隨著市場形式開始好轉，價格開始穩步回升。最重要的是，隨著國內各大鋼廠的出廠價格和進口的報盤價有了大的上揚，直接刺激到了終端用戶的神經。在用戶的心理已經形成了「晚買一天就要貴一些」的想法，這些才是市場的重要原因。那些終端用戶，平時月用料500噸的，這時候就開始按800噸的計劃走。而貿易商之間的流通則更快。大家都知道漲價收貨的道理，對自己擅長銷售的規格開始不斷的備貨，以備後需，大勢開始向賣方市場靠攏。在這種形勢下，國產材料開始變得好銷，我們幾家在鋼廠合訂的材料，已經沒有絲毫壓力。鋼廠剛出新價格的時候，我立即聯繫了包括俞嵐在內的一些非常熟的客戶。大部分客戶都進行了比較大量的採購。光是這些量，差不多就可以消耗光我們國產材料的庫存。不過現在把貨全部放出去顯然是不明智的，離後面一批材料到庫還有大半個月的時間。市場採購才是我們的重點。俞嵐更是又劃過來300多萬，讓我全部為她訂購成常用規格。無奈這時候整個市場都動了起來，我並沒有在最低價位的時候採購到全部的材料。有一小半的成本略高了些。而公司的售員們這個時候經常做的事，就是向他們的客戶解釋漲價的原因，說到底只是強調一點，辦款要及時！大部分的客戶明白這一點，每當市場活躍的時候，基本上都會出現這種情況。所以他們也能夠接受。絕大多數公司在這個時候都採用一定時間內留貨不留價的策略。我考慮到自己公司的知名度以及客戶積累並不強，沒有盲目的採用這一方法。依然是保留價格及材料。不過付款的期限比以往要倉促了一些，對終端客戶限定在一個工作日內付款，貿易商則是半個工作日。短期來看，這種方法使利潤相對少了些。但我認為從長遠角度來說，爭取到一些好的終端客戶，才是實現公司利潤最大化的王道。我們公司地銷售重點，當然還是進口材料。加上市場替俞嵐和梁波他們收進來的材料，現在手頭有6000多噸進口薄板。大概一周後。第二批１萬２千多噸材料就能入庫。如何將這些材料合理的分期推向市場，是我現在最大的問題。如果等下批材料入庫後，集中銷售，即便市場已經大漲，但我訂購的這些規格地材料也很有可能會下滑一些。這已經是一股可以在一定程度上左右市場的量。而對我的切身利益又是最大的，容不得我有半點馬虎。通過外貿公司的關係，我比較容易得到一些確切地消息。許華當然不會將什麼事都告訴我，不過他有時似有意又似無心的隻言片語，已經讓我得到了不少重要信息。目前國內有兩家大的進口鋼材代理商。一個就是我們的合作夥伴，許華所在的浦海對外經貿總公司。另一個是總部位於京城的首都礦業集團。首都礦業集團做這一行已經有近三十年的歷史，是一家老牌國企，資金實力雄厚。據許華提供的消息，首都礦業集團下半年大將引進價值20億的進口金屬材料。其中有近五分之一為熱軋薄板。產地為美洲和歐洲地一些國家。從質量上來說，他們引進的材料要比我所銷售的好。但這個時候質量好不意味著好銷。不過這個信息還是太過模糊，對我的銷售策略無法給予有利地。在一次電話的閒聊中，許華無意中說起道。國家在進口方面都是有配額的，其中包括各種材料的比例。這一下子讓我放了不少心。而且不管怎麼樣，首都礦業弄回來的材料再多，也不願意把這一塊的市場做壞掉，大家都是為了賺錢嘛！有了這個底，我對材料地銷售方向有了比較明晰的計劃。首先銷售的重點還是在流通商上面。這樣周轉才能快起來。我和梁波、呂良他們一起專門商討了一下聯合銷售的事情。他們公司裡的業務員，只負責按我的銷售價格報價，而我也將第一時間將待售地規格和價格通報他們。在材料銷售出去後，我在掛牌價的基礎上，下浮50塊錢給他們。不過這裡面有兩點我是鄭重申明的，一是要配合我這邊的調價。二是要嚴格按照我的價格銷售，不能私自降價銷售，三是要隨時互通市場動態。因為30的差價流通商搬貨操作就有利潤可圖，而我給他們的利潤空間算是比較大的，所以特意聲明了這點。如果有人私自降價圖利，對我們的合作是相當不利的。我說完這些，呂良就說：「這次是老吳拉大家賺錢，這個道理我們都懂。你就放心吧！」不知從何時起，在呂良、劉揚、趙東輝這幾個人嘴裡，我已經從小吳變成了老吳。梁波看了看我，笑著說：「丫的，知道了。」其他幾人也點頭應承了下來。以前讀書的時候，很多事總是磨不開面子說。這些年經商，才發現有些事放在明處說效果非常好，所謂親兄弟，明算賬。說白了，合作才做得久長。當然，也有些事情是一定要含蓄說的，這就要分情況了。處理好聯合銷售的事，下面的銷售班底人手算是夠了。四個公司的銷售員加起來，要50多個人，相當於一家大型公司的銷售人員數量。而我始終認為，我們這種公司銷售員的水平絕不比那些大公司銷售代表來得差。剩下的工作，就是根據各方信息和市場動向，隨時調整銷售價格。這個工作說起來簡單，做起來卻繁瑣。我還是第一次駕馭這麼大的盤子，心裡微有些忐忑。不過興奮始終占主導，這讓我感覺不到太大的壓力。從掛牌銷售開始，進程一直在我的掌握之內。每當出貨速度稍快，我都會立即調價。而當一些規格市場上貨源不多時，我也會立即收些進來。整整三天的時間裡，我的精神一直處在高度的興奮之中，中午連睡覺都省了。同時還灌出了喝茶的癮頭。雖然晚上失眠現象依然存在，但感覺精神良好，也不以為異。以前每逢重大的活動前夜，我就是這個樣子。第一次有這種情況，就是小學時第一次隨老師遠足，興奮得很晚才睡，但第二天精神很好。隨著漲價速度的增快，我調階的次數也開始增多。週四的一天時間裡，調整了５次價格。梁波他們都說我瘋了。不過每次調價後，出貨的速度只是稍滯一下，立即又快了上去。這讓我信心十足。週五一早，又向住常一樣進入高強度勞作時，突然接到一個不同尋常的應聘電話。過了這些天，我對招聘工作已經有些茫然了，只不過被另一方面的興奮沖淡了。如果此時市場也在低迷之中，我想我會非常鬱悶。顧強那邊的貸款已經到位了，李全策和那三個他招來的師兄弟對玩偶也進行了全面到位的革新，技木已經非常成熟。就是外形設計一直沒有好的人手可用。在電話裡，我和顧老大沒少說這事。這次是決定要做好，做強，誰都不想湊合，一定要開發成一系列有自主知識產權的產品。那邊顧強已經計劃在那片空地上蓋廠房了，就是因為這個原因，把計劃給暫時擱了下來。顧強甚至對我說：「要不然我把這些貸款劃到你那去，現在折騰鋼材不是挺有賺頭麼？」我只能實話對他說：「現在我們攤子已經鋪得夠大了，而且沒有合適的貨源，全部用作市場採購，也不太划算。畢竟以後廠裡才是我們的重點。」最後議定先由李全策牽頭，將機械生產的車間先弄起來，把老廠房的一半地方劃作這方面的用途，縮減已經用不到的原機械生產的產能。李全策辭職不成，改用了巴結領導的方法。他的頭頭現在被他拍得很舒服，他就得了自由，隨便就可以請到假。只要時不時的給領導送點小酒小煙什麼的，就沒有問題了。老大來浦海沒多久，這些動作已經做得相當到位，看來有當奸商的潛質，只是一直沒有好好開發。他們在廠那頭忙活的時候，我在這邊就為招人的事發愁。偶爾有些合適的，但要麼要價太高，要麼面談之後，感覺不是一路人，恐怕不能長期共事。這種人才，我寧可沒有。而今天這個電話，絕對非常出乎我的意料。打電話的人直接就說：「你好，我想應聘美工設計。看了貴司的招聘廣告，我想貴公司大概需要一些類似於卡通人物設計的人才吧？」雖然我對所需人員的工作描述的比較詳細，但還沒有一個人理解這麼到位的，所以一下來了興趣。「的確是這樣。」我連忙說。「我這裡有幾個設計的樣品，你可以先看一下。如果覺得合適的話，我們再談。」「請問怎麼稱呼？」那人笑了笑，說：「我叫子不語。」在我的印象中，應該是沒有「子」這個姓氏的。而且這個人的名字也非常古怪，隨口說：「奇怪的名字。」但這不是我的重點，我想先看看這個人弄了什麼樣的東西出來。「我怎麼能看到你的設計呢？」「設計的圖案在我的電腦上。你可以加我的QQ，我給你傳過來。」「好的。」我記下他的QQ號碼後，掛下了電話。打開自己的QQ，按號碼找到了這個有些奇怪的人。當我加他為好友後，立即意識到，子不語只是他的網名。他在聊天框裡說道：「現在這個只是個草案，很簡單，文件不太大，你先看看。」我回復道：「好的。」然後開始接收他傳過來的一個壓縮包。解壓後，打開文件夾，裡面有幾個圖片，還有一個FLASH文件。我先把那幾張圖片打開，就看到一個可愛的玩偶造型，順次點下去，是這個玩偶樣品的各種動作。我馬上意識到，這正是我想要的東西。細看一遍，真是越看越喜歡。再打開那個FLASH文件，居然是一個短小的故事，主角正是那個玩偶造型。我馬上回復道：「你設計的東西我很喜歡，我想這正是我需要的。」「呵呵，這只是一個草案。我還有一個三維的效果圖，不過文件比較大，傳輸可能需要一定的時間。」「發過來吧，讓我看看！」我兼職有些迫不及待了。在接收文件的同時，我又問他，現在是做什麼工作的，如果到我們公司來工作，有什麼要求。子不語說：「這些東西並不是我一個人設計的，是我和我的幾個朋友。我們有一個自己的工作室，專門製作一些類似這方面的設計以及一些廣告。」他們有一個小團體，對我來說再合適不過了。如果這些人都能招到廠裡，我們最頭疼的問題就算是解決了。雖然還沒有看到那個三維效果圖。但我已經有了要把這些人招攬過來的決心。我回復道：「你們工作室一共有幾個人？你們需要什麼樣地條件？」等了一會，對話框裡跳出幾行字：」一共是七個人。我們的要求並不高，有個穩定、適宜的工作環境就可以了。重要的一點是，我們是一群自由慣了的人，如果約束太多，會不習慣。」以前在學校的時候，就曾接觸過不少這種類型的同學。太多的束縛，會壓制他們的靈感。我打字道：「這個沒有問題。只要能遵守公司的大的紀律就可以了。在待遇方面，你們有什麼要求？」我說的也比較含糊，想先把大的方向定下來。其他的東西可以慢慢商量。「給我們的待遇，能夠體現我們的勞動價值就可以了。」子不語的回答更加的含糊，是一種理想化的合作或是供職模式。不過這也說明協商的餘地相當大。我思索了以下，回復說：「我覺得我們還是面談以下，這樣有些問題可以說的更清楚些。」「好的。不過我們這些人都不在浦海，大多在北方。」剛才他那個電話是用手機打過來的。我沒有太注意。並且我也不具備通過手機號碼知曉對方所在城市的能力。我說：「你在哪個城市？最快什麼時候可以面談？」「我在京城。其他幾個朋友大多在這附近。我們集中一下，再到浦海，估計要到月底了。」原來他們平時也不是完全在一起工作。到月底再過來實在有些太慢了，我有些等不及。便說：「如果我去京城，你們多長時間可以集中到一起呢？」「那樣很快，我通知道大家，一天就可以聚在一起了。」我說：「那好。這週六，我去京城同你們面談，可好？」過了一會。子不語發消息過來說：「好的。」談好了見面的時間和地點，三位效果圖已經傳送完畢。按子不語所說，這還只是一個設計曹陽。如果是最終的結果，那會是什麼樣？我已經想像不來了，對我來說。現在這個已經相當完美了。定好了這件事，我內心一片欣喜。雖然兩廂比較，我對他們的需要，要高於他們來這裡工作的渴望。但我還是很有信心，將這個工作室的人員招攬到公司來。我馬上把這個消息告訴了顧強，給他寬寬心。顧強一聽之後。所表達的興奮之情比我還要強烈。最後他問我：「你準備一個人去京城？」我說：「是啊。最近大家都忙，我去搞定就行了。這事情不複雜，如果快的話，我當天就回來了。」顧強最近在忙著工廠改建的事，絕對不比我輕鬆。週末我還可以休息休息，他那邊卻是連著軸轉。他說：「那祝老弟你馬到成功。」我說：「一定的！」※※※※※週六起了個大早。洗漱完畢。李薇已經做好了早餐。吃飯的時候，她就和楊揚商量著去送我。我說：「有去不了幾天，就和以前週末去錢州一樣，沒必要吧？」李薇說：「那不一樣，這次去的地方要遠多了！」我說：「那有什麼分別？反正最多兩天就回來了。你們最近都挺忙的，週末不好好休息，湊什麼熱鬧啊？」可是不管我怎麼說，也勸不動這兩個丫頭，只好由得她們。吃過早飯，帶上隨身物品，便起程趕往機場。對京城我並不陌生。幼時曾有很長一段時間隨外公住在這裡。大學的時候，還數次去那裡上過幾個輔導班，不過畢業之後就再沒有過，到現在已經有好幾個年頭了。經過兩小時的飛行，10點鐘到達了首都機場。一出來我就現打開手機，撥通李薇的電話，告訴她們我已經品感到大。這是她們送我時反覆向我強調的。在她看來，飛在天上總不是那麼安穩。打車直接趕往和子不語約好的見面地點。路上和他通了個電話，他們那些人已經全部到齊了。看著沿路不再熟悉的景色，暗歎這個城市變化之快。突然之間心裡生出一些擔心。我這樣的行動，明白無誤的告訴對方，我對他們這些人的需求是相當迫切的，他們不會因此而猴子大開口吧？再想到和子不語短短的幾次交流，又覺得這種擔心似乎是多餘的。和他們約定的見面地點就是他們的工作室，位於東四環附近。這裡離機場不算太遠，並且不用穿過中心地帶，堵車現象也不明顯，沒有用多長時間，終於到達了我此行的目的地。下車時，我已經見到旁邊有兩個人立在那，似乎是在等人。直接告訴我，這就是我要見的人。便徑直走上去，那兩人似乎也預見到了，一人看著我說：「你是吳越先生麼？」我說：「是我。你是子不語？」他看起來年紀和我差不多，另一人稍微大些，我估摸著差不多有三十歲。他也點點頭。「進去說吧！」邊走邊向我介紹他旁邊的那人，叫做窮狐狸。看來也是個網名。穿過朝著大街的商房往裡面，來到一個院落，正對著的一個房間便是他們的工作室了。這裡面有一個教室的大小，四周擺放些一些電腦和其他設備，屋裡面其他五人見我們近來，紛紛向我問好。這五個人年紀似乎都不太大，還有三個女孩。最小的一個女孩看上去也就20歲的樣子。子不語向我逐一介紹：三個女孩子裡，年紀最大的是天天，稍大的是勞薇塔。最小那個是沐雪。另外兩個是神仙之淚和醉裡挑燈。我逐一和他們握手。子不語說：「我們這些人大多是從網上結識的，所以大家都以網名相稱，真名極少用。最多的是叫綽號。」他們之間的互稱的外號，更加的詭異。子不語被稱為「不甩你」，像極了女孩的稱號。那個窮狐狸被叫作窮鬼。據說他從來都存不住錢。那個神仙之淚，一直被他們叫做「色妖」，據說此人在網上凡遇女性，必勾搭之。他自己大叫冤枉，連稱都是玩笑，平時是十分正經的人。醉裡挑燈看上去不大。實際上是這裡面年紀第二大的，只是面相嫩了些。被眾人喚作「老醉」，除了年紀上的原因，還有就是他平時喜歡喝上幾口。三個女孩倒沒什麼綽號。只是那個叫天天的小姑娘被叫作「520」，不知道有什麼含義。這些人性子都很活，那幾個小姑娘也不見半點羞澀。交談了一會，已經和我顯得很熟絡了。而我對他們的瞭解，也深了一層。聽他們說起往日裡的工作，原來他們都是四處承接些散活，並滅有固定主顧。七個人裡，平時在這裡工作的也只有三四個人，其他的人都四處飄蕩。也許自由和自我是他們最注重的，對他們來說，工作就是一種遊戲。如果太多的束縛，就會失去遊戲的樂趣。閒聊了一會，子不語把我帶到一台電腦前，打開幾個模型說：「你確定要來後，我們又把前面的模型精細化了一些，不知道符合不符合你的要求。」我看著電腦屏幕上的玩偶，在他的操控下，做出各種動作。這一瞬間，竟然又給了我不少設計的想法。如果把兩方面完美的結合在一起，這種玩具在市場上一定會非常成功。當然，因為他們沒有見過我的玩偶，所以眼前這個設計並不是非常符合，但這些都是小問題，相信是很容易解決的。我說：「你們的設計我非常滿意。我們現在說說合作的事吧。」見我說到正題，他們也安靜下來，聽我說話。「先說說我的要求吧。我知道你們不喜歡被過多的條條框框束縛，按照自己的方式去工作。這一點是完全沒有問題的。我們的廠裡，正在開發一系列的電動玩偶，聘請諸位，就是做這些玩偶的外部造型設計。這個工作才剛剛展開，一定有你們很大的發揮空間。」「我有兩點原則上的要求，在這裡說出來。一是你們設計的玩偶造型，其知識產權要完全歸廠裡所有。二是要在這方面保守商業機密。」我看了眾人一眼，等待他們的反應。其實還有一點，我想讓他們能長期為工廠做這方面的設計。但任何困住人的條款，其實都是無效的。能不能留住人，主要看的是互相適合不適合。其他幾人都點了點頭，望向子不語。子不語說：「這些都不是問題。既然在職場，我們當然要遵守規則。」我說：「說說你們的要求吧。」子不語笑了笑，說：「我們的要求很簡單，已經和你提過了。」他指了指周圍，「能有一個這樣的工作環境就可以了。」「我主要指的是報酬上的。你上次和我說的那個，太模糊。」他沉思了一會，說：「這方面我真不知道怎麼說。其實我們對報酬方面，不能說不在意，卻真的不太當回事。但我們又希望能獲得體現自身價值的條件，這裡面有些矛盾。」他看了看他的夥伴，接著說道：「我們飄蕩的時間也不短了，包括她，」他指了指沐雪，「在外面也有四五年了。現在希望能有個固定的工作地點。實在是，飄得有些累了！」我看了看眾人，剛才都還嬉鬧的人，此時臉上都帶上了些沉重。這是一群遊走在理想與現在中的人。不願意放棄自己的理想，卻不得不屈就與現在生活的壓力。在外面飄蕩這麼久，我也很能體會這種感覺。如果不是蘇映雪帶給我的刺激，畢業後我倒是想做個流浪歌手。如果走的這條路，不見得錯，卻也不見得是我真正想要的。年輕的心，誰會沒有些夢想呢？而我不過是更早的敗在了現實之前。突然之間我生出一個念頭，或許可以兼顧我們雙方。我說：「不如這樣吧，我為你們註冊一個工作室。可以作為公司的分支機構，也可以是有獨立法人資格的子公司。除了完成公司的設計任務外，你們可以自由安排自己的工作內容和計劃。只有條件允許，我會最大限度的為你們提供資金。」聽到我的建議，在座的眾人顯現了激動的神色。他們不像我在生意圈打交道的那些人，喜怒不形於色，也許心裡面把你恨得癢癢，表現上卻稱兄道弟，一臉親密。子不語微有些激動的說：「如果能這樣，那真是太好了！」接下來我們商議了一下具體的內容。這方面除了他和那個窮鬼外，其他人似乎都不太擅長。餘人只是在一旁靜聽我們商議。子不語的意思，希望是能有一個獨立法人資格，這樣他們會更自由一些。就是考慮到以後公司整組，這個方案也是不錯的。我們當下便確定了這個方案。按下來，我建議他們將所有的設計製作定出一的價格，為公司設計的東西也按照這個價目表執行。因為設計方面的變數很多，這種價目表只能劃定一個範圍。最後商議的是利潤的劃分。在工作形式上可以自由，但從經營的角度來說，這些都是必須的。有了約定，才好做事。這一點他和我的想法是一樣的。我們商議的結果是，讓他們寫出一份企劃書，看看最大限度的發揮這些人的潛力需要多少物質上的投資。然後由公司出錢，他們出枝術，按股份劃分利潤。我問到他們最快什麼時候能到浦海時，子不語說：「目前手頭還有些小活，大概還要幾天。不過我們可以先去幾個人，把該辦的事先辦起來。」他又徵求了同伴們的意見，最後決定，下週三他和窮狐狸兩人先到浦海，其他人處理完這邊的事情後，最遲一周便可趕到。整個過程用的時間並不長，中午的時候已經有了個大概。剩下的一些內容可以到浦海後再完善起來。子不語說：「時間不早了，我們去吃飯吧！」我早上六點吃的早飯，這會也餓了。其他幾人也立即表達了同樣的呼聲。在這附近有不少飯店，看樣子都不差。我們去的一家。想必他們也經常光碩。飯店地迎賓小姐見到他們，立即笑臉相迎。那個被他們叫做色妖的傢伙，跟那小姐搭訕了幾句，把小姑娘說的退回了門口，放棄了將我們帶到飯桌旁的行動。窮鬼在我旁邊說：「看見了吧，他就那德性。」色妖聽到了，口說：「我就知道純潔如我，一定會遭到你們的嫉妒。」說完擺出一幅革命烈士的姿態。我心中暗笑，這傢伙和宋海峰當年在學校的樣子倒是很像。不過老五現在可是太變樣了。也不知道他的那種轉變，是好還是不好。大概是由於附近的飯店太多。競爭激烈。這家飯店的吃客只坐了七成不到。子不語和大堂經理說了一下，便有人引領我們到了二樓，進了一個包房。點菜地時侯，一人點兩個，進度倒是很快。跟我平時同人吃飯，為點菜大費腦筋全不相同各人都點自己喜歡吃的。不用考慮照顧不到別人的口味，而使客人不心裡不自在。輪到我時，自然也不用客氣，翻了幾頁，要了兩道看起來比較對口味的。當我聽到他們要酒水飲料的架勢，立即意識到這裡面有酒場高手。老醉人如其名，得到我對酒水「隨意」的表示後，立即定下了先白酒後啤酒地基調。三瓶五十多度的「京城特釀」上來之後，每人男的都是一大玻璃杯。有半斤左右。剩下一些則被三個女孩分了。涼菜一上，子不語先舉起杯子說：「我們平時都很隨意，你也別介意。」我連說：「不會的。」眾人一碰杯，飯局就算是開始了。肚子裡有點底後，就開始正式喝酒了。大家做些酒桌上的遊戲。酒下得很快。一看樣子就知道，老醉、色妖兩人極能喝，窮鬼和子不語也不太差。沒想到這次京城之行，會碰上這幾個酒桶，真不知道是幸運還是不幸。但我可以確定，這頓飯是吃不飽了。一頓飯下來。又解決了二十多瓶啤酒，大多被老醉和色妖兩人喝到了肚子裡。我真懷疑自己這次是招了兩個酒鬼到公司。不過以想喝酒時，是不愁沒有伴了。也許是和我初次相識的原因，也並沒有讓我喝得太多。除了那三個女孩，我算喝得最少的。結束的時候，只有窮鬼和色妖兩人因為拼了會酒。略有些高。其他兩人情況都還好。原本我打算要請這頓的，但子不語執意要盡地主之誼，其他人也是說什麼都不讓我買單，只好作罷。子不語說：「等我們到了浦海，你再請我們不遲。」我說：「那到，到時為大家接風。」子不語讓我到他們那裡先休息一會。可我這會並不感到疲勞，喝酒喝得倒有了些興致。京城也算是我半個老家，這會很想四處去轉轉。便說：「我還有些小事，去處理一下。就不去打擾你們了，盼你們早點到浦海來。」和這些人道別後，我打上一輛車，誰備前往幼時住過地地方看看。京城的名勝極多，但都是小時候去過多次的。上大學時也曾和同學去過，不覺得有什麼意思。只有那個地方，才讓我有些牽掛。忘了是在什麼地方看過一段話，說是只有老人才喜歡去懷舊，追憶曾經的點滴。我現在也算是老了麼？我輕輕搖了搖頭。或許這些年來，在某些方面是成熟了不少，但怎麼也和「老」宇沾不上邊。酒後話也變得有些多，一路上和的哥神侃，堵車也不覺得心急。不知不覺就到了兒時地住地，付了車款，輕飄飄的向前走去。這一帶已經有了極大的變動，光是附近那些立交橋，就讓我有些迷失。如果徒步過來，十有八九會迷路。四處溜躂了一圈，好不容易找到曾經的住所，卻發現房子已經拆了。外公家幾年前就搬回了老家，記得那時是把這裡的房子租了出去。這幾年過年回家，總是匆匆呆了幾天就回了浦海，對這些事從來沒有問及過。著著在原址上立起的高樓，突然之間湧起了十分強烈地思鄉之情。下意識的拿出手機。撥通了家裡的電話。最近這段時間，忙的有些轉向，大概有一個月沒有給家裡打過電話了。接電話的是父親。想起過年時，父親的頭髮已經白了大半，心裡一陣酸楚，差一點就掉下淚來連忙調整好狀態，不讓自己的情形通過電話傳遞出去。每次往家裡打電話，只要是父親接地，話都不會太多。他總是反覆那幾句：「少喝點酒，少抽點煙。注意身體。」這次也不例外。不過末了又加上了一句：「你小子是不是喝了不少酒啊？」我笑著說：「剛和幾個朋友吃完飯，小喝了一點。」父親說：「注意你的胃吧！從小胃不好，自己好好養著，不然年紀大了，吃得虧就多了！挺大的人了，怎麼老讓人操心呢？」聽著父親有些澇叼的話。心中五味俱全。或許我這些年對他們的關懷實在太少了。而他們卻從來沒有減少半分對我的牽掛。再說幾句，父親就沒話了。母親又不在家，我就掛了電話。在路邊漫無目的走了一陣，心中生出個決定：今年不管怎麼樣，也要在家裡多呆幾天，多陪陪父母。他們現在都退休了，過得日子很簡單。我每月寄回家的那點錢，他們也用不著。每次我將遠行時，他們地目光告訴我。什麼才是他們真正需要的。不知走了多久，終於覺得累了。京城的太陽很毒，出了一身汗。時間巳經不早，今天也不忙著趕回去。抬眼望去，不遠處就有一個賓館。還是先住上一晚。明天再走吧！到賓館訂了個房間，丟下隨身帶的包，到下面隨便吃了些東西。回到房間，順手拿起桌上的電話，給李薇打了過去，告訴她們我明天再回去。說完之後。便倒頭大睡。很長時間都沒有這種非常睏倦的感覺了。迷迷糊糊之間，被凍醒了。空調開得太過，又直接吹在身上，十分不舒服。此時睡得正香，也不想去動。拉開登到腳下地被子，續大睡。再次醒來時。天早巳經大亮。強烈的日光射進來，讓我感到一陣昏厥。摸出手機看了看時間，居然沒有電了。想下床換上一塊電池，卻覺得四肢無力，差點一頭栽倒。模了摸自己的額頭，入手溫度頗高。我知道自己是發燒了。掙扎著下了床，倒上一杯水喝了下去，火熱的喉嚨才舒服了一些。現在這個樣子，實在是不適合出行。我耙空調的溫度調高了些，又躺了下來。小的時候，我每年都要發燒四五次，感冒七八回。在醫院打針更是有如家常便飯。每當這個時候，母親都會將一個熱水袋放在我胳下面，還會不停得給我講故事，分散我的注意力。年紀大一些時，母親的故事不會再講了。但其他的都沒有變，似乎從小到大，母親對我地這一點從來就沒有變過。哪怕半夜，她也會一直陪著我。上大學後，身體強壯了一些，生病不會那麼頻繁。但還是有一次比較嚴重的，那時是蘇映雪陪我到醫院打針。當時我被全校無數的男生所嫉妒。雖然映雪並不太會照顧人，但那種感覺是無與倫比的。那些時侯生病，雖然身體上痛苦些，卻並不感到難受。工作之後，生病的情況就很少了。上次生病，已輕是快兩年前了。那一次情況比較糟糕，高燒不退，最後跑到醫院打點滴。一個人孤零零地躺在醫院，看著藥水一滴滴的掉下來，順著塑料管芋流進我的血管，身體也慢慢變得和那藥水一樣冰玲。身邊一個可以說話人都沒有，加上工作時間不長，對周圍的環境還比較陌生，真是倍感淒慘。生病之後的吃飯也都要靠自己解決。同事能幫我泡上一包方便麵，就會讓我感激涕零。而現在地情況，似乎比上一次還要嚴重一些。望著天花扳，過去的點滴從腦子裡劃過，那種狐獨感又浮上了心頭，而且越來越強烈。如果李薇或是楊揚在我旁邊，定然是會照顧我的吧！浦海的那個居室，很多時候我已輕把它當成家了。而給我這種感覺的，正是她們。但我心裡面最渴望的，卻是歐陽影能夠在我身邊。即便是她靜靜地看著我，所能夠帶給我的，也勝過了一切。這個時候，她在哪裡呢？已經整整十七天沒有她的音信了！繁重的工作可以將我對她的思念暫時壓制，但這個時候卻沒有什麼能夠阻止這種思念的迸發。在這一刻，我感受到了自己脆弱的一面。一個人在外邊，就像那浮在空中的塵埃一樣，無著無落。這份淒楚，是在家裡的人所無法想像的。迷迷糊糊的又睡了一會，再醒來時，日已西沉，華燈初上。肚子裡空空如也，自覺渾身發燙，卻又覺得冰冷。我強自掙扎著下了床，拿起賓館的電話，想讓人叫個醫生，或是把我送到醫院去。下床之後，腳步虛軟，一個立足不穩，栽倒在地，一時間天旋地轉，昏了過去。這一回醒來時，入眼一片雪白，竟然巳經在醫院了。身子微微一動，發現腳邊伏睡著一人。那人見我有了動靜，醒了過來，竟是李薇。「你醒了！」她高興的說，「肚子餓不娥？」被她一說，我立時覺得飢餓難耐。李薇扶我坐了起來，把枕頭掂在後面，讓我靠了下去。我這時才覺得自己的身子十分虛弱。不由有些納悶，不過是發了回燒，怎麼就這麼虛呢？我說：「現在什麼時間了？」李薇邊打開床頭的保溫瓶，倒出一碗粥來邊說：「現在可能快一點了吧，你不見外面都黑了麼。」她坐到我跟前，「還熱著呢，快喝吧！」我喝了幾口，感到肚子裡舒服了一起，想要自己來，手上卻一點勁都沒有。「今天星期幾了？我怎麼一點勁都沒有呢？」「今天星期二，你睡了兩天了。沒吃東西，當然沒力氣了。醫生說你長期處在亞健康狀態，身體其實很不好呢！」