第四十一章威勢
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陽光電器的成立，緊隨而來的就是中國家電銷售聯盟的成立。當天，陽光電器集合綜合國美電器的種種關係，成立中國家電銷售聯盟，聯盟第一時間就吸納了全國各地幾十家的小型家電零售商的加盟。這個聯盟呈滾球之勢，彷彿要氣吞山河一樣，對整個中國的家電市場造成巨大衝擊。而在隨後公佈的中國家電銷售聯盟的十大義務當中，所有的電子廠商和銷售商們，都感受到了龐大的壓力和恢宏的氣魄。這十大義務讓電子廠商臉色發青，讓同類銷售商惶惶不可寧日。但對於記者們來說，卻是無比興奮起來，這是一條驚天動地的大新聞。甚至標誌著一個全新時代的來臨，行業規則都為之整頓改變，整個家電行業將形成一家獨大的局面，
「看看這就是我們的未來」
陽光電器的成立僅僅是一個開端，在同時舉行的中國家電銷售聯盟才是真正的**，在這個聯盟旗幟下，在國美電器被「吞併」這一富有強力衝擊的事實面前，絕大多數的家電零售商們會選擇進入這個聯盟中，與陽光電器共同進退，以保護自身的利益。新成立的陽光電器將把總部建在上海，這是周行文和黃光裕商量之後達成的結果，周從偉也從廣州趕了過來，聽說「終於」吞併了國美電器的事情之後，他久久沒有回過神來。國美電器一直是壓迫著周從偉敏感神經的存在，此時聽到周行文把它給解決了，自然是多有感歎。站在陽光電器城的三樓，周行文俯視著下面來自全國各地的家電零售商們，對身邊的黃光裕感歎道。
「看看……」黃光裕神色激動的點了點頭，這曾經是他的夢想。而這個夢想竟然通過如此的形式被詮釋，是他從未想過的。在陽光電器成立之後，他將成為周從偉的副手。這看起來似乎待遇低了一些。但要知道，周從偉是陽光商務會社的創建者，是陽光家電連鎖的創建者。更是周行文的叔父，在整個陽光商務會社中，是猶如「太上皇」一般的存在。只是由於很快的退出「權利核心」，又一心經營自己的陽光家電連鎖，所以周從偉平時的生活十分低調，不過也正因為這份低調，給了黃光裕很大的發展空間。
「小叔正在下面忙著呢黃大哥，我這位叔叔在電器方面很有一腔熱情，但限於自身的學識和出身，對於企業的管理其實並不能做到完美。他現在等於退居二線了。你雖然名義上是陽光電器的副總。但我卻希望你能擔當起總經理的責任。在家電這一塊兒繪畫出一幅燦爛奪目的藍圖。」
說道此處，周行文考慮了一番，又繼續說道：「從陽光電器成立的這一刻起，不僅標誌著中國電器市場的全面整合。更讓家用電器市場從『緊缺供應』向『過剩供應』轉變，家電買場採取廠商直供的零售模式，比普通的商場、經營部少了兩到三層中間商來分攤利潤，故而在終端銷售折扣上有著更大的靈活性，這是此類家電賣場早期能夠成功的最關鍵因素。但隨著我們陽光電器的崛起，肯定將會掌握所有的資源。那麼就好很好的調動這份資源。讓『緊缺供應』轉變為『合理供應』。這才是以後我們陽光電器所走的路。」
在隨後的記者發佈會上，黃光裕和周從偉一起回答了記者的提問。
當記者問及黃光裕為何會突然選擇與陽光家電連鎖合併時，黃光裕頗為爽朗的笑道：「不為其他，只因為我們擁有共同的夢想和發展前途。我們的合併可以放眼整個中國乃至全世界的家電市場，而不會因為兩者的不良競爭而窩在中國一偶，我們中國人應該一起攜手起來，走向世界」
這話說的大氣無比，滂湃激昂，當時就引起記者們的熱烈掌聲。
而另一方面，許多人詢問了周從偉關於「十個義務」等方面的內容，周從偉對於行業內的問題，都很霸氣的予以解答。而對於生廠商特別是影碟機價格血拼的問題，更是毫不猶豫的亮出了「陽光電子陽光家電是一家」的口號。在記者發佈會的當天，各地的國美電器和陽光家電連鎖通通改變了招牌。而與此同時，陽光影碟機的銷量也瞬間激增，其勢頭之猛，彷彿在一瞬間侵吞了所有的影碟機市場一般。
「從陽光影碟機正式發佈，到陽光電器集團」
「陽光電器，家電市場的巨無霸。誕生」
「空前繁榮，全國家電銷售聯盟」
「十大義務宣佈霸主地位」
「劍指家電生產商跨領域的威懾」
第二天上午，諸多的電視報紙紛紛報道了陽光電器成立現場的空前盛況。隨著這些報道，陽光電子的營業額一路攀升，整個六月份下半個月都是屬於陽光電子的，在七月初的月初核算上，戚溫婭為周行文羅列出一系列得數字。六月份，上半個月的銷售額僅有一千萬左右，佔全國影碟機市場的46%，在上半月期間，陽光電子曾一度跌過這個數字線，從55%降到46%，這已經算是很硬挺的數字了，畢竟新生的影碟機供應商分去了許多的利潤空間。即便是號稱大幅度降價的萬燕電子，也難免受到群狼的圍攻，市場佔有率從32%直降到28%，這個降低幅度比陽光電子來說並不大，但卻要考慮到萬燕電子此時的經營模式。陽光電子雖然降低了接近10%的市場佔有率。但上半個月的盈利仍然又一千萬左右。而萬燕電子的盈利卻淒慘了許多，甚至只有兩百萬左右這個數字對於影碟機的開創者來說，實在是一個難以想像的打擊。要知道，萬燕除了研究成本之外，也是需要打廣告做一些提高品牌質量的活動的，這些廣告什麼的都需要錢來支撐的。雖然萬燕的廣告費用不似周行文那樣誇張，但也接近了一千萬的規模投入一千萬的廣告費用，竟然只有兩百萬的盈利？單單是六月份的上半個月，萬燕就虧去了以往幾個月的積累。
而六月份下半個月的數字出來以後，萬燕更是雪上加霜，當陽光電子宣佈研發出陽光解碼芯片之後，萬燕的市場佔有率瞬間跌至25%，其他萬利達、科王等廠商也受到不同程度的影響。而受影響最大的卻是飛利浦、索尼、三星等外國廠商，三星更是因為陽光芯片的誕生，在看到中國大陸血淋淋的競爭場面之後，果斷的宣佈放棄影碟機產品，開始全力研發數字移動手機。此時，陽光電子的市場佔有率有小幅度增長，從46%增長到了49%。這在如此多影碟機廠商的大環境下是相當難得的，也證明了周行文發展核心技術策略的正確性。
至陽光影碟機正式版上市，陽光影碟機市場佔有率再度超過50%，甚至增長至54%。這個54%卻比一個月以前的55%更具有含金量。影碟機市場處於剛剛開發階段，所以它每個月的銷量都是呈現出爆炸式的增長模式。五月份，影碟機全國總銷量突破一萬台，甚至達到一萬五千台的大數字。而六月份的上半個月，總銷量就已經達到一萬三千朵台。接近了這個數字，下半個月隨著陽光影碟機正式版的發佈，更是達到一萬八千台的恐怖總銷量。在這種恐怖的銷量支持下，陽光影碟機54%的市場佔有率，自然是含金量甚高。只是因為分兩檔產品的關係，一時間利潤無法準確計算而已。
當黃光裕宣佈和周從偉的陽光家電連鎖組成陽光電器集團時，全國一片嘩然，特別是影碟機行業，許多人都已經意識到這將是一個行業洗牌的時刻，萬利達、科王兩家企業率先向陽光電子「投誠」，表示願意接受陽光電子開發的陽光芯片。這就意味著兩家將成為陽光電子的附屬企業。核心技術被人家掌控著，想想後世的中國汽車製造業，電腦組裝等企業就不難得出結論：這兩家影碟機供應商已經不存在威脅。只是，雖然如此，萬利達和科王得選擇仍舊被許多人稱道，因為至少他們「活」了下來。而萬燕，以及其他兩家影碟機供應商，卻成了這次事件主要的「犧牲品」。
1993年6月22日起，新成立的中國家電銷售聯盟發佈第一份通告，通告對新科、愛爾、萬燕等三家影碟機廠商做出「裁決」。通告稱，經過陽光電子信息技術研究室試驗表明，三家的商品不符合VCD技術標準，已經不再適應此時全國範圍內廣泛流傳的MPEG-1壓縮編碼所錄製的VCD光碟。會對電視機播放緩解造成影響。因此決定，全國統一下架三家的產品。
通告一出，舉國嘩然。誰都知道陽光電器成立後會有大動作，而它隱在背後的遙控只是的中國家電銷售聯盟更是一個利刃。但誰都沒有想到，陽光電器如此「迫不及待」出手，而且一出手就是驚天動地的大圖謀：利用家電銷售聯盟在家電銷售業廣泛的影響，瞬間下架三家企業的產品。其中甚至包括VCD放映機開創者萬燕電子這在全國範圍內造成了極其廣泛的影響，可以想像，即便你是萬燕影碟機的重視支持者，但你想買的時候，卻忽然被告知這款影碟機有毛病，已經被下架了，你會作何感想？若是隨後推銷員推出其他產品的話，恐怕大多數人都會購買其他產品吧。這已經不僅僅遏制了三家企業的影碟機產品銷售，更一舉敗壞了三家企業的形象：技術標準不行也就罷了，甚至還會對電視機造成影響？許多不精通技術的老百姓們，在購買之前就會好好考慮了。
這還不算，這個通告不僅下發到各個銷售商手中，更是複印了幾萬分，下達到每一個零售商的門麵店裡。甚至，在同一天的晚上，央視8點檔黃金劇場的前面，還插播了一條消息，這條消息就是中國家電銷售聯盟的這個通告。這樣的通告同時在其他省各大衛視播放，一時間，三家影碟機供應商的銷量瞬間跌落至冰點。除了他們的鐵桿兒中介商之外，竟然無法賣出一台影碟機這在93年如此火爆的影碟機市場，這對於一個投資成百上千萬的高科技電子廠來說，幾乎是不可想像的事情
幾乎在第一時間，愛爾影碟機就宣佈「易幟」，宣佈將全盤接受中國家電銷售聯盟的「建議」，全盤使用陽光數字解碼芯片，打造新的愛爾影碟機。這就是人在屋簷下，由不得你不低頭。愛爾電子才剛剛成立不到一個月，投資將近千萬元，而廣告費用等其他支出也有數百萬之多，在這樣的情況，影碟機還沒有賣出去，就被瞬間下架。任誰都是扛不住的。
對於愛爾影碟機的「投誠」和「識像」，陽光電子給予熱烈回應。陽光電子首席技術員，姜萬稱愛爾「知錯能改，善莫大焉」並表示可以在一定範圍內給予愛爾影碟機技術支援，允許其使用陽光電子的解碼芯片，不過每個芯片的附屬價值上卻均要增加十到五十元的專利費用。以維持陽光電子信息技術開發室的「日常消耗」。這個聽起來像是天方夜譚的條件當即噎死了無數個旁觀者誰聽說過，你自己開發技術，要競爭對手掏錢的？這是赤果果的敲詐這是打劫
愛爾影碟機的老闆當場就想翻臉，可最終，他想到了中國家電銷售聯盟那令人毛骨悚然，霸道無比的「十大義務」，終於低下了高傲的頭顱。答應了陽光電子的要求。
愛爾電子的老闆還算是幸運的，而且他馬上就笑出聲來。因為就在他接受陽光電子的條件之後，新科電子宣佈接受中國家電銷售聯盟的「通告」，表示願意使用陽光解碼芯片作為新的技術核心。甚至新科電子聽說了愛爾電子所受的「刁難」後，也咬了咬牙，接受了這個條件。
不過新科電子卻太想當然了，他的「投誠」並沒有引起陽光電子的回應。只有一個冷淡的答覆：「想要陽光芯片？市場上去買吧」
陽光解碼芯片在電子市場上還是有些銷售的，不過售價卻高達三百八十八塊人民幣而愛爾即使增加了五十元的專利費用，其購買陽光解碼芯片的本錢也在百元之內。這個解碼芯片完全是技術的凝結，材料幾乎不耗費什麼。定價的浮動空間自然無比之大新科電子欲哭無淚，托關係找朋友，終於找到了陽光電子的一位技術師頭上，在這個技術師得居中調解之下，才最終以一百五十元的價格和陽光電子簽訂了陽光解碼芯片供應合同。無比勉強的在影碟機市場上存活了下來。
而最後一個萬燕電子，卻沒有愛爾和新科那麼好運了。心知自身是陽光電子死敵的緣故，馮一丹從來都沒有考慮過要投誠。而寧宇更是無比硬氣的準備通過行政手段來對抗陽光電子的「壓迫」。6月23日，寧宇返回開城，懇求寧遠卿動用中央關係，反對陽光電子的「不正當競爭」，也反對陽光電器對整個家電產業的「壟斷性經營」。寧遠卿考慮到兒子的事業以及在裡面投入的巨額資金，勉強答應了兒子的要求。於當天下午奔赴北京。而與此同時，馮一丹委託廣州大律師封小鳴，開始了中國電子史上驚天動地的第一大案。6月24日，封小鳴接受馮一丹委託，以「不正當商業競爭」和「壟斷資本經營」兩項名義對陽光電子以及陽光電器進行起訴。此時中國還沒有指定《反不正當競爭關係法案》，所以封小鳴在上訴時，竟然無法找對對陽光電子的合適起訴理由，幾乎在第一時間宣告對陽光電子的控訴失敗。而對於陽光電器的控訴，同樣備受考驗，陽光電器僅僅是中國家電銷售聯盟的發起者，這個聯盟雖然涵蓋了中國大多數的家電銷售企業，但其中有許多「不屬於」陽光電器。封小鳴根據《反壟斷法案》一再據理力爭，才最終中原省第一人民法院受理。中原省是陽光電子的總部所在，寧宇更是以為自己在中原省體制內頗有影響力，才最終定在這個省份。這次的案件，預計將在93年七月份開庭。
但是，在開庭之前，萬燕電子每天都羈押著大量的貨物，它在全國範圍的銷售網絡完全癱瘓，市場佔有率、盈利等更是無從談起。六月下半個月的每一天，萬燕電子都遭受著巨額的虧損。寧宇的資金完全投入在萬燕電子上面，卻在六月的下半個月瞬間「化為烏有」，不由氣急攻心，卻又無可奈何。只能連連催促遠在北京的寧遠卿「想想辦法」，更是吐露出自己利用劉書瑤名義貸款五百萬的事情。而另一方面，馮一丹卻已經快要油盡燈枯了……