二天局辦公會議十點鐘準時召開。會議開始不久，天在黃矛鎮看到的情況說了一下，為了證明薛華鼎還把安保股的梁股長喊了過來。只是因為時間緊，相機照的相片來不及洗出來，否則效果會更好。
不過有了薛華鼎和梁股長的描述，大家都心裡清楚那些電桿是絕對不能用的了。孫副局長今天幾乎沒有說什麼話，不知道是害怕收了禮被別人發現還是氣憤施工隊的人拿如此差的材料敷衍線路工程。當然也恨薛華鼎偷偷摸摸地到了工地上。
在唐局長和稀泥的態度下，加上孫副局長極力反對，薛華鼎沒有對施工隊窮追猛打，只是要求他們全部更換好的水泥電桿，沒有電信股的驗收不許用到工程上去。
當然，在薛華鼎的堅持和唐局長、錢副局長的下，郵電局順利把水泥電桿的供應收回到局裡，也計劃擴大電桿廠規模。
同時，電纜的採購權也被收回。也就是說將來的工程隊只負責施工賺取人工費，不插手材料的採購和運送。
會後的第二天，電信股還把幾個施工隊的經理召來，開了一個簡短的會議，將新制訂的驗收原則和驗收標準發給了他們。蔡志勇在會議上就這些文件做了簡單說明，柳長春、曾國華還在薛華鼎的要求下，一一例舉了在他們隨工中發現的一些問題，這些問題以前是大家心知肚明，不少都在施工隊的禮品轟炸下，共同向局領導做了隱瞞。現在揭露出來使那些經理們驚訝不已，紛紛向薛華鼎表示再也不會出現類似的問題。並保證已經存在的問題在最近就會整改過來，歡迎郵電局到時候去檢查。
薛華鼎當然也在會上高調地說了幾句鼓舞性地話，也警告了他們。
從表面看，局勢是在朝薛華鼎希望的方向上改善，但是不是真是這樣，有待時間的檢驗。
也因為黃經理的施工隊沒有被趕出郵電局線路工程市場，在薛華鼎的干預下，黃經理也沒有再向卡車司機強麻子提出索賠。甚至連醫藥費也免了：那二個從上面跟著電桿倒下的人並沒有受什麼傷，休息幾天就好了。
後來，強麻子的那部卡車被交警隊強行報廢，薛華鼎將他招進郵電局當了臨工工司機。強麻子的生活才開始慢慢好轉一點，四個小孩——三女一男——也都上學讀書。
但孫副局長地貪財和公安局強行收取管理費又不管司機死活的事還是橫在他心裡，想起就有點憋氣。總想找一個機會消一消心裡的鬱悶。
接近年尾局裡的工作更加緊張起來，各項業務也到了衝刺階段。縣局和市局一個會議接著一個會議，有時會議從早上一直開到深夜。除了上廁所和吃飯，其他時間都在縣局會議室、市局會議室或者正在奔赴會議室的路上。
年底最繁重的工作是完成郵政儲蓄餘額、縣城電話裝機和BP機營銷任務。
同樣是吸收客戶存款的行為，在銀行稱之為吸儲，而在郵電局稱之為攬儲。一個吸一個攬。一字之差既反映了郵電局的主動也說明了郵電局地無奈。多年形成的想存錢就到銀行的習慣，使人們不怎麼相信到郵電局去存錢，而且郵政儲蓄只能存款不能貸款，使很多企業和個體戶不願意把錢存放在郵電局裡。這就使郵政存儲蓄在與銀行的競爭中處於不利位置。全縣郵政儲蓄離完成全年地攬儲任務還差四百多萬，而在四個郊縣中有二個縣已經完成了全年的攬儲任務，還有一個縣也只差一百多萬了，長益縣郵電局排在最後，市郵政局的領導就把唐局長和錢副局長喊過去批評了一通。
在元旦之前完成這四百萬攬儲任務自然成了目前全局工作的重點，雖然市郵政局現在地位有點沒落。相比市電信局而言權威性要小，但畢竟是領導局，縣郵電局的許多指標還是由他們來考核。再說沒有誰願意吃領導的批評。
從市郵政局一回家，唐局長就召開局辦公擴大會議，參加人員除以前各股室股長外還擴大到所有管理人員、班組長，研究部署如何完成這四百萬的攬儲任務。四百萬對省會城市而言說多不多。一個好點的企業就可以拿出這筆錢來，但對長益縣這個落後的農業縣來說，這可是一筆巨款。
帳上有上百萬資金地企業在長益縣幾乎沒有，而且稍微好一點的企業或個體戶都被銀行籠絡地好好的，銀行能有權力發放貸款，他們自然不會把錢從銀行取出存到郵電局來，郵電局就只能從零散的客戶入手。
唐局長按慣例說了幾句場面話後，語氣嚴肅地說道：「今天我和錢局長被市郵政局的領導刮了一通鬍子，我個人沒有什麼委屈，因為我工作沒有抓好。但我替職工委屈。替那些利用空餘時間走村串戶積極為局裡攬儲的幹部職工覺得委屈。市局領導批評地是我們全長益縣郵電局。」
唐局長提高聲音，以痛心疾首的語氣說道：「同志們，領導批評的是我們這個集體，是我們幾百號幹部職工啊。」
說著語氣又降低了一些：「我們還真怪不上市裡的領導，我們的任務在幾個縣中可以說是最輕的，不說其他二個已經完成攬儲任務的縣，只講我們的鄰居瀏章縣，瀏章縣的經濟不會比我們縣的好，這個你們也清楚。他們地任務比我們還多出二百萬，可是他們現在只差一百萬就可以完成任務了。這說明什麼？說明我們縣局的領導，包括我在內，包括你們這些中層領導在內，工作沒有做到位，沒有在你們腦海裡繃緊郵政儲蓄這根弦。」
唐局長繼續說道：「今天臨時召集大家來開這個會，就是要群策群力，大家一起想辦法。如何在短短的十來天時間內完成這四百多萬的郵政儲蓄任務。我和錢局長已經在市郵政局立下了軍令狀，不但要堅決完成這個任務而且還要超額完成。現在你們一個個發言，有什麼想法，有什麼好的辦法，對我們局裡地一些規定有什麼好的意見或建議都可以提出來，只要對增加郵政儲蓄有利，我們就採納，我們就獎勵。」
唐局長道：「今天就來一個硬性的規定。先從主管郵政的錢局長開始發言，接下來就是孫局長、薛局長、郵
股長、電信股陳股長。這次是一刀切，在座的個個有好的建議和辦法，那就表一個態，就你自己個人和你管的部門怎麼做你說一下。這次完不成市局的任務我受處分，你們也別想好過，這不是嚇唬你們。當然如果完成了任務。我也不會吝嗇，給完成得好地單位和個人進行重獎！現在錢局長開始發言吧。」
錢副局長坐正了一下身子，又掃了眾人一眼，咳嗽一下清了嗓子說道：「完成任務的重要性剛才唐局長已經說了。我就不多說。我相信只要大家端正思想態度，沒有完不成的任務，大家說是吧？」幾句虛話也引來幾個人的點頭，讓薛華鼎感到有點好笑。
錢副局長停了停有說道：「我的意見還是將四百萬的任務分解到每個人每個支局每個股室。能完成的有獎沒有完成的要罰，罰出來地錢用於獎勵那些超額完成任務的幹部職工。」
孫副局長插言道：「我們一直是將任務分解到人的，一旦幹部職工完成了自己的任務就不那麼熱心了怎麼辦？」
錢副局長白了孫副局長一眼，說道：「我們當然不能按四百萬任務來分解，而是按六百萬或者八百萬地任務來分解，搞一次大的勞動競賽。以前我們罰的太輕。很多職工無所謂，這次要利用這個機會提高獎懲力度。具體獎勵多少還須唐局長拍板。」
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薛華鼎心裡想：力度還不大？自己每個月都有一百元的工資收入與任務掛勾了，那些臨時工本來收入就只有一百多元，你們就扣了他們五十元來做業務獎懲。
薛華鼎看著唐局長一幅躍躍欲試的樣子，又想到：郵電局真有點不講道理，別人願意存哪裡不就讓他們存哪裡。
不過這話只能在薛華鼎心裡暗暗嘀咕而已。他也明白上級局的苦衷：只有郵政儲蓄餘額上去了，這些錢解到中國銀行，郵電局才能從銀行貸到通信建設所急需的資金。
錢副局長說完，唐局長就第一個贊同，他說道：「錢局長這個主意好，我們要來一次轟轟烈烈的年尾勞動競賽，要重獎重罰。獎要獎得我們的幹部職工高興，讓別人眼紅，罰要罰得那些不主動不積極地職工心痛難受。郵政股明天就把分解方案拿出來，就按八百萬的任務進行分解。」
見郵政股秦股長點頭。唐局長又說道：「依我的意見是每個幹部職工拿出百分之五十、還是百分之三十吧，對，拿出工資收入的百分之三十來與這次郵政儲蓄攬儲任務掛勾，局級幹部每人不少於十五萬的任務，我個人保證完成二十萬的攬儲任務，各股長各支局長每人不得少於十萬，管理幹部班組長不得少於八萬。這是死命令，沒有完成你就要考慮讓位，獎勵酬金按儲蓄餘額地百分之一點五計算，提高一半。這次競賽前三名重獎三千元，前十名重獎二千元。表現異常突出的，重獎……重獎五千，跟全年的攬儲狀元一樣的獎金。局裡不怕你獲獎多，就怕你們不敢得。」
「啊！」幾個股長異口同聲地發出驚訝之聲，特別是那些好不容易完成了全年任務以為沒事了的人更是氣憤，現在又要再到外面求爺爺告奶奶，心裡真有說不出的苦。
但在唐局長嚴厲的目光掃視下，所有人都低下頭，心裡雖然忐忑不安但都沒有說話，不敢當這個出頭鳥，都只在心裡嘀咕：「媽的，還不如組織我們搶銀行。早知道最後這幾天抓這麼緊，以前就不那麼拚死拚活了，等這次競賽再存進來多好。領導真***舒服，隨便一張嘴就讓人動彈不得。」
這是唐局長開始點將：「孫局長。你說說。」
白髮老頭孫副局長道：「我首先擁護唐局長剛才的指示。我也保證完成十五萬地攬儲任務。我建議今年地先進集團和先進個人評選與這次競賽要掛勾，沒有完成任務的單位和個人不能獲獎，主管領導要批評。在這裡我想談一點看法。先我申明一下，我不是針對某個人有意見，今天我只是就事論事，出發點是怎樣完成局裡的儲蓄任務，我想大家不會有意見吧？」說著，孫副局長停頓了一下。大多數人都把目光落在薛華鼎身上。他們認定孫副局長的話肯定是針對薛華鼎而來。
果然，就聽孫副局長說道：「想必大家都看到了以前各單位攬儲的完成情況表。不知各位發現還是沒有發現一個這樣的現象。什麼現象呢？那就是郵政行業的幹部職工攬儲任務完成得好，多經和其他綜合部門的幹部職工完成地也很不錯，單單我們電信行業的幹部職工完成得很差。其實不只是攬儲，就是攬大哥大、攬BP、縣城攬電話這些情況也同樣如此。為什麼會這樣？這說明什麼問題？」
孫副局長自問自答地說道：「這說明我們有些領導不重視，以為自己有技術就高人一等，不屑於與人民群眾打交道。這樣的主管領導是不是有點失職呢？你們看看，大部分電信部門的幹部職工都不能領到百分之百的工資和獎金。上個月有一位主管領導自己都被扣了獎金。為什麼被扣了獎金？還不是沒有完成攬儲任務。一個領導自己不以身作則，還怎麼去領導下面的幹部職工去完成任務？」
這話就是傻子也聽得出來是針對薛華鼎的，因為薛華鼎上個月就因為買房子將存在郵政儲蓄上的錢取走了因而沒有完成任務而被扣了五十元地工資和一半的獎金，如果不盡快補上取走的錢還要追繳以前因存這筆錢而獲得的攬儲獎金。
薛華鼎看到大家都看著他。有些人是用幸災樂禍地眼光看的，薛華鼎只好站起來說道：「對不起，我以前確實完成得不好，我會改正的。」說完就坐下了。心裡想：這孫老頭估計是沒人知道他具體貪了多少錢，前幾天被嚇了一下，現在開始大膽要報仇了。
唐局長正猶豫著是不是鼓勵幾句，孫副局長又發話了：「薛局長能主動承認錯誤，我很高興。但我還是有幾句要說。一個領導只管好自己就行了嗎？你看看你的手下，那麼多人沒有領滿工資你能過意得去？你不但沒有為他們創造福利。反而讓他們損失本來應該得到的收入。你這是失職。」
薛華鼎不高興地說道
按孫局長的意思，我是剋扣幹部職工收入的罪魁禍首
孫副局長道：「你這是什麼態度，我說錯了嗎？什麼叫關心職工？你以為像你這樣不問不聞，對部下放任自流就是愛護他們？你這是無原則！愛之深責之切，你如果管理到位，讓電信職工與郵政職工一樣積極推銷業務。積極為局裡攬儲，不但局裡能順利完成任務而且也為職工增加了收入，這是利國利民的好事，你為什麼不抓？我現在問你，你經常下支局進機房，你幾次對你的手下說過要他們利用業餘時間去推銷業務、攬儲地？」
薛華鼎心虛地低下頭，他確實沒有一次下支局說過要他們攬儲蓄的話，他心裡還反感這些。
按他的想法技術人員能認真掌握技術，把設備、線路維護好，保證電話暢通無阻就算完成了任務。推銷BP機、大哥大的事應該由各門面上的幹部職工去宣傳去推銷。
孫副局長得意地說道：「無話可說吧？人人營銷、全員攬儲是局裡的方針。宣傳這麼久了，你為什麼不動？我倒聽說你對其他人講什麼機房裡地人跟外面接觸的少，任務應該少一些。哼，笑話！憑什麼要照顧你們技術人員，你們接觸少，別人就接觸多了？要我說你們還有一個免費使用電話的便利條件呢。我的話完了，我的建議就是全局一視同仁，沒有特殊化的人和部門。」
唐局長微笑了一下，說道：「孫局長是對事不對人。薛局長也是一個能虛心接受批評的人。很好，都表現不錯，我們地同志就應該這樣能進行批評與自我批評，這是我們黨的法寶，也是我們前進的保證。剛才孫局長地建議，也就是一視同仁，這個說法絕對正確，我同意。」
唐局長又說道：「薛局長人很年輕。本職工作完成得很出色，前幾天柳樹鎮的光纜被盜，他親自率領維護人員在寒風裡工作了一個通宵，保證了我們全縣電話的暢通，我估計還有很多人不知道吧？薛局長可以說是不唯名不唯利，是一個好同志好領導。但是，剛才孫局長也講得對，薛局長還缺乏大局觀念。我們的技術人員也應該走出去，推銷我們的電話、BP機、大哥大，特別是攬儲，它不僅僅關係到我們是不是完成市郵政局地任務。而且關係到我們明年能貸多少款來進行通信建設。這不是小事，也不僅僅是郵政業務部門的事，是關係到我們每一個郵電幹部職工的大事。好，現在請我們的薛局長談談，看薛局長有什麼想法，怎麼督促幹部職工完成攬儲任務。」
薛華鼎遲疑著，不知如何開口，見大家都望著他，孫副局長更是得意洋洋的樣子。薛華鼎說道：「我首先檢討我以前的對這些任務的認識態度。也正如唐局長所說，我缺乏全局觀念。說實在話，我以前是很反感這些任務的，我覺得它們衝擊了我們地主業或者說我們的本職工作。現代技術可以說是日新月異，我們的技術人員如果不認真鑽研技術而去走村串戶，把精力和時間用在推銷BP機、大哥大上。用在攬儲上，是有點得不償失的。人如十指不可能一樣地齊，術業有專功，各人的能力是有側重點的。一般來講技術人員與設備、與技術打交道的能力要強於跟人打交道。就比如維護中心主任毛海東同志，他對交換機很熟悉，對縱橫制交換機上的電路板可以說是瞭如指掌，交換機出了故障他只要稍微一看就知道問題出在哪裡，他稱得上是行家裡手。但他卻怕見生人，與陌生人打交道就心裡發慌，手心就出汗。他能到外面攬什麼儲蓄？」
維護中心主任毛海東聽到薛華鼎拿他做例子。立即拘束不安起來，把頭壓得低低的，其他相視一笑。
孫副局長冷笑道：「誰也不是生來就善於跟人打交道的，那你剛才的檢討是不是虛情假意？」
薛華鼎道：「不錯。我是說你說的誰也不是生來就善於跟人打交道地這句話不錯。像毛海東同志是可以改變的，估計被逼得無法了他也會自然大方起來。但這樣一來會不會損害他去鑽研技術呢。人際關係改善了，會不會佔用他的時間和精力？現在局裡要求人人營銷、全員攬儲，我作為一名幹部和黨員，雖然我還是保留我的意見。但我會響應局裡的號召帶領我們電信行業的幹部職工積極進行業務推銷，積極攬儲。我個人保證完成局長下達地十五萬攬儲任務。」
孫副局長鐵了心與他過不去，冷笑道：「你作為一個局級領導，僅僅明哲保身恐怕不夠吧？」
薛華鼎反問：「那你說怎麼辦？你自己又能做到哪一步？」
孫副局長不急不慢地說道：「至少要保證你的手下能人人完成任務，反正我是能夠保證我們多經股和汽車隊的幹部職工完成所有攬儲任務，局裡分配多少，我們完成多少。你敢保證嗎？」
雖然是意氣之爭，唐局長卻有點樂觀其成，真要他們這麼叫板，局裡四百萬任務完成的可能性就會大增，說不定還能超額完成任務呢。所以也用「你行不行」的目光看著薛華鼎。
錢副局長更是巴不得薛華鼎能答應，說實在的他心裡對電信方面的幹部職工攬儲太少也有意見，只是沒有想到快要退休的孫副局長這麼肆無忌憚地說出來而已。雖然他不喜歡，甚至有點恨這個老傢伙，但這次難得地認同了一次。
見唐局長用那種眼神看著薛華鼎，錢副局長也扇風點火地說道：「薛局長，你敢不敢立軍令狀。我和唐局長可是在市郵政局立了軍令狀的。哈哈，年輕人膽子也忒小了點吧？」
除了電信股的人不願意薛華鼎答應外，其他地人都幸災樂禍地看著臉開始發紅地薛華鼎。
孫副局長見唐局長和錢副局長因為受完成上級任務的壓力而幫助自己看薛華鼎的笑話。心裡更是高興，洋洋得意地問道：「一個領導幹部僅僅技術好有什麼用？主要是會管理，會鼓動手下的人團結一條心，充分發揮人民群眾的聰明才智，敢於挑重擔敢於擔責任，這才是一名好領導。嘿嘿，小伙子，怎麼樣？」
薛華鼎猛地站起來。對孫副局長道：「好，我接受你的挑戰！你們完成多少，我們也
少！」
孫副局長以為抓到了他的語病，笑道：「小伙子，你不要玩聰明。我說的是任務完成情況。我們地人只有十幾個，你們一百多號人。你們一百多號人難道……」
薛華鼎打斷他的話說道：「我沒有你想的那麼低級趣味。我說的是人平！不過局裡得答應我二個條件。」
唐局長笑道：「什麼條件？」
薛華鼎道：「第一，既然是我立的軍令狀，那麼怎麼考核我手下的幹部職工。由我和電信股的人說了算。第二，我要求各機房的值班員全部由有高中學歷地人擔任，更換出來的老職工以郵政代辦點的方式安置。」
唐局長皺著眉頭沒有答話，旁邊的孫副局長則反對道：「不可能。第二條我不理解你為什麼這麼做。我不發言。對於第一條我認為不行。為何？我知道你薛局長地想法，為了完成任務，你會把你手下幹部職工的大部分工資和獎金與攬儲掛勾，逼迫他們不顧一切地為你攬儲。這樣會造成生產秩序的不穩定，也給社會帶來不穩定因素。」
這話一說出口，就連電信股的人也用擔心的目光盯在薛華鼎身上：要真這樣，今後吃飯都會成為問題。
唐局長也說道：「你只能在縣局的大框架裡行事，掛勾的工資獎金不能超過局裡的限度，獎勵和處罰的比例也不能突破局裡地上限。你答應這個條件我就答應你。獎勵太多或者處罰太多會造成職工之間的心理不平衡，容易產生消極怠工等不良後果。你先說說看，你準備如何考核？」
薛華鼎不急不慢地說道：「正式工的考核我按局裡的獎懲辦法來，但對臨時工我要有自己的辦法……」
孫副局長馬上問道：「臨時工才一百多元工資，你下得了手？」
眾人的目光一齊盯上了薛華鼎，特別是在座地幾個臨時工更是雙眼裡冒出火來。雖然有的臨時工不屬於電信。但同病相憐的感受還是有。
薛華鼎微笑道：「正因為臨時工才一百多元工資，我想其處罰還是按現在的來，不超過五十元，否則他們還真沒心思在郵電局工作。」
個人異口同聲地噓了口氣，特別是剛才冒火的臨時工更是感激莫名。
唐局長奇怪地問道：「那不減少了他們攬儲的壓力了嗎？況且正式工也同一比例。」
薛華鼎道：「正式工一個月有三百多元，砍掉一半還有一百多元，還是可以生活下去，不會造成多大的生活困難。臨時工一百多元工資扣一半就只有幾十元了，他們吃什麼？我建議這次競賽對臨時工就不要加大處罰力度了。」
唐局長哦了一聲，轉頭用目光徵詢錢副局長和孫副局長的意見。二人都沒有表態。唐局長的目光又在前面的職工中掃了幾眼，見幾個臨時工露出高興地神色，就點頭道：「好吧，就依你的，臨時工的處罰額度還是保持不變，正式工的則提高到一半。你們電信內部就不要再搞一套了，全局一致。你有意見嗎？」
薛華鼎搖頭道：「那也可以。」
唐局長又問道：「你的第二個要求是什麼意思，我怎麼覺得你這些把有攬儲能力的人往外推。特別是下面那些支局的值班員不是鄉鎮政府的家屬就是他們的子女，多少有點後台，你換一批高中學歷的小青年進來的話，他們能攬什麼儲蓄？你先說說你的理由。」
薛華鼎自然是按照那天與許蕾商量的話利用這個機會說出來。他理了理自己的思路說道：「我也正是看中了他們的這個社會資源，與其讓他們這樣困在機房浪費，還不如發揮他們這個優勢。我相信只要他們全心全意地撲在這件事上，所取得的效果絕對比普通人要大得多。他們的收入也要比現在的死工資要高得多，這是其一。其二，現在的交換機、傳輸光端機、開關電源是他們無法掌握的，他們沒有上過什麼學，不說英語就是中文也認識得不多，加上年齡偏大，要學習新技術真的有難度。招一批年輕的有知識的人進來，可以最快地提高我們局裡的技術水平，為大家提供一個牢固的後台，讓其他放心大膽起去推銷業務，去攬儲。」
說到這裡，薛華鼎笑道：「這些換出來的值班員也工作了幾十年，讓他們組織一個代辦點，也讓他們過過當領導的癮，也許不錯，呵呵。」
最後一句話雖然是笑話，但又何嘗不是一個好的想法呢？所以很多人都笑了起來，唐局長也不禁露出了笑臉。他說道：「薛局長，那我要提醒你，一旦他們開辦了郵政代辦點，今後他們的管理就由郵政股負責，他們攬的儲就算是郵政股完成的了。」
薛華鼎笑道：「反正都是一個局的，他們完成得多我們的壓力不就小嗎，沒關係。不過最好是這個月算我們的。」
「哈哈……。」很多人都笑了起來。
唐局長道：「你以為這麼簡單？能在半年之內逐步更換完就不錯了。謝股長，你們拿出一個招聘臨時工的方案來，可能還要與勞動局通一下氣，他們老說我們沒有向社會公開招聘員工。當然，內部職工的子女還是要優先考慮，先在全局範圍內調查一下，實在不行就內部消化。哎，現在找工作的人太多了，估計這個風放出去，我們幾個人又不得安生。要不來一次公開考試，管你是哪裡的，誰考得好誰進來。謝股長，你做好多種準備，過了這個緊張時間再開一個局辦公會議討論一下。」
人事勞資股的謝股長連忙答道：「好的。」