龐統果然沒有讓李蘭失望，不僅帶著襄陽文武出城遠迎，連那難得一見的關羽也不知如何說動前來。眾人相見，各自寒暄一番，又一起入城前往關羽府中。是夜就在關府擺席，為張松洗塵。席間，眾人對張松都十分客氣誇讚，張松雖然很有才華，卻何曾受到過這等禮遇？真個把他高興的不得了，滿面歡喜之色，與眾人喝到一處。
李蘭也不停舉杯勸酒，忽見關興在廳外向自我招手，乃起身告罪出來。走到關興身前，對方便將手一伸，卻並不言語，只是憨憨傻笑。李蘭被張松之事打攪，不覺將賭注之事忘在腦後，現在方才記起，卻不就給，笑道：「今日我是被要事阻攔，不然怎會輸你？」
關興將手身後，不屑道：「先生是想賴帳不成？」李蘭正色道：「區區一把佩劍又非古物，即便送了又何惜之？只是我確實沒輸。」
關興卻哪裡在乎的是輸贏，當即笑道：「先生沒輸，劍卻可以給我。」李蘭卻又道：「你白日不是說『無功不受祿』麼？我怎好白給你？不若你幫我一忙如何？」
關興先是以為李蘭確想賴帳，現又聽有事求助，急忙道：「你說便是。」李蘭轉看廳中關羽父子都在豪飲，深吸口氣，張口提個大膽的要求，道：「我想見你大姐一面，你能不能幫我？」關興年少，哪知男女之事？當下自覺與姐關係甚好，不假思索，一口應承轉身跑去。
關興乘興而去，不過片刻卻又敗興而回，垂頭喪氣地對李蘭的道：「大姐說禮儀有礙，不方便見你。」李蘭本就沒抱希望，但現在聽到被拒絕，仍舊還是很失望，將劍向前一遞，道：「拿去吧。」
關興喜出望外，急忙伸手接過劍，然後轉身跑開，忽又停下道：「大姐說讓你仔細想她的話。」說完又跑開去。李蘭微感驚訝，這短短一句話，還能怎樣仔細去想？隨即搖了搖頭，又轉身進去陪他們喝酒。是夜，仍是大醉而歸。
張松既然到了襄陽，便要急於送其回荊州，不能再作逗留。第二日早上，李蘭，黃忠，龐統辭別關羽父子，陪著張松一起望荊州而來。一路無話，直到荊州城下，劉備早得到通報，帶著一眾文武，距城十里相候。
劉備想必也知道能否取得益州，就著落在張松身上，乃道：「久聞先生高名，如雷灌耳。恨雲山遙遠，不得聽教。今聞回都，專此相接。倘蒙不棄，到荒州暫歇片時，以敘渴仰之思，實為萬幸！」言語懇切真摯，把張松聽得大喜，隨即一起入城。
數日之間，劉備大宴不斷，殷情款待，卻絕口不提西川之事，倒讓張松心中不安。三日之後，張松告辭回川。劉備再三挽留不住，乃率眾人十里長亭設宴相送。酒至酣處，劉備黯然淚下，道：「甚荷先生不外，留敘三日；今日相別，不知何時再得聽教。」
張松見狀也是熱淚滿眶，遲疑半響乃道：「松亦思朝暮趨侍，恨未有便耳。松觀荊州：東有孫權，常懷虎踞；北有曹操，每欲鯨吞。亦非可久戀之地也。」這話一出，李蘭就知這幾日款待不是「肉包子打狗」，獲利甚豐，張松馬上就該發表賣主言論了。
果然在聽道劉備歎歎息自己「未有安跡之所」後，張松即刻道：「益州險塞，沃野千里，民殷國富；智能之士，久慕皇叔之德。若起荊襄之眾，長驅西指，霸業可成，漢室可興矣。」
劉備幾日辛勤耕耘，等得就是這一句，當下卻還要謙讓一番，道：「備安敢當此？劉益州亦帝室宗親，恩澤布蜀中久矣。他人豈可得而動搖乎？」
張松不知虛實，急忙再勸道：「某非賣主求榮；今遇明公，不敢不披瀝肝膽：劉季玉雖有益州之地，稟性闇弱，不能任賢用能；加之張魯在北，時思侵犯；人心離散，思得明主。松此一行，專欲納款於操；何期逆賊恣逞奸雄，傲賢慢士，故特來見明公。明公先取西川為基，然後北圖漢中，收取中原，匡正天朝，名垂青史，功莫大焉。明公果有取西川之意，松願施犬馬之勞，以為內應。未知鈞意若何？」向來賣主之人總能為自己編排理由，張松這一番話語卻還真說的是義正言辭。
劉備卻仍道:「深感君之厚意。奈劉季玉與備同宗，若攻之，恐天下人唾罵。」
張松更是心急，如今賣主之言已出，怎能就此罷休？急呼道：「大丈夫處世，當努力建功立業，著鞭在先。今若不取，為他人所取，悔之晚矣。」
這幾句對話，真讓李蘭覺得自愧不如，劉備心中千肯萬肯，卻總套擺出高姿態，倒讓旁人覺得是張松逼他一般。劉備又推讓了幾句，才道：「備聞蜀道崎嶇，千山萬水，車不能方軌，馬不能聯轡；雖欲取之，用何良策？」
張松早有賣主之意，準備多時，聞言忙取出一幅地圖，交與劉備道：「松感明公盛德，敢獻此圖。但看此圖，便知蜀中道路矣。」劉備忙打開一看,上面盡寫著地理行程，遠近闊狹，山川險要，府庫錢糧，一一俱載明白，不由面露喜色，卻仍道：「雖然有圖紙，奈何無人指引，亦恐不便。」
張松又道：「明公可速圖之。松有心腹契友三人：張任,法正,孟達，必能相助。如三人到荊州時，可以心事共議。」李蘭一直在專心聽他二人說話，卻不想張松密友中還有張任此人，不由納悶，是自己聽岔了，還是張松說錯了？
內應地圖一應俱全，劉備自是大喜，拱手謝道：「青山不老，綠水長存。他日事成，必當厚報。」張松忙拜伏道：「松遇明主，不得不盡情相告，豈敢望報乎？」說罷作別。劉備又命孔明送出數十里方回。