隊。2004年,在樂隊成立了將近30年之後,他們希望重整旗鼓。他們製作了一張非常棒的新專輯,其中有一首歌,主音吉他手「刀刃」(HieEdge)1宣稱這首歌是「搖滾樂之母」。波諾意識到他需要想辦法給這首曲子一些推動力。於是他給喬布斯打了一個電話。
波諾回憶道;「我需要從蘋果那裡得到一個具體的幫助。我們有一首歌叫《眩暈》(Vertigo),裡面有一段吉他的即興片段,我認為非常有感染力,但是這種感染力需要人們聽很多很多遍之後才能體現出來。」他擔心通過電台宣傳歌曲的方式已經過時了。所以波諾去喬布斯在帕洛奧圖的家中找他,藉著他們在花園裡散步的機會,進行了一次「不尋常的推銷」。多年來,U2樂隊曾拒絕了累計2300萬美元的廣告邀請。而如今,他們想免費為喬布斯拍iPod廣告——或者至少是進行一次雙贏的合作。喬布斯回憶道:「他們從來沒有拍過廣告。但是他們已經深受盜版下載的傷害,他們更喜歡iTunes的運作模式,而且他們認為,我們能把他們推廣到年輕群體中。」
不僅是歌曲,波諾希望讓樂隊也出現在廣告裡。要是換成其他的CEO,都會在廣告裡盡可能多地展示U2樂隊,但是喬布斯對此持保留態度。蘋果從來不會在iPod廣告裡清晰地展現人物的臉孔,只有剪影。(當時還沒拍迪倫的廣告。)波諾回答說:「你的廣告裡有粉絲的剪影,那下一步為什麼不做些藝人的剪影?」喬布斯認為這值得一試。波諾留下了一張尚未發行的專輯《如何拆除原子彈》(HowtoDismantleanAtomicBomb)給喬布斯聽。波諾說:「他是樂隊之外唯一一個擁有這張專輯的人。」
一系列會談就此開始。喬布斯開始和吉米·約維內進行商談,他所在的環球音樂集團負責發行U2樂隊的作品。喬布斯來到約維內位於洛杉磯荷爾貝山的家中,U2樂隊的主備吉他手刀刃和經紀人保羅·麥吉尼斯(PaulMcGuinness)也在場。另一次會談是在喬布斯的廚房,麥吉尼斯在日記本背面寫下了合作細節。U2樂隊將出現在電視廣告片中,蘋果要通過多個渠道大力推廣U2的新專輯,從「公告牌」排行榜到iTunes主頁。樂隊不會獲得直接的報酬,但是可以從U2特別版iPod的銷售中分得版稅。和拉克一樣,波諾也認為藝人們應該從每一台iPod的銷售中分成,他堅持這一原則,並用一種特定的方式為樂隊作出了努力。約維內回憶道:「波諾和我要求史蒂夫為我們製作一批黑色的iPod我們不僅僅是贊助了廣告,我們做的是品牌聯合推廣。」
「我們希望推出自己的iPod,和普通的白色版本不同。」波諾回憶道,「我們想做黑色的,但是史蒂夫說:『我們已經嘗試過白色以外的其他顏色了,但是行不通。』但是當下一次見面時,他給我們看了一個黑色的,我們都覺得很好看。」
廣告片的設計是U2樂隊成員各自的近景鏡頭配合部分剪影,同時也有像往常一樣的邊聽著iPod邊跳舞的女人剪影。廣告已經在倫敦開機了,然而蘋果這邊又出了狀況。喬布斯還是不喜歡黑色的iPod特別版,而且版稅和推廣資金也沒有最終決定。他打電話給監管廣告公司的詹姆斯,文森特,告訴他把手頭的工作暫緩。喬布斯說:「我認為這麼做不合適。他們沒有意識到我們給了他們多少價值,這樣下去真的很糟糕。我們想想其他的廣告形式吧。」文森特是U2樂隊的鐵桿粉絲,他知道這則廣告,無論是對樂隊還是對蘋果來說,影響力會有多大。他請求喬布斯給他一個機會,讓他打電話給波諾,然後商量一下怎麼把事情做好。喬布斯把波諾的手機號碼給了他,於是文森特撥通了波諾的電話,他正在都柏林家中的廚房裡。
波諾告訴文森特:「我覺得這樣不行。我們樂隊是不會情願這麼做的。」文森特問他出了什麼問題。波諾回答說:「在都柏林,當我們還是少年時就說過,我們永遠不會做『蹩腳』的事。」文森特雖然是一個熟悉「搖滾俚語」的英國人,但他還是不太明白波諾的意思。波諾解釋說:「就是不會為了錢而做一些垃圾的事情。我們熱愛我們的歌迷,我們認為如果我們出現在廣告裡,會傷了他們的心。這種感覺很不好。我們很抱歉耽誤了你們的時間。」
文森特又問,蘋果還需要做些什麼才能達成這次合作。波諾說:「我們把我們認為最重要的東西都給了你們,那就是我們的音樂。但是你們為我們提供了什麼?如果只是拍廣告,我們的歌迷會認為我們在為你們服務。我們需要更多。」文森特還不知道iPodU2特別版的情況,也不清楚版稅的安排,所以他把這些作為好處提了出來。文森特說:「這是我們認為最有價值的回饋。」波諾從第一次和喬布斯見面起就在爭取這些條件,並一直想辦法敲定此事。「那就太好了,但是你要讓我確信我們是否真的能這麼做。」
文森特馬上打電話給喬尼·艾弗,向他說明了情況。艾弗也是一個U2迷(他早在1983年就在紐卡斯爾看過他們的演唱會)。艾弗說他已經做好了一個黑色外殼配紅色轉盤的iPod,就像波諾要求的那樣,配合《如何拆除原子彈》專輯封面的顏色。文森特打電話給喬布斯,並建議他讓艾弗帶著黑紅配色的iPod去趟都柏林,喬布斯同意了。文森特又給波諾打了電話,問他是否認識喬尼·艾弗,沒想到他們不僅見過,而且還彼此欣賞。波諾笑道:「『認識』喬尼·艾弗?我簡直是愛上這個傢伙了。我情願喝他的洗澡水。」
「那還真有點兒重口味。」文森特回答道,「那讓他來拜訪你,給你看看你們的iPod有多酷,怎麼樣?」
波諾說:「我會開著我的瑪莎拉蒂去接他。他還可以住在我家裡,我還會帶他出去喝酒,保證把他灌得爛醉如泥。」
第二天,就在艾弗飛往都柏林的途中,文森特馬上去做喬布斯的工作,希望他轉變心意。喬布斯說:「我不知道我們是否在做正確的事情。我們不希望為任何人這樣做。」他擔心的是,一旦為某些藝人在每台iPod中抽版稅的問題上開了先河,接下來會後患無窮。文森特向他保證和U2的合作只此一家。
「喬尼到了都柏林,我把他安頓在我的客房,很安靜,向窗外眺望還可以看見鐵軌和大海。」波諾回憶道,「他給我看了這款漂亮的黑色iPod,上面配著深紅色的轉盤,我說很好,我們就這麼做吧。」他們還去了一家當地的酒吧,討論了一些細節,然後打電話給庫比蒂諾的喬布斯,問他是否同意。喬布斯針對合作的每一項細節和設計都討價還了一番,這著實讓波諾印象深刻,他說:「有這樣一位如此注重細節的CEO真是太出乎我的意料了。」當一切都敲定之後,艾弗和波諾痛快地喝了幾杯。他們都很喜歡酒吧。幾杯下肚之後,他們決定給加州的文森特打電話。但是文森特不在家,所以波諾給他的電話答錄機留了言——文森特說他永遠不會刪除這條留言:「我正在和你的朋友喬尼在一起,在美得冒泡的都柏林。我們都有點兒醉了,而且我們對這個新的iPod讚不絕口,我甚至不敢相信它確實存在,而且就拿在我的手裡。謝謝你!」
喬布斯在聖何塞租下了一座古典劇場,作為發佈iPod電視廣告和iPod特別版的場地。波諾和刀刃與他一起出現在舞台上。U2的新專輯在發行第一周就售出了84萬張,而且長居「公告牌」排行榜的第一名。後來,波諾在接受媒體採訪時表示,他是免費拍這個廣告的,因為「U2從廣告中獲得的價值和蘋果一樣多」。吉米·約維內還補充道,這次合作將為樂隊「爭取到更年輕的聽眾」。
更為絕妙的一點在於,與計算機和電子產品公司合作,是搖滾樂隊貼近時尚、吸引年輕一族的最佳方式。波諾後來解釋道,並不是所有和企業的合作都是「與魔鬼做交易」。他告訴《芝加哥論壇報》的樂評人格雷格·科特(GregKot):「我們看一看,『魔鬼』是一群創意人才,比很多搖滾樂隊的人更有創意。如果他們是一個樂隊,那主唱就是史蒂夫·喬布斯。這些人設計出了音樂文化中繼電吉他之後最美的藝術品,那就是iPod。藝術的作用就是驅趕醜陋。」
2006年,波諾和喬布斯又談了一筆生意。這次是請蘋果參與到波諾的「紅計劃」(ProductRed)市場活動中來,這個活動呼籲為非洲的艾滋病預防項目募集資金、提升公眾防病意識。喬布斯對慈善活動從來沒什麼興趣,但這次他同意為波諾的活動做一款紅色的iPod。不過他並不是很情願,比如他不喜歡此次活動的商標設計:把公司名用圓括號括起來,再把「RED」(紅色)一詞放在括號的右上角,就像這樣:(APPLE)RED。喬布斯堅持道:「我不希望把『蘋果』放在括號裡。」波諾回應說:「但是史蒂夫,這是我們這個活動的統一標準。」他們的對話進入了白熱化,一直到吐出了髒話,最後雙方決定暫時擱置爭議。最終,喬布斯作了一些妥協。波諾可以照自己的意思設計廣告,但是蘋果的任何一款產品、任何一家零售店都不能出現把「蘋果」放進括號裡的標示。新款iPod被標示為(PRODUCT)RED,而不是(APPLE)RED。
波諾回憶道:「喬布斯有時很火暴。但是那些時刻也讓我們成為更親密的朋友,因為在你的一生中也不會捨幾次機會和人進行如此富有激情的討論。他非常有見解。在我們的活動結束後,我和他談話,他肩、是能提出一些想法。」喬布斯和家人偶爾會去法國裡維埃拉的尼斯,拜訪波諾和他的妻子及4個孩子。在2008年的一次假期中,喬布斯租了一條船,劃到波諾家附近。他們一起吃飯,波諾還為喬布斯播放他和U2樂隊計劃放進新專輯《消失的地平線》(NoLineontheHorizon)中的歌曲。不過,即使他們是朋友,喬布斯仍然是一個強硬的談判者。他們又嘗試進行一次合作,為《穿上你的靴子》(GetOnYourBoots)做廣告和特別發行。但是他們沒能達成共識。2010年,波諾因背部受傷取消了巡迴演唱會,鮑威爾寄給他一個禮品籃,裡面有一張《絃樂航班》(FlightoftheConchords)搞笑系列劇的DVD、一本書《莫扎特的大腦與戰鬥機飛行員》(MozarfsBrainandtheFighterPilot),自家花園採集的蜂蜜,以及一盒止痛膏。喬布斯在最後一樣禮品上附了一張紙條,寫道:「止痛膏——我喜歡這玩意兒。」——
註釋:
1本名戴維·荷威·伊凡斯(DavidHowellEvans),TheEdge是波諾給他取的綽號。