薛華鼎搖頭道：「我也知道。問題是汽車廠一般都是大廠，都有專門配套的機械廠專門為它們提供齒輪和箱體。我們這種小廠怎麼可能擠進去？」
小駱認真地看著前面馬路上的人群，說道：「是啊，我聽說一汽、二汽的黨委書記都是部級幹部，跟我們省的省委書記、省長一個級別，不知道是不是真的。如果是這種廠，肯定難以打進去。」
薛華鼎笑道：「一汽、二汽就不要做夢了。估計門都進不了，看看其他汽車廠有沒有希望。我想只要我們做得專業，齒輪質量好、價格低，我們還是有希望的吧。」
進了縣委書記朱賀年的辦公室，朱賀年滿意地說道：「小薛，工人的事情處理得不錯。」顯然，他已經知道了柴油機廠的事。
薛華鼎不好意思地笑了笑。
朱賀年笑道：「早知道你有這個能耐，我們縣委縣政府應該早點讓你過去。不過，我可提醒你一句，你答應工人的事你可要說到做到。沒有兌現，破壞的可不是什麼政府的威信這麼簡單，還可能激化工人的情緒，到時候事情鬧大了，我們可脫不了干係。」
薛華鼎笑道：「這叫風險共擔，利潤共享。」
朱賀年一愣，道：「我可沒有將擔子壓你一人身上的意思。你說吧，希望縣委在哪方面？」
薛華鼎道：「主要是無線電二廠要在我們縣建一個蓄電池分廠，我希望縣裡能特事特辦，越快越好。」
朱賀年道：「這個事情你放心，不用你說我也會特事特辦。征地、工商、稅務等方面都是一路綠燈。只要他們能為我們解決下崗工人的問題，我們在土地轉讓方面可以盡最大可能地優惠，稅收方面也享受二免二半。這可以了吧？」
薛華鼎笑道：「我可不是代替他們要優惠。主要是要快，盡可能在新公司成立前後。這個蓄電池廠也要開始廠房的建設。讓其他沒有招進去的工人有奔頭有希望，他們絕對不能干擾我要做的事。」
朱賀年也笑了，說道：「幾年前我就跟你提過。希望你勸你岳父、岳母把蓄電池廠建過來。你當時推三阻四，現在怎麼也性急？」
「呵呵，不在其位不謀其政。我當時是郵電局局長，哪裡體會到這個場景？」薛華鼎回答道。
「好了，你忙你的去吧。柴油機廠的事搞好了，我私人請你喝酒。」朱賀年很滿意地說道。
「嗨，這麼麻煩的問題，就一杯酒了難？呵呵。如果別人能幫我解決這個問題，我請縣委縣政府地所有幹部吃一頓。」薛華鼎邊走邊笑道。
「呵呵，我可沒有你那麼大方。」朱賀年沒有說他沒有薛華鼎有錢，這種話還是不說為好。
回自己辦公室的路上，碰到了常務副縣長梁奇偉，薛華鼎客氣地招呼了一聲。
梁奇偉抬頭見是他，眼裡有過一絲異樣。笑道：「柴油機廠的事怎麼樣？聽說他們那些工人又鬧事了？這些人真是不知足。一個工廠難道就這麼容易起死回生。薛縣長，你不要擔心這些，要鬧就讓他們鬧。」
薛華鼎說道：「是啊。他們確實是太性急了一點。現在總算安撫下去了。」
梁奇偉驚奇地看了薛華鼎一眼，問道：「安撫下去了？」接著他自嘲地笑道，「呵呵，那也是，如果沒有安撫下去你這個代理黨委書記怎麼能出現在這裡？那就好，那就好。」
說完，他急匆匆地回自己地辦公室去了。
趕緊處理了辦公室的一些必要的文件。久沒有接到岳父許昆山消息的薛華鼎忍不住給他打了一個電話。
許昆山沒有回答薛華鼎問的什麼時候回來，反而問薛華鼎有沒有空，如果有空的話請他帶著相關資料趕赴廣州。
薛華鼎大吃一驚，連忙問道：「我們一起去廣州？那你現在在哪裡？」
許昆山道：「我在白沙市。剛才接到一個朋友的電話，說是廣州重型機械廠的老總是他地戰友。他們去年開發了一種用於橋樑建設的重型機械。需要大批各種規格的軸。這幾天他正在尋找生產廠家，我和你一起去找找他。「
「希望大不大？」薛華鼎面對自己的岳父。心情很放鬆，直接問道。
「哈哈，我咋知道？我這幾天為你那個公司籌集資金還算順利，但是就是沒有找到什麼好項目。只要能拿下這個項目，你的那個什麼新公司就活了。聽說他們的產品一旦開發成功，每年需要的軸很多。」許昆山笑道，「你是不是不見兔子不撒鷹？」
「呵呵，那倒不是。我是怕你辛苦，這麼飛來飛去地，很累。」薛華鼎拍了一下馬屁。
「雖然知道是你拍馬屁，但我也謝謝你理解我，只要你不怪我沒有完成你和蕾蕾交待地任務就行。老子一直都是這麼飛來飛去的，習慣了。如果你準備去，我馬上讓人為你準備飛機票，你也早點過來。看能不能在飛機場吃晚飯。決定了沒有？」許昆山問道。
「那我馬上走。」薛華鼎連忙說道，說完就掛了電話。
他急忙衝進田國峰的辦公室向他請假，同時把這事稍微說了一下。田國峰馬上說道：「行！我馬上讓人拿點錢給你。你岳父不稀罕這些，但這是我們縣裡的意思。你代我們請他多喝一杯酒。不管這事最後成不成，我和朱書記都將到他府上感謝他。」
薛華鼎笑道：「那我就把你的話轉給他，讓他樂呵樂呵。對了，你準備安排誰同我一起出差？」
「呵呵，他會樂呵？他老爺子退休前就是省裡的領導。我們只是表示一下感謝他的心意而已。你喊你的車送你回家拿換洗衣服。我讓我的車送你去省城，盡可能節省時間。錢，我會安排好。這次出差時間太緊，你一個人去算了。小王又被你安排在廠裡。他去不了，別人也有事。我們相信你，錢在你手裡。你做主就是，不要有太多地顧忌。我們給你實報實銷。」田國峰送薛華鼎出門，說道，「祝你一路順風，給我們縣捧回一隻生金蛋的雞。」
薛華鼎提前一個小時趕到了機場，許昆山和另外一個中年人已經點了一桌子菜在等他。
那個中年人是許昆山地朋友，姓孔，他告訴薛華鼎說廣州重型機械廠的老總私下給他透露了一個想法。希望他兒子在外面承包一個廠，然後由其合夥人出面接下廠裡的單子，讓他剛研究生畢業地兒子試一試身手。
姓孔地對薛華鼎說道：「我剛才和你岳父合計了一下，只要你們能和他兒子合作，今後你們每年可就有二三千萬的活可幹。如果你們地質量真的好，你們還可以擴大業務，將他們廠的其他加工部件也可以攬一些過來。到時候六七千萬也不是不可能。問題是這個人不會自己出錢。只以項目入股。你能做這個主嗎？」
薛華鼎考慮了一下，說道：「如果業務量真的有上千萬，我當然可以做這個主。不過，他的股份肯定不能佔地太多，畢竟他沒出錢，我擔心國資委那裡通不過。他攬業務我們可以根據協議給他提成，這也是一筆收入嘛。」
他看了許昆山一眼，說道：「我們還是先過去談一談。看你能不能說服他。你那些資料帶了沒有，你這個公司還只是紙面上的。能不能說動他們還難說呢。」
許昆山則自信得多，笑道：「老孔，事在人為。只要他真的是這個想法，我有辦法讓他就範。哈哈，你信不信？」
姓孔的說道：「我知道憑你出馬沒有做不成的事。問題是我不想因為這事讓他對我產生什麼誤解。最好還是用利益來勸說他。這樣。他還覺得欠我一份人情「哈哈。好。你們先跟他們談，實在談崩了我再出面。怎麼樣？」許昆山說道。薛華鼎知道自己岳父的能耐，估計他又是利用他在官場上的關係來壓對方低頭。薛華鼎心想：「我這個岳父到底有哪些關係網，怎麼幾個省都能吃得開？」
上飛機前，姓孔地給對方打了一個電話。
下飛機後，一個跟薛華鼎一樣年輕地青年帶著一個漂亮的女孩來接他們。那個年輕人每人散了一張名片，上面只寫了一個名字和電話號碼。他叫潘桓，女的則姓林。許昆山也還了一張只有名字和電話號碼的名片給對方。薛華鼎則只自我介紹了一下，沒有遞名片。
雙方客氣了一番就上了潘桓安排的車。
姓孔的和潘桓坐一輛車。許昆山、薛華鼎和那個女孩坐另一輛。女孩坐在前面位置上，不時客氣地問候一下他們，如吃飯沒有、累不累、晚上想不想活動一下、介紹一下廣州的情況等等，以顯示接待方的熱情。
因為許昆山拒絕參加什麼活動和夜生活，接待方也就順水推舟，送他們到賓館之後就離去了。等他們走之後，三個人又交流了一下情況，姓孔的說他們在車上沒有交談公司方面地事，只是問了一下私人方面的事。許昆山就讓大家各自回自己的房間睡覺。
薛華鼎巴不得不去應酬，正好早點睡覺，許昆山的話音剛落就回了房間。一直睡到第二天岳父敲門了才起來。
第二天早上，潘桓和他父親潘江都過來陪薛華鼎他們三人喝早茶。與一般老總不同的是，這個老總既不高大又不肥胖，扔進人群中還真難一下把他找出來。
喝早茶地時候，雙方都沒有談正事，扯地都是一些閒話和一些政策方面的事。薛華鼎、潘桓二個年紀輕地人都只是聽，沒有插言。三個年老的人也只是漫無邊際的談著，沒有爭論也沒有炫耀。相對而言，潘江主導了整個談話進程，許昆山偶爾插幾句，姓孔的也沒有過多的插話。
喝完早茶，潘江還親自帶他們一行參觀了他們的工廠，包括榮譽室、開發部、生產部和車間、成品庫等等地方。廠區面積很多，車間和車間之間、車間和辦公大樓之間都有不近的距離，每次都是潘桓親自開車，沒有喊廠裡的司機，也沒有要廠裡的其他領導陪同。
薛華鼎知道潘江的目的就是努力營造一種私人氛圍，為下面的談判打基調。等參觀完整個廠，潘江就邀請許昆山和姓孔的先走一步去打保齡球。
留下薛華鼎和他的兒子。「薛縣長，我們二個年輕人幹點什麼？」潘江看著他們三人離開後問道。
「你潘少說幹什麼就幹什麼，客隨主便。」薛華鼎知道潘江要開始進行角色了。
「別，你可不要稱我什麼潘少不潘少的。我比你小一歲，我就叫你一聲大哥，你就喊我小弟就行。」
薛華鼎笑了笑。
「你喜歡什麼運動？」潘江問。
「游泳吧，我看了賓館那裡的游泳池開放了。」薛華鼎想起昨天從家裡出發的時候隨便沖了一個澡，晚上住賓館因為累沒有洗澡就睡了，就提議游泳。
「正好我也喜歡游泳。上車！」潘桓欣然同意。
等車啟動後，潘桓問道：「薛哥，你對這個廠有信心沒有？」