下午的時光在回憶與現實的融合中度過放學後看著像放飛小鳥一樣衝出學校的同學們我微然輕笑。
哼著歌回家路上遇到了幾個玩溜溜的小孩一時手癢加入玩了幾局不小心把中午買的溜溜輸了個乾淨和他們商量能不能借我幾個讓我扳本幾個小子不答應很沒品的走掉了。
這幾個臭小子！我記下了他們的長相君子報仇十年不晚看我下次讓他們輸掉褲子！
不知不覺就走到了自家樓下看到王寧家的經銷店時我靈機一動撅屁股頂了頂背上的書包走了進去。
「志明來啦？來來來到裡面坐！」看店的王叔叔打著招呼拉開櫃檯旁邊的小門讓我進了小店裡面。
我找來個小板凳屁股還沒坐穩呢就聽到彭的一聲王叔叔開了瓶汽水笑呵呵的遞了過來。
「來喝汽水！」
老王對我真好啊……我心裡感動客氣的說了聲謝謝接過汽水仰脖喝了一大口。
王叔叔其實一點都不老今年也就三十五歲左右不過我從小就跟他沒大沒小的叫了他將近十年老王早都習慣了一時半會兒難改。
「今天上學怎麼樣啊？」
小店的生意時忙時閒這時剛好沒人老王和我閒聊了起來。
跟他聊了幾句學校的事我岔開了話題故意問他「王叔馬路對面又開了一家經銷店東西還挺全呢你去看了沒？」
「早知道了。」老王不太在意的樣子。
「又多了個同行你這生意多少得受點影響吧？」我問。
「小子懂的還不少呢？」老王笑著拍了拍我的頭說「影響肯定會有些的不過咱這位置好不怕他。」
老王自己的經銷店位置好倒也是實情馬路對面雖然也是臨街但老王這邊靠著居民區近水樓台先得月價錢一樣的話油鹽醬醋這類東西誰會過馬路去買呢？所以老王並不覺得對面的新同行能對自己的生意有多大影響。
但我可是長了後眼的別看現在對面那家經銷店的生意不會好到哪去一年以後可就大不一樣了！
因為在明年上半年的城市改建裡不遠處的江城市第一醫院將把開在另一條街上的大門改成開在這條街上到時候這條街就成了去醫院的必經之路！我想稍微懂一點生意經有點常識的人都會知道醫院可是聚寶盆啊到時候每天看病號的人將流水一樣打那家經銷店門前經過對於商家來說人流是什麼？人流就是錢！
「王叔叔我見你整天給這些罐頭擦灰也沒見賣出去過一個是不是都快過期了？」我開始把話題往我想要的方向引。
「去你的別瞎說啊我這罐頭好賣的很賺錢著呢！」老王說著用蒼蠅拍拍死只落在櫃檯上的蒼蠅鼓嘴運氣把它吹下了櫃檯。
「真的？那你說說這罐頭一個能賺多少錢？」我問。
「我憑啥告訴你？」老王一翻白眼。
我笑了他不說我也知道的因為在十多年後一次偶然的交談中一個附近經銷店的店主向我炫耀說當年他一個水果罐頭賣一塊八淨掙六毛去醫院看病號的人在他店裡買上兩個罐頭再來上點果子露麥乳精什麼的一些東西一筆生意的利潤就相當於我媽上班一天的收入了生意好的時候一個月賺的錢比我爸媽一年賺的錢加起來還多。我當時很是感慨當年我爸媽還有些看不起他們這些沒有鐵飯碗的人呢其實人家早就賺出我們一輩子才能賺到的錢了。
我撇撇嘴隨手拿起一袋碘鹽問他「這個多少錢？」
「一毛五！」老王以為我是沒話找話和他打屁沒好氣的說。
「一毛三進的吧？」我說「賣一袋才掙二分錢啊？我家倆月也吃不掉一袋這玩藝你使勁賣一年也賺不到我家一毛錢吃力不討好啊乾脆別賣它算了。」
「你懂個屁！」老王把蒼蠅拍往邊上一扔看來是要給我上一課了「你家就光吃鹽了？不買別的了？鹽我掙一毛醬油我掙兩毛味素我掙五毛還有大醬、醋、白酒啤酒、小孩兒吃的零食用的小楷田字格本哪樣不都是三分一毛的？就算全加起來從你們家一年掙不到十塊錢還有別人家呢？都加一起聚少成多不就成大錢了？你家買點他家買點我不就賺到錢了？」
「這附近這麼多小賣店買東西的憑啥都上你家來呀。」我繼續說著風涼話「再說了你看你連一袋鹽這二分錢都斤斤計較大家都是鄰里鄰居的就不能乾脆多錢進的多錢賣大伙嗎？」
「放屁！」老王氣得哭笑不得瞪著眼說「讓我不掙錢白干？免費為人民服務？那我拿什麼養家餬口？你想讓你姨和小寧喝西北風啊？」
「我也沒說讓你為人民服務啊……」我故作委屈的說「我是看別人就有這麼做生意的也挺賺錢啊……」
「扯王八蛋！」老王說「按進價賣東西拿什麼掙錢？你倒是說來我聽聽？」
「不是啊我又沒說讓你所有東西都按本錢賣……」我心裡偷笑這下老王該被我帶下水了聽了我的生意經他不跟著學才怪。
其實這招挺簡單的在發達國家各行各業都再運用這一招來帶動效益但在現在988年的江城這個小地方這種並不先進的經營理念還壓根就沒人接觸、運用過我現在把它拿出來就像送給石器時代的野人一把鐵劍一樣超前的作用非常巨大在石器時代一把爛鐵劍也是稀世神兵！
我胡編了一通就說我們學校門口有個賣小玩意兒的老頭生意好的不得了因為別人賣五分一個的氣球他只賣一毛錢三個別人賣一毛三個的溜溜球他賣一毛四個。因為他那有便宜東西而別的東西也不比別人賣的貴所以他的生意總是最好的。
「放學時圍在他攤子前的人最多！」我喝了口汽水搖頭晃腦的說「不算氣球和溜溜光別的東西他賣出的都比別人攤子的兩倍還多。」
這下老王不訓我了坐在那裡細品著我編造出的這個老頭的生意經。生意經就像層窗戶紙對於明白人來說是一點就破的東西老王不是笨人我想我這麼一講他就能懂了。
在現在的發達國家和十多年後的中國這一招是商場和超市使用最多的促銷方式尤其是競爭激烈的大型超市它們每一天都變著法的搞活動、玩讓利今天衛生紙降價百分之三十了明天食用油買三送一了後天又買冰箱送隨身聽了天天都有新花樣吸引顧客們的眼球。今天衛生紙降價百分之三十衛生紙是賠本了可是只拎著一袋衛生紙就走的顧客不會太多吧他們額外消費的其它東西不就吧衛生紙賠的錢賺回來了？食用油買三送一你買油的時候會不會隨手買些鮮肉呢？會不會再買些大醬食醋呢？還有送隨身聽的冰箱沒準你專程來了卻沒看好這款冰箱轉而買了其它牌子或型號的高利潤冰箱呢？這一招的理念就是只要你來我就肯定賺錢！你要是不來我付出一點兒小利益請你來！
同理老王如果把食鹽的兩分錢利潤讓出去肯定能帶動其它東西的銷量今天鹽便宜後天醋便宜下個月啤酒便宜一來二去讓利的實惠加上消費慣性肯定能把附近其它經銷店的固定客戶搶來不少到時候想不賺錢都不行！