一個星期之後,果然按照我的預期,所有的服務器運營商都一下子變臉了,紛紛找了一些原因,又是什麼原本有幾個租用他們服務器的客戶突然退貨了,又是什麼他們正好增加了一部分服務器之類的,原因林林種種,我們自然也不會傻到去揭穿他們,大筆一揮簽了合同,交錢走人。
整整一個星期,我和裴瑩瑩以及呂青衫等人都在天上扮演飛行員的角色,全國各地跑了個遍。
由於有了馮氏企業的一億資金的介入,我們得以多跑了一些城市,將一些原本周邊的二級城市也都開發出來,整個的比原本的預案多了三百台服務器。此刻,萬事俱備只欠東風了,就等著選一個良辰吉日將「墮落之門」開始公測了。
跟羅鍾等人商定了時間之後,攜十一加九運營總監胡治,十一加九技術總監羅鐘,十一加九技術部經理裁望誠,馮氏企業代表馮怡華,我們在南京的金陵飯店召開了「墮落之門」進行全面公測的新聞發佈會。
雖然之前就對本次新聞發佈做了充足的預計,但是當天的火爆程度還是令人乍舌。整個金陵飯店三樓,都被熱心的業內人士所包圍。所謂業內人士,指的是職業玩家,職業側評員等相關人員,與會的媒體也達到了空前的五十餘家,很多都是從外地趕來的媒體。
當晚,應付完記者們的提問之後,我意氣風發的舉著話筒,宣佈了「墮落之門」網絡遊戲的公側正式開始。為了宣傳的目的,我和羅鍾還現場進行了一場友誼賽,每個人都拿了一個內部調配出來的已經升級到一百二十級的武士,穿著一身金光閃閃拉風至極的頂級裝備,進行了大約十分鐘的友情OK。在操作上羅鍾顯然比我熟練多了,我完全就是個不會玩網絡遊戲的新手,因此毫無懸念的輸給了羅鐘。
而後,戴望誠給眾人演示了註冊帳號需要的步驟,尤其強調了關於用身份證實名登記的環節,算是將我們這款遊戲對於未成年玩家禁止進入的營銷手段表現的十分充分。
接下來。羅鍾又給大家講解了關於這款遊戲是如何監控玩家在線時間的,並且演示了一遍在線時間超過四小時之後,玩家的帳號會處於如何的狀態,再就是如果在遊戲過程中,通過種種方式的判斷,如果發現有未成年玩家用別人的身份證進入遊戲,我們的網管會採用何種方式進行勸退,勸退無效又是如何將其強行踢下線。
把這些功能全部演示完畢之後,許多記者紛紛感慨著說,「原本還以為十一加九不過是用所謂防沉迷來做個宣傳的噱頭,但是看到這樣的一套完善的監控體系。終於相信你們是動真格的了!」
當時立刻就有記者提出疑問,「你們真的就不怕利潤因此受到很大的影響?」
我含笑應付,「當然害怕。但是商人也要有商人的良心。」
會場之內一陣沉默,許久之後,才響起了整齊劃一的掌聲。
離開會場的時候,我看到門口處閃過一個熟悉的身影,我懷疑是不是自己眼花了,沒有太往心裡去,但是心頭卻隱隱覺得有些不對勁。
會後安排的自然是媒體的那些人吃喝一頓,這總是必不可少的環節。由於胡治和裴瑩瑩在裡邊招呼,我得以解放出來,隨便吃了兩口墊巴了一下。就端著一杯紅酒,走到餐廳外頭的走廊裡吸煙。
站在走廊裡,我回頭望著喧囂的餐廳,臉上慢慢的浮現一絲微笑。從今天新聞發佈會的場景,我就能夠看到「墮落之門」上線後的成績一定猶如火箭一般,會急速的爬升。並且直到現在,在我的刻意隱瞞之下,通達以及十一加九都沒有公佈這款遊戲將如何實現盈利。很顯然,傳統的點卡銷售。通過讓玩家購買遊戲時間的盈利模式對於我們而言必然是不適合的,這個剛才在新聞發佈會上就有記者提出來了。當時我只是微微一笑,並沒有正面回答記者的問題,只是熱情的邀請他加入我們的公側大軍,告訴他我們的盈利模式將會跟遊戲本身有關,而不是最為常見的模式。
而實際上,我們的盈利方向在於遊戲道具的買賣包括遊戲地圖的開啟,甚至組團組隊包括發出喊話公告都是需要用遊戲幣交易的。而遊戲幣則跟人民幣直接掛鉤,每一百點遊戲幣相當於一元人民幣,對於每個新建賬戶,我們會贈送一千遊戲幣,而這一千遊戲幣,也僅僅只夠買一套新手裝加上部分升級地圖的購買。
至於更為複雜的盈利方式,則是胡治和羅鍾研究了許久的結果,總之看到胡治的盈利模式報告的時候,我對於他的這些方案非常滿意,雖然跟傳統的方式有很大的不同,可能在對於玩家的消費心理上有一定的衝擊,但是由於節約了各地的點卡銷售渠道,並且我們的遊戲幣充值是通過網絡銀行的方式,這就大大的節約了給各級經銷商的分成成本,總體盈利率甚至可能超過傳統的模式。而事實上,由於無需製造點卡,也徹底去掉了中間點卡經銷商的環節,我們得以節約了大量的人力,只需要一個跟銀聯合作做一個網絡銀行的交易頁面,這方面的加密等等一系列的技術工作都將由銀聯負責,這就直接導致了在遊戲收入的整個環節上,我們幾乎是等同於零成本的。
並且採取這樣的模式,由於銀行卡的辦理也是需要用身份證實名登記的,因此又可以通過另外一項手段使得未成年玩家進入遊戲的困難增加,從而更為徹底的響應我們之前提出的最大限度杜絕未成年玩家進入遊戲的口號。
我自己正在琢磨著關於整個後續營銷策略的細節問題,眼神飄忽的同時,看到了剛才就曾經看到的那個熟悉的身影……原來,我真的不曾看錯,我心裡那隱隱湧現的一絲不安也成為了現實。
我盡量在臉上堆出一絲笑容,看著低頭緩緩向我走來的李小語,「Hi。你好,你怎麼也來了?」
李小語臉上帶著一絲傷感的表情,抬起頭看著我,「石磊,恭喜你,大獲成功!」
我笑著,可是心裡卻隱隱作痛,看到她伸出手來。我便也伸出了手,跟她的手握在一起。很奇怪的是,在這麼炎熱的夏季,她的手卻有那麼一絲的冰涼。
「最近還好?」李小語顯然沒話找話說。
「呵呵……」我指了指餐廳裡那鼎沸的人聲,「如此這般,好與不好,就看怎麼看待了!」
李小語點點頭,「也是,這麼熱鬧,怎麼會不好呢?」
「是呀……」我歎了口氣。「怎麼會不好呢?一切都挺好的。我發現自己從前那可笑的堅持真的是莫名其妙了。這樣的生活其實也很適合我,天天這般的忙碌,讓我很充實。」
「你變了!」李小語昂起頭說,聲音依舊柔柔弱弱。
我哈的一聲,「哈,不變又怎麼走到今天這步?說起來,好像應該謝謝你。」
李小語聽到我這句明顯有些譏諷的話,神色有些黯然。
我又點起一支煙,深深的吸著,眼睛從走廊飄向樓下,不覺得自己有什麼話要說。
過了一會兒,李小語嘴角牽動,彷彿在下什麼決心一般。最終。她輕咳了一聲,「喂,我問你一件事……」
我笑笑,「說吧!」
「你為什麼想起要做這款遊戲?」
我端起手邊的酒杯,微微抿了一口,「哦?這個問題很奇怪,正常的商業決定。商人麼,什麼賺錢就做什麼!」
李小語輕輕的咬著下嘴唇,「你知道不知道徐浩也在做一款遊戲?」
我眉毛揚了揚。心中發出一聲冷笑,果然她還是為了這個而來,「哦?他也在做麼?」
「你真不知道?」
聽到她的口氣,我突然有些厭煩,她憑什麼還敢對我做這樣咄咄逼人的口氣?別說是一個徐浩,就算是加上他的家庭,再加上李小語自己的家庭,我也能逼得他們在一年之內就抱著那些鈔票離開商場回去養老。
她現在居然還敢用這樣的口氣跟我說話,她以為我還是兩年前的我麼?
我吸了一口煙,很淡然的說,「我有什麼必要非要知道麼?」
「石磊,我記得你是一個非常實在的人,你不會說謊的,是麼?」
哈,我心裡樂了,李小語啊李小語,怎麼兩年的時間了,我變化這麼大,你卻還一點兒都沒變呢?你是不是以為我石磊還是以前那個對你千依百順無所不從明知道自己做不到也妄想要幫你摘下天上那顆最亮的星星的石磊?你錯了!
我冷冷的看著李小語,一言不發,就用我那冰涼的眼神從她的頭頂一路看下去,一直看到她筆直伸出的腳尖。
「作為一個成功……哦,也許我今天還算不得多麼成功,那就僅僅作為一個渴望成功的商人,撤謊,或者說技巧性的隱瞞,是必須學會的。否則,一天都在商場這個泥潭裡混不下去!不是麼?」
李小語使勁兒咬著嘴唇,突然抬起頭,看著我的眼眸,但是很快,就被我眼眸之中的冰冷壓了下去。
「呵呵,看來徐浩的猜測沒有錯,你就是知道他的公司的遊戲也是這個時候差不多上線運營,刻意的想要打壓他。我之前還辯解說你不會如此,我認為這不過是個巧合,湊巧你正好也接手了一個遊戲的項目,我們能夠做宣傳的媒體,你們也同樣需要用到。所以才會出現我們的廣告出現在哪兒,你們的廣告就一定也會出現在同樣的地方,只是版面比我們更好,宣傳力度比我們更大……看來,我錯了,徐浩是對的,你根本就是在針對他!」
我很不屑的看了李小語一眼,「就算是,那麼又有什麼不對麼?他的遊戲,就算沒有我的介入。恐怕也好不到哪兒去。大小姐,或者你們家那個徐浩大少爺,怎麼還那麼天真呢?這個行業早已從單一的網頁瀏覽轉變到客戶端和服務器端的互動了,可是他還在做著單一頁面的東西,而且盈利模式居然是依靠遊戲內地小型賭博。別說這款遊戲不可能賺錢,即便給他賺到錢了,只要有人比他強勢一些,向網監部門做些投訴。你以為他這款遊戲不會被強行禁止麼?只要一個涉嫌賭博,就足夠他吃一壺的了……」
「也就是說,你一直都處心積慮的想要打敗他是麼?」沒等我說完,李小語就急切的插了一句。
這個時候我反倒是徹底的冷靜下來了,我用稍帶點兒憐憫的眼神看著眼前這個曾經讓我如此癡迷的女人,可是現在,我卻從心底對她徹底的失望。
「就算是吧,不過這僅僅是一個開始,僅僅是開始……」
「為什麼?就因為我沒有跟你在一起,而選擇了他?」
我笑著搖了搖頭。「李小語。你的自我感覺還是那麼的好。說實話,剛開始的時候我之所以會要介入商因,大概是有你的成分在內。不過。那一點點對於你的眷戀,早已經煙消雲散了。現在我有了一個比你好一千倍的王茜,真的,王茜無論從哪個方面都比你好一千倍。她比你聰明,比你能幹,比你有眼光,比你的出身背景更好,比你漂亮,身材也比你好。請問,你還有什麼值得驕傲的地方?你太高估你自己了。」
「那你還為什麼要這麼針對徐浩?」李小語顯然被我的這番話打擊了,臉色變得蒼白,但是還是咬著牙問出了口。
我很是輕蔑的一笑,「哈哈,這是他自己犯下的錯,他必須承擔。之所以今天我會這樣做,完全是因為我要讓他知道,他徐浩,不管是自身的能力也好,還是倩仗著他家人的庇護也罷。在這個深不可測的商界,他不過是個不堪一捉的小角色。不要把他家人那幾千萬不到一個億的資產臀的太重,之所以他能在從前的時候宛如一個太子爺似的跋扈到去搶別人的女朋友,不是因為他或者他的家庭有多大的能耐,而是沒有一個比他強勢的人願意對付他。我要讓他明白,不管是他自己也好,還是他那所謂的背景也罷,在我這樣還不算多成功的人面前,也不過是小菜一碟。跟真正的強權者,他,呵呵,不過是米粒毫光,滄海一粟……我要讓他知道,他所倚仗的東西,總有一天會讓他什麼都倚仗不了……」
李小語被我這一番暴風驟雨式的話語攻擊的體無完膚,臉色蒼白,身體也微微晃了起來。
我冷笑著看著她,「是不是一會兒又該捧著心口,說你自小心臟不好了?好吧,那我就厚道一點兒,不繼續傷害你了。回去告訴你的徐浩,商場就是這麼殘酷,一個失敗的投資和一顆失敗的頭腦,一加一的結果等於負數。」
說完,我毫不猶豫,一口將杯中剩餘的紅酒喝完,轉身就向餐廳裡邊走去。
走到餐廳門口的時候,我聽到身後的李小語怯怯的問了一句,「石磊,其實……其實今天我來,是徐浩想讓我問問你……」
我霍的一下轉過身來,目光咄咄的看著李小語,硬生生的將她後邊的半句話逼了回去。
「是想問我願不願意全面收購他們公司,接手他那個破爛是麼?」我的聲音突然變得很溫柔,溫柔的讓我自己都覺得有點兒過於嘲諷。
李小語無力的點了點頭,「是,他就是想問問你……他找了好些家公司了,沒有一家公司願意接手……」
「那你憑什麼還跑來問我?別人都不願意接手的爛攤子,我為什麼要接手?」
「因為……因為……貌似現在只有你接手之後有可能起死回生了……」
「哈,你還真看得起我!不過,我真的沒什麼興趣,做生意是要賺錢,不是送錢,不是麼?」我又拔腿欲行。
李小語再次叫住了我,「你就不能看在我們往日的情分上,就算幫我一個忙行麼?我真的不想看到他第一次自己做一件事就一敗塗地……」李小語的聲音越說越低。
我站定下來,轉身看著她,眼神裡除了漠然就是漠然。我真的很難理解這樣的狀態,她為什麼還好意思跟我說……
「往日的情分,呵呵,往日的情分!說的真好啊!好吧,他目前在這款遊戲上的總投資是多少?」
李小語的眼睛明顯的一亮,「一千萬……」
「他父母看來真的很疼這個兒子,做這麼一個明顯失敗的項目,居然投資了一千萬。如果同期沒有什麼新的遊戲上線,也許他還能勉強保個本,這也要看新的遊戲什麼時候出現了。他父母居然敢拿一千萬給他玩,這就是紈褲子弟的標準作風?」
「其實你接手之後不一定虧本的,這個遊戲佔用服務器的資源很小,你完全可以利用你現有的服務器,省去了開發成本,兩款遊戲的遊戲幣互通,這樣又省去了運營成本,廣告成本幾乎也可以忽略不計,同一家公司的第二套產品,在你們現在那款『墮落之門』裡做做廣告……我們算過了,只要能吸引十萬個玩家,這款遊戲就一定能保本!」李小語可能是擔心我不願意接手,所以才說出了這樣的一番話。
我微微一笑,「十萬個玩家……呵,你們知道一款網絡遊戲的在線玩家數量能夠達到二三十萬已經足夠在行業裡處於一個非常優勢的位置了麼?十萬,而且這十萬個人還要人均消費一百以上……呵呵,這些話都是徐浩教給你的吧?」
李小語愣了一下,但是還是微微的點了點頭。「你願意幫我這個忙麼?就看在酬就看在我們往日的情分上……」
我突然就有一種被激怒的感覺,剛才她第一次提到所謂往日的情分,我就已經用很諷刺的口氣回答了她,結果她居然還再一次的捉起。
我心中暗暗的歎了口氣,搖了搖頭,「說實話,別說是一千萬,就算是五百萬,也不會有人要的。這根本就是一個垃圾,一個爛攤子。不如這樣,你讓徐浩出去找找別的公司,報價一百萬,看看有沒有誰願意接手吧!還一千萬,你真的覺得你一句所謂往日的情分能夠值這一千萬?」
李小語的目光裡閃過一絲絕望,但是她還是很堅持的用哀求的口吻對我說,「石磊,你真的就不能再考慮考慮?畢竟我們……我們也曾……」
我沒有讓她繼續說下去,原因是我不想再噁心自己了,「好了,別說了。哈哈,真的沒想到啊,你當初離開我的時候不是很決然麼?怎麼現在到了這個胖子身上,就變得這麼柔情萬種了?你們還沒結婚吧?離開他,你還可以找一個比他強的男人,實在不行,我幫你介紹一個也沒什麼問題。」
李小語顯然感覺到了我在戲弄她,或者說我現在是在用一種居高臨下的口氣對她說話。她似乎臉上也有些掛不住了,幾次張開了嘴唇,卻什麼都沒說出口。
看著她現在這個樣子,禁不住的,以往跟她在一起的那些片段又紛紛的湧上我的心頭,我想起與她的相識,以及那段我曾經感覺到快樂的時光。
最終,還是我心軟了,我歎了一口氣,「唉……算了,這大概也是命。這樣吧,你讓徐浩自己來找我,記住,這是他的事情,讓一個女人出頭,他***也配叫個男人!你讓他自己來找我吧,或許還有機會!」說完,我再也沒有猶豫,直接轉身走進了餐廳。
進去之後,我滿面春風的舉著酒杯跟任何一個熟悉的或者是不熟悉的人打著招呼,熱情洋溢,逢酒必干,很快,我就進入了一個物我兩忘的境界……