職場俏佳人 第二卷 從不適應到駕馭 第五十一章 心理預期不吻合
    在收到裴如健的會議邀請後,竹子天天感覺有點亢奮,天天期盼著這天到,她不知道裴如健會與自己談什麼,但她懂得該把握這好機會:裴如健雖說是以華東區銷售經理的身份帶竹子,但他實際上是C.B.照明中國區銷售總監,能在一銷售總監面前談工作的機會不多。竹子把工作內容演練了一遍又一遍,想好了未來預期。沒想到裴如健只問她簡簡單單的一句話。

    「告訴我你的時間安排?你的上班時間大約有百分之多少用在工作?百分之多少的時間在空閒?」

    「百分之百的時間。」竹子道。

    「百分之百的時間?!」裴如健叫起來,「怎麼會要這麼久,瑞貝卡給你安排了別的工作嗎?」

    他瞪著竹子,看得她心慌。竹子花了點時間才安下心來。

    「不,她沒空管我。」竹子有點不滿意地說,「不過我學了些別的知識,比如我向報價部門學了流程,向產品經理學應用。」

    「但這些並不是必需的。」裴如健一針見血地指出。

    「沒錯,這是我自己想學的。」

    「如果你不學這些,你的上班時間有百分之多少在工作?」裴如健追問。

    「百分之五十吧。」竹子說著,假裝看桌上的茶杯,實則在用眼角瞄裴如健,不明白他是對自己的工作成績不滿意了,還是覺得她的工作效率太低。

    「那是你自己有興趣學那些?你覺得那些有用?為什麼我感覺不必要??」

    竹子發覺裴如健很強勢,他給的問題都很有壓迫感,每問一個問題,都讓竹子有自己做錯了什麼的感覺。她必須反覆告訴自己,裴如健只不過是習慣這樣的說話語氣,才有相對應的感覺,並不是她做錯了,只有這樣她才能勇敢回答裴如健的問題。

    「我覺得作為個銷售,對各個部門都該很瞭解。」她說。

    「原來你是這麼覺得的。」裴如健沉思了片刻,不滿地沖竹子撅撅嘴,「本來我還準備給你個新任務,現在看來,那是不行了,對嘛?」

    竹子一聽吃了一驚,她忙想說不,卻被裴如健的威嚴壓迫得說不了,她能做的回應只是無言地點點頭。

    「對於我給你的工作安排,你有什麼想法?」裴如健繼續問。

    「還不錯吧。」竹子應承道。

    「我發覺你還是挺不錯的。」裴如健似是在誇獎竹子,「有的人剛開始做銷售,就浮誇得不得了,不願意靜下心來做點實事。我能怎麼辦?難道我向爹媽那樣說服教育他們?還是我苦口婆心告訴他們這是為他們好?」

    竹子忙道:「這大概是我做產品部門時也接觸過銷售任務的緣故,所以我比別的剛做銷售的更瞭解銷售,而且我耐得住寂寞。」

    她不忘向裴如健說明,自己曾經有過銷售經驗的,希望能得到裴如健的重視,能更早地被交予任務。

    裴如健哦了聲:「原來你是接觸過銷售的。」

    「我記得第一次見面時就對你提過的,你什麼都記不住。」竹子腹誹道…

    「做OTR有什麼心得嗎?或者說什麼困難?」

    竹子說沒有,裴如健卻說:「難道客戶就沒PUSH你嗎?」

    竹子只能老老實實說:「開始時的確有,被客戶PUSH得很慘,而且我害怕,擔心伺候不好客戶,客戶對我的表現不滿意投訴我,還擔心客戶的採購告到老總那裡去,以後不跟我們公司做生意。」

    「你後來怎麼想的呢?」

    裴如健面前的電腦突然黑屏了,他敲了兩下,對竹子說這個電腦總出問題,一壓就不行,說完他突然盯著竹子看。

    「不要把手壓在上面!」他不滿地說。

    「什麼?」

    竹子這才發現,原來自己的手放在一台筆記本電腦上,而剛才黑屏的那台液晶顯示器,其實是連接在筆記本上的,怪不得裴如健說「一壓就不行。」

    「對不起,對不起。」竹子連說幾遍。

    裴如健沒理竹子的道歉,重複問題:「你的想法呢?」

    「我後來覺得沒問題了。」竹子的心突然放開了,她覺得能暢所欲言,而裴如健也不見得會怪罪她,「我猜,就算我得罪了倉庫主管,他也不會報告到他領導那兒去,我也不怕得罪他們領導,一個領導哪會有閒工夫管這小事呢?」

    「你不怕得罪倉庫主管了?」

    「當然不怕!」竹子飛揚起來,「一個倉庫主管一個月要收多少貨啊,不合意的一定多,假如他樁樁慪氣,早就生病了。」

    說完這話後竹子有點自豪,因為她很少會勇敢地這麼說,她想裴如健也許也會認為她剛才的回答出色,不料裴如健一如既往的一副CHALLENGE人的臉。

    「接著繼續做OTR,可以嗎?」他問。

    「我覺得…」竹子躊躇了下說,「您給我安排的工作內容,同我預想中的銷售工作不一樣。無論是工作內容還是工作成績,都同我的心理預期不吻合。」

    「你心目中的預期是什麼?為什麼我不知道?」

    裴如健靠在皮椅上,雙手叉在胸前,出神地盯著竹子,他突然恍然大悟道:

    「你的MY/GOAL填了嗎?」  
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