「哦,天養啊,他就在裡面。」
梁老師嘴裡回答著葉慧然的話,目光卻不自覺地盯在站在她左後側的唐風身上,搞得唐風身上不禁一陣涼意。不過,唐風倒也不是因為覺得害怕自己被梁振興看穿而感到陣陣涼意,他心裡是在想,「這個老傢伙不會是好那個的吧?」
梁振興打量了唐風一陣之後,便將他們兩個引進屋內。
看到葉慧然的出現,穆天養明顯顯得很驚訝,「葉慧然?你怎麼會來這裡?」
葉慧然笑了笑,指著唐風說道:「我這個朋友想要開間跟媒體有關的公司,我想到說穆老師是這方面的專家。所以,我就讓他來向穆老師請教。」
「穆老師好,我叫唐風,請多多指教。」為了配合葉慧然的話,唐風趕緊彎著腰行了個禮,笑道。
穆天養轉過臉,看向唐風,有點驚訝地說道:「你這麼小年紀就開公司?你真的行嗎?」
梁老師聽到這個,趕緊扯了扯穆天養的衣袖,他最知道他這個學生,什麼都好,死就死在一張嘴巴上。他自己一向以耿直著稱,可是跟這個學生比起來,卻也算得上是圓滑了。
「天養他的意思是說,小唐你這麼小就能夠自己開創事業,真是年少有為。」
穆天養這個時候也察覺到自己的失言,趕緊點頭道:「對,對,對,我就是這個意思,就是這個意思。」
「阿風,我給你介紹,這位是梁振興老師,從前是我們學校的教授,現在是輝煌集團的戰略顧問,整個上海灘都是赫赫有名的呢。」
唐風又趕緊行禮道:「梁老師好。」
梁振興一向不苟言笑,但是這個時候卻顯得笑容可掬,連連道:「你也好,你也好。」
不知道為什麼,自打看到這個年輕人第一眼,梁振興就不由自主地覺得喜歡。因為他總覺得他身上沾染著一股雖墮塵世,卻不染淤泥的清新之氣。
這種感覺是他這麼多年來,第一次從現實中的人身上感覺到。
「你們坐下來慢慢談,我去給你們沏茶去。」梁振興說著,走到廚房裡煮開水去了。
穆天養看了看唐風,便笑著問道:「小兄弟,你做的是個什麼公司?」
「我做的是個傳媒公司。」唐風答道。
穆天養又問:「目前有多少人?」
唐風答道:「三十幾個吧。」
「三十幾個?」穆天養微微張大眼睛,「那你的公司做得還滿大的。」
「談不上吧,我們剛剛開業。」
「剛開始就招三十幾個人?」穆天養的眼睛張得越發大。
唐風點點頭,「啊,是啊。」
「你太好大喜功了吧?做生意可不是過家家,你這樣做法,你有沒有考慮過成本的問題?」
「大概吧。」
「大概?怎麼可以大概?無論做什麼事情,最重要的就是要踏踏實實,一絲不苟,你這種態度的話,我對你的公司真的不抱什麼信心。」
唐風笑著點了點頭,然後問道:「我想問一下,如果,穆老師是一個區域經理,那你會怎麼樣經營你的片區?」
「那要看你的是什麼業務了,每種業務做法都不同的。」
「我是說傳媒,比如報紙。」
「報紙也分很多種,而且還要考慮到上下屬關係,公司的做事風格,手中的權限等各種因素。你這樣空泛的問,是沒有任何意義的。」
聽到這裡,唐風基本滿意,這個穆天養雖然說話不是那麼中聽,不過倒也是個坦蕩蕩的耿直君子。於是,他終於開始切入正題,「其實是這樣,我們公司現在打算開展一個計劃,我暫時稱他為電子企業聯合媒體企劃案。我的構思是這樣的……」
唐風大概用十分鐘的時間,將他的整個計劃大致敘述了一遍。
穆天養剛開始還有點心不在焉,但是越聽,他的兩隻眼睛越是放光,聽到後來,他居然像個小學生一樣興奮得手舞足蹈起來。
等到唐風說完之後,他馬上撫掌道:「很了不起,很了不起,很有創意的想法,如果能夠細緻執行下去的話,要不了多久,就可以見成效。」
說到這裡,他頓了頓,又補充道:「我剛才真是唐突了,唐先生你雖然年紀尚輕,但是你的構思天馬行空,策劃周詳縝密。以你的計劃而言,三十幾個人確實是必須人手,而我不知道你的具體計劃,就妄加評論,實在是讓你見笑了。」
唐風其實不大習慣跟別人文縐縐的,但是穆天養這麼文縐縐,他又不好意思太粗魯了,所以只好勉為其難地笑道:「哪裡,哪裡,穆老師過獎了。」
這時候,葉慧然便插嘴道:「穆老師,其實唐風的意思是,如果是在這個計劃底下,讓穆老師去廣州或者深圳兩地坐鎮的話,那你覺得怎樣做為最好?」
穆天養嘴雖然拙,但是人可聰明得不得了,一聽到葉慧然這麼說,便大致猜到了他們兩人今天的來意。於是,心底裡不由得一陣欣喜。這一是因為他確實很欣賞這個計劃,很想參與,二是因為他現在實在需要一份高收入的工作。
認真地琢磨了片刻之後,穆天養抬起頭來,說道:「我個人認為做這個職位,半年內最忌諱的就是自以為是,半年後最忌諱的就是墨守陳規,故步自封。」
唐風聽到這裡,眼睛猛地一亮,趕緊問道:「怎麼說?」
「整個計劃實際上分為三個階段,第一個階段是建立自己的報刊體系與分銷別人的報刊的廣告階段,第二個階段是基本壟斷贈閱報刊廣告市場階段,第三個階段就是深入發展階段。在你的計劃中,第一個階段和第二個階段的佈置已經極為詳細。在這個階段裡,身為分部,最重要的,是要配合到總部,將這兩個階段完成。所以,在這個階段,最忌諱的就是自行其是,打亂總部的步驟。一個讓分部強大,卻讓總公司整體衰弱的區域經理是第一個就該被革職的人。」
穆天養說到這裡頓了頓,「我個人預計,這兩個階段大致需要半年時間完成。半年之後,整個體系初步建立,外部的壓力將會減小,而內部的壓力將會增大。因為我們從那個時候開始,就是開始跟自己競爭。在這個階段,每個分部就要根據自己的特點,在配合總部戰略的前提下,開始規劃適合自己這個片區的市場開展方式。比如,如果是某個電子產業不大發達的內地城市,那麼他們的業務主要目標,就很可能是去拓展他們的贈閱量。而作為電子產業昌盛的珠江三角洲,我就需要讓我的分部用最大的精力直接深入到各電子廠去。在那裡建立起一個一個龐大的廣告主網絡。」
「看起來,這只是我們分部的策略。但是,一旦我們這種策略形成,又可以促使總部的總戰略進行思考和反省。那就是各地區究竟該如何根據其不同的情形而確定不同的業務目標。像這樣引導分部和總部的這種良性互動,就是一個區域經理最基本的責任。」
唐風聽到這裡,只是緩緩地點頭,並沒有說什麼。
這個時候,梁振興的茶剛好端上來了,但是唐風卻出人意表地站了起來,「不用了,我們還有事,先走一步了。」
說完,便站了起來,朝梁振興和穆天養兩人行了一禮,皺著眉頭轉身離去了。
唐風的舉動讓一頭葉慧然霧水,但是既然唐風走了,她也只能跟著站了起來,向兩位老師行了一禮,然後急匆匆地跟著跑了出去。
看到唐風突然這麼急匆匆地走了,穆天養也是一片惘然,他先是呆呆地看著門口好一陣,然後轉過頭來問梁振興,「梁老師,我又說錯了什麼嗎?」
梁振興看了看穆天養,沒有說什麼,只是笑著端起一杯茶,遞給穆天養,「來,喝杯茶。」
「你搞什麼?怎麼談到一半,突然跑掉?就算穆老師不合你的意,你也不能這麼不禮貌吧?」從梁振興家出來後,葉慧然就指責道。
這時候,唐風轉過臉來看著葉慧然。葉慧然這才發現他剛才皺著的眉頭早就解開了,臉上到處都寫滿了欣喜兩字,「我什麼時候說過穆老師的話不合我的意?」
「你的意思是,你覺得他還不錯?」
「何止是不錯,簡直是太棒了,他的每一個字都說到我的心坎裡去了。真是天助我也!」唐風興奮地朝著天空張開雙手,笑道。
「那你還皺著眉頭跑掉?」
唐風詭異地笑了笑,「像穆老師這種人,在現在這個處境下,你讓他來幫你做事容易,但是想要讓他死心塌地,那就是千難萬難了。而我唐風就要讓他死心塌地。」
「你想怎麼做?」
「來之前,你不是說他們家生活很困難嗎?」
「對啊。」
「三天之內,我要幫他把一切壓在他身上的與錢有關的困難統統解決掉。」
「可是,那很可能要花很多錢哦。」
「像穆老師這種人才的心,幾乎是不可能用錢買得到的。現在,有這麼個機會撞在我手裡,我還不好好把握的話,那我就是天字第一號傻冒了。」
唐風說著,得意地都笑出聲來了。
葉慧然聽了唐風的話,點了點頭,過了好一會之後,她才抬起頭來,看著唐風,說道:「我怎麼越來越覺得你這個傢伙那麼奸詐呀?」
葉慧然不說倒好,這一說,唐風笑得越發得意了,整個身子都抖了起來,「這不叫奸詐,這叫策略!」