麗美人生 第4卷 五十八、於無聲處·三、
    正如丫頭們期待的那樣,店子生意出乎意料的好,不,簡直叫火暴!沒登報打廣告,也沒像別人那樣在店面放上二個大喇叭,嗚裡哇啦的起勁叫嚷,僅靠顧客的口碑相傳,一個一二星期內,客人就來了。

    來的幾乎都是女人或老頭老太,一人帶一幫,一幫帶一串,像秋天的蚱蜢,絡繹不絕,源源不斷。二個月內,就把牛黃丫頭們準備賣半年的貨,全部折騰光啦。

    瞅得店子左右一溜賣小面的,賣洗髮水的,賣「保健蛋」的和賣雜貨的個體戶們,人人眼紅不已,乾脆將招牌一換,都賣起嬰兒編織衣服來了。

    可「丫丫嬰孩衣織店」,在自家門口遭到明正言順的真實盜版,實在怨不得任何人。

    誰叫你想出這麼個沒有多大技術含量,卻又能造福於廣大勞動人民的絕招來呢?閒來無事時,依著門枋拎起勾勾針,按照自己的審美觀,勾勾衣衫襖褂什麼的,作為女人,哪個不會?還用教麼?只不過沒來得及上升到你這個進行市場銷售的高度嘛。

    現在,嘿,嘿嘿,中國特色的社會主義,發財大家發嘛,謝謝啦。

    眼見得一板斧都還沒有砍完,就要談歇菜了,牛黃二丫急了,忙靜下心來研究對策。

    大丫說:「不做也行了,反正我們純賺了二萬多了,這二年的稀飯錢夠啦。」

    二丫道:「二萬多就多啦?我還想賺二百多萬哩,大丫,不能停,一停就什麼都完啦。」

    蓉容說:「我看書上不是有關於專利權的申請麼?去申請一個嬰兒衣服銷售專利,那些個體戶就不敢亂跟著賣啦,」

    牛二瞟瞟她,不屑道:「現在?申請專利?我看搞專利的那幾爺子,各人都忙著下海撈錢去啦。專利辦公室沒有人了。倒不如找幾個兄弟姐妹,去買了退,退了吵,鬧他個名聲影響不好,讓顧客不到他那裡去,包靈!」

    老爸瞅牛二一眼:「溲主意!說正經的,二丫呀,我看不如還是在樣式和價格上下功夫。對了,我再找朋友弄幾套最新款式的嬰兒服式給你,你也可以多和大丫頭就本市及本地區的天氣特點,嬰兒保養等方面,多商量,開動腦筋,弄一些特色的嬰兒服出來,佔領市場,才是進行競爭的最好辦法。」

    姜,到底是老的辣。與老爸一席話,勝讀十年書,二丫牛黃喜孜孜的去了。

    話說那二丫頭,雖身在工人家庭,卻從小聰明伶俐,心靈手巧。原本一直碌碌無為的平凡,漸漸就遮蔽了內心的靈動。如今,被生活逼上梁山,為了活下去,豁出去了的二丫奮勇而起,竭盡全力,為了小敬也為了自己。

    二丫的聰明才智,恰似那深山裡掩藏的珍珠,於一場山洪無情的沖刷中,露出了璀璨的光芒。

    二丫和牛黃商量後,更是使出了驚人之舉:

    其一,租了老房底樓從沒住過人的儲藏室,經周伯黃母黃父費心打掃後,招了三個農村小姑娘住進去、管吃管住,儲藏室就成了她們的寢室兼生產室,每天的工作就是臨窗而坐,揮動勾針照圖勾衣,月底由二丫關工資每人每月200——300元不至。

    其二、自徵得三樓那位熱心的紡織業畫師的同意:要他兼做二丫店子的畫師,專門設計和勾勒新款式嬰兒服飾,每設計成功一種款式,畫師得其一定分成。

    其三、請老房四層樓的所有鄰里,凡有興趣勾勒加工嬰兒服飾的婆婆媽媽們,都拿起勾針來,無事多勾,有事少勾,憂鬱時不勾或少勾,高興時多勾或連續勾,只要保質保量,二丫均按每件用線成本加補貼予以收購。

    如此,三個月後,樣式新穎,各個季節專用,各種體質專用的嬰兒服飾,陸續在「丫丫嬰孩衣織店」上櫃銷售,又引來許多回頭客。

    仿造者們這下傻眼了,小農經濟的思維方式和小農經濟的經商方式,讓他們在無師處自通初具經濟市場協作運作能力和銷售能力的二丫牛黃面前,敗下陣來。

    不過,仿造者自有仿造者的特點,見勢不對,迅速撤退,大干快上,重振鳥風;於是,賣小面的,又繼續賣起了小面,;賣洗髮水的,又重新賣起了洗髮水……

    待二丫的「丫丫嬰孩衣織店」,終於漸漸走上了正軌,生產、銷售與回款量都維持在一個相對平衡穩妥的地步,身兼二職的牛黃,才得以慢慢抽出了身。

    此時,已近年尾,喜怒哀樂的87年在渾厚的西北風中,正漸行漸遠;新的一年,伴著變幻莫測的各種傳聞,在遙遙的地平線上露出了越來越清晰的面容。

    新年剛過,宋老闆又來了。

    此次來,帶了一大幫子人,興師動眾,招搖過市,與去年的銷聲匿跡剛好相反。

    牛黃汪雲汪霞和三徒,奉馬抹灰之命馬前鞍後的一陣好忙;反正國營商業風聲鶴唳風雨飄搖,除了照常的業務,也沒多大的事兒;整個國營商業企業,早已被各種不同版本謠傳包圍,人心渙散,今不如昔了。

    生豬,照宰;市場,照供;可原先根本看不到的農村個體肉攤子,卻如雨雨後春筍般的林立,在各農貿市場或路邊或租房銷售,以低成本和優質服務,迫使著國營食品公司極不情原地一步步退卻。農村包圍城市的戰略,又一次發出了驚人的力量,重演著中國近代史。

    如此,似乎連最後的面紗和後路,也沒有心要保持和顧及了。

    所以,馬抹灰要牛黃一行人去照顧宋老闆一行人,牛黃們爽快的答應。牛黃很快發現,宋老闆此次心不在肉食品上,倒是對大片大片正在拆遷的房屋有濃厚興趣。眾人忙忙碌碌二個月後,宋老闆對馬抹灰最後攤牌了。

    (未完待續)
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