竹子重新同張菁談:「張菁,我真的很想做銷售,況且這不僅是我的心理需求,也能滿足我的物質需求。我們不得結婚嗎?結婚不僅要買房子,還要準備給寶寶的奶粉錢,不知道你算過沒,假如我們明年年底結婚,那麼大後年能有寶寶,那時候寶寶的奶粉要多貴?一桶要好幾百元了吧。那時你的工資肯定會漲不少,但我的工資呢?假如我總在產品部門做,我的工資一定漲得不快,況且我懷孕了休息,競爭力一定小很多,我得為那時做準備。」
比起上次,張菁有點服氣,竹子認為是奶粉錢的警告起了作用。
「既然做銷售勢在必行,那麼接著就是選擇做銷售的地點。」竹子接著分析,「我們公司有個銷售,也是年輕銷售,在B市做了兩年多,沒好的表現,轉去S市做了一年,立馬就成了東區的隸屬於北區,北區所有生意好的地區,都已經被北區那些銷售分完了,剩下的都是不大出單的地區,我想這就是那位銷售在北區不容易出單的原因。S市在東區,東區銷售少,沒法照顧到所有有生意的地方,所以我一個新人去了會有更多機會。」
張菁聽了有點兒不為所動,興許是覺得竹子的分析不到位。
竹子便拿出易郎達的例子給張菁說:「就拿我在S市P區的生意說,那裡還是一棟廠房都沒有的平地,但卻是S市發展的重點地塊,未來有很多公司廠房會建在那裡,機會就起來了。在S市P區,我至少有一單是穩的,這單的採購意向約在大半年後,一年三百多萬,假如我被劃在了北區了就沒法做,假如我在東區,這單就一定是我的。」
竹子信心十足地挺了挺腰,表現出志在必得的模樣。
張菁還不相信地問了句:「你真搞定了這麼大的單?」
「當然!」竹子興奮地說,「老外可跟我在一起呆了好幾個月,他來中國舉目無親,身邊就我一個英文講得好些的,產品價值加上關係,這單不會旁落。」
「一個老外和你成天候在一起?」張菁不滿地嘟囔了句。
「你想哪兒去了。」竹子叫道,「他可五十多歲了,那是我職場上的導師。」
張菁支吾了兩句沒再說。
竹子又說:「B市是行政中心,關係錯綜複雜,假如是在B市做銷售,沒有關係不行,我卻偏偏沒半點關係。S市就不同,我們C.B.的策略是由北向南,S市屬於剛剛照顧到的地方,那裡的勢力劃分還不明確,我還有很大機會,況且S市是金貿中心,在那做生意,關係當然也重要,但價值占的比重也大。」
竹子一口氣說完,她從沒做過這麼長的演講。講完後竹子鬆口氣,看著張菁的反應。
「好吧,你去吧。」張菁想了想說。
竹子怎麼都覺得他的語氣有點怪,但竹子也沒多想,就當是她已經借助性格分類模型說服了張菁。
離開B市前一周,竹子在自己的住處艱難地打包,整理出的雜物總共有八個大箱,她心疼地惦記自己在B市六年存下的心愛萬物,掙扎著是不是要把它們寄到S市去。
「全都擱到我那兒去吧。」張菁說。
竹子猶豫了下,還是把所有存物分成兩份,一份不常用的擱在張菁家裡,另一份心愛的寄回到W市她的家去,說要永遠留存。
去S市前一刻,萊恩特地打電話給竹子,告訴竹子他得回國一段時間,給老闆做階段匯報,並籌備在S市建廠的最後事宜,四個月後回來。
「說不定還會久一些。」萊恩說,「因為九月是我們的休假期,所有人都不工作。」
竹子沒法保持平靜心態,哀怨地給萊恩說:「變化真大,怎麼你也要走了。我真怕生意出了變數。」
「不過我仍為交了你這個朋友感到高興。」她又加了句。
萊恩安慰竹子:「竹子你放心吧,只要你還在這個行業裡,我這單就是你的了,這是你命中注定的一單。」
命中注定用萊恩的話說是「DESTINED」,竹子覺得形象。
竹子正式離開呆了六年的B市,把大本營換到S市,她的銷售路這時才真正開始,之前的六個多月只不過是培訓而已。
用竹子的話說,那是豐盛人生大餐的頭盤前菜。
臨走前她在B市的季諾同張菁吃了頓飯,坐在雅座區的沙發上,雅座區的沙發背高到能把交談者完全擋住,環境非常私密,兩人吃的是情侶套餐,竹子多要了份甜點和咖啡。餐廳中反覆播放的是翻唱情歌。整個B市的季諾裡,只有這家有翻唱情歌的原版播放,那是招牌,竹子最喜歡的歌是那首LOVE/IS/ONLY/JUST/A/DREAM,後來被劉德華翻唱,歌名是一起走過的日子。
竹子從B市去S市BASE,順道回自己的家。公司不報銷非休假時間的回家費用,所以竹子訂了軟臥而不是機票,T字頭。
一個軟臥包廂裡有兩個人,除了竹子還有個二十八九歲的男人,身高一米七十八左右,聰明的長臉,身體挺結識,不是一吹就倒的文弱書生,穿舒適的軟底皮鞋,身上隨便套了件格子襯衫,健壯的背影看著有點壞。
男人看了竹子一眼,立馬說:「你精神真好,充滿鬥志的一副氣派。」
竹子給了個微笑,告訴對方:「我是做銷售的,我叫馮筧竹。」
男人也回道:「我也做過銷售,我是裴如健。」
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