第四十章塑造歷史
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1993年6月20日，陽光電子正式宣佈最新產品陽光影碟機正式版發行。在發佈會上，陽光電子負責人孫燕表示，因為利用了陽光電子自主研發的芯片技術，所以陽光電子正式版的售價和原本的試用版一樣。而陽光電子的試用版，也將全部換成陽光芯片，在升級加速的同時，卻把售價下降一千元，調整到四千到五千的區間內。各地的家電零售業於是就出現一個奇怪的現象，影碟機最貴的產品仍舊是陽光電子的正式版VCD。而最便宜的卻也是陽光的影碟機試用版。兩個不同的型號一齊控制了影碟機的高端和低端市場。這步神來一筆的妙棋，瞬間就打破了萬燕所引起的價格競賽。不僅如此，隨著在全國各地廣告有聲有色的開始，陽光影碟機銷量開始攀升，原本被萬燕和其他影碟機廠商所壓制的趨勢瞬間扭轉，在這種趨勢下，周行文接到了一個令人驚奇的電話。他思考了一會兒，和對方約定，在晚上九點的全聚德老店見面。
「周總，怎麼了？你的臉色有些古怪，是不是頭疼有犯了？」
一旁的戚溫婭有些慌亂的跑到周行文身邊，對周行文緊張的問道。這段時間徐予鑫完全投入到廣告的拍攝當中，而隨著陽光電子在全國廣告宣傳計劃的啟動，徐予鑫也沒時間再呆在周行文身邊，她需要在全國各地進行廣告代言，替陽光電子在另一個戰爭取得優勢。所以秘書的工作就由戚溫婭來擔當。此時的戚溫婭從來都沒有如此的和周行文親密過，白天是周行文的行政秘書，形影不離的為周行文匯報和發佈各種消息命令。下班之後還要當周行文的生活秘書，在生活上給周行文以照料。有時候連戚溫婭都感到驚訝，一向不沾水火的她竟然還有下廚做飯的一天，而且還是如此的心甘情願。當然，戚溫婭最開心的事卻是一星期一次的西餐廳聚餐，每當在那種優美的環境下，戚溫婭都覺得自己和周行文完全放開，甚至不再稱呼他為周總，而是直呼性命，相處的甚是愉快。
「哦，沒事，沒事只是接到了一個令人意外的邀請。溫婭，給陽光家電連鎖的從偉叔掛個電話讓我來說」
戚溫婭點了點頭，不一會兒就把電話轉接過來。
「小叔，最近陽光家電的生意怎麼樣了？依舊是和國美競爭很激烈嗎？」
「哦，最近還好。我聽說國美電器的老闆黃光裕退出了萬燕電子，連股份什麼的都交還給了萬燕的董事會。所以雙方現在僅僅是合作夥伴關係。目前國美電器已經陸續推出了萬利達、飛利浦等經銷商的影碟機產品。之前與我聯絡過，雙方吃了一頓飯。現在我們雙方的競爭關係緩解不少。」
「哦，知道了。」
周行文若有所思的點點頭，隨口問了幾句陽光影碟機的銷售情況，就掛斷電話了。
剛剛那個令人意外的邀請，正式國美電器的老闆黃光裕發出來的。因為身在北京的關係，每天都有大量的事務需要處理，所以周行文竟然一直不知曉黃光裕與萬燕電子分道揚鑣的消息。此時暗暗一分析，才忽然發現黃光裕其實和自己並沒有什麼矛盾。雙方只是正常的商業競爭而已。想到此處，周行文忽然想到了一個東西：前世國美家電的第三條經營戰略
晚上九點，周行為攜戚溫婭準時赴約，在全聚德的大門口，第一次與黃光裕見面，雖然周行文以前沒見過黃光裕，但卻仍舊一眼就認出他來。兩人隔了老遠就伸出手來，最終緩緩的迎合在一起。戚溫婭看著兩雙緊緊握住的手，有一種見證歷史的感覺。
黃光裕此時還非常年輕，僅僅比周行文稍微大了那麼一些，他把周行文請到內間，就呵呵笑道：「周總，真是聞名不如一見呀人都說黃光裕年輕有為，我卻要說，周總更加了得呀創造出中國第一家財團的人，果然是英雄威武」
周行文一直認為，如果說普通老百姓們的生活充滿了無可奈何的踩踏，那麼中流社會就有一種急躁的攀比之風。而真正的上流社會人際交往，卻不徐不燥，善於抓住身邊每一個人的優點，並給予讚歎。
此時的黃光裕和周行文的見面，就很完美的詮釋了這一點，兩人幾乎沒有停歇的，你一言我一語，不停的誇獎著對方怎麼怎麼好，如何如何厲害。黃光裕說周行文年少有為，周行文說黃光裕年富力強，黃光裕說陽光電子在周行文的領導下急速發展，馬上就要甩開同類產品一大截的空間。而周行文就說陽光家電在黃光裕國美電器面前有些難以招架，說老黃你應該手下留情云云。
這些吹捧不帶絲毫的煙火氣，沒有那令人噁心嘔吐的誇張，兩人俱是實幹型人才，名下的業績也是無比輝煌，自然不會說那些不實不真的東西。就這樣，酒過三旬之後，黃光裕才開口道：「周總你能否猜出這次我黃某人的來意呢？」
周行文淡淡一笑，道：「大約猜出了幾分，不過卻不足以為黃總道哉。還是黃總來為我解惑吧」
周行文可不會做受人把柄的事情。黃光裕捧了他半天，恐怕也就是為此一問吧。因為他的來意很好揣測，而周行文業已知曉，但知曉歸知曉，會不會說出來又是另外一會事兒了。一旦他衝動的說來了出來，黃光裕就佔據了主動，他可以故作驚訝的承認，也可以心思靈巧的拒絕承認。
「呵呵，周總既然如此說，那我就不客氣了。」
黃光裕讚歎一聲，道：「周總想必也知道我和萬燕已經分道揚鑣了，而且我也陸續引入了萬利達等品牌的影碟機。我們這些做家電的，自然是要讓自己小店中的產品多多益善才是，所以說，我就找到了周總，希望周總能夠允諾我們國美電器陽光影碟機的全文〕字Ｏ經銷權。這是對雙方都有好處的事情，希望周總部要拒絕」
周行文瞥了黃光裕一眼，老黃說的十分正確，但周行文卻沒有立刻答應，而是說道：「確實，這是對雙方都有好處的事情，但我卻覺得，此時對於陽光商務的好處可有可無，黃總總不會忘記了，我們自己也有經銷網絡，我們的陽光家電連鎖，同樣在全國各地都有店面。所以說，在營銷這放方面就不需要國美電器的幫助了」
此話說的雖然淡然，但語氣卻非常果決，讓本來信心滿滿的黃光裕微微一愣，要知道，在上層的商務交流當中，多個朋友永遠是王道的選擇。這不僅意味著可以少個敵人，更意味著以後說不定什麼時候就能用的上了。中國的各種關係學，經營網絡，都決定了在這方面的經營必須不能以絕對的利益為主題。
黃光裕一時沒有摸清周行文的心思，繼續勸道：「周總，你再考慮一下吧。國美電器和陽光家電連鎖雖然是競爭關係，但這個時候最主要的還是陽光電子與萬燕電子的競爭。雖說隨著陽光電子新影碟機的發佈，萬燕電子的市場配額繼續下降。但它還能夠繼續降價，這對於整個行業都是極為不利的事情。」
周行文眼睛突然一亮，黃光裕的這一席話並沒有打動他，但卻給來了他一個很好的「開頭」，他呵呵一笑，若有所指的說道：「黃總這話沒有說到點子上啊萬燕電子的降價，對我們影碟機行業是非常不利的，甚至對家電零售行業也有一些影響，但黃總貌似對萬燕很無可奈何呢」
黃光裕敏銳的挺說周行文話中的未盡之意，他有些遲疑的想到：莫非周行文和我抱有同樣的想法嗎？且看他怎麼說
「周總的意思是？」
「很簡單我們陽光商務會社可以和黃總合作，但這些合作將不限於陽光電子集團，我們陽光家電連鎖也可以和國美電器進行合作。雙方甚至可以互相交換股份，共同控股，以實現對全國家電銷售產業的整合」
周行文一邊說著，一邊讓戚溫婭拿出一份文件。氣勢恢宏的道：「我們需要成立家電銷售聯盟協議。我們需要擔負起引導家電銷售的責任。使家電銷售業可以走向健康向上的良性循環。我們有義務督促家電供應商，敦促其降低銷售價格。制定全國性的家電銷售統一標準。我們有義務虛假產品，非國美、陽光系的產品，不提供任何質量方面的保障我們有義務……」
黃光裕目瞪口呆的看著面前的這份文件，覺得其中的許多點子都和心中的想法不謀而合。但很多也是他想像不到的新奇謀略，他一直都在想能夠「控制」家電供應商的辦法。得出的結論就是在全國家電零售市場取得絕對的領導地位。以此才能「要挾」產品供應商。而這個文件上面說的卻更加清楚，首先那個「我們需要擔負起引導家電銷售的責任」，就是說一旦陽光家電連鎖和國美電器聯合，兩者將成為中國家電銷售業中巨無霸的存在。沒有任何一個家電銷售中心可以媲美。對家電銷售形成絕對的壟斷。隨後一個又一個的有義務，極度霸道卻又理所當然的「規定」了今後家電銷售行業中的一個個「鐵律」。有義務督促家電供應商讓其降價，就是聯手打壓進貨價格。在巨無霸的威勢下，家電供應商必須「屈服」，否則將面臨有貨賣不出的窘迫情況。這就是所謂的「制定全國性的家電銷售一同標準」，也就是說全國各地的家電銷售一個價格。另外其餘的虛假產品，在陽光-國美家電連鎖成為國內的巨無霸產業後，該怎麼把其他產業「消滅」在萌芽狀態？很簡單，說其他產品是假的，進貨渠道有問題小的家電銷售商，許多都面臨著各種各樣的窘迫環境，有時候貪圖利益，確實會銷售盜版虛假產品。陽光-國美家電連鎖高舉著打假的名號。自然可以橫掃一切競爭對手。
看完之後，黃光裕內心久久不能平靜，這是一份制霸整個中國家電銷售市場，甚至間接控制各個家電供應商，成為史無前例的跨領域巨無霸的一款條約協議。黃光裕甚至無法想像是什麼樣的能人能夠想出這樣的高招這簡直就是開創了一個時代
看著彷彿異常激動的黃光裕，周行文的內心不由升起一種塑造歷史的感覺。在另外一個時空，在幾年之後，長虹、海信等電視廠商產生惡性競爭，從各個產品開始進行價格戰血拼，成就中國乃至世界歷史上電子產品銷售價格降低的狂潮，甚至造成了銷售價格比成本價格還要低的「奇跡」，據悉，長虹電視每天的銷售量達到最頂峰的時候，它的虧損也達到了歷史巔峰。許多著名的電視廠商紛紛離開殘酷無比的電視機市場。而這場價格戰卻一直從96年進行到了99年長虹甚至因此股票狂跌，差點破產。終於，在99年的時候，國美電器老闆黃光裕制定了一份名為「高舉高打」策略，以領導者的姿態製造「事件營銷」，在次一年的7、8月份最終成功阻擊彩電價格聯盟，結束了長達四年的家電價格競爭。也「統一」了整個家電零售界。造就了胡潤百富榜第一的神話。後來的「國美空調流行趨勢發佈會」以及「中國手機高峰論壇」，無不宣誓著國美在中國家電商業中的地位，像是那個美利堅帝國一樣，橫行無忌的伸出自己的領域，干涉其他國家內政。只是黃光裕最終沒有制定出一個真正的家電銷售聯盟，不足以讓外界肯定其霸主地位。這可以說是老黃平生的一大遺憾。
這種跨行業的壟斷影響力，其恐怖影響在周行文的記憶中銘記很深。此時用起來，卻是彌補了老黃的遺憾，以此時陽光家電連鎖和國美電器的地位，威勢遠遠超過後世的國美家電，組合成這個聯盟，也是題中之意。
「好好好」
黃光裕拿著那份文件，激動的站了起來，他連連說了三個好字。其對「家電銷售聯盟」的欣賞之意，幾乎溢於言表之間。過了好半天，黃光裕才向周行文伸出手去，緊緊地握住周行文，道：「周總，就憑這份文件中的大氣魄，我決定了，答應你的提議」
「不過……」
感受到周行文投過來的疑惑目光，黃光裕突然一笑道：「不過，我卻還要為這份計劃盡一份力。周總想讓兩家互置股份形成真正的聯盟。那麼就讓國美電器融合到陽光家電連鎖裡面吧。我擁有國美電器的所有股份，就讓國美電器成為陽光家電發展史上一顆閃亮的標誌吧」
聽到黃光裕下了如此決斷，周行文驚愕了許久，「曾經」雄霸中國家電市場的國美電器，就這樣被他「吞併」了嗎？商業強人黃光裕，就這樣進入陽光商務體系當中了嗎？眼前的事實告訴周行文，這並非是夢
不過仔細一想，周行文也就釋然了。黃光裕現在的國美電器並不如前世發展的那般良好，雖然店面什麼的已經鋪開，但外在卻有一個強大的競爭對手：陽光家電連鎖。而且現在還面臨陽光電子和家電連鎖的兩相夾擊，又剛剛與萬燕電子分道揚鑣。可以說是最虛弱的時候。而周行文卻在這個時候，捧著黃光裕「畢生心願」來到他面前，也難怪會令他激動異常，甚至做出主動的讓步。當然，這些讓步不代表黃光裕吃虧，誰都可以看出陽光商務會社有一個無比光明的未來，黃光裕憑借自己對國美電器的絕對掌控，藉此進入陽光商務會社，定然享受大量的股份，今後的「錢途」自然是不可限量的。可以說是一步很高明的步子
想通了這幾點後，周行文卻仍舊是欣喜萬分，如果把楊根水等此時的陽光商務會社精英比成是大將之才的話，那麼黃光裕毫無疑問是第一個可以和周行文這樣的穿越者媲美的大帥之才有了他的加入，陽光商務會社的發展將再次進入一個新台階。甚至一路飛昇，終將成為超級大財團。
「歡迎你黃總歡迎加入陽光商務會社」
想到此，周行文對黃光裕伸出手去，滿是熱情的說道。
黃光裕同樣報以微笑，緊緊的握住周行文的手。而一邊的戚溫婭，作為一個鑒證者，卻隱約有種預感，黃光裕的加入，可以讓周行文從具體繁複的事務中解脫出來，對於整個陽光商務會社的發展都將起到不小的推動作用。
1993年6月21日，總部在廣州的陽光家電連鎖和總部在北京的國美電器在上海「會師」，宣佈國美電器併入陽光家電連鎖中，並宣佈陽光家電連鎖正式更名為陽光電器集團，主要負責各種電子產品銷售業務。
一時間，群情激奮，眾媒體紛紛宣稱：狼來了……